從1994開(kāi)始 第141章,兄弟們先到這吧,要走了

晚上兩人真在二樓呆了許久，女人很喜歡咖啡的味道，但更喜歡煮咖啡的手藝和品咖啡的訣竅。

為此，她還特意跑到一樓“生活百科”里找了本關(guān)于如何提高咖啡手藝的書(shū)籍。

林義對(duì)此是保持著冷眼旁觀，但心里卻在竊喜，學(xué)吧學(xué)吧，要是能把粵菜也學(xué)會(huì)就更好了。

凌晨接近三點(diǎn)的時(shí)候，鄒艷霞突然輕聲說(shuō)：“我們上去吧。”

看了看書(shū)本還剩下的頁(yè)數(shù)，林義把它合上，站了起來(lái)有點(diǎn)解脫的味道：“你終于開(kāi)口了，我都等兩個(gè)小時(shí)了。”

什么也不說(shuō)，女人只是得意地偏過(guò)頭。

到得三樓，看著林義要進(jìn)主臥，鄒艷霞忽然說(shuō)“等一下”，然后就快速進(jìn)了她的臥室，出來(lái)的時(shí)候手里拿著一個(gè)信封。

“誰(shuí)的？”接過(guò)黃褐色信封，感覺(jué)里面有一張照片。

女人沒(méi)說(shuō)話，望著他的眼神有些復(fù)雜還有些看把戲的成分。

拆開(kāi)，展開(kāi)信紙，偌大的空間里竟然只有一句話：

輕捻一段往事，你是我在最浪漫的雨季里最深的情…

照片上只有一雙軍訓(xùn)鞋，兩只鞋尖一左一右朝著兩個(gè)截然相反的方向。

而讓林義郁悶的是，李伊萊這女人竟然用粉筆把自己的名字寫(xiě)在地上，用鞋踏著。

這封信乍看以為是一封情書(shū)，但林義卻品出了李伊萊的意思。一個(gè)“往”字能道盡所有。

兩只鞋尖表明了她的決心。

“有病。”林義直接把信丟給躍躍欲試的女人，轉(zhuǎn)身就走。

“你不回一封嗎？”對(duì)著林義的后背發(fā)問(wèn)，換來(lái)的卻是主臥門(mén)砰地一聲關(guān)上了。

對(duì)著主臥思索了一會(huì)，女人拿著信紙一遍又一遍地開(kāi)始研讀，當(dāng)看到那張照片的時(shí)候，樂(lè)的差點(diǎn)笑出了聲。

不過(guò)笑著笑著又慢慢地陷入了沉思…

昨晚睡得太遲，第二天醒來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是早上八點(diǎn)過(guò)了。

林義拿過(guò)鬧鐘調(diào)試了下，發(fā)現(xiàn)沒(méi)壞，看來(lái)是自己睡死了，六點(diǎn)半的鬧鐘硬是沒(méi)把自己震醒。

睡覺(jué)時(shí)間不超過(guò)五個(gè)小時(shí)，還是感覺(jué)身體有點(diǎn)乏，但林義還是強(qiáng)迫自己下了床。

路過(guò)女人的臥室時(shí)，門(mén)還是緊鎖的。來(lái)到洗漱間，先用冷水拍拍臉部，聽(tīng)說(shuō)這樣長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持，不僅能保持面部肌肉的緊致，還有美容防衰老的功效。

想到衰老，林義看了眼鏡子里的自己，滋個(gè)牙笑了笑，大好青春，連老還有十萬(wàn)八千里呢。

刷牙漱口，把臉整干凈，換雙鞋到外頭溜了個(gè)彎。才從一樓的刀疤手里接過(guò)一沓日常習(xí)慣的報(bào)紙。

“我的那個(gè)專(zhuān)用咖啡杯昨晚落在二樓了，剛才去轉(zhuǎn)了圈，卻發(fā)現(xiàn)不在那了。”

聽(tīng)到這話，刀疤認(rèn)真看了眼林義，察覺(jué)到不似開(kāi)玩笑。立馬伸手招過(guò)一個(gè)正在整理書(shū)籍的員工，問(wèn)她在二樓看到一個(gè)杯子么。

得到搖頭答案時(shí)，刀疤示意讓她守下收銀臺(tái)，帶著林義一前一后上了二樓。

雖然才八點(diǎn)半出頭，而且還是星期六，但里面已經(jīng)來(lái)了四個(gè)人。

一對(duì)男女偏西挨著墻壁而坐，兩人的交流都靠一張紙兩支筆，寫(xiě)寫(xiě)傳傳，臉上透露出來(lái)的都是幸福。

一個(gè)戴眼鏡的女人正靠著書(shū)架翻閱資料，認(rèn)真而又自我，咖啡冒的熱氣似乎都有些有氣無(wú)力，顯然在責(zé)怪主人冷落了它。

兩人從入口一寸一寸又找了一遍，但還是沒(méi)發(fā)現(xiàn)，對(duì)視一眼，默契地一下子把目光對(duì)準(zhǔn)了窗口的女生。

看到女生娉伶的背影，似乎有一種濃厚的書(shū)香氣息撲面而來(lái)。

一頭青絲隨意又懶散。有的軟在脖頸里，有的搭在肩頭，更多的還是垂在胸前，似乎對(duì)那飽滿垂涎欲滴。

淺藍(lán)色的上衣，藏青色的及膝裙擺，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單卻讓人非常舒服。女生低著頭正在簌簌地寫(xiě)著東西，旁邊還堆滿了一摞書(shū)，一個(gè)黑色手提包。

