重生之實(shí)業(yè)大亨 第九十章 做生意要先人一步

在皮衣比較昂貴的年代嗎，有兩個(gè)地方是大量需要皮衣的，一個(gè)是部隊(duì)，另一個(gè)就是公安部門(mén)。

這兩個(gè)單位有戶外巡邏的需要，要為戰(zhàn)士或者干警提供保暖的衣服，而過(guò)于厚重的衣服太笨重，不利于行動(dòng)，所以皮衣就成了非常好的保暖選擇。

朱士聰聽(tīng)到皮衣的時(shí)候，第一時(shí)間便想到了軍分區(qū)的訂單。

王海濱立刻搖了搖頭：“朱總，李衛(wèi)東生產(chǎn)的不是那種皮大衣，而是一種小的皮夾克，長(zhǎng)度也就到腰，穿在身上還緊巴巴的。”

“這種東西傻子才會(huì)買(mǎi)吧！”朱士聰隨口說(shuō)道。

王海濱頓時(shí)有些尷尬，心中暗道：“我家就有個(gè)傻子。”

朱士聰又問(wèn)道：“那你知道，是哪個(gè)單位給服裝廠下的訂單么？”

“不是單位。”王海濱搖了搖頭：“服裝廠生產(chǎn)的這種小皮夾克，應(yīng)該是拿去世面上賣(mài)的。”

“這李衛(wèi)東，還能找到供銷社的銷售渠道？這小子有些能耐啊！”朱士聰詫異的說(shuō)。

“這皮夾克還真沒(méi)有進(jìn)供銷社，都是在路邊擺攤的個(gè)體戶賣(mài)的。”王海濱回答說(shuō)。

“路邊擺攤的個(gè)體戶？呵呵呵……”朱士聰突然笑了起來(lái)，臉上充滿了不屑。

朱士聰這種大型國(guó)企的核心領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然看不起個(gè)體戶，在他看來(lái)，個(gè)體戶就是一群不正經(jīng)的無(wú)業(yè)游民，在國(guó)企里當(dāng)工人，才是正經(jīng)人。

在八十年代，這是一種很普遍的現(xiàn)象，在國(guó)企占支柱的北方更是如此。即便是到了后世，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)幾位壯大的時(shí)代，國(guó)企巨頭的領(lǐng)導(dǎo)，看不起民營(yíng)企業(yè)掌門(mén)人的也大有人在。

只見(jiàn)朱士聰輕蔑撇了撇嘴，一臉鄙視的說(shuō)道：“那李衛(wèi)東敢承包服裝廠，我還以為他有多大能耐，沒(méi)想到是跟路邊攤的個(gè)體戶做買(mǎi)賣(mài)，看來(lái)他這個(gè)服裝廠，也撐不了太久！”

蘇南地區(qū)有很多小的制衣作坊，這些制衣作坊的經(jīng)營(yíng)模式也很簡(jiǎn)單，就是什么流行做什么，什么賺錢(qián)做什么。

蝙蝠衫流行的時(shí)候，制衣作坊就紛紛生產(chǎn)蝙蝠衫；喇叭褲流行的時(shí)候，制衣作坊就紛紛生產(chǎn)喇叭褲；牛仔褲流行的時(shí)候，制衣作坊又開(kāi)始生產(chǎn)牛仔褲；運(yùn)動(dòng)服流行的時(shí)候，制衣作坊又開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服。

溫州、義烏等地的百萬(wàn)小商販大軍，會(huì)用人背肩抗的方式，將這些衣服帶到全國(guó)各地。

那些回來(lái)進(jìn)貨的商販們，也會(huì)帶來(lái)最流行的服裝趨勢(shì)，一件流行的樣品拿回來(lái)，蘇南的制衣作坊便開(kāi)足馬力的生產(chǎn)，市場(chǎng)上很快就會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。

這種局面下，國(guó)營(yíng)供銷社的服裝部自然是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)溫州商販的，甚至很多國(guó)營(yíng)供銷社，都會(huì)去找溫州商販拿貨。

