從1994開始 第120章,大行動(dòng)啟動(dòng)

高訂27，均訂15，這個(gè)成績(jī)真是讓人不甘心

“那這樣，我這里有個(gè)想法，你們商議下，看看可行。”

林義沒有等到建議，于是說(shuō)：“我們?cè)黾觾蓚€(gè)型號(hào)，作為一個(gè)新的系列，以精益求精為主。

你們商量下，可行就把精確的定位、以及成本細(xì)化告訴我。”

說(shuō)著，林義起身，對(duì)蔣華點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人一前一后出了會(huì)議室。留下一片沸騰的商議聲在里頭。

“越來(lái)越像個(gè)樣子了。”來(lái)到蔣華辦公室，進(jìn)去后的第一句話就夸她。

站在一旁的蔣華不作聲，但臉上的表情告訴林義，被夸很欣喜、很受用。

“這兩個(gè)新的型號(hào)代表我們的野望和地位，要抓緊。

同時(shí)老型號(hào)是我們的市場(chǎng)根基、立足之本，決不能懈怠。6月10之前，我必須要看到12000臺(tái)合格品。能完成嗎？”

說(shuō)這話的時(shí)候，林義也沒底，但這又關(guān)系著迫在眉睫的“大行動(dòng)”。

蔣華沒急著說(shuō)話，也沒詫異林義突然比原計(jì)劃又增加的2000臺(tái)數(shù)量。而是站在辦公桌邊，拿著計(jì)算器開始統(tǒng)籌、估算。

經(jīng)過(guò)前面三個(gè)階段的極速擴(kuò)招，公司現(xiàn)有260多人。其中技術(shù)型人才110多人，行政管理人員16人，剩下的都是基層人員、熟練工。

同時(shí)擁有兩條核心元件生產(chǎn)線，五條組裝線。如果三班倒，加上休息日的話…

蔣華撥弄了三分多鐘的計(jì)算器，最后站直身子說(shuō)：“沒問題，我再招人組建兩條臨時(shí)組裝線就可以解決。”

聽到這話，林義點(diǎn)點(diǎn)頭，只要不是技術(shù)工，找人還是容易的。而且也只有找人這條路可以解決。

“不過(guò)有一個(gè)問題，林總，”說(shuō)著，蔣華猶豫了下，“臨時(shí)工進(jìn)來(lái)，就超過(guò)我們的規(guī)劃與飽和度了，事后是否遣散？”

“不用。”

靠著桌邊的林義直擺手，“既然我們已經(jīng)決定下半年搬去特區(qū)，那時(shí)候肯定有一部分人不愿意去的。而現(xiàn)在有這些浮動(dòng)人員反而滿足了我們的需求。”

“另外，我們公司一直處于迅速擴(kuò)張中，今天容量夠了，不代表明天夠。這樣，你平時(shí)多留點(diǎn)心，搬遷的時(shí)候盡量要那些老實(shí)、有擔(dān)當(dāng)?shù)摹⒂袣w屬感的。”

“這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的主意，對(duì)于普通員工，我一直在琢磨著設(shè)計(jì)一個(gè)考評(píng)制度，進(jìn)行篩選，將來(lái)必要時(shí)候可以優(yōu)勝劣汰。”蔣華也覺得這個(gè)主意甚好，同時(shí)也有自己的思考。

“這個(gè)可以有，你弄好后，先給我看看。”考評(píng)制度林義并不陌生，不過(guò)這年頭的人還算忠厚。

只要給他一碗飯，尤其是比外面香的飯，加上給予該有的尊重。人家一般還是蠻有向心力的。

隨著vcd日勝一日的聲勢(shì)，在邵市這個(gè)傳統(tǒng)的“落魄”地方。

突然出現(xiàn)了一家高科技企業(yè)，而且還是民族“馳名商標(biāo)”，邵市的人、甚至瀟湘的人都比較認(rèn)可。

這個(gè)結(jié)果自然帶來(lái)了一波紅利，買的人絡(luò)繹不絕，生意一路上揚(yáng)。

但是也帶來(lái)了煩惱，尤其是何海明以香江投資人身份出現(xiàn)的時(shí)候，引起的轟動(dòng)很大。

市里一把手親自接見，二把手親自作陪，熱情的不得了。

不過(guò)何海明是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的，一見到這些人的態(tài)度，就琢磨過(guò)味來(lái)了。

幾人秘密湊到一起商量了一翻，不能太過(guò)熱情，忽悠著盡快把尾巴掃干凈，趕緊溜。

同時(shí)在這段期間，何海明知道林義對(duì)超市有了貸款的心思。

于是特意找到他，告訴他說(shuō)：雖然企業(yè)貸款發(fā)展是必然之路，但建議這半年不要這么做，就算有這個(gè)打算也要等步步高電子去了特區(qū)之后。