刀疤走過(guò)去的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)了剛才的一往如前，氣勢(shì)無(wú)形中收斂到了極點(diǎn)，他輕輕圍著女生轉(zhuǎn)了半圈，突然臉色變得有些怪異。

看向林義，然后用手隱蔽地指了指女生，立在那里想走又不好走，好像一副挺為難的樣子。

林義瞪了他一眼，暗罵一聲沒(méi)出息，然后走了過(guò)去。

大長(zhǎng)腿專(zhuān)門(mén)買(mǎi)的杯子終于找到了，這女生正拿著當(dāng)墨水瓶呢，里面黑黑的濃汁讓林義頓時(shí)無(wú)語(yǔ)至極，難怪刀疤剛才一臉怪異。

看了眼女生用的鋼筆，然后又條件反射般地看向了女生腳下的垃圾簍，里頭正躺著一個(gè)破裂的墨水瓶，旁邊有一堆擦拭的紙巾，白紙都被染成了墨綠色。

又看了低頭忙碌的女生側(cè)臉一眼，林義只得嘆口氣，然后揮揮手示意刀疤走人。

當(dāng)兩人轉(zhuǎn)身悄無(wú)聲息地離開(kāi)的時(shí)候，女生微微抬起了頭，通過(guò)窗戶(hù)看著那兩個(gè)模糊的倒影，對(duì)著褐色杯子若有所思，最后甜甜的一笑里，低頭又開(kāi)始了創(chuàng)作。

回到沙發(fā)上，林義先是翻了兩種本地報(bào)紙，沒(méi)有太大收獲也沒(méi)找到樂(lè)子。

隨意把它們放一邊，拿過(guò)第三份“羊城日?qǐng)?bào)”，又同往常一樣看了起來(lái)，沒(méi)想到頭版新聞就讓林義一窒。

“羊城即將舉辦一場(chǎng)中國(guó)零售業(yè)的高層研討會(huì)，探討零售業(yè)的發(fā)展之路…”

看完這則新聞，林義忽地把它一丟，急匆匆地把一捆報(bào)紙都翻開(kāi)，幾下幾下，終于找到了人民日?qǐng)?bào)。

也顧不得什么坐姿，找到其中一則新聞就這樣急不可耐地瀏覽起來(lái)：

“在“南巡”地推動(dòng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)再次全方面提速。對(duì)于零售業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)自由競(jìng)爭(zhēng)，由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)參與…”

看到這個(gè)“自由競(jìng)爭(zhēng)”和“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)參與”，林義心里就是一震跳動(dòng)，明明早知道是這個(gè)結(jié)果，但此時(shí)不免緊張、擔(dān)憂、興奮、豪情…

各種情緒不一而足，再這一瞬間全部匯聚而來(lái)。

接下來(lái)在“參政消息”里，林義看到了更直接的話：

“…對(duì)于零售業(yè)的發(fā)展，明確指出：任其自由競(jìng)爭(zhēng)，“不管最好”，充分發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能動(dòng)性作用，進(jìn)一步放開(kāi)零售業(yè)的門(mén)檻…”

果然要變天了，林義嘆息一口氣。

中國(guó)零售業(yè)的開(kāi)放時(shí)間較經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放時(shí)間相對(duì)較晚，1992年國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問(wèn)題的批復(fù)》才正式允許外資企業(yè)通過(guò)合資的形式進(jìn)入特定地區(qū)的零售業(yè)。

不過(guò)這時(shí)候放開(kāi)的區(qū)域僅在服裝和百貨等領(lǐng)域，

他知道：從今天開(kāi)始，外國(guó)資本不會(huì)再局限于之前那樣的小打小鬧，肯定會(huì)全力進(jìn)入國(guó)內(nèi)，把中國(guó)零售業(yè)攪得天翻地覆。

因?yàn)楝F(xiàn)在進(jìn)一步的拓展到食品及連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域了。

可以預(yù)見(jiàn)，失去國(guó)家“袒護(hù)”的相關(guān)國(guó)有零售企業(yè)肯定會(huì)節(jié)節(jié)敗退，留下大片市場(chǎng)空白。這不僅便宜外資，也便宜像林義這樣的私人零售企業(yè)，頭上那塊大山終于不能再為所欲為了。

國(guó)內(nèi)零售行業(yè)要進(jìn)入外資跑馬圈地，民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍的局面了咯。

把報(bào)紙一扔，林義既擔(dān)憂又激動(dòng)。

想了想，直接把電話打到蘇溫那里：“你看了今天的報(bào)紙了嗎？”

“已經(jīng)看過(guò)了，你之前的預(yù)言成真。”

“你也一樣，只是沒(méi)想到這么快而罷了。”

“就是有些可惜，要是能再晚半年就好了。”看到這則新聞的時(shí)候，一向有條不紊的蘇溫也有種措手不及的感覺(jué)。

“不用，只要我們心里準(zhǔn)備好，遲來(lái)早來(lái)都一樣。不然就是再晚十年我們也會(huì)節(jié)節(jié)敗退。”