臨近年末，很多溫州商販回家進(jìn)最后一批貨。

張攤主便是其中一位，不過(guò)他并沒(méi)有空手而回，而是帶了一件皮夾克的樣品。

第二天，張攤主便拿著那件皮夾克樣品，來(lái)到了一個(gè)規(guī)模頗大的制衣作坊當(dāng)中。

這個(gè)制衣作坊的老板，是張攤主的同村人，論輩分還是張攤主的遠(yuǎn)方堂兄，張攤主經(jīng)常會(huì)找他拿貨，兩人之間早已熟悉。

“五哥，你幫我看看，這種皮夾克，你那里能生產(chǎn)么？這東西，現(xiàn)在賣(mài)的可火了，要是能造出來(lái)的話，肯定能賺大錢(qián)！”張攤主將皮夾克遞給了作坊老板。

這作坊老板在家排行第五，所以張攤主稱呼他為“五哥”。

五哥拿過(guò)皮夾克，并沒(méi)有細(xì)看，而是用手摸了摸，便開(kāi)口說(shuō)道：“這東西，我這里可做不了。”

“五哥，你倒是仔細(xì)看看啊，這不是真皮的，是人造革的。”張攤主急忙說(shuō)道。

“我知道這是人造革的，還知道這是一種新型人造革。在上個(gè)星期，村頭三伯家的六子，就已經(jīng)把這東西拿給我看了。這種材料像是從國(guó)外進(jìn)口的，咱們根本買(mǎi)不到。”五哥開(kāi)口說(shuō)道。

“那用別的人造革，仿造一下，就用同樣的款式，不行么？大不了咱們賣(mài)的便宜點(diǎn)。”張攤主接著問(wèn)道。

五哥搖了搖頭：“不行，普通人造革仿不出來(lái)這樣的，先不說(shuō)普通人造革的質(zhì)感、色澤和柔軟程度都不如這種新材料，就是那味道，穿在身上也受不了，而且普通人造革還不透氣，穿在身上再出一身汗，靠近點(diǎn)都能把人給熏暈了。”

聽(tīng)到這個(gè)大案，張攤主頓時(shí)一臉失望。

五哥接著說(shuō)道：“兄弟，你能想到的，別人肯定也能想到，要是普通人造革能做衣服，不早就做了！現(xiàn)在普通的人造革，也就是做個(gè)沙發(fā)，或者造地板革用，便是做皮鞋，很多人都會(huì)嫌棄。”

張攤主無(wú)奈的嘆了口氣，但他總覺(jué)得哪里有些不對(duì)勁。

“五哥，我覺(jué)得不對(duì)勁啊，我這皮夾克，進(jìn)價(jià)才七十塊錢(qián)，這要是進(jìn)口材料的話，怎么可能賣(mài)這么便宜？我可是去過(guò)京城的，友誼商店里的進(jìn)口貨，貴得要死！”張攤主接著說(shuō)道。

“呵呵，我都說(shuō)了嘛，你能想到的事情，別人也能想到。我能不知道這皮夾克的進(jìn)價(jià)只要七十塊錢(qián)？這材料看起來(lái)是進(jìn)口貨，但咱們國(guó)內(nèi)肯定有廠家，已經(jīng)能夠生產(chǎn)這種材料了，所以皮夾克的價(jià)格才會(huì)這么便宜。”

五哥說(shuō)著，露出了得意的表情：“至于是哪個(gè)廠家生產(chǎn)這種材料，我還不知道，不過(guò)我估計(jì)這種東西，肯定是廣粵那邊造出來(lái)的，所以我已經(jīng)托人去特區(qū)那邊打探了，估計(jì)過(guò)完年，就有消息了。”

“真的，太好了，五哥，你要是真的造出來(lái)這種皮夾克，可別忘了兄弟我！”張攤主立刻說(shuō)道。

“放心好了，咱們是一家人，都是一個(gè)祖宗的，忘了誰(shuí)也不能忘了你啊！”

李衛(wèi)東很清楚，賣(mài)皮夾克只能賺一波塊錢(qián)，用不了多久，市面上就會(huì)出現(xiàn)大量的跟風(fēng)仿造者。

中國(guó)的制造業(yè)當(dāng)中，山寨能力最強(qiáng)的，一個(gè)是蘇南的制衣廠，另一個(gè)就是閩東的制鞋廠，這兩個(gè)地方山寨出來(lái)的東西，比真的還真。

機(jī)車夾克這東西，無(wú)非就是個(gè)外觀設(shè)計(jì)，本來(lái)就沒(méi)有什么技術(shù)含量，只要被蘇南的制衣廠找到聚氨酯合成革的材料來(lái)源，分分鐘就能制造出一大批。

