從1994開(kāi)始 第46章,非常營(yíng)銷

“而現(xiàn)在超市的定價(jià)，都是按照你制定的規(guī)矩標(biāo)價(jià)的，利潤(rùn)只有33%，相比外面的物價(jià)已經(jīng)低了很多。再這么送，我怕…”

吳芳芳說(shuō)這話時(shí)，第一次用了嚴(yán)肅口吻“老板”。

當(dāng)然，她這話也不是無(wú)的放矢，她是稍微估計(jì)了個(gè)大概才反對(duì)的。

實(shí)在是大量的獎(jiǎng)品沖擊到了她，那么大數(shù)字的產(chǎn)品價(jià)值，擱半年前，是她一輩子都不敢想象的事情。

林義有點(diǎn)理解她的想法，畢竟94年算得上一個(gè)通貨膨脹的大年，比83年的通貨膨脹還嚴(yán)重。

這半年來(lái)，物價(jià)起碼上漲了25%。所以說(shuō)，外面的物價(jià)是比較混亂的，也是比較高昂的。

至于33%的利潤(rùn)，對(duì)于這個(gè)4300多平米的步步高超市來(lái)說(shuō)，不低了。當(dāng)然，這個(gè)不低也是相較于后世的大型連鎖超市來(lái)說(shuō)。

十年后有的超市利潤(rùn)還是有25到30%左右。二十年后，十幾個(gè)點(diǎn)是正常，有的甚至只有幾個(gè)點(diǎn)。

而蔣華就更直接了，“長(zhǎng)這么大，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)大規(guī)模白送的商家，實(shí)在顛覆了我的價(jià)值觀。”

蔣華雖然更喜歡VCD那邊，但是這段時(shí)間來(lái)，也是兢兢業(yè)業(yè)，把超市當(dāng)做自己的孩子一樣在孵化。

超市里面的東西，價(jià)格本來(lái)就比外邊便宜，質(zhì)量更好，而且那么齊全。她相信有點(diǎn)眼力價(jià)的人，都會(huì)選擇超市。

只要人來(lái)到了超市，蔣華就有把握把顧客留住，這是她這段日子以來(lái)逐漸培養(yǎng)的自信。

而林義再搞個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在她看來(lái)就是敗家，她不能看著林義這么敗家。

“說(shuō)完了？”林義前面都在聽(tīng)兩人的觀點(diǎn)和反對(duì)意見(jiàn)，并沒(méi)有做聲，直到兩人說(shuō)完才耐心地問(wèn)了一句。

兩女對(duì)視一眼，沒(méi)再出聲，但眼珠子里的那股不贊成是明擺著的。

“好，既然說(shuō)完了，那我今天就給你們上一課，說(shuō)來(lái)認(rèn)識(shí)這么久了，我還沒(méi)露點(diǎn)真本事呢。”林義說(shuō)到這的時(shí)候，開(kāi)了個(gè)不大不小的玩笑。

聽(tīng)著林義這玩笑話，兩女有點(diǎn)不好意思地笑了笑。畢竟剛才兩人一前一后，夾擊自己老板那叫一個(gè)默契。

不過(guò)吳芳芳雖然也疑惑過(guò)林義的某些神來(lái)舉動(dòng)。但大體上還是蠻佩服林義的，不然這幾個(gè)月來(lái)也不會(huì)那么聽(tīng)話。

而從省城趕來(lái)的蔣華，是覺(jué)得已經(jīng)上了船，就要為林義和自己的前途負(fù)責(zé)。

“你們聽(tīng)好了，我今天給你們講講什么叫“非常營(yíng)銷”。”林義收了剛才的面容，第一次露出嚴(yán)肅的表情。

“從84年以來(lái)，國(guó)家開(kāi)始逐漸減少各種票證在流通領(lǐng)域的實(shí)施。先是布票的消失，然后是其他的票類，直到兩年前最后的糧票被取締。

這才宣告國(guó)家長(zhǎng)達(dá)40年之久的票證時(shí)代結(jié)束，而去年國(guó)家修正了“憲法”，明確了國(guó)家大計(jì)：實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。”

“知道計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)區(qū)別嗎。”林義看著兩女有點(diǎn)尷尬的搖頭，也是一頓，“那我們先不說(shuō)兩者的本質(zhì)區(qū)別，就先說(shuō)兩種經(jīng)濟(jì)體制下的人民觀念。”

“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)里，很多人的思想是比較保守的、被動(dòng)的、陳舊的、落后的，甚至有些人還是頑固不化的。

而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)卻充滿著活力、創(chuàng)造力和想象力。可以說(shuō)只有你想不到，沒(méi)有做不到。它對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，代表著一種新的事物，代表著要打破前面的桎梏。”

看到兩人似懂非懂地做著筆記，林義也是把語(yǔ)言通俗了下來(lái)：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一片新天地，它會(huì)打破桎梏，打破思維上的限制。

對(duì)我們做企業(yè)的來(lái)說(shuō)，是全新的人生，一個(gè)美麗的新世界。

而我們的自選超市相對(duì)于擁有幾十年傳統(tǒng)的供銷社、菜市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也是新事物。

所以，我們需要一個(gè)爆炸性的創(chuàng)意和舉動(dòng)來(lái)打破大家的固有認(rèn)知，顛覆他們的消費(fèi)習(xí)慣。

只有給他們留下深刻的體會(huì)和印跡。讓他們參與到一個(gè)新事物的誕生過(guò)程，他們才會(huì)有好感，會(huì)沉迷，更會(huì)青睞。

前面的一系列舉措雖然也會(huì)讓大家詫異和驚喜，卻還不夠猛烈。

現(xiàn)如今到傳統(tǒng)市場(chǎng)去看一看，很多大爺大媽為了幾分錢幾毛錢的菜和賣家爭(zhēng)得面紅耳赤。而每當(dāng)有節(jié)日慶典，大爺大媽為了一個(gè)免費(fèi)雞蛋可以排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)。