“林總，今晨看完報(bào)紙，我突然有個(gè)不成熟的想法…”接著，蘇溫把沃爾瑪要在福田建立一個(gè)量販店的消息炸了出來(lái)：“根據(jù)我們收集的信息，這個(gè)量販店面積會(huì)超過(guò)20000平方米，而選址離我們選定的地點(diǎn)不超過(guò)一公里。”

“特區(qū)那四個(gè)選址，你已經(jīng)達(dá)成協(xié)議了？”林義知道她現(xiàn)在在特區(qū)，但是沒(méi)想到她的動(dòng)作這么快。

“本來(lái)之前政府沒(méi)有這么爽快，在一些政策上有很多掣肘。但前兩天突然變了風(fēng)向，政府對(duì)我們也熱情了很多，一切水到渠成，截至昨天下午三點(diǎn)，四個(gè)分店選址全部拿下了。”

林義一時(shí)不知道說(shuō)什么好，福田店竟然和沃爾瑪分店只有不到一公里，這是火星撞地球，要上天的節(jié)奏啊。

“沃爾瑪?shù)膭?dòng)作也太快了吧，”林義不得不吐槽，政策才剛下來(lái)，人家就已經(jīng)把地址確認(rèn)了，之前肯定是收到了風(fēng)聲。

也不知道是誰(shuí)干的，或者哪一群人，這么緊巴巴的人家。

想到這個(gè)兩萬(wàn)平方的恐怖面積，林義也有些擔(dān)憂：“我們福田店預(yù)計(jì)多大？”

“還差一點(diǎn)達(dá)到5000平方米。”蘇溫仿佛知道林義擔(dān)憂一樣，于是提了一個(gè)爆炸性的建議：“福田店周邊還有三萬(wàn)平方的空余夠我們選擇。”

蘇溫說(shuō)完這句話，電話里一陣死寂。

她的意思林義當(dāng)然懂，“你這是逼我從安逸的框框里殺出來(lái)啊。”

重生過(guò)來(lái)，林義就給自己制訂了各種框框條條，比如負(fù)債率不能超過(guò)35，就是強(qiáng)迫自己不要去走鋼絲。

但此刻他知道，今天和沃爾瑪對(duì)上只是小打小鬧，以后更多外資會(huì)有意無(wú)意來(lái)對(duì)付自己。現(xiàn)在他突然有種感覺(jué)，不能退，今天要是退了，步步高會(huì)缺少一種精氣神，失去一個(gè)蛻變的絕佳機(jī)會(huì)。

林義在沉默的時(shí)候，蘇溫的聲音又傳來(lái)：“我們已經(jīng)走了這條路，別無(wú)他法…”

“可它是沃爾瑪啊，”林義嘆了口氣，說(shuō)不怕怎么可能不怕，重生過(guò)來(lái)的自己才知道人家的恐怖。

“是啊，它是沃爾瑪，所以我們不追求全世界打敗它，先從這個(gè)店試試水，路不可能永遠(yuǎn)順順利利地…”

蘇溫的聲音很柔，糯糯的卻透著一種決心。

林義在心里盤(pán)算著沒(méi)有接話，早就知道她是那種有著金剛鉆的女人，但也沒(méi)料到她這么剛。

過(guò)了許久，得出個(gè)大致結(jié)果的林義說(shuō)：“我們要是建一個(gè)同樣大的量販店，投資不會(huì)低于6000萬(wàn)。”

“5400萬(wàn)左右可以做到。”蘇溫的語(yǔ)氣雖然軟綿綿的卻充滿著非常肯定的氣息，接著又闡釋了一系列詳細(xì)的費(fèi)用。

此時(shí)林義才明白過(guò)來(lái)，她在特區(qū)政府那里竟然得到了這么大的政策優(yōu)惠待遇。

5400萬(wàn)，林義一下子就有些頭大了，蘇溫告訴他，她那邊最多勻出1200萬(wàn)，再多就會(huì)影響整個(gè)步步高超市的運(yùn)營(yíng)與擴(kuò)張。

剩下的4200萬(wàn)，林義也不知道步步高電子能支援多少。不過(guò)從看到新聞到現(xiàn)在，他一直有股無(wú)名火在燒著自己，頭一鐵就對(duì)她說(shuō)：

“那就干吧！”

“好，”蘇溫本來(lái)準(zhǔn)備了很多說(shuō)辭，沒(méi)想到林義突然轉(zhuǎn)性了，聽(tīng)到這四個(gè)字，心里一陣激動(dòng)，千言萬(wàn)語(yǔ)抵不過(guò)一個(gè)“好”。

兩人接下來(lái)進(jìn)行了分工，林義負(fù)責(zé)籌錢(qián)。

蘇溫負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)。比如把呂文舉帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)集體調(diào)過(guò)來(lái)，因?yàn)檫@次的量販店建造，必須從新推倒重來(lái)，這就給了他們很好的積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

同時(shí)和福田政府接觸的事情又得重新再走一遍。

掛斷電話，林義還有些渾渾噩噩，也不知道自己這個(gè)決定對(duì)不對(duì)，但是他選擇尊崇本心，就算對(duì)決輸了那塊地總還在，不怕。

第一次，林義在穩(wěn)妥的情緒里升起一股豪情壯志。

也是第一次感覺(jué)到無(wú)知無(wú)畏是多么的幸福。

重生過(guò)來(lái)的自己就是因?yàn)橹捞啵炊@也小心那也擔(dān)憂，顯得束手束腳。

不管了，這次必須頭硬一次，林義隱隱約約知道，自己的心境必須有突破才成。不能抱著前世那種中心總的心態(tài)，求穩(wěn)求穩(wěn)又求穩(wěn)，那時(shí)一切為了飯碗。

