從1994開始 第113章,小強王天

感受著眾人的目光，林義先喝了一口水，才慢慢開口：

“現(xiàn)在是95年五月份，正是暖春時分，也是我們剛?cè)〉昧穗A段性勝利的時候。

按道理我們該休養(yǎng)生息、過一段舒服的日子，以鞏固和消化現(xiàn)有成果。

但是，我很遺憾地告訴大家，休假是基本沒有可能的，把它們化成鈔票補償給你們吧。”

林義開了個不大不小的玩笑，才把話題延續(xù)到中心主題上——發(fā)展路線問題。

“說實話，發(fā)展路線問題，前陣子一直是我比較頭疼的問題。不過好在蘇經(jīng)理和侯主管在這點上，與我有著高度一致的理念。

結(jié)合當(dāng)前的政策、經(jīng)濟(jì)、人文等大環(huán)境，我們經(jīng)過多次商議、推斷，最后有了一個初步發(fā)現(xiàn)路線，即優(yōu)先城市化、大品牌的路線。”

“瀟湘作為我們的起源地，自然是我們永遠(yuǎn)都要堅守的大本營。

在這一塊土地上，我們必須把它經(jīng)營的像鐵通一樣，牢牢抓在手心。

所以在短時間內(nèi)的重點，就是省內(nèi)迅速布局，爭取下一年內(nèi)把超市開到15家，經(jīng)濟(jì)排名前六的城市是我們接下來需要攻關(guān)的重點目標(biāo)。

而剩余的市級城市希望明后年完成鋪墊…”

在會議上，林義把瀟湘當(dāng)做大本營，把粵省、贛省作為核心圈。

這三個省份是今后步步高超市的重點攻擊、經(jīng)營的區(qū)域。

而貴省和山城作為腹地，也是志在必得之地。鄂省、閩省是今后出拳四方的橋頭堡，也是必爭之地。

至于華東、華北、大西南，林義暫時還沒有詳細(xì)的規(guī)劃。近幾年內(nèi)也是難以染指的地方。

因為超市不比其他行業(yè)，必須要考慮整體性、規(guī)模效應(yīng)、成本控制、物流、競爭性等關(guān)鍵因素。

這些因素就決定了不能東一棒西一下的出擊。

至于滬市這種大都市，在林義設(shè)想里。最好的局面是：單獨能在那里開一到兩家，先利用現(xiàn)在的天時地利人和，在那里扎幾個釘子是最理想的。

這就是所謂的找存在感。

看到林義就著地圖，洋洋灑灑地指點江山，眾人都有些愕然。

原來這個年紀(jì)輕輕的林總，早存了志在四方的心。一時間眾人我看著你，你眼里有我。

好一會兒，大家都在好好消化林義畫好的未來。

同時也有一種叫做“雄心壯志”的東西在林義的不停誘導(dǎo)下開始野蠻生長…

“林總，我們以后會進(jìn)擊滬市嗎？”

突兀地，大家都在腦子里發(fā)酵今后自己會以何種身份位居公司的時候，帶著殷切眼神的候富貴就那樣直直地望著林義。

“雖然現(xiàn)在談那個地方有點遠(yuǎn)，但是作為國內(nèi)第一大經(jīng)濟(jì)圈，也是號稱第一的肥肉，肯定是兵家必爭之地。難道在座的各位以后不想在哪里會師嗎！去看看那里的風(fēng)景嗎！”

