從1994開始 第91章,確定

一瞬間思緒萬千，不過林義還是把文件合上，十指交叉地?cái)n著，安靜中對(duì)視了些許，才開口：

“異業(yè)聯(lián)盟的想法很不錯(cuò)，在實(shí)際中，實(shí)施的難度大不大？”

“不會(huì)很大，在超市這個(gè)領(lǐng)域，步步高在瀟湘現(xiàn)在算一家獨(dú)大。”蘇溫了解外資，所以覺得運(yùn)作起來不難。

當(dāng)然，這個(gè)一家獨(dú)大指的是另外三個(gè)正在規(guī)劃的超市一起。

“那你準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧，我們時(shí)間很緊。”林義這句話，算是徹底認(rèn)可了她。

此時(shí)起，蘇溫才算是步步高超市的正式一員，這讓她安心不少。

接下來林義詢問了省城兩個(gè)點(diǎn)的最新進(jìn)展。

一切還算如意，不過這女人建議擴(kuò)大規(guī)模，一舉打響名氣。

她的這個(gè)規(guī)模不止所在分店的面積要擴(kuò)大，而且數(shù)量也要擴(kuò)大。

“開設(shè)四家？”林義食指和中指輕輕點(diǎn)著桌子，考慮她建議的可行性。

畢竟按她的規(guī)劃，省城由最初計(jì)劃的兩家擴(kuò)大到四家，其中一家當(dāng)旗艦店，林義起碼還得追加100萬進(jìn)去。

這可不是小數(shù)目，不過林義手握200萬現(xiàn)金流，也算趟得起。

“我需要一個(gè)理由。”考慮了會(huì)，林義沒有拒絕，也拒絕不了。

這誘惑太大，而且和林義本身的價(jià)值觀也挺吻合，不過他還是想知道她的考慮角度。

“緊迫感，大局著想。”說了七個(gè)字，蘇溫看著林義，不聲不響地說：“省城是我們的重鎮(zhèn)，也是我們真正意義上邁出的第一步，將來能達(dá)到什么高度就全看這次，所以必須要一舉打響名氣，不宜有失。”

看到林義沒有反對(duì)也沒有贊同，她略加思索又說：“通過調(diào)查，我想過初步進(jìn)場方案。以金龍魚油、大米、精鹽等生活必需品為切入點(diǎn)，半價(jià)甩賣，聚集人氣打響知名度。”

這個(gè)提議直接讓林義無言以對(duì)。高興的是，一言蔽之，兩人的價(jià)值觀、經(jīng)營理念、以及擴(kuò)張路線基本相通。

但問題是省城不比邵市，人家不僅在人口上規(guī)模更大，在購買力上也是強(qiáng)太多。

而且這些人大多是純粹的城里人，沒有所謂的鄉(xiāng)村親戚土特產(chǎn)“救濟(jì)”，吃的、用的、玩的全靠買。

林義在心里簡簡單單盤算一下，就不由吐血，這次進(jìn)場的代價(jià)真大，起碼損失會(huì)以十萬計(jì)為單位。

不過林義沒有反對(duì)，而是看著她猜測：“你應(yīng)該有預(yù)案的吧，之所以說這個(gè)方案，是因?yàn)榭吹搅宋医裉煊诌M(jìn)項(xiàng)這么多的錢吧。”

對(duì)林義的訴苦式調(diào)侃，蘇溫抿了抿嘴，不作聲。但也默認(rèn)了林義的猜測，要不是看到林義又進(jìn)賬這么多，她原本只建議再多開一家。

說之前地址都有了考慮，不過以前是糾結(jié)，兩個(gè)備用地址選擇哪一個(gè)好。現(xiàn)在就好了，干脆不做選擇題，把兩個(gè)都用掉。

“你覺得另外兩個(gè)點(diǎn)，選擇哪里最好。”她的心思不難猜，林義從抽屜里拿出地圖，攤開問她。

“東塘是很好的選擇。”蘇溫蔥嫩的手點(diǎn)了點(diǎn)地圖上的一個(gè)原點(diǎn)，然后手指又移到了HX區(qū)：“這里也挺不錯(cuò)，商業(yè)潛力很足，且與東塘形成犄角之勢(shì)，攻守存乎一心。”