可現(xiàn)在容不得自己不做些改變了，如果必須如此，那就從這里開(kāi)始吧。

打個(gè)電話給蔣華，得到的答案是這個(gè)月預(yù)計(jì)能賣(mài)出現(xiàn)在4200臺(tái)vcd，銷(xiāo)售額在1500萬(wàn)左右。因?yàn)橄乱浑A段的解碼芯片和元件配件等早有積余，所以擠一擠可以勻出1000萬(wàn)。

雖然這個(gè)月的光盤(pán)銷(xiāo)售仍然保持著激增的勢(shì)頭，但是單張利潤(rùn)卻大幅度縮水，只能支援500萬(wàn)。

這里一共1500萬(wàn)，林義在紙上寫(xiě)著。但是其中1000萬(wàn)已經(jīng)承諾過(guò)，要注資到粵省分公司的，所以實(shí)際上就500萬(wàn)。

4200萬(wàn)減去500萬(wàn)，還有3700萬(wàn)需要自己籌集。這一瞬間，林義再次想到自己銀行卡里的那1100多萬(wàn)，但是猶豫一會(huì)又選擇了先不動(dòng)，看能不能籌到資金，如果不行再說(shuō)。

超市抵押貸款800到1000萬(wàn)，這是和趙樹(shù)生估算后，能解決的資金，以前還擔(dān)心銀行方面會(huì)不會(huì)爽利給，現(xiàn)如今這政策一出，倒是不擔(dān)心了。

貸款滿打滿算1000萬(wàn)，林義還得籌資2700萬(wàn)，望著這個(gè)讓人頭疼的數(shù)字，林義心里苦啊。

嘟…嘟…嘟…

電話響三聲，那邊剛好接通：“姐，是我。”

“小義你終于舍得給我打電話了。”陽(yáng)娟此時(shí)正在給她老公貼腰部的止痛膏，看了眼轉(zhuǎn)頭望過(guò)來(lái)的丈夫，“說(shuō)吧，你肯定找我有事。”

“嘿嘿，知弟莫若姐，”林義摸摸索索地說(shuō)：“你老弟缺錢(qián)了。”

“你就作弄你姐吧，這玩笑可不好笑，”

陽(yáng)娟壓根不信，因?yàn)樗龝r(shí)刻在關(guān)注著林義，其他不說(shuō)，特區(qū)的步步高賣(mài)的有多好，她還是有數(shù)的。更何況這小弟還有個(gè)金蛋蛋超市呢。

可以這么說(shuō)，雖然林義在她認(rèn)識(shí)的人里不是最有錢(qián)的那一列。但也能排進(jìn)前100，要知道她可是做金融的，天天接觸的都是有錢(qián)人。

“唉，我說(shuō)真話你怎么不信呢，非得逼著我說(shuō)假話么，做生意缺錢(qián)的不是比比皆是么？”

林義也無(wú)奈，只得把步步高超市的情況說(shuō)了下。

陽(yáng)娟頓時(shí)語(yǔ)噎，想了想捂著話筒壓低聲音對(duì)她丈夫說(shuō)：“小義要借錢(qián)，”

“多少？”陽(yáng)娟丈夫也是一臉意外。

“1500萬(wàn)。”陽(yáng)娟一說(shuō)完，就看到丈夫直接翻過(guò)身，伸手要過(guò)電話。

兩人說(shuō)了一陣掛斷電話后，陽(yáng)娟丈夫看著她說(shuō)：“這可不是小數(shù)目，你覺(jué)得認(rèn)識(shí)的人里誰(shuí)有這可能？”

“你打算從私人手里幫著拆借？”陽(yáng)娟頓時(shí)愕然，她剛才還在想哪家銀行合適呢。

“難道從銀行？”陽(yáng)娟丈夫思索了會(huì)，也點(diǎn)點(diǎn)頭起說(shuō)：“銀行雖然死板，但憑我們的關(guān)系，成功的概率還是蠻大的。”

“那就銀行吧，那些私人老板哪個(gè)不是狼？我不敢擔(dān)這風(fēng)險(xiǎn)。”陽(yáng)娟還是傾向于銀行。

銀行雖然也是趨利的，但是手段都得上得了臺(tái)面，見(jiàn)得了光；要是私人，萬(wàn)一違約，估計(jì)能把夫妻倆逼得沒(méi)容身之地，見(jiàn)過(guò)太多了。

“小義承諾多少好處費(fèi)？”陽(yáng)娟撕了一張謝香止痛膏，左手抵著他的腰部問(wèn)。

“這個(gè)數(shù)。”說(shuō)著，男人伸出幾個(gè)指頭。

瞬間，夫妻倆不約而同的會(huì)心一笑。

既想要錢(qián)，又想穩(wěn)妥，兩口子最終還是選擇了聯(lián)系銀行的老熟人。

中午十一點(diǎn)過(guò)，林義接到了陽(yáng)娟夫妻的電話，要他明天過(guò)去一趟。

看來(lái)錢(qián)有了希望，林義頓時(shí)心里輕松了很多。

喝過(guò)一杯茶，林義這才想起大長(zhǎng)腿還沒(méi)起來(lái)，于是向她房里走去。

擰了下門(mén)把，發(fā)現(xiàn)從里面反鎖了，不得已選擇敲門(mén)。

“誰(shuí)啊，”第七聲，里面終于傳來(lái)一個(gè)有氣無(wú)力的聲音。

“開(kāi)門(mén)，是我。”

