從1994開始 第304章,一意孤行

在公司決策層會(huì)議上，林義提出進(jìn)軍中端機(jī)市場(chǎng)時(shí)。

沒有意外。與會(huì)人員無(wú)一例外的都表示反對(duì)，他們翻著花樣把現(xiàn)有市場(chǎng)格局分析了個(gè)透徹。

話里話外目的就是求穩(wěn)，不建議冒險(xiǎn)。畢竟布局中端市場(chǎng)的幾千萬(wàn)也是錢，是大錢。

但林義聽完他們有理有據(jù)的建議后，還是不為所動(dòng)。

只見他敲了敲桌子，肅穆中開口道，“你們說(shuō)的都有道理，從公司的穩(wěn)定性來(lái)講，我非常贊同你們的看法和決策。

但我要說(shuō)的是，我們不是聯(lián)想，也不是方正、長(zhǎng)城這種在電腦市場(chǎng)的既得利益者。

我們是進(jìn)入電腦行業(yè)的新人，我們是銳利的進(jìn)取者，行事和想法不能站在他們的角度去看這個(gè)市場(chǎng)。

凡夫俗子才隨波逐流，低級(jí)企業(yè)才追隨市場(chǎng)，我們要做開拓者，主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)。

我跟你們講，人生的每一次選擇都是一次重要的價(jià)值判斷，而每一次判斷都來(lái)源于我們的內(nèi)心信念。

在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技、人文迅速發(fā)展變化的當(dāng)下，我們要把握機(jī)會(huì)和風(fēng)口。

要立意高，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。

立意高，才可能制定出高瞻遠(yuǎn)矚的大戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，照著別人做，照著現(xiàn)有的格局做，做到什么樣子是什么樣子。

這里我不得不從另一個(gè)角度批評(píng)你們：你們這樣做公司等于撞大運(yùn)。

我給你們講一個(gè)故事：火車站邊上有一個(gè)賣餡餅的老太太，她做的餡餅樣子很好看，可是皮很厚，吃完之后下次絕對(duì)不會(huì)再買了。

我們不能苛求賣餡餅的老太太，因?yàn)樗梢圆粩嗟匕佯W餅賣給一批批不同的旅客，她是不需要愿景的。

但在現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)正是像老太太一樣蒙頭做事，按部就班做買賣，而沒有真正把愿景放在心上。

你們不要學(xué)她的做人做事，不要學(xué)她這樣賣餡餅，賣一個(gè)算一個(gè)。做一天和尚撞一天鐘，是要不得的，這樣子做大企業(yè)是非常危險(xiǎn)的。

我希望你們心中有丘壑，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足未來(lái)。正所謂流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕...

在會(huì)上林義嘚吧嘚吧了一大堆，不僅把說(shuō)服蔣華的那一套搬了出來(lái)，還趁機(jī)給他們灌輸了自己的一些人文理念。

花了半個(gè)小時(shí)，總算把與會(huì)眾人說(shuō)的啞口無(wú)言，心悅誠(chéng)服。

沒辦法，誰(shuí)叫林義忽悠人的理論一套一套的，誰(shuí)叫林義過往的每次天馬行空都對(duì)了呢。

這是一個(gè)成功者的游戲，也是一個(gè)成功者說(shuō)了算的社會(huì)。

進(jìn)軍電腦中端市場(chǎng)搞定了。接下來(lái)就是宣傳。

作為一個(gè)企業(yè)，作為一個(gè)賣家，所有環(huán)節(jié)中最重要的是生產(chǎn)和買賣。

賣出去的東西才是好東西，賣不出去的就算東西再好，也只能孤芳自賞，沒卵用。

97年不比三年前的94年。自從步步高VCD和電話機(jī)啟用井岡山、成龍、李雪健等明星拍攝后，國(guó)內(nèi)企業(yè)見到其顯著的效果，也是各自聞風(fēng)而動(dòng)。

