從1994開始 第144章,安靜

安靜回到倉(cāng)庫(kù)，林義就再也沒睡著，弓著身子，天太冷了。隔著兩個(gè)人，時(shí)不時(shí)傳來(lái)稻草吱吱的聲音，他知道，金妍翻來(lái)覆去也一樣睡不著。

吳景秀打來(lái)電話，沮喪地說(shuō)vcd解碼芯片第一次流片失敗，讓早有心里準(zhǔn)備的林義費(fèi)了好一番口舌才把她安慰住。

林義去了趟步步高電子，11月上半月的銷售數(shù)量較之前兩個(gè)月有所提高，達(dá)到了可喜的2713臺(tái)，這都快趕上了“黃金三月”的火爆。

林義合計(jì)了下，按照這么個(gè)趨勢(shì)，到年底還剩一個(gè)半月，保守估計(jì)還有7000臺(tái)的銷量可以期待。

“林總，這么算得話，我們95年，大概接近52萬(wàn)臺(tái)的銷量?！笔Y華對(duì)著本子按了一番計(jì)算器。

“光聽這個(gè)數(shù)字，倒是不錯(cuò)了。”林義對(duì)這個(gè)數(shù)字確實(shí)滿意，然后又問(wèn)境外那些品牌銷售怎么樣。

“具體數(shù)字不清楚，但索尼、三星、飛利浦肯定不低于65萬(wàn)臺(tái)，按這個(gè)銷量統(tǒng)計(jì)，95年，我們應(yīng)該能排到全國(guó)第6位，國(guó)產(chǎn)品牌第一位，前十名里面估計(jì)只有我們一家國(guó)產(chǎn)品牌?！?p/> 看到這個(gè)排名，蔣華有點(diǎn)心思復(fù)雜，步步高電子動(dòng)作是最快的，起碼比三星索尼等提前了20天進(jìn)入市場(chǎng)，但終究是敵不過(guò)它們這些大品牌的深厚底蘊(yùn)。

這個(gè)排名說(shuō)實(shí)話，是有點(diǎn)出乎他意外的，最初的想法是闖入前十名，完成原時(shí)空沒有的壯舉。

“這樣，我們?cè)僭黾觾蓚€(gè)低端型號(hào)，不采用最新一代的解碼芯片，價(jià)格定在2898和2698，明年年初上市?！?p/> “林總，你這是要和它們打價(jià)格戰(zhàn)？”蔣華嚇了一跳，難道步步高電子想以一己之力挑動(dòng)整個(gè)國(guó)外品牌，這莫不是瘋了。

而且這種做法再她看來(lái)是傷敵一千自損八百。

“你沒調(diào)查市場(chǎng)？”對(duì)她的反應(yīng)林義非常不滿，這不是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該有的表現(xiàn)。

“你這本子上怎么記錄的？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)vcd生產(chǎn)廠家已經(jīng)超過(guò)了130家，而且增速非?？植?，光十月份到現(xiàn)在就增加了50家，你想過(guò)明年會(huì)有多少家嗎？”

林義瞟了她眼，悠悠的說(shuō)：“現(xiàn)在低端解碼芯片越來(lái)越便宜了；vcd這個(gè)行業(yè)的上下游技術(shù)也越來(lái)越趨向成熟，上下游廠家也越來(lái)越多了，你知道意味著什么嗎？

意味著這個(gè)行業(yè)的門檻進(jìn)一步放低，那么粗制濫造的品牌也會(huì)越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)是遲早的事。

別一提價(jià)格戰(zhàn)就懼怕，其實(shí)這是清洗整個(gè)vcd行業(yè)的最佳辦法。對(duì)上，可以用低價(jià)格把國(guó)外品牌趕出中國(guó)；

對(duì)下，可以在相當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，發(fā)揮大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本控制優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擠壓“花都機(jī)”的生存空間，逼迫它們出局。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)我們步步高電子是利大于弊的事情。

而且你也應(yīng)該也知道，很多國(guó)產(chǎn)品牌正在崛起，這是阻止不了的，也沒必要做那個(gè)“公敵”去阻止。它們?yōu)榻o自己爭(zhēng)取更大地市場(chǎng)份額，肯定會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)撬動(dòng)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。

那個(gè)時(shí)候我們?cè)趺崔k？是跟還是不跟？到時(shí)候跟不跟都被動(dòng)，所以我們不如把節(jié)奏掌握在自己手里。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是我們挑這個(gè)頭，目的是在顧客心里投個(gè)炸彈，更進(jìn)一步的把步步高知名度立起來(lái)，這才是我最看中的。

至于vcd本身，你該早有心里準(zhǔn)備，過(guò)了今年就別再想著這恐怖的暴利了，要把心態(tài)慢慢放平?！?p/> 96年是什么年，別人不知道，林義是清清楚楚的。

96年是百花齊放的一年，按照歷史軌跡，一年之內(nèi)會(huì)有大大小小3000多個(gè)廠家的vcd出現(xiàn)。

而這必定會(huì)造成行業(yè)混亂不堪，這時(shí)候市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就會(huì)能動(dòng)的激發(fā)它的潛在規(guī)律，需要利用價(jià)格戰(zhàn)的手段來(lái)洗牌，整頓、以及進(jìn)一步完善行業(yè)的發(fā)展。