對(duì)著兩個(gè)點(diǎn)琢磨了會(huì)，林義拿起筆在地圖上把之前的兩個(gè)點(diǎn)也標(biāo)出來，沉默一陣，抬頭看著她說：“你考慮得真周到。”

原本一場“最終面試”，最后卻變成了路線、布局交流會(huì)。

林義前世經(jīng)驗(yàn)豐富，見識(shí)淵博。而蘇溫卻心思更加細(xì)膩，大邁步中卻更加慎危，面面俱到。剛好彌補(bǔ)了林義的“好高騖遠(yuǎn)”。

而到了最后，林義把蔣華喊過來，吩咐她做兩份合同出來，一份工作合同、一份保密協(xié)議。這讓她無比詫異，看著蘇溫即是開心，又是酸。

貌似在林總這里，蘇溫可能會(huì)更受到重視，不過也就酸一下，她就想開了，畢竟不在同一個(gè)行業(yè)，不擔(dān)心，自己該防范的是吳景秀那女人。

“恭喜你。”看著林義和蘇溫敲定初步工作協(xié)議，蔣華也是衷心祝福。

不過當(dāng)她翻看兩人的一些交流記錄時(shí)，蔣華也是理解林總為什么這么著急了。

換作是她，這么多的機(jī)密都泄露了出來，肯定是不會(huì)放蘇溫跑到競爭對(duì)手那邊去的。

講究落袋為安。

“站好最后一班崗。”簽完字，林義收回旁邊的稿件，嚴(yán)肅地對(duì)蔣華說。

語氣警告意思很濃，別再像上次一樣，泄露了機(jī)密。

新添一員大將，本該慶祝。但三人都有自己的事情要忙，匆匆在辦公室里吃了個(gè)簡便打包的“快餐”，然后就各自散去。

蘇溫連夜回了省城，是帶著林義的使命回的。

同時(shí)開設(shè)五家超市，其中一家還當(dāng)做旗艦店，夠她忙活幾個(gè)月了。

其實(shí)要不是步步高超市的大部分供應(yīng)商都在省城周邊。不然在這個(gè)基礎(chǔ)羸弱的情況下，光物流、運(yùn)輸這塊的成本，林義都不會(huì)把步子邁得這么大。

當(dāng)然，最重要的還是蘇溫那七個(gè)字“緊迫感，大局著想”產(chǎn)生的共鳴。沒有緊迫感不行啊，狼快來了，獨(dú)自風(fēng)光的日子沒幾個(gè)月了。

與蘇溫同行的還有一個(gè)蔣華從部隊(duì)帶來的戰(zhàn)友，沈柯。

此人以前是蔣華在超市這邊的助理，今后就充當(dāng)蘇溫的助理，同時(shí)還負(fù)責(zé)財(cái)產(chǎn)、人身安全。

按蔣華的打趣，樣貌太出色的蘇溫在外行走需要防范。當(dāng)時(shí)林義瞟著眼睛斜視著她：為什么不給我派個(gè)助理。

只見蔣華煞有介事地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可：以后我一定物色一個(gè)各方面條件都不錯(cuò)的。

弄起林義自討個(gè)沒趣就搖晃著離開了步步高超市。

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邵市，政府大院。

今天周末，李伊萊在家做了一整天的乖乖女。

不是幫著母親拖地、洗碗、切菜，就是幫著父親泡茶、捶背。

中午的飯桌上，李父看著寶貝女兒時(shí)不時(shí)望向自己，又時(shí)不時(shí)討好的給兩口子盛湯。

終于，在李父喝完第二碗冬瓜排骨湯后，看著又要幫自己盛湯的寶貝女兒，還是忍不住開了口。

李父不得不開口，不然依自己對(duì)女兒的了解，準(zhǔn)保讓自己喝湯喝到吐。

“說說吧又要多少錢，不過我今天沒襪子讓你洗。”李家從小有個(gè)規(guī)定，除了逢年過節(jié)，不白給女兒錢，講究按勞分配，有付出才有回報(bào)。

然后從那時(shí)候起，李父李母就悲劇了。開始李伊萊還只是拖地，洗碗拿“工錢”，后來發(fā)展到趁父母不在，直接把兩人所有襪子丟洗衣機(jī)里，等他們回來，然后又洗一遍，領(lǐng)第二份工錢。