能生產(chǎn)聚氨酯合成革的廠家雖然不多，但溫州商人遍布全國(guó)，以他們的能力，很快就能找到聚氨酯合成革的貨源，到那時(shí)候，李衛(wèi)東的皮夾克生意，也就做到頭了。

國(guó)營(yíng)的服裝廠，想要跟蘇南成千上萬(wàn)的制衣作坊競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。

李衛(wèi)東的服裝廠想要生存下去，就必須要在蘇南仿造的皮夾克大規(guī)模上市前，準(zhǔn)備要先人一步，做出新的產(chǎn)品。

李衛(wèi)東也早已經(jīng)計(jì)劃好了下一個(gè)產(chǎn)品，不過(guò)他首先要解決的，是產(chǎn)品的材料的問(wèn)題。

青河棉紡二廠，李衛(wèi)東盯著一臺(tái)紡織業(yè)使用的編織機(jī)，琢磨著其中的原理。

車間主任將一根繩子樣的東西，遞到李衛(wèi)東面前，開(kāi)口問(wèn)道：“李廠長(zhǎng)，你看看，這個(gè)是不是你說(shuō)的填芯辮。”

“就是這種東西。”李衛(wèi)東拿過(guò)填芯辮，用力一扯，只聽(tīng)“刺啦”一聲，這根填芯辮竟然被扯壞了。

李衛(wèi)東眉頭一皺：“不行啊，強(qiáng)度不夠。”

“棉線編織的，強(qiáng)度不夠很正常。”車間主任開(kāi)口答道。

“如果是用亞麻的話，強(qiáng)度會(huì)不會(huì)好一些？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。

車間主任搖了搖頭：“這個(gè)我也不知道，畢竟我們廠主要還是做棉紡織的。”

“那以你的經(jīng)驗(yàn)，再加點(diǎn)什么材料，可以讓這個(gè)填芯辮更有韌性呢？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)。

“李廠長(zhǎng)，你干脆告訴我，你究竟想要做什么東西吧！”車間主任很直白的問(wèn)道。

“我想用亞麻做一種填芯辮，然后編程一個(gè)墊子，坐在上面會(huì)比較涼爽的那種。”李衛(wèi)東開(kāi)口答道。

“那直接撤幾米亞麻布鋪著，當(dāng)涼席不就行了！”車間主任開(kāi)口說(shuō)。

“我希望透氣性可以更好一些，所以得用編的。”李衛(wèi)東回答道。

車間主任頗為為難的皺了皺眉頭，開(kāi)口說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，我們廠主要是搞生產(chǎn)的，這生產(chǎn)工藝范圍之內(nèi)的事情，我還能幫你出出主意，可生產(chǎn)工藝之外的東西，我是真的不懂了。像是涉及到紡織材料的問(wèn)題，你應(yīng)該去問(wèn)問(wèn)專業(yè)人士。”

“你們廠的工程師能行么？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。

車間主任很誠(chéng)實(shí)的搖了搖頭：“就我們那幾個(gè)工程師，都是工農(nóng)兵大學(xué)生出身，掌握的工藝都是十幾年前的。就連我們廠引進(jìn)的新工藝，他們都搞不定！”

“看來(lái)只能再想其他辦法了。”李衛(wèi)東無(wú)奈的嘆了口氣。

“李廠長(zhǎng)，我倒是有個(gè)想法，你可以去大學(xué)里，找紡織工業(yè)得專家，說(shuō)不定他們能幫你解決問(wèn)題。我聽(tīng)說(shuō)那些大的紡織廠，遇到技術(shù)難題的話，都是去大學(xué)里找教授幫忙。”車間主任開(kāi)口說(shuō)道。

“咱們青河就一個(gè)師范學(xué)院，還是專科，應(yīng)該沒(méi)有紡織業(yè)的專家。”李衛(wèi)東接著問(wèn)道：“我該去的哪個(gè)大學(xué)？”

“距離在哪買(mǎi)這里比較近的，應(yīng)該就是津門(mén)大學(xué)的紡織工業(yè)專業(yè)最厲害，教授的水平也很高，或許能幫到你。只不過(guò)大學(xué)教授都比較清高，一般人上門(mén)求教的話，他們壓根就不搭理。”車間主任開(kāi)口答道。

“津門(mén)大學(xué)啊！看來(lái)又得跑一趟津門(mén)了。”李衛(wèi)東自言自語(yǔ)的說(shuō)道。