明星代言合約快到期了，蔣華問(wèn)要不要續(xù)約景崗山，但被林義否決了：“他去年是紅了不假，但已經(jīng)滿足不了我們快速前進(jìn)的需求。”

林義怔了會(huì)，抬頭問(wèn)她：“成龍和李連杰，這兩個(gè)你覺得哪個(gè)更適合？”

“成龍?！笔Y華一點(diǎn)都猶豫，說(shuō)他知名度更大。

林義聽了不可置否，哪個(gè)知名度更大他沒法統(tǒng)計(jì)。但是成龍頂著個(gè)香江巨星的頭銜，在這個(gè)港澳臺(tái)明星普遍吃香和普遍“高人一等”的年頭里，確實(shí)更有優(yōu)勢(shì)。

“那就成龍吧?！绷至x一邊說(shuō)著，一邊把自己準(zhǔn)備好的策劃案交給對(duì)方，“盡快把拍好，明年年初我們給老外們來(lái)份大禮包?！?p/> 蔣華接過(guò)策劃案：“步步高”

“對(duì)，明年是我們挑起價(jià)格戰(zhàn)的一年，而前期主要對(duì)手都是清一色國(guó)外大品牌，在上我們要強(qiáng)調(diào)一個(gè)民族品牌特性…”

vcd領(lǐng)域有很多的經(jīng)典，挑過(guò)來(lái)挑過(guò)去，林義還是覺得“真心英雄”和“步步高”最合適。

所以在創(chuàng)作這策劃案的時(shí)候，林義根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)和天然的上帝視角，摒棄兩則里的巨大缺陷，吸收精華而混圓為一體。

隨著步步高這首經(jīng)典的歌曲響起，在藍(lán)色火焰的大背景下，堅(jiān)毅的表情，矯健的身軀，成龍帶領(lǐng)眾人在風(fēng)雨里，泥濘的路上跌倒有人攙扶，迷茫有人指導(dǎo)，眾人并肩走向光明…

尤其是片尾的那一句是一個(gè)升華：步步高vcd，我們一直在努力。

整首都體現(xiàn)出了一種不怕困苦、勇往直前、積極上進(jìn)的正能量，這和當(dāng)下很多名族品牌被侵蝕、很多行業(yè)在喚醒名族品牌是相得益彰的，打得就是名族認(rèn)同感的感情牌。

細(xì)細(xì)讀了一番，蔣華也覺得熱血沸騰，抬頭問(wèn)：“我們預(yù)計(jì)費(fèi)多少?！?p/> 她知道，要請(qǐng)成龍拍，要打價(jià)格戰(zhàn)，巨額宣傳費(fèi)是少不了的。

“全年不低于2000萬(wàn)，不高于5000萬(wàn)，中間區(qū)值你自己視情況決定?！?p/> “對(duì)了，天氣預(yù)報(bào)的效果非常好，趕緊讓唐慕聯(lián)系央視，早點(diǎn)把下一階段的位拿到手?！?p/> “這個(gè)我前段時(shí)間已經(jīng)囑咐過(guò)他了，近期應(yīng)該會(huì)有結(jié)果。”

“嗯，”總算讓他認(rèn)可了一回，在椅子上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，問(wèn)道：“有繩電話準(zhǔn)備怎么樣了？”

“有繩電話下月一號(hào)上市，定價(jià)在600元到1200元不等；無(wú)繩電話取得了關(guān)鍵性的技術(shù)突破，大概年底可以出樣機(jī)，爭(zhēng)取明年三月份投入市場(chǎng)。”

說(shuō)起國(guó)內(nèi)固定電話的安裝，也可以算是一部戲劇性的“血淚史”。

記得當(dāng)初安裝電話最早的一批只有800元。

而第二批就猛地提價(jià)，達(dá)到了1400元。這時(shí)候國(guó)家有關(guān)部門在想，這下子應(yīng)該達(dá)到宏觀調(diào)控的目的了吧。沒成想市場(chǎng)更進(jìn)一步的爆發(fā)，1400的價(jià)格還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，申請(qǐng)裝機(jī)的人更是排到了半年后，甚至一年后。

看到這情況，有關(guān)部門又不淡定了，于是進(jìn)一步為市場(chǎng)大動(dòng)手術(shù)。

調(diào)整后市內(nèi)電話初裝費(fèi)（包括普通電話單機(jī)費(fèi)、裝機(jī)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、分線箱至電話機(jī)放置點(diǎn)100米內(nèi)的引線工料費(fèi)）的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：