要是不給，下次襪子就不止躺在洗衣機(jī)里了。

“唉，都說女兒是父親前世的小情人，今生的小棉襖。”終于等到父親開口了，李伊萊故作悲嘆一句，然后可憐巴巴地看著他：

“我可是當(dāng)了三輩子的小情人，您怎么就不懂我呢。”

這話差點(diǎn)沒把旁邊喝湯的李母樂噴。

“你還要我怎么懂你，繼續(xù)喝湯才叫懂你？”李父覺得在家里的地位那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如在工作場所。

“我心情不好，你看我一上午都沒去玩吧。”李伊萊演了一上午的戲，感覺此時(shí)的火候差不多了。

“直接說重點(diǎn)。”看著女兒把自己筷子拿在她手里，有點(diǎn)嘆奈何，自己種的因，含淚也得把這果給吃了。

“鄒艷霞您知道吧。”

“就是那個(gè)瘦瘦弱弱，清秀宜人的小姑娘，她怎么了？”對(duì)這個(gè)經(jīng)常來自己家玩樂的女生，還是印象蠻深刻的。

“這幾天，她一有時(shí)間就在幫她家里找店鋪，都沒時(shí)間陪我學(xué)習(xí)、陪我放松了。”到了這里，李伊萊把前前后后都說了一遍。

“知道了。”聽完原委，李父沒什么反應(yīng)，只是淡淡的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

然后就看著李伊萊手里的筷子，要不是女兒很少問他工作的事情，他都要給她上政治教育課了。

“我給您盛飯。”見狀，李伊萊欣喜地跑去盛飯了，臨走的時(shí)候，還把李母的碗也一起拿走。

“誒，死妮子，我還有小半碗沒吃完呢。”李母無奈的出口，語氣滿滿都是溺愛，看的李父直搖頭。

“你頭痛？”看著李父搖頭，轉(zhuǎn)過身來的李母馬上就是另外一副語氣，女王的模樣十足。

李父果斷兩眼看著窗外。

第二天，李父來到辦公室，看著給自己整理文件的秘書，沉吟了下才開口：“這里有件事你去幫我打聽下。”

說著，三言兩語就把前因后果說了一遍，最后叮囑：“不要多插手，必須在紀(jì)律范圍內(nèi)。”

秘書聽這話也是不敢多嘴，點(diǎn)點(diǎn)頭出門，不過心里在想：您老好不容易問點(diǎn)私事，還是只到這個(gè)程度。

無聲感嘆一句，搖搖頭。

從初九開始，在林義和吳芳芳、以及她手下成員的培訓(xùn)下。準(zhǔn)備出發(fā)去外地開拓市場的幾個(gè)推廣小組，也是餓補(bǔ)了一翻宣傳策略。

臨走時(shí)，林義給每組又塞進(jìn)了10個(gè)從保健品那邊抽調(diào)過來的成員。

察覺到吳景秀一臉漠視地看著其他四個(gè)小組，和分配過去的四十人。林義笑著對(duì)她說：“你要是需要，可以從其他組勻幾個(gè)過來。”

“我有他們幾個(gè)就夠了。”吳景秀一臉“他們不過如此的表情”，看了眼自己親自挑選的兩人、以及林義送過來的安保，對(duì)自己那是自信極了。

“南邊以后是我們的重中之重，你可不能馬虎。”想起那個(gè)軍令狀，也不再相勸，只是又囑托了一遍。

“嗯。”這次吳景秀倒是規(guī)規(guī)矩矩地嗯了一聲。

2月22號(hào)，鄒艷霞開心地告訴林義，他們的店鋪終于落實(shí)了。

“哪里？”