林義也是通透之人，瞬間明了，這是免得到時(shí)候搬遷時(shí)，被人使絆子。

“行，為了謹(jǐn)慎起見，我就緩緩。”林義之所以要貸款，除了進(jìn)一步擴(kuò)大超市規(guī)模外，也是為合理避稅提供一個(gè)外在理由和形象。

當(dāng)然，負(fù)債率絕對(duì)不能超過(guò)35，這是底線。

六月份，對(duì)于高三學(xué)生來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于林義的意義堪稱重大。

這是最艱苦的一個(gè)月，同時(shí)只要努力，也是收貨最大的一個(gè)月。

先不說(shuō)林家大伯放養(yǎng)他幾個(gè)月后，突然又嚴(yán)厲起來(lái)了，就連林凱這半吊子都找他談了一次心。

不過(guò)，有自知之明的林義，這次真的有些拼命了，無(wú)論如何，這個(gè)月哪怕加班加點(diǎn)、搞通宵也得使勁。

不然公司高層都搬去特區(qū)了，要是自己分?jǐn)?shù)沒夠跟不過(guò)去，那也真是夠?qū)擂蔚摹?p/> 6號(hào)進(jìn)行了一次月考，也是高中階段最后一次模擬考。學(xué)校為了把難度與高考盡量接近，花了很多的心思。

就是畢業(yè)班的老師，在這次的考試?yán)铮疾亓撕芏嗝孛茉诶锩妗１热鐣r(shí)事熱點(diǎn)，押題等。

所以這次的考試，全校師生都是嚴(yán)陣以待，格外看重。

8號(hào)出成績(jī)的時(shí)候，林凱看著他拍了拍肩膀，“原地踏步啊。”

這一聲“啊”的感嘆里，是有著無(wú)限惋惜的，雖然一中的本科升學(xué)率非常高。但是50名以后的，能不能順利考上重本，真的要靠發(fā)揮。

大長(zhǎng)腿又一次穩(wěn)定在了前五十，可喜可賀。至于其他人都是老樣子，沒大的變化。

10號(hào)晚上，邵市火車站有一輛50節(jié)車廂的專列停在站臺(tái)。

此時(shí)站臺(tái)燈火通天，把原本漆黑的夜色照得宛如白晝。光線里來(lái)來(lái)往往的都是搬貨工人、裝卸叉車…

籌劃了這么久，林義這次打算搞一次“大動(dòng)作”。而且這個(gè)動(dòng)作后世還被當(dāng)做經(jīng)典案例寫進(jìn)哈佛商學(xué)院教材里的。

只不過(guò)這一世被林義搶了先，至于會(huì)不會(huì)如同前面軌跡一般，重現(xiàn)這次經(jīng)典推銷的輝煌。他一時(shí)也不敢肯定，畢竟一切都要靠市場(chǎng)說(shuō)話不是。

但是林義也決不是生搬照套，做出這個(gè)決定前，也是把各方面的因素比對(duì)了一翻，覺得可行才用。

講真，林義前生不論是看書總結(jié)，還是聽很多老企業(yè)家回憶：在九十年代，只要做的好，產(chǎn)品一時(shí)根本不會(huì)存在滯銷的可能。

至于后頭有沒有持續(xù)力，那就得看質(zhì)量和口碑了。

所以林義這次要用一個(gè)專列的大動(dòng)作給全國(guó)人民來(lái)一次視覺和心靈的雙重震撼。

這臺(tái)專列裝有12000臺(tái)步步高vcd，8萬(wàn)張光碟。另外里頭還有10000個(gè)vcd空包裝，就是撐門面用的。

為了不泄密空盒子，林義用的搬運(yùn)工人都是自己公司的，火車站的人一個(gè)不敢用。

他準(zhǔn)備來(lái)一次“花樣”，先是全部南下運(yùn)到羊城。

然后神秘嘉賓井岡山作為品牌代言人在羊城火車站來(lái)一次閃亮登場(chǎng)，開個(gè)臨時(shí)的演唱會(huì)唱幾首歌，配合那邊早就安排好的媒體等。

雖然在后世明星代言已經(jīng)是爛大街、習(xí)以為常的事情。但在這年頭卻還是稀奇，甚至內(nèi)地還沒出現(xiàn)幾次。

這幾年燕舞收錄機(jī)為什也能這么火？完全就是因?yàn)橐粋€(gè)原因：一個(gè)年輕人扛著燕舞收錄機(jī)，隨著放出來(lái)的節(jié)奏隨便蹦跳幾下，然后來(lái)一句：燕舞，燕舞，一片歌來(lái)，一片情。