凡屬企業(yè)性質(zhì)的單位及個(gè)體工商戶（聯(lián)戶）每部為4000元；

行政事業(yè)單位（包括黨、政、軍、警機(jī)關(guān)，人民團(tuán)體，科研單位，大專院校，醫(yī)療衛(wèi)生單位）為2000元；

中小學(xué)校（含中專）、幼兒院、托兒所、街道辦事處、居（村）委、行政事業(yè)單位住宅為1000元；

居民（包括華僑、港澳臺(tái)胞、外籍人，但不包括外交機(jī)構(gòu)和外交官員）為1400元。

而當(dāng)時(shí)普通百姓的最低月收收入才幾十，最高工資才3、400塊錢左右，普通員工很少安裝電話。

為什么裝電話這么貴？其實(shí)主要還是安裝成本太高使然。它要成本，要交換技術(shù)；當(dāng)時(shí)很多交換機(jī)都是從國(guó)外進(jìn)口，大多由外國(guó)企業(yè)來(lái)操作，這些都需要不少錢。

一段時(shí)間后，因?yàn)橐恍┰?，這些外國(guó)企業(yè)被迫退出了，由我們自己的企業(yè)來(lái)操作，交換機(jī)也逐漸轉(zhuǎn)由國(guó)產(chǎn)的代替，這也是華為、中興等通訊企業(yè)能在早期站穩(wěn)腳跟且更進(jìn)一步的原因。

80年代前期裝電話是最緊張的，那時(shí)候的電話號(hào)碼除了區(qū)號(hào)外，通常只有四個(gè)數(shù)字。而到了現(xiàn)在基本是7個(gè)數(shù)字（區(qū)號(hào)不算去）。

細(xì)細(xì)瀏覽了電信局發(fā)布的最新通告，以及市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。對(duì)現(xiàn)在供不應(yīng)求的市場(chǎng)需求，這個(gè)價(jià)格還是設(shè)置的非?？茖W(xué)的。

情不自禁地道了聲：“好！”

隨后兩人去了趟車間，親自體驗(yàn)了下有繩電話，體驗(yàn)了一番音質(zhì)，對(duì)比了市面上的一些成品才滿意的點(diǎn)頭。

網(wǎng)絡(luò)相機(jī)項(xiàng)目和復(fù)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)項(xiàng)目進(jìn)展的非常快，估計(jì)明年年初都會(huì)相繼推出樣品。

逛了一圈，呆了一天，和步步高電子的高層開了個(gè)研討會(huì)，定了一些大事項(xiàng)的基調(diào)后，一起吃了頓便餐才趕回羊城。

回到學(xué)校，男生宿舍竟然一個(gè)人都不在；而大長(zhǎng)腿和冷秀一起陪金妍練吉他去了，好像是要參加校園才藝大賽。

百無(wú)聊賴，林義聽說(shuō)圖書館來(lái)了一批新書，就打算去圖書館走一走，畢竟來(lái)了中大這么久，還沒去過(guò)確實(shí)有點(diǎn)不像話。

據(jù)他所知，自己宿舍那幾個(gè)除了韓小偉，其他人有事沒事就陪著曠藝林宿舍的人過(guò)去。在這一點(diǎn)上，林義還是有些感慨：好學(xué)校還是氛圍不一樣。

來(lái)到圖書館的流通部，這里是新書的集中地。人比較多，還在走廊上排起了隊(duì)伍。

快輪到他時(shí)，看了下時(shí)間，已經(jīng)排隊(duì)12分鐘。

一個(gè)小伙在林義前面還書，一把書遞給老師，老師卻非常不高興：“才兩個(gè)月的新書就被你搞得這么舊啊？”

說(shuō)著，老師還翻到了一個(gè)缺頁(yè)。

“冤枉啊老師，自打我借了書，兩個(gè)月的期限里我就從沒有動(dòng)過(guò)它一次?！?p/> “一本都沒有動(dòng)過(guò)？”

“一本都沒有動(dòng)過(guò)。”小伙倒是很坦白，據(jù)理力爭(zhēng)！

剛買回來(lái)的新書被借去兩個(gè)月動(dòng)都沒有動(dòng)過(guò)，真是占著廁所不拉屎，小伙一下子成了過(guò)道里為數(shù)不多的亮點(diǎn)。

老師盯了對(duì)方許久，突然一笑，問(wèn)道；“這次你要借多少？”

“借滿8本回去做擺設(shè)?！毙』锖苁歉纱啵幌伦幼尡娙伺醺勾笮?。

進(jìn)到里面，看著滿排滿排的書架，林義一時(shí)犯難，一時(shí)都不知道怎么選，后來(lái)看到進(jìn)來(lái)的人陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到一個(gè)書架前面翻看便簽。

林義一時(shí)好奇，也走了過(guò)去，拿起一個(gè)便簽一看，他突然明白了：這是推薦單，如果前面有人覺得書不錯(cuò)，就會(huì)做個(gè)紀(jì)錄。比如書名、書號(hào)、書的簡(jiǎn)介、讀者姓名，聯(lián)系方式、推薦理由等一應(yīng)俱全。

翻看一些便簽，林義興趣不大，不過(guò)有一條讓他覺得非常有內(nèi)涵：

“推薦：徐志摩的《再別康橋》，

推薦理由：陸小曼很8錯(cuò)，很經(jīng)典，值得玩味；

推薦者：王賡

聯(lián)系方式：翁瑞年101

寢室號(hào)：民國(guó)101

推薦好評(píng)：萬(wàn)人坑101”