“等下，”里邊的語(yǔ)氣有點(diǎn)木然。

這個(gè)等下就久了，五分鐘過(guò)去了，十分鐘過(guò)去了…

“咚咚咚…”

“誰(shuí)啊，”又是一次重復(fù)的聲音，但之前的有氣無(wú)力明顯消失了，注意聽(tīng)的話，還有點(diǎn)快樂(lè)因子在里面。

“再不開(kāi)門(mén)我走了。”

“等下，”

“……”林義瞬間有種想施展個(gè)“排云掌”或順風(fēng)腿把門(mén)撕碎的沖動(dòng)。

五分鐘后，門(mén)終于開(kāi)了一條縫隙，偷偷摸摸的眼神，一下就看到了靠在過(guò)道里的林義，閃了閃就那樣小心翼翼地盯著他。

“我餓了。”林義連動(dòng)手碰門(mén)的力氣都不想浪費(fèi)。

果然，沒(méi)過(guò)十五秒，鄒艷霞就把門(mén)全部打開(kāi)了，停在原地又對(duì)視了幾十秒，發(fā)現(xiàn)林義沒(méi)動(dòng)手的傾向，才輕巧地進(jìn)了洗漱間。

“這不像你啊，今天怎么睡懶覺(jué)了。”靠在門(mén)口，看著鏡子見(jiàn)面的女人擠牙膏刷牙。

“昨晚睡得晚，”模糊不清的聲音從泡沫里擠出來(lái)。

“懶就懶，還找理由，我也是那個(gè)時(shí)候睡得啊。”

“昨晚咖啡喝多了，五點(diǎn)左右才睡著。”說(shuō)著，女人還有些不好意思。

過(guò)了會(huì)。

“你的門(mén)還反鎖？”

“不然呢，”鄒艷霞透過(guò)鏡子折射出一個(gè)看白癡的眼神：“你以為人人都是李伊萊啊。”

“……”林義嘆了口氣，“你以為李伊萊就是個(gè)好東西啊。”

瞬間，剛才還橫豎漱口的女人握著牙刷笑著蹲到了地上，單薄的身子一抽一抽的。

中飯沒(méi)得做了，兩人去了樓下的一個(gè)福州人開(kāi)的全牛館子。

點(diǎn)了份牛肉、牛骨湯、毛肚，鄒艷霞問(wèn)林義：“我感覺(jué)三樓不對(duì)勁呀，怎么一直那么安靜？”

“知道消音材料嗎，那都是關(guān)哥加了工的，不然你能茍到十一點(diǎn)才醒么。”

第二天，一大清早，林義就帶著刀疤去了深城，同來(lái)匯合的還有蘇溫和她助理。他只負(fù)責(zé)簽字，其余的由她接手。

陽(yáng)娟夫妻帶四人去的是工行，接待他們的是一男一女。五十五六的張奇峰有點(diǎn)肚腩，一看氣勢(shì)就是居上位的。

三十左右的徐文麗有一股特別的女人味道，雖然不怎么主動(dòng)，但那長(zhǎng)相特別讓人容易記住，或許這就是那種明星臉吧。

經(jīng)過(guò)寒暄和握手，林義才知道：這個(gè)看起來(lái)油膩的張奇峰是副行長(zhǎng)；而徐文麗也不簡(jiǎn)單，年紀(jì)輕輕的已經(jīng)是這個(gè)分行的vip室話事人了。

由于陽(yáng)娟夫妻早有過(guò)溝通，雙方見(jiàn)面倒也沒(méi)多說(shuō)什么業(yè)務(wù)方面的話，這次算是認(rèn)個(gè)門(mén)，建立一種交際關(guān)系，下次好生意往來(lái)。

不過(guò)兩人對(duì)林義這么年輕還是有點(diǎn)意外的，尤其是復(fù)印身份證的時(shí)候，還特意多看了幾眼。

協(xié)議上規(guī)定的還款日是1996年8月，留給林義的時(shí)間還不足一年。利率不高也不低，按銀行的規(guī)矩來(lái)，只是該得的錢(qián)的卻一分都沒(méi)少要。

一般吃飯要喝酒，但張奇峰卻滴酒不沾。林義還特意留意了下，這人不但不沾酒也不沾色，因?yàn)閷?duì)方至始至終對(duì)蘇溫都是一種老人看年輕人的眼神。

要不是張奇峰還沾著財(cái)，都以為對(duì)方是圣人了。因?yàn)樘K溫?zé)o論走到哪，不管對(duì)方多么君子，都免不了多看她幾眼。

從飯店走出來(lái)，林義突然問(wèn)陽(yáng)娟：“張奇峰是不是要退休了？”

“小義果然好眼光，”陽(yáng)娟贊美一句，“他要不是快退休了，我們也請(qǐng)不動(dòng)他。”