這段時(shí)間，林義也幫著找了好幾個(gè)地方，但都不怎么理想，現(xiàn)在這種小店面雖然還有蠻多，但好地方卻不容易。

剩下的要么偏僻，要么太破舊，要么地方人流量成憂。

其實(shí)林義也是知道，這些都是和師專門口這好位置比較，不然也過得去。

“師專門口。”鄒艷霞有些興奮，直拉著林義要去買瓶可樂慶祝下。

“不是說已經(jīng)賣出去了嗎？”前幾天忙著自個(gè)的事，林義無暇分心，等抽空過去看的時(shí)候。

店主告訴他們，已經(jīng)收了別個(gè)定金，賣了。那今天怎么又可以了？

“我也不知道，今天那店主打座機(jī)到書店找我爸媽，說可以賣給我們。”

說著，大長腿興奮地用私房錢買了五瓶可樂，當(dāng)場開了一瓶給林義，一瓶給自己。

剩余三瓶給鄒父、鄒母以及武榮捎過去。

當(dāng)林義再次來到師專門口的時(shí)候，鄒父鄒母已經(jīng)喜不自禁地收好了買賣合同。

當(dāng)晚，高興的鄒父做了一大桌子菜，還拉著林義、武榮喝了點(diǎn)小酒。

可能是一竅通就百竅通，吃飯的中間，鄒母又接了一個(gè)電話，掛斷之后，臉上都是喜悅之情。

“工作上的事情有轉(zhuǎn)機(jī)了。”

說著，鄒母也是給自己倒了點(diǎn)小酒，人逢喜事精神爽，自己以后就在邵市當(dāng)老師了。

不過吃完飯，鄒母電話籌錢的時(shí)候，又開始犯愁了。原本答應(yīng)借一萬五的弟弟出了幺蛾子，被弟妹告知，錢被弟弟打牌輸光了。

到底是真輸光了，還是不肯借了，鄒母心里門清，于是躺在賓館的床上開始發(fā)愁。

“你說好好的，怎么就出了叉子，”在這個(gè)關(guān)口卡自己一下，鄒母有些沮喪。

鄒父躺著不出聲，這次來邵市開店的錢，有一半是借的，其他人的錢都沒問題，但這個(gè)大頭卻卡殼了，擱誰誰難受。

“唉，早知道就不買了，去其他地方租好了。”鄒母又嘆了口氣，有些后悔自己逞能。

要不是這個(gè)店鋪只賣不租，鄒父鄒母也不會(huì)狠下心籌錢購買。

倆夫妻到最后是各種后悔，后悔心太大，非要師專門口店鋪不可。

后悔家里房子不該起，不然根本不用借錢，就能在邵市安家落戶。

說著說著，輾轉(zhuǎn)難測的鄒母，用手肘了一下鄒父：“誒，小義的書店真那么掙錢嗎？”

這幾天看著林義書店生意爆棚，鄒母又想起了女兒說過的話：林義至少掙了十萬。

但是她不懂書店行情，于是有這么一問。

“應(yīng)該是吧，昨天我吸會(huì)兒煙的功夫，就看到有三十多個(gè)學(xué)生結(jié)賬，幾塊的、幾十的、甚至還有上百的。”

想起這個(gè)場景，鄒父也摸不透，但本能覺著錢是掙了不少。

說著，兩人又幻想飯店以后的盛況景象。

說到最后，鄒母還是沒能忍住：“你說我們要是找小義…”

不過話還沒說完，鄒父直接粗脾氣打斷：

“這事你想都別想，小義這些年一路過來也特別不容易。這些日子免費(fèi)吃他的，我都覺得老臉夠厚了。你怎么還能有這個(gè)心思。”

其實(shí)鄒父鄒母也好多次試圖分擔(dān)伙食費(fèi)，不過被林義拒絕了，說什么再提伙食費(fèi)就是看不起他。

于是雙方再也不提這事，但很明顯，鄒父記著這個(gè)情。