好不容易挑了本書，卻發(fā)現(xiàn)沒座位，問(wèn)一個(gè)空位這里有人坐嗎，回答都是千篇一律“有”。

把里面問(wèn)了一圈，快到另一個(gè)出口的時(shí)候，林義還是得了個(gè)“有”，頓時(shí)有些煩了。

郁悶地指著空位問(wèn)剛才說(shuō)“有”的女生：“你難道是和貞子在做伴嗎?！?p/> 女生沒回答，只是抬起頭的瞬間，表情微變了下，然后說(shuō)：“你也可以坐，但晚上八點(diǎn)過(guò)，她可能會(huì)來(lái)。”

說(shuō)著，女生還把空座上的書包書本收拾了下。

忙了一天，林義腳有點(diǎn)累，也沒裝硬氣，成熟男人從不會(huì)意氣用事而去委屈自己。

看了下時(shí)間，才晚上6：20，還有一百分鐘。

林義看的是一本《有效的管理》。如果說(shuō)20世紀(jì)最偉大的發(fā)明是管理的話，那本書的作者就是最偉大的發(fā)明者。

德魯克說(shuō)：一個(gè)管理者并不是由他的權(quán)利與職位所界定，而在于他對(duì)組織的貢獻(xiàn)，對(duì)自己本身的管理…

在用人方面。德魯克認(rèn)為，人無(wú)完人，用人應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)揮人的長(zhǎng)處而不要盯著短處。

樣樣皆通，很可能意味著一無(wú)是處。但是傳統(tǒng)的西方企業(yè)的用人方法，或者是績(jī)效考評(píng)方法，往往會(huì)導(dǎo)致“沒有缺點(diǎn)的人”，結(jié)果也就是“僅僅符合最低要求的人”。

而日本企業(yè)則因?yàn)椴荒芤驗(yàn)槟橙丝?jī)效不好而降級(jí)或者開除，所以干脆沒有考評(píng)制度。德魯克很懷疑日本企業(yè)所取得的巨大成就和這種文化有關(guān)…

正當(dāng)林義看得津津有味的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)很多人陸陸續(xù)續(xù)開始離開。而旁邊鈷藍(lán)色衣服的女生也是如此，正收拾東西來(lái)著。

“到點(diǎn)了？”林義側(cè)頭問(wèn)是不是要關(guān)門了。

“你還可以看十分鐘?！迸χ戳丝词滞?。

“哦，”林義也起身，同時(shí)掃了下周圍又問(wèn)：“你同伴沒來(lái)？”

他一直以為自己占了人家座位，對(duì)方不好開口就去其他地方了。

“來(lái)了啊，”說(shuō)著，女生詭異的笑了笑：“她一直在那，從未離開?！?p/> 看著對(duì)面突變的笑容和語(yǔ)氣，林義心里突了下，往周邊看了看，什么都沒有，然后才反應(yīng)過(guò)來(lái)，對(duì)方是在報(bào)復(fù)自己關(guān)于“貞子”的事情。

“原來(lái)你聽的懂啊。”林義有點(diǎn)悻悻然，以為這年頭說(shuō)貞子沒人明白它的意思才對(duì)。

“我去東洋探親的時(shí)候看過(guò)這部電影?！笨吹搅至x有些窘，女生突然伸個(gè)手，在他懵頭中開口：“你好，認(rèn)識(shí)一下，我叫劉薈?！?p/> ？？？林義有些短路，但還是伸個(gè)手，握了下對(duì)方指尖，試探著問(wèn)：“你認(rèn)識(shí)我？”

“如果想要認(rèn)識(shí)你，總得走出這一步啊?！?p/> “這話有很多女生對(duì)我說(shuō)過(guò)。”

“我還以為與眾不同呢。”說(shuō)著，劉薈站起身，笑盈盈地又伸個(gè)手：“你好，認(rèn)識(shí)一下，我是劉薈，您的仰慕者?！?p/> “你好，很高興正式通知你，你通過(guò)了備胎考核評(píng)估，正式成為101號(hào)備胎?！?p/> “前面還有100個(gè)呢?！眲⑺C眨了眨眼睛。

“隨著時(shí)間推移，也許還有人會(huì)插隊(duì)。”林義慎重地點(diǎn)點(diǎn)頭。

這次對(duì)方只是笑，沒說(shuō)話，一前一后出了圖書館的時(shí)候，劉薈站在階梯突然問(wèn)：“你那個(gè)褐色杯子哪里買的？我找了很久沒找到。”

“什么褐色杯子？”沒頭沒腦的，林義一時(shí)沒反應(yīng)過(guò)來(lái)。

“那個(gè)墨水瓶?！眲⑺C意味深長(zhǎng)地提醒。

林義頓時(shí)無(wú)語(yǔ)，就說(shuō)對(duì)方應(yīng)該是認(rèn)識(shí)自己的。又重新打量了她一番，慵懶的書香氣質(zhì)真的好，讓人生不出反感來(lái)。