幾年下來(lái)，明星代言成為了慣用伎倆，成為了常態(tài)。

就像艾先生曾經(jīng)開玩笑說(shuō)的：你們步步高電子，是領(lǐng)先者，連做個(gè)、打個(gè)官司都上了大學(xué)課堂上的經(jīng)典營(yíng)銷案例。

是的，林義幾年前策劃的步步高VCD營(yíng)銷案例、以及因?yàn)閮?yōu)盤而引起的一系列跨國(guó)維權(quán)官司，現(xiàn)在不僅國(guó)內(nèi)大學(xué)課堂在講，國(guó)外的大學(xué)也在講。

林義相信，也許過不了多久，這些個(gè)案例就會(huì)正式編入教科書。說(shuō)不定還可以按照歷史軌跡那樣，編入哈佛商學(xué)院的教科書。

而且是裝逼最厲害的。

正是得益于這些大學(xué)課堂上案例，現(xiàn)在步步高電子招人比以前容易多了。每次步步高電子一放出要招聘的風(fēng)聲，很多畢業(yè)大學(xué)生都是聞風(fēng)而動(dòng)。

會(huì)議上，蔣華就電腦代言人整理了幾個(gè)候選人：成龍、李連杰、李雪健、姜文、葛優(yōu)、王力宏、鞏俐、趙雅芝、那陰。

九個(gè)中選兩個(gè)，也即一男一女。

之所以這次選兩個(gè)代言人，也是為了推陳出新。

畢竟這年頭基本都是一個(gè)代言人的，而步步高電腦突然來(lái)兩個(gè)大明星在電視里互動(dòng)，那也是一種濃濃新奇，也是一種創(chuàng)新。

林義掃一眼，第一時(shí)間就把那陰排除掉了。沒有理由，就是不喜歡。雖然人家現(xiàn)在很出名，有些歌也唱的不錯(cuò)，但自己是農(nóng)民出身啊。

第二批被淘汰的是王力宏、李雪健、成龍和姜文。

王力宏被淘汰的理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗氖鼙娛乔嗌倌?，這些人現(xiàn)如今是消費(fèi)不起電腦這類高檔東西的。

找代言人關(guān)鍵是受眾。你得讓那些有錢、或上了一定年紀(jì)的人認(rèn)識(shí)和喜歡才行。

淘汰李雪健和成龍，是因?yàn)樗麄儽旧矶歼€在代言VCD和電話機(jī)。電腦這么重大的項(xiàng)目，必須給廣眾新鮮感，不能產(chǎn)生視覺疲勞，不宜重合。

本來(lái)姜文，林義挺滿意的，這人有逼格，聲音有獨(dú)特的厚重感，有荷爾蒙魅力，名氣也大?？墒窍氲剿磳⒁环鈿啄?，那還是算了吧，不入這個(gè)坑。

最后男明星剩葛優(yōu)和李連杰，女明星還有鞏俐和趙雅芝。

在眾人的注視下，林義最后拍板了葛優(yōu)和趙雅芝。

李連杰這人，林義也覺得挺不錯(cuò)的?？尚睦锔嗖A葛大爺一點(diǎn)，這位大爺目前在內(nèi)地名氣很大，一嘴喜劇幽默很受白領(lǐng)和機(jī)關(guān)單位的人喜愛。

而鞏俐名氣雖然大，但有點(diǎn)高高在上的趕腳，在普通消費(fèi)者心中的觀眾緣不如趙雅芝。

畢竟一部“新白娘子傳奇”、一首“千年等一回”是九十年代多少家庭守望的光陰，做到了真正的耳熟能詳。

更何況這年頭，香江明星在內(nèi)地觀眾眼里，覺得咖位高一些。就先趙雅芝吧，可惜周慧敏現(xiàn)如今甘愿當(dāng)“籠中鳥”，不然嗯嗯...

代言人拍板后。接著眾人就推廣事宜進(jìn)行了商討和規(guī)劃。

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