正是因?yàn)閺埰娣遄鍪掠性瓌t，陽(yáng)娟才有安全感。所以?xún)煽谧硬虐涯繕?biāo)指向了他兒子兒媳婦，這才勸動(dòng)這小老頭。

一間茶館包間，聽(tīng)著窗外細(xì)雨打桑葉的沙沙聲，林義和蘇溫相對(duì)而坐。

心事很多，但兩人都沒(méi)急著說(shuō)話，感受著蘇溫泡茶的動(dòng)作、神情，林義才知道，原來(lái)這女人還會(huì)些茶藝。

馥郁芬芳，茶香四溢。小飲幾杯，兩人才慢慢打破沉寂，回歸今天的主題。

“下定決心要進(jìn)步步高超市那天起，只要有時(shí)間，我都在研究世界各地的著名零售企業(yè)。”柔柔的女人，把茶杯的最后一點(diǎn)水飲盡，放下杯子時(shí)說(shuō)，“其中沃爾瑪是我關(guān)注最多的對(duì)象。”

沒(méi)等林義接話，也沒(méi)讓他接話，蘇溫好像自言自語(yǔ)：

“沃爾瑪能橫行全世界，最重要的一條就是精細(xì)化管理。所以如果只走單純的百貨路線，我們這次必定敗北。因?yàn)槲譅柆斣谶@方面有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，要做到它這樣。我們暫時(shí)有心無(wú)力。”

“或者說(shuō)，全世界其他零售企業(yè)都在竟相模仿它，卻永遠(yuǎn)做不到這種極致。”

說(shuō)完，蘇溫似水一樣的眸子，像在迷霧里投出一束光，有氣無(wú)力的，就那般安靜地注視著林義，好像再等候知音一般。

“你打算結(jié)合大賣(mài)場(chǎng)？”想了一會(huì)兒，稍微傾斜身子的林義試探著問(wèn)。

聞言，蘇溫波瀾不驚的臉上有了一絲軟軟的笑意。

“大賣(mài)場(chǎng)結(jié)合百貨，不算新意，很多國(guó)外零售企業(yè)反而被大賣(mài)場(chǎng)拖累。”蘇溫又給兩人添了杯茶，動(dòng)著小嘴唇說(shuō)：“所以在大賣(mài)場(chǎng)這條路線上，我想反著走。”

反著走？林義琢磨了下這個(gè)意思，突然被觸動(dòng)了：“我在香江特意逛過(guò)許多大賣(mài)場(chǎng)，看到很多質(zhì)量尚可、價(jià)格卻非常便宜、品牌知名度卻很小的鞋類(lèi)和服裝等商品。

這是境外巨頭供應(yīng)鏈覆蓋廣，可以在全球統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送此類(lèi)商品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。按照我們的實(shí)力定是無(wú)法比擬的，所以你說(shuō)的“反著走”這是一招非常高明的棋。”

其實(shí)林義前世對(duì)超市布局很熟悉，因?yàn)楣涠嗔恕５矝](méi)能想過(guò)這些細(xì)化東西，蘇溫一說(shuō)反著走，林義突然有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

“嗯，全球采購(gòu)、全球配送這是它們的極致優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，卻也是一種劣勢(shì)。”說(shuō)著，蘇溫打開(kāi)手提包，從里拿出一個(gè)文件夾，“這半年多，我反復(fù)走訪過(guò)國(guó)內(nèi)外的的許多商城，包括聯(lián)華、華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)等，當(dāng)然也包括我們的步步高和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺有意思的現(xiàn)象：國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者與境外的人群不同。

只要經(jīng)濟(jì)能力尚可，不論是年齡大一點(diǎn)的、還是年富力壯的，對(duì)鞋類(lèi)、服裝等商品都非常喜歡大品牌。他們除了注重“舒服感”外，更多的是用這些名貴品牌對(duì)外彰顯他們的價(jià)值。

所以我在想，要是步步高超市把大賣(mài)場(chǎng)結(jié)合進(jìn)來(lái)，開(kāi)辟一個(gè)單獨(dú)地區(qū)域。專(zhuān)門(mén)主打國(guó)內(nèi)外的高檔品牌，肯定有著意想不到的效果…”

聽(tīng)著她的長(zhǎng)篇大論，驚喜的林義恨不能給對(duì)面的女人點(diǎn)一萬(wàn)個(gè)贊，找她來(lái)步步高真的是一種幸運(yùn)。

因?yàn)樽鳛檫^(guò)來(lái)人，他非常清楚，主打高檔品牌何止有意想不到的效果，那效果簡(jiǎn)直不要太好了。

這么做不論是利潤(rùn)還是品牌建設(shè)，絕對(duì)是一種大豐收。

“高明，外資賣(mài)場(chǎng)中處處人為的刻意“淡化品牌”，混著銷(xiāo)售不知名的鞋類(lèi)、服裝等商品。

那我們步步高干脆就“張揚(yáng)品牌”，在自己超市開(kāi)出一家家精品專(zhuān)賣(mài)店。用這種劍走偏鋒的本土化打法，把它們訂在恥辱柱上。

說(shuō)來(lái)也怪，我突然有種強(qiáng)烈的預(yù)感，只要這一炮打響，步步高超市這個(gè)品牌會(huì)在粵省騰飛。”