“那個(gè)我也不知道，別個(gè)送的?！绷至x確實(shí)不知道大長(zhǎng)腿哪里買的，反正她突然拿了2個(gè)一樣的杯子回來(lái)。

“那真是有些可惜，本來(lái)想買一個(gè)新的賠償你?！本褪怯行┻z憾，她看得出來(lái)，那杯子質(zhì)量非常好，是正宗的東洋骨瓷。

“沒關(guān)系，你可以慢慢找，我等得起?！?p/> 劉薈頓時(shí)噎住了，又仔細(xì)打量了他眼，歡快的說(shuō)：“小氣先生，在校外那個(gè)書店二樓，你撞過(guò)我一次；在開水處，你拿過(guò)我的熱水壺?！?p/> 聽到拿過(guò)熱水壺，林義頓時(shí)沒法反駁。自己每次為了圖快，從不排隊(duì)打熱水，看到旁邊有打好的，都是直接用空瓶換別個(gè)的，開學(xué)以來(lái)都不知道換了多少次了。

也不知道自己原來(lái)的那個(gè)熱水壺身在何方，宿舍現(xiàn)在那個(gè)都起碼是50回合后的了。

熱水壺事情林義沒臉提。但想起書店撞過(guò)的黑衣女生，林義頓時(shí)把目光斜向了對(duì)方的胸部，當(dāng)時(shí)第一感覺特別柔軟。

“小氣先生，看來(lái)你是記起來(lái)了?！睂?duì)他的無(wú)禮，劉薈若無(wú)其事的拿著書本抱在胸前，也沒生氣。

“唉，別喊小氣先生了，我叫林義。”

“好的，小氣先生?！闭f(shuō)著，達(dá)到目的的劉薈也沒招呼聲，撐著傘就走了。

又下雨了，林義看了看絡(luò)繹不絕的行人，也是憋了一口氣，消失在雨中。

韓小偉又被打了，林義回去的時(shí)候，看到他面色鐵青地坐在椅子上，臉上的指痕非常清晰，左邊臉甚至都有些浮腫。

幾人大男人也不知道怎么安慰，只是一個(gè)勁地問(wèn)要不要幫忙。

當(dāng)晚六人在外邊喝了兩件啤酒，其中有一半進(jìn)了韓小偉的肚子。

這一天以后，他以前在宿舍開口閉口的媳婦慢慢提的少了。

而做生意也更加努力了，他發(fā)現(xiàn)大家的熱水壺膽經(jīng)常容易碎和爆炸，淘換率非常高。于是他向大家又湊齊了600塊，打算專門做熱水壺膽的生意，爭(zhēng)取在這個(gè)冬天一炮而紅。

“老林，你跟我做吧？”韓小偉看到林義經(jīng)常跑外頭，有時(shí)候很晚才回來(lái)，覺得很辛苦，于是想像晃停一樣，把林義也拉過(guò)去。

“不了，那老板對(duì)我挺好的，現(xiàn)在正是旺季，我沒理由離開?！绷至x領(lǐng)了他的心意，卻還是拒絕了。

曠藝林和孫念過(guò)生日，接到今晚聚餐的消息，林義才知道這兩個(gè)女生竟然是同年同月同日生的。

晚上六點(diǎn)過(guò)，兩個(gè)一看就小有家資的女生竟然選了袁軍夫妻開的烤肉店。

二樓包間，孫念脫去外套撣在椅背上，轉(zhuǎn)身對(duì)兩個(gè)宿舍的人說(shuō)：“這家烤肉店雖然是新開的，但菜非常好吃，環(huán)境非常好，還有空調(diào)和空氣清新劑，今天你們放開肚子吃，我要是心疼地眨下眼算我輸?！?p/> “好，大氣！”請(qǐng)客的人這么豪氣，大家轟然叫好，氣氛一下就點(diǎn)燃了。

這次馬平彥沒有參合在李杰和曠藝林之間，而是選擇和唐靜坐在一起。

韓小偉也不知道怎么了，也換了目標(biāo)，和孫婷婷兩人先說(shuō)上了。這突如其來(lái)的變化，讓脫節(jié)一段時(shí)間的林義有些跟不上。

“韓小偉有媳婦？”孫燕可能是看出了來(lái)林義的疑惑，于是在耳邊輕聲說(shuō)。

耳朵被熱氣弄得有點(diǎn)癢，林義稍微挪了下身子，才對(duì)她說(shuō)：“我不知道啊，”

飯吃到一半，李杰拿出一個(gè)圓規(guī)，說(shuō)轉(zhuǎn)一圈，指針指向誰(shuí)，誰(shuí)就要說(shuō)一個(gè)自己的糟心事來(lái)去取樂大家，沒想到圓規(guī)第一次轉(zhuǎn)就指向了他自己。

大家幸災(zāi)樂禍之中，他耿了耿嗓子說(shuō)：

“高中的時(shí)候得了痔瘡，奶奶在電話里告訴我一個(gè)偏方，說(shuō)韭菜洗屁股好的快。于是我一狠心就買了一大把韭菜，把韭菜放到桶里，再把滾燙的水倒進(jìn)去，tmd韭菜就被燙熟了，然后整個(gè)宿舍都飄著韭菜的味道，差點(diǎn)沒熏死我們?！?p/> 第二個(gè)輪到馬平彥，他也沒推搡：“高中一室友問(wèn)：老大你是不是搞基了。我說(shuō)：你為什么這么說(shuō)?。渴矣颜f(shuō)：為啥你在廁所喊我的名字，還喊得那么。聽到這，我上去就一腳說(shuō)：我特么的，老子喊你半天讓你送紙，你小子就是不出來(lái)