而你們想過(guò)沒(méi)有？有獎(jiǎng)銷售的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這是一個(gè)刺激又沉迷的大放送活動(dòng)。那種波瀾壯闊的激烈場(chǎng)面，我相信，很多參與者一輩子都不曾擁有，也絕對(duì)忘記不了。

人嘛，刺激了、沉迷了就會(huì)多買，薄利多銷的套路我就不向你們解釋了。

而一輩子都忘記不了的這個(gè)新鮮事物，肯定會(huì)讓他們產(chǎn)生一種觀感。一種占了大便宜的觀感，質(zhì)量好又價(jià)格實(shí)惠的觀感。以后他們就會(huì)自動(dòng)成為我們的粉絲，成為我們步步高的基礎(chǔ)，一種無(wú)往不利的神器。”

“這就是非常營(yíng)銷，在這個(gè)征程里，我們不僅要耍點(diǎn)子。

還要有一點(diǎn)浪漫主義精神和時(shí)尚感覺(jué)。商品營(yíng)銷并非一定都是理性地、算計(jì)地精神。

因?yàn)槲覀儾讲礁呱唐访鎸?duì)的是人，想做大做強(qiáng)就要揣摩人性。

而人對(duì)于浪漫主義，顛覆主義、帶有新奇色彩的事物，關(guān)注度一定大于傳統(tǒng)的事物。這就是我們培養(yǎng)堅(jiān)實(shí)顧客的一種征程…”

兩女一開(kāi)始還在想，不管林義說(shuō)出什么花，都會(huì)反對(duì)。

但是不自覺(jué)地一路筆記記下來(lái)，兩人雖然表面還算維持平靜，但此刻的內(nèi)心無(wú)疑是震撼、疑惑和新奇的，同時(shí)也為自己的淺薄見(jiàn)識(shí)有那么一絲尷尬。

而聰慧又見(jiàn)過(guò)世面的蔣華，卻領(lǐng)悟更深。抬頭看向林義的眼珠子里，第一次閃爍著亮色。

“行了，看你們似懂非懂，我也懶得解釋了。俗話說(shuō)活到老學(xué)到老，你們自己以后多抽空看書學(xué)習(xí)。”林義把前面嚴(yán)肅地氣息散掉，又回復(fù)了玩笑心態(tài)，“話說(shuō)了這么多，也沒(méi)人給倒杯水。”

這次蔣華很迅速，立馬起身倒了四杯水。

“這東西，你們記著也好，超市開(kāi)業(yè)后，我想你們會(huì)琢磨過(guò)來(lái)的。”林義今天說(shuō)這么多，何嘗不是在征服、培養(yǎng)她們呢。

而上一世的經(jīng)驗(yàn)告訴自己，只有自己培養(yǎng)起來(lái)的原班人馬，不論在什么時(shí)候，都會(huì)成為自己的堅(jiān)實(shí)后盾。

“抽獎(jiǎng)活動(dòng)，你們還有意見(jiàn)嗎？”一口氣喝掉半杯子水，林義看著她們。

兩女尷笑著搖搖頭，已經(jīng)沒(méi)了反駁的理由，就算心里半信半疑也得看超市開(kāi)業(yè)后的效果再說(shuō)。

“行，那接下來(lái)的事情就好辦了，我們繼續(xù)開(kāi)會(huì)。”林義點(diǎn)點(diǎn)頭，放下杯子。

幾個(gè)小時(shí)后，抽獎(jiǎng)活動(dòng)得到完善，而獎(jiǎng)品也是五花八名：

比如。

五等獎(jiǎng)：紐扣包、針線盒、松緊帶等一系列日用小品。

四等獎(jiǎng)稍微大件一點(diǎn)：肥皂、衣架、洗衣粉、衛(wèi)生紙等等。

三等獎(jiǎng)是鞋類和布料、衣服：回力鞋、解放鞋、松緊鞋等等。

二等獎(jiǎng)就比較貴重了，可以稱得上這個(gè)年頭的大件：高壓鍋、電飯煲，自行車等等

一等獎(jiǎng)是真的大件了：彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)…

而特等獎(jiǎng)是一部摩托羅拉手機(jī)。

摩托羅拉手機(jī)林義都看的眼熱，不過(guò)抽獎(jiǎng)的這三部都是借來(lái)的。

中獎(jiǎng)的概率隨著物品越貴重越小。比如五等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為35%，而特等獎(jiǎng)概率幾乎可以忽略不計(jì)。

“我們要不要放半個(gè)小時(shí)的喜慶煙花？”商議完各種細(xì)節(jié)后，松弛下來(lái)的吳芳芳突然提起了放煙花來(lái)吸引全城人的注意。

“這個(gè)…”

這個(gè)提議自然是極好的，但林義手里都揭不開(kāi)鍋了，不過(guò)看到三手下一副期待的樣子，一時(shí)間也不好拒絕。

再想想里面的傳統(tǒng)寓意：火花，可以撥除不祥，是喜事降臨的預(yù)兆；聲響，能憚嚇鬼魅，驅(qū)散疬氣；煙火上升的時(shí)候，代表著節(jié)節(jié)高升，萬(wàn)事如意的吉祥。

于是林義也不好落了下乘，開(kāi)口問(wèn)道：“想來(lái)你是打探過(guò)行情的，半個(gè)小時(shí)大約花費(fèi)多少？”