“嗯，”女人淡淡嗯一聲，兩人相視一笑，有種找到同類(lèi)的感覺(jué)。

又聊了許久，在談到瀟湘“異業(yè)聯(lián)盟”的時(shí)候。

蘇溫欣慰地告訴他，步步高超市目前已經(jīng)環(huán)繞了三十多個(gè)國(guó)內(nèi)外的知名品牌，已經(jīng)形成了自己的圈子，人流量一日勝過(guò)一日。

不過(guò)在談到蘇寧電器的時(shí)候，女人不知道是有意還是無(wú)意：“外資大賣(mài)場(chǎng)的家電銷(xiāo)售也很薄弱。

同時(shí)在二級(jí)市場(chǎng)，比如邵市、株市等市級(jí)市場(chǎng)。電器的輻射范圍要比百貨超市的輻射范圍廣的多，對(duì)方圓三十公里內(nèi)的顧客有著非常大的吸引力，如果我們把電器立項(xiàng)，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)起到杠桿作用。”

女人說(shuō)完，又隱隱卓卓地看著他，林義頓時(shí)心領(lǐng)神會(huì)，笑著說(shuō)：“這是你的第二個(gè)策略吧。”

“是，按我心中的規(guī)劃，電器項(xiàng)目將來(lái)必不可少的。那不如趁著現(xiàn)在船小好調(diào)頭，完善布局，形成步步高超市百貨大賣(mài)場(chǎng)電器的鼎力格局，煉就多元化戰(zhàn)力，將來(lái)不論和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)都有自保之地。”

說(shuō)著，女人又滿了一杯茶，然后一槌定音的建議說(shuō)：“大賣(mài)場(chǎng)和電器布局是我們和沃爾瑪此次競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，在零售產(chǎn)業(yè)這條道路上，步步高超市應(yīng)該給它好好上一課。”

“呵，難怪太祖常說(shuō)，女人頂半邊天。既然你有這種決心，我也不能拖了后腿，就陪你走一遭又如何…”

說(shuō)著，林義以茶代酒敬了她一杯，一飲而盡。

放下杯子的時(shí)候，林義意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“國(guó)美和蘇寧找你做異業(yè)聯(lián)盟的商業(yè)伙伴，簡(jiǎn)直是在教會(huì)你如何殺它們啊。誒…”

聞言，嬌柔的女人抿笑不語(yǔ)。仿佛再說(shuō)：商業(yè)里哪有真正的盟友。

不過(guò)女人也沒(méi)狂妄自大，斟酌一番給了提議：“電器這一塊，以分公司的名義，先只在粵省試行。瀟湘我們得等一等，現(xiàn)在實(shí)力還不夠惹它們兩家。”

“哈哈，不謀而合。”林義大笑一聲，起身道：“今天我做東，去特區(qū)最有特色的海鮮樓吃它一吃…”

蘇溫微抬頭凝望著林義，輕輕臻首，然后收拾著東西起身。

今天高興，林義不顧女人的“吃不完”一說(shuō)，特意點(diǎn)了十個(gè)硬菜，要了一瓶上萬(wàn)的紅酒。四人就著夜色，開(kāi)始了家常夜話。

到得末了，林義問(wèn)左邊的人：“福田店布局有點(diǎn)宏大，那些錢(qián)夠嗎？”

“可能不夠。”女人輕攏了下發(fā)梢，溫溫地說(shuō)可能不夠，但又一轉(zhuǎn)：

“我也不能再逼著你了，好在有5400萬(wàn)做基礎(chǔ)。后面如果需要的階段性再投入吧，我們最樂(lè)觀的開(kāi)業(yè)時(shí)間，都得明年春天。”

“行，有你坐鎮(zhèn)，我感覺(jué)心一下定了。”看著女人婉婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，林義問(wèn)了趙樹(shù)生的情況。

沒(méi)想到蘇溫不經(jīng)意說(shuō)了一句：“如果哪天我不在了，他必能接我的班…”

這軟軟的一席話，頓時(shí)讓林義三人一靜，夾菜的筷子都不由慢了幾分。雖然三人知道她不是說(shuō)要離開(kāi)步步高超市另投它人懷抱。

但是，想到那小女孩，林義三人反而更加擔(dān)憂了。

“對(duì)不起…”沉默著，女人又嘆了口氣：“掃你們興了。”

余光里，女人平靜地夾菜飲酒，林義只能默默感嘆一陣：上天把所有的愛(ài)都給了她。精致的容顏，令人憐愛(ài)的氣質(zhì)，玲瓏的身段，超出一般人的聰慧…

但上天也對(duì)她惡意滿滿：父親、丈夫，還有現(xiàn)在前路未知的女兒…

也許這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的嬌軀背后，盡是肝腸寸斷吧。天意如此，造化弄人啊。

雨越下越大，一句話觸動(dòng)的四人，慢慢停歇了晚餐，隨著女人的又一聲歉意，飯局還是走上了終點(diǎn)，只可惜了一桌好菜。

酒還剩半瓶，蘇溫看了看林義，說(shuō)“我把它帶走了”。

走到外頭的時(shí)候，刀疤和她的助理攔車(chē)去了，蘇溫注視了一會(huì)黑夜的雨幕，良久輕聲說(shuō)：“我又破壞了一次晚餐。”

“不用這么說(shuō)。等一一好了，你加倍補(bǔ)償就好了。”