中途，孫念的bb機(jī)響了，看一眼就丟給了旁邊的曠藝林，后者瞅了瞅，就從包里拿出一張ic卡出了包廂。

眾人說(shuō)了一輪笑話還沒見她回來(lái)，于是一起去找。

沒想到曠藝林一個(gè)人躲在校園的一顆樹下攤坐著哭的死去活來(lái)，大家問(wèn)她怎么了，也不說(shuō)就一個(gè)勁地哭…

不過(guò)沒過(guò)兩天，李杰就興奮地回來(lái)宣布：“我戀愛了，我戀愛了，哈哈，你們聽到?jīng)]，我戀愛了…”

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，李杰終于追到了曠藝林。

當(dāng)體晚上，焦思佳導(dǎo)員來(lái)到宿舍，告訴大家一個(gè)消息，韓小偉住院了，現(xiàn)在還昏迷不醒，要宿舍安排個(gè)關(guān)系好的幫著守夜。

眾人一聽，韓小偉又住院了，難道又被打了？五人面面相覷，一時(shí)不知道說(shuō)韓小偉什么好。

晃停扶了扶眼鏡，率先站出來(lái)：“我晚上一般睡眠質(zhì)量不好，經(jīng)常半夜醒來(lái)睜著眼睛到天亮，就由我去吧，誰(shuí)都不要和我爭(zhēng)。”

平日里他不怎么愛說(shuō)話，一般都是充當(dāng)看客或捧個(gè)哏，沒想到這時(shí)候中氣十足地把大家的路給堵死了。

林義幾人知道他在以這種方式報(bào)恩，都點(diǎn)點(diǎn)頭沒和他爭(zhēng)。

再一次趕到醫(yī)院，韓小偉剛好從急救室被推出來(lái)，看到宿舍幾人，那睜著的眼睛一下子就瞪圓了。

“請(qǐng)注意克制情緒，不要激動(dòng)。”看到韓小偉激動(dòng)要說(shuō)話，陪同護(hù)士急忙阻止，還伸出一只手把他按著，不讓他動(dòng)。

接著護(hù)士又轉(zhuǎn)身對(duì)林義幾人說(shuō)：“病人剛做完手術(shù)，還沒完全脫離生命危險(xiǎn)，你們暫時(shí)不要靠近?！?p/> 聽到“還沒有完全脫離生命危險(xiǎn)”，原本一肚子話要說(shuō)的眾人頓時(shí)閉氣，一言不發(fā)的靠緊貼著著過(guò)道墻壁，眼睜睜地看著韓小偉被推過(guò)去，生怕說(shuō)一句話影響到他。

第二天下午，林義幾人再次結(jié)伴去的時(shí)候，韓小偉已經(jīng)能說(shuō)話了，而且還笑哈哈地調(diào)侃樊護(hù)士：“醫(yī)生，我下面沒反應(yīng)了?！?p/> “我不是醫(yī)生?！毙》o(hù)士瞪他一眼，立即又說(shuō)：“下面沒反應(yīng)，我?guī)湍愫搬t(yī)生過(guò)來(lái)。”

“不用這么麻煩，只要…”韓小偉話還沒說(shuō)完，突然聽到外面爆笑，才悻悻地閉嘴，臉上也陪著笑。

“你怎么又被打了，這個(gè)學(xué)期是第三次了吧?！北娙诵⌒∵^(guò)了把嘴巴癮后，林義坐在旁邊的椅子上，頓時(shí)有點(diǎn)佩服這人了，絕對(duì)是見過(guò)最能惹事的。

“對(duì)啊，你怎么又被打了，認(rèn)識(shí)人不，去干回來(lái)?！北娙嗽谝贿吀咦彀松?。

問(wèn)了好久，韓小偉才自嘲地把原委說(shuō)了出來(lái)。

原來(lái)韓小偉為了做熱水壺膽的生意，開始到學(xué)校方圓十公里找貨源，尤其是生產(chǎn)熱水壺膽的小廠子。

功夫不負(fù)有心人，終于讓他找到了。原本談的好好的，但是到他掏出身份證準(zhǔn)備辦相關(guān)程序時(shí)，對(duì)方一看到他是荷蘭人，就不賣了，變臉變得非常快，說(shuō)話還特別難聽。

“說(shuō)什么荷蘭人都是騙子，說(shuō)什么“十個(gè)荷蘭九個(gè)騙，總部設(shè)在駐馬店”，干特么的，我怎么了他，好好的生意上升到了人格侮辱。”說(shuō)著說(shuō)著，韓小偉又氣憤地破口大罵。

弄起外面的樊護(hù)士三番五次警告他不要激動(dòng)，在醫(yī)院不要大聲喧嘩。

說(shuō)實(shí)話，聽到這里，林義有些感慨，這情況他前世見過(guò)，而且見過(guò)不少。其實(shí)也不單單荷蘭人被黑，很多省份都被黑，不論南方還是北方都有，只是情況因人因地而已罷了。