這就算完成了！

說(shuō)真的，林義當(dāng)時(shí)在電視里頭看到這的時(shí)候，差點(diǎn)吐血，這不就是將來(lái)會(huì)出現(xiàn)的“葬愛家族”的弱化版么？

至少葬愛家族人家還撒石灰，還在地上來(lái)個(gè)大掃腿，搏個(gè)彩頭。

而這個(gè)里面，這個(gè)年輕人完全是路人甲的形象和氣質(zhì)，跳的舞也就是隨便蹦幾下，根本不像一回事。

用林義的專業(yè)水準(zhǔn)來(lái)評(píng)判，就一個(gè)詞來(lái)形容：拙劣。

但是架不住這年頭的動(dòng)態(tài)稀缺，火了啊，而且還是火的一塌糊涂的那種。

很多人在二十年后回憶九十年代的十大品牌時(shí)，燕舞收錄機(jī)必是其中之一，可以想象其深遠(yuǎn)的影響力。

要說(shuō)九十年代的，其中去年以3000萬(wàn)元標(biāo)王身份名揚(yáng)天下的孔府宴酒：“喝孔府宴酒，做天下文章”

可以說(shuō)一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。

同時(shí)林義身邊耳熟能詳?shù)模骸爸性心睦锶ィ嵵輥喖?xì)亞”。

以及亞細(xì)亞配套的流傳詞：“長(zhǎng)大了，我也要去亞細(xì)亞”。

再比如說(shuō)這年頭很多人拍照時(shí)會(huì)習(xí)慣性地喊一句：“123，田七”。

后來(lái)雖然田七牙膏沒落了，這句“123，田七”的也沒了，但其影響力卻依然巨大。

比如演變而來(lái)的：“123，茄子”…

是不是很熟悉？或者你也曾是其中一員？新世紀(jì)幾十年后的很多人拍照時(shí)還在用這句話，可見其魔力。

雖然后世很多經(jīng)濟(jì)專家總結(jié)這些九十年代的標(biāo)王以及瘋狂打的商家時(shí)，清一色的持批判態(tài)度。

認(rèn)為它們用全部利潤(rùn)，甚至欠債賭博式地打，是這些公司沒落的根本原因。

也對(duì)。

從1995年開始，央視的“標(biāo)王”大多以悲劇收?qǐng)觯嚎赘缇啤⑶爻鼐啤鄱鄓cd、熊貓手機(jī)，后來(lái)都變成了一種蒼涼的回憶。

正所謂：其興也勃焉，其亡也忽焉。

吃慣了帶來(lái)的瘋狂紅利，這些企業(yè)家都忘了初心，忘記了產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)的根本所在。

人徹底飄了，然后這些企業(yè)也跟著飄了，最后都涼了。

引用《儒林外史》的一段話：有人辭官歸故里，有人星夜趕客場(chǎng)。

我們所唏噓的，也許正是這個(gè)商品時(shí)代最具傳奇性的故事。只是感嘆他們本末倒置了。

所以見證了這一路的尸骨，有著經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的林義，當(dāng)然不會(huì)孜孜不倦地追求所謂的“央視標(biāo)王”。

雖然步步高vcd不參與這種“蒼涼的回憶”，不去爭(zhēng)“標(biāo)王”，也爭(zhēng)不起。

但是步步高vcd也是要“面子”，更是要“里子”的。真實(shí)的銷售額和利潤(rùn)才是目標(biāo)。

前生作為一個(gè)在傳媒界里有著幾分薄面的林義，自然只會(huì)選擇有效投放。

在林義的觀點(diǎn)里：誠(chéng)然，標(biāo)王的確有一種使企業(yè)知名度、影響力、乃至美譽(yù)度迅速膨脹的力量。

但是標(biāo)王也是一種巨大的擠壓和挑戰(zhàn)，更會(huì)成為行業(yè)的靶子。不過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的林義有法子成為真正意義上的隱形“標(biāo)王”。

林義下手的目標(biāo)并不是單位成本最高的“新聞聯(lián)播”后的5秒標(biāo)版，而是選擇了“天氣預(yù)報(bào)”后的15秒標(biāo)版。

同時(shí)，它的定義也契合林義的低調(diào)和實(shí)用的原則，做隱形“標(biāo)王”，讓步步高在默默前行的腳步里，“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地征服觀眾。

這也是林義多次電話囑咐唐慕話花費(fèi)一些代價(jià)拿下“天氣預(yù)報(bào)”后15秒標(biāo)版的緣由所在。

他還有個(gè)打算，只要這次效果如預(yù)期的那樣好。就決定連拿5到8年。

拋去這些不談，井岡山在這年頭也是家喻戶曉的大明星了。再加之其從來(lái)還沒有代言過(guò)產(chǎn)品，在林義看來(lái)具備很高的商業(yè)價(jià)值。

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