“好，”這一聲：輕，且空靈。

在早秋的羊城，晚上來(lái)這么一場(chǎng)酣快淋漓的大雨，可不多見(jiàn)。

在中大門(mén)口下車(chē)的時(shí)候，一身單衣的林義突然打了個(gè)激靈，對(duì)著旁邊抖鞋的刀疤說(shuō)：“今年天氣有些反常。”

“是反常，九月份還鬼熱鬼熱，現(xiàn)在一下就冷了。”刀疤看了眼珠簾似的雨線，仿佛這不是粵省，而是回到了瀟湘一般，那里才是這種天氣的老窩。

回到三樓，書(shū)房竟亮著燈，林義進(jìn)去的時(shí)候，鄒艷霞正比對(duì)著五筆教材，在鍵盤(pán)上笨拙的打字。

看了一會(huì)，一分鐘打了兩個(gè)半字，頓時(shí)把林義都笑樂(lè)了。

“你怎么沒(méi)回學(xué)校？”邊問(wèn)，還幫著鍵盤(pán)上敲了下，幾十秒等待的漢字終于拼全了。

細(xì)細(xì)地感受了下林義剛才按的兩個(gè)鍵，大長(zhǎng)腿解釋道：“舍友集體爬山去了，我今早又起來(lái)遲了。”

“那你晚上得少鼓弄點(diǎn)咖啡才行。”看了看時(shí)間已經(jīng)九點(diǎn)了，林義問(wèn)她吃飯了沒(méi)。

“你呢？”聞言，如玉一般的天鵝頸微抬。

“問(wèn)的真蠢，我姐姐能讓我空著肚子回來(lái)么。”

本想帶她下去吃，大長(zhǎng)腿則說(shuō)雨太大了，不想出門(mén)，后來(lái)她給自己煮了一碗海鮮面。

“你不是不學(xué)的么？”看到她對(duì)著海鮮烹飪書(shū)學(xué)著做，林義抄著趣她。

“你就不能裝作看不見(jiàn)嗎？”女人回頭丟了一記衛(wèi)生眼。

女人的心，海底針。

剛才還說(shuō)不想出門(mén)，但一吃完面，鄒艷霞就說(shuō)太撐，想出去走走。

“這么大的雨，你確定？”聞言，林義像瞅西洋戲看著她。

“我記得你一直喜歡雨天的，去試試？”女人躍躍欲試。

“找病發(fā)啊？”雖然這么說(shuō)，林義的內(nèi)心還是被挑動(dòng)了。

婆娑枝椏，晚風(fēng)囈語(yǔ)，倦鳥(niǎo)幽林。

滴滴答答的林蔭小道，一人一傘，又一次走在學(xué)校的花徑深處。來(lái)到惺亭的時(shí)候，女人調(diào)皮了，在雨里，不僅把自己地傘丟一邊，還突然撲倒了林義的雨傘。

打鬧中，才一會(huì)兒，兩人就成了落雞湯。

“知道冷了？”重新駐傘，看著女人雙手交叉抱肩，瑟瑟發(fā)抖的樣子哪還有剛才的俏皮勁。

大長(zhǎng)腿片著嘴看著天幕，然后細(xì)聲細(xì)氣地說(shuō)：“平時(shí)看你淋雨挺詩(shī)情畫(huà)意的，誰(shuí)知道這么冷？”

得，女人不僅狡辯還甩鍋，意思就差明說(shuō)：今天這個(gè)樣子，就是林義帶壞了她。

隔了個(gè)周末，再次回到課堂。林義發(fā)現(xiàn)了一些不對(duì)勁。宿舍的人突然改變了之前在教室后座混日子的想法，反而爭(zhēng)著搶著坐在了中間。

幾節(jié)課后，林義終于琢磨出點(diǎn)意思來(lái)了，宿舍這群家伙搭上了曠藝林她們宿舍的人了。

其中曠藝林和孫念的后座，成了幾人無(wú)形中爭(zhēng)搶的對(duì)象。

看著和自己一樣，只能坐邊沿的晃停，林義指指他的雞窩頭：“你為什么不騷包幾下。”

“不習(xí)慣。”晃停掃了眼宿舍其他人的摩絲頭發(fā)，直接擺手。

前世人到中年，林義常常懷念木棉花下苦讀的日子，課堂上的昏昏欲睡一直未曾模糊。

那時(shí)候覺(jué)得老師講課有些枯燥無(wú)味，要不是還有幾個(gè)好看點(diǎn)的異性可供內(nèi)心為所欲為，有幾個(gè)嘻嘻哈哈的哥們打鬧湊趣，林義一度認(rèn)為大學(xué)課堂就是虛度光陰。

卻不曾想，畢業(yè)很多年后，才發(fā)現(xiàn)這段日子是人世里最美好的時(shí)光。

下午沒(méi)課，趙志奇幾人邀請(qǐng)女生來(lái)宿舍包餃子，林義才把對(duì)方的人給認(rèn)齊了。

總是笑掛嘴邊的曠藝林、和暗紅色頭發(fā)在燈光下閃閃發(fā)光的孫念是頭牌。

至于這兩個(gè)人到底誰(shuí)更好看，宿舍吵吵鬧鬧好久也沒(méi)分出個(gè)高低…

只是這兩女有著身高差，前者158；后者應(yīng)該有172了。

按照馬平彥在宿舍的罵街：麻批的，孫念穿個(gè)高跟鞋往我面前一站，我都差點(diǎn)嚇得喊她娘。