如果林義沒猜錯(cuò)，這小廠的老板肯定吃過(guò)一個(gè)荷蘭人的虧，沒地方發(fā)泄，恰恰韓小偉運(yùn)道不好，給撞著了。

“那邊賠錢沒？”兩世為人，林義最關(guān)心的還是醫(yī)藥費(fèi)這些實(shí)際的東西。

“陪毛，我先動(dòng)的手，”韓小偉倒也坦蕩，嘿嘿一笑地說(shuō)：“他們也有兩保安在這醫(yī)院。”

頓時(shí)，眾人臉一黑，也不知道為什么這個(gè)時(shí)候了，他還笑的出來(lái)，不知道這醫(yī)院貴著么？

曠藝林全宿舍來(lái)了，班干部也全部來(lái)了，接著全班大部分都來(lái)了。

當(dāng)李杰作為班長(zhǎng)從醫(yī)院拿到需要繳費(fèi)的單子時(shí)，眼睛都快睜到額頭上了，有點(diǎn)氣虛地說(shuō)：“一萬(wàn)三千多，我個(gè)天啊?！?p/> 班上眾人一時(shí)鴉雀無(wú)聲，沉寂里，晃停突然說(shuō)：“我這里有一百九?！?p/> 有人帶頭，眾人分分開始掏錢。

“我只剩580了，”孫念把皮夾包拿出來(lái)，數(shù)了數(shù)。

曠藝林掏了60，李杰也拿了50，馬平彥18，

趙志奇拿的最多，把錢拿出來(lái)時(shí)說(shuō)，原本準(zhǔn)備買把新吉他的：“1500，”

眾人陸陸續(xù)續(xù)都拿了錢，不過(guò)是月底了，一般人的錢都所剩不多了，家境好的還有三四十，四五十。

家境不好的卻已經(jīng)快光光了。但是大家都沒在意這些，因?yàn)橄嗵庍@么久，誰(shuí)是什么情況都有數(shù)。這個(gè)年頭的同學(xué)關(guān)系很是純粹，看的都是心意。

至于晃停為什么有這么多錢，除了省吃儉用、外加開小賣部掙了外，那里面還包函了他一個(gè)學(xué)期的所有生活費(fèi)。

林義掏了30，然后假裝去廁所的時(shí)候，又偷偷溜進(jìn)了病房。

斜躺著的韓小偉此時(shí)正在豎耳聽著外面的事，臉上沒有平時(shí)的嘻嘻哈哈，而是非常嚴(yán)肅，看到突然進(jìn)來(lái)的林義，連變臉都沒來(lái)得及。

林義沒說(shuō)多余的話，從口袋里里掏出八千元，輕輕塞到手里，低聲說(shuō)：“什么也別說(shuō)，就因?yàn)槲覀兪撬奚嵝值?，因?yàn)槟隳且宦暋袄狭?，跟我做吧?！?，好了，感?dòng)什么勁，快收起來(lái)，記得幫我保密啊?！?p/> 握著這一沓錢，聽到這些話。好幾次要張口的韓小偉卻什么也說(shuō)不出，眼里瞬間都是淚花，最后還是什么也沒說(shuō)，只是重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

晚些時(shí)候，韓小偉媳婦來(lái)了，還是和上次一樣，在外頭等著，直到班上同學(xué)走了才進(jìn)去。

感覺到情況有些微妙，留在最后的宿舍眾人也識(shí)趣的退出了病房。

12月1號(hào)，步步高電子的有繩電話上市了，電視里、城市里鋪天蓋地到處都是它的。

而代言人李雪建用那一聲獨(dú)特的嗓音“喂”，就像“渴望”一樣瞬間擊中了很多人的內(nèi)心。

“我們宿舍要是也能安裝一部這個(gè)牌子的電話就好了?！弊谇芭诺睦罱芡蝗晦D(zhuǎn)頭對(duì)宿舍眾人說(shuō)。

“買個(gè)電話有什么好的，要買步步高的vcd才好。”馬平彥看中的都是大件，小打小鬧根本瞧不起。

“我們家用的就是剛出來(lái)的步步高vcd，”趙志奇一接話，大家覺得這天沒法聊了，眾人都在緊巴緊巴過(guò)日子，你一句話就把人給砸死了。

“效果怎么樣？”一向不愛多說(shuō)話的林義一問(wèn)，趙志奇瞬間蠻有話說(shuō)。

“那還用說(shuō)，中國(guó)馳名商標(biāo)，著名品牌，人家請(qǐng)的代言人都是景崗山，人家都是一火車一火車的專列運(yùn)貨，老牛了?！?p/> 眾人各種羨慕，林義也一時(shí)不知道怎么接話。只能弱弱的問(wèn)：“難道比三星索尼還好？”