林義語氣有點慢，有點冷，但是卻透著毋容置疑。

“想，做夢都在想！”候富貴得到林義的“承諾”，頓時有些激動，這讓大家都在好奇這個男人曾經(jīng)到底經(jīng)歷了什么。

一個群體，一旦有了共同目標(biāo)，頓時在凝聚力、戰(zhàn)斗力、激情方面都有著瘋狂的增長。

這是一次會議，戰(zhàn)略會議。

同時也是一場交流會。在座的十多人在達(dá)成共識后，進(jìn)行了一次開誠布公的坦誠，把各自想法、疑惑都說出來…

末尾，在蘇溫的堅持下，成立了一個信息收集小組。

人不多，六個，分兩隊。

一隊從益市，常市，岳市出發(fā)。一路往西，婁市、懷市、吉市、張家市都是既定目標(biāo)。

再往后延伸就是跨省繼續(xù)往西，貴省、山城是他們的前沿陣地。

第二組從株市出發(fā)，一路經(jīng)過衡市、永市、郴市，接著深入粵省和贛省。

他們的主要職責(zé)就是調(diào)研和收集經(jīng)濟(jì)、政策的情報，為今后選址提供科學(xué)依據(jù)。

同時對各地區(qū)的是否有同行，以及同行的詳細(xì)情況做一個量化記載、評估，為將來面臨的競爭做一個儲備。

當(dāng)然，蘇溫還給他們一個非常重要的任務(wù)，就是務(wù)必和當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系。

他們的作用即是信息小組，也是公關(guān)小組，更是先遣部隊。

林義在這里做了一條補充：設(shè)置了一個獎勵機制，只要完成量化任務(wù)，這些人在將來的晉升上會加分。

因為這次選擇的六人必須是綜合素質(zhì)比較優(yōu)秀的六人。畢竟他們肩負(fù)著以后大戰(zhàn)略下，關(guān)于小戰(zhàn)略的靈活調(diào)整。

比如哪里出現(xiàn)了一個好的選址和政策，哪里出現(xiàn)了競爭對手，這對步步高超市的戰(zhàn)略調(diào)整是有著重大作用的。

這次會議比預(yù)想中開的久，氣氛比林義想象的更好。中途十多人就著開水吃了一包“統(tǒng)一”方便面當(dāng)做夜宵。

林義邊拆里面的調(diào)料包，邊問候富貴：“王天夫妻的方便面批發(fā)門店生意怎么樣了？”

聽到這話，候富貴惻惻地一笑，“湘潭統(tǒng)一方便面的代理權(quán)落入了別人口袋。

不過…”

“怎么了？”林義聽到這個不過的時候，心里在想，難道又玩出了什么花樣？

“不過這家伙還真是個人才啊，把主意打到了生鮮市場上。

也不知道從哪搞了2輛海鮮運輸車，從沿海和洞庭湖運生鮮，然后回湘潭賣，生意好的不得了。

現(xiàn)在湘潭的各大酒樓都快被他攻陷了。”

候富貴是真感慨，這人能力很強，點子也活。

看到生活必需品在湘潭被步步高超市占了大頭，王天很快就找到了空隙，而且很快又發(fā)展起來了。

果然天生大才。聽到這話，林義也是心生佩服，然后抬起頭問：

“他開那個批發(fā)部的五萬塊錢都是東拼西湊的，海鮮運輸車那么貴，哪來的錢？”

“他想了一個好辦法，與湘潭另一商家協(xié)商。

王天要進(jìn)貨時，對方給他墊付40萬元。等他把貨銷得差不多了，資金回籠了，對方要調(diào)貨時，王天就把這筆資金墊付給對方。

一來二去，每回做生意，每日都講信用。呆滯的資金通過這一周轉(zhuǎn)，收到了雙倍以上的效益。

至于海鮮運輸車，都是二手的，聽說是從珠海買的。”

厲害，林義在心里此時就兩個字評價。這樣的人是真的不可小視，“我對他越來越感興趣了，你繼續(xù)關(guān)注他。”

候富貴點點頭，別說林義，此時他也對王天來了興趣。

會議持續(xù)到凌晨三點多才結(jié)束，要不是明天還得繼續(xù)上班，林義也不會這么快解散。

“這么晚了，還不回去？”當(dāng)林義準(zhǔn)備走的時候，蘇溫一步一踱地走了過來。

“天亮了再回。”蘇溫看了眼外面的午夜星空，語氣還是很舒緩，沒有一絲怨言，可見她對工作的投入。