“其他不知道，vcd肯定不會(huì)比他們差。”趙志奇說(shuō)他父親是民族品牌的死忠，家里不許有任何大件是進(jìn)口貨。

好吧，林義徹底沒話說(shuō)了，還真以為步步高這招牌這么厲害，可以上天了，沒想到遇到個(gè)特例。

星期五，剛從特區(qū)過(guò)來(lái)的林義，回書店三樓的時(shí)候已經(jīng)非常晚了。

看到林義進(jìn)來(lái)，鄒艷霞走過(guò)來(lái)幫他脫外套，然后掛好，又輕輕幫著把折疊在一起的領(lǐng)子撫開，輕聲問(wèn)：“餓了嗎？”

林義本想說(shuō)“已經(jīng)吃了，不餓”，但是看到餐桌上整齊的菜，頓時(shí)沉默了下，然后才輕輕責(zé)備：“菜都涼了，你怎么不先吃？”

“怎么能先吃，一個(gè)星期才給你好好做一頓呢，”說(shuō)著，女人轉(zhuǎn)身指了指桌上的茶，“剛泡好的，自己去倒，我去把菜熱一熱?！?p/> 還是有空調(diào)好啊，熱熱的，林義突然有種久違的溫馨，拿過(guò)杯子，給自己倒了一杯，卻陡然看到了沙發(fā)上的郵政包裹。

走到廚房問(wèn)：“誰(shuí)的包裹啊？”

“米珈寄來(lái)的，在京城國(guó)貿(mào)給我買了幾個(gè)發(fā)卡、頭箍、皮筋之類的，”

“沒我的？”

“干嘛一定要有你的？”大長(zhǎng)腿故作驚奇地問(wèn)。

“我們住在一起，不順帶個(gè)，她也不好意思啊。”

聽到這話，女人一頓，接著就是刻薄起來(lái)：“呸，誰(shuí)和你住一起了？不要臉?！?p/> “嘖嘖嘖…”

頓時(shí)，女人臉又開始了紅暈。

“你哪來(lái)的錢買石斑？”看到桌上的石斑魚，林義可不覺得她買得起。

“你愛吃魚大家都知道了，這是桂嫂子送過(guò)來(lái)的?！惫鹕┚褪窃娎掀?，她說(shuō)魚中午的時(shí)候放到了一樓刀疤那里。

吃完飯，在沙發(fā)上嘮叨的時(shí)候，大長(zhǎng)腿說(shuō)下個(gè)學(xué)期打算和金妍、冷秀在學(xué)校租個(gè)教師住房。

“宿舍不住了？”這個(gè)消息讓他有些意外。

“宿舍還是一樣住啊。而我要看書，冷秀要練畫，金妍要練琴，所以打算另外租個(gè)房子?！笨赡苁强闯隽怂膿?dān)心，女人連著解釋說(shuō)房子是金妍通過(guò)關(guān)系的弄的，不要很多錢，還很安全。

“行吧，你們開心就好。”

星期六，上午十一點(diǎn)過(guò)，從圖書館回來(lái)宿舍的林義發(fā)現(xiàn)只有李杰一個(gè)人在。

“剛還想你是不是在圖書館呢，準(zhǔn)備去找你，沒想到就回來(lái)了?！笨吹搅至x破門而入，李杰突然放下剪指甲，一下就串到了跟前。

“想我干嘛，曠藝林還不夠你想的？”

“去去去，阿曠說(shuō)一起去外邊旅游，還特意叮囑我要叫上你。”

“嘖嘖嘖，還阿曠，不如叫挖礦更好聽。話說(shuō)叫我干嘛，難道她…嗯哼…你懂的?！绷至x靠著桌子，擠著眉對(duì)他哩了個(gè)眼神。

“媽蛋，你再嚼舌根，小心我今晚趁你睡覺潑你一盆冷水。”說(shuō)著，李杰撲過(guò)來(lái)，一下就扒著肩膀，張口做要咬人狀。

李杰纏人的功夫確實(shí)厲害，中午林義準(zhǔn)備睡覺，他也跟著躺一張床，頭對(duì)頭，時(shí)不時(shí)擠眉弄眼。

林義去廁所，他就在外頭不斷敲門；洗衣服也要跟著去，指指點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)這里沒洗干凈，那里還有污點(diǎn)。

就連林義在窗口遠(yuǎn)眺，這小子突然對(duì)著外面隨便喊一個(gè)女性化的名字，緊接著大叫一聲“我愛你”就猛蹲下去，把林義臉都丟光了。

回到凳子上坐好，隨手從馬平彥桌上拿了一本故事會(huì)攤開看。

這時(shí)候，李杰走了過(guò)來(lái)雙手搭著林義肩膀，從后面品頭論足，“這個(gè)女的怎么這么騷，把情人和公公搞一個(gè)床上了，老林，如果你是她老公會(huì)怎么辦？烤了、蒸了、車裂還是…”

“閉嘴，”林義把書一合，這書是看不成了。

“不是，老林我跟你說(shuō)…”李杰壓根不在乎，繼續(xù)指手畫腳。

“我去行了吧?！狈藗€(gè)白眼，把書往他臉上一扣。

“哈哈，早就該這樣了，”李杰把書本從臉上拿下來(lái)，興致高昂地說(shuō)：“跟你講，你拒絕我，壓根就是不自量力，你以后…”

我呢勒個(gè)去，林義突然想把冷秀介紹給他認(rèn)識(shí)了，很是期待火花碰撞的那一刻。