重生之實(shí)業(yè)大亨 第104章 司機(jī)師傅請(qǐng)留步

戈登開(kāi)始詢問(wèn)亞麻汽車坐墊的報(bào)價(jià)，他已經(jīng)有了采購(gòu)意向。

李衛(wèi)東立刻答道：“這種亞麻汽車坐墊，一整套包含了三件，分別是駕駛位和副駕駛位，以及后排三個(gè)座椅，整套的價(jià)格是42美金。”

“42美金？這么貴！”戈登一副要打退堂鼓的樣子。

李衛(wèi)東趕緊說(shuō)道：“42美金是我們?cè)趶V交會(huì)上的報(bào)價(jià)，對(duì)于您這種真正有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶，我們的報(bào)價(jià)當(dāng)然沒(méi)有這么高。一整套三件，29美元，當(dāng)然您也可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，前排座椅的亞麻汽車坐墊，一件售價(jià)是8美元，后排座椅的亞麻汽車坐墊，售價(jià)是15美元。”

“也就是說(shuō)，每件單買(mǎi)的話，一套的售價(jià)是31美元，而買(mǎi)一整套，可以便宜2美元？”戈登開(kāi)口問(wèn)道。

“您理解的沒(méi)錯(cuò)。”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭。

戈登搖了搖頭：“這個(gè)價(jià)格，還是太高了，29美元的話，我可以采購(gòu)到一件簡(jiǎn)單的家用電器，比如電風(fēng)扇！”

“先生，這個(gè)價(jià)格并不高，而且還是非常合理的。”李衛(wèi)東說(shuō)著，從袋子里拿出了一根填芯辮，遞到了戈登手上，接著說(shuō)道：

“你請(qǐng)看，這就是亞麻汽車坐墊所使用的材料，這里面不僅僅有亞麻，還有羊毛。在紡織業(yè)當(dāng)中，亞麻也羊毛都是比較昂貴的材料，你可以想一想，美國(guó)市場(chǎng)上，一件羊毛攤子要多少錢(qián)？

而且這種亞麻汽車坐墊，制作工藝要比羊毛攤復(fù)雜的多，為了保證與足夠好的透氣性，整個(gè)亞麻座墊，是用這種填芯辮編織出來(lái)的，您肯定知道，編織品需要很多勞動(dòng)力，成本是很高的。中國(guó)的勞動(dòng)力成本已經(jīng)是世界最低的了，所以我的報(bào)價(jià)，絕對(duì)是全世界最低的。

另外還有最重要的一點(diǎn)，這種亞麻汽車坐墊，是一種全新的產(chǎn)品，此前從來(lái)沒(méi)有在美國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)，這也就意味著，你將擁有亞麻汽車坐墊的定價(jià)權(quán)。

由于沒(méi)有其他的產(chǎn)品可以做比較，你可以賣100美金，200美金，甚至更多！試想一下，你在我這里采購(gòu)的亞麻座墊，運(yùn)回美國(guó)，馬上就有一倍、兩倍、甚至三倍的利潤(rùn)！在德克薩斯州賣來(lái)復(fù)槍，都沒(méi)有這么高的利潤(rùn)吧？“

與美國(guó)人談生意，最好的方法就是動(dòng)之以利，只要能扯到錢(qián)上去，那一切都好說(shuō)。而李衛(wèi)東最后一句話，恰好戳到了戈登的爽點(diǎn)。

零售行業(yè)利潤(rùn)，大概是在5到15之間，如果某件商品能帶來(lái)100的利潤(rùn)，沒(méi)有一個(gè)零售業(yè)者能抵擋住這樣的誘惑。

戈登思考了片刻，隨后還是搖了搖頭：“這只是一個(gè)汽車坐墊，總歸是屬于日用產(chǎn)品，我們能像對(duì)待高科技產(chǎn)品那樣，用過(guò)高的零售價(jià)出售他，100美金的零售價(jià)是不可能的！”

李衛(wèi)東微微一笑，他已然看出來(lái)，戈登這是在找借口壓價(jià)。

李衛(wèi)東馬上說(shuō)道：“先生，對(duì)于商品的定價(jià)，有兩種方式，一種是在成本的基礎(chǔ)上，增加一部分利潤(rùn)；另一種是根據(jù)市場(chǎng)的需求，確定商品的價(jià)格。據(jù)我所知，美國(guó)的商品定價(jià)，往往都是后者吧？”

戈登的表情微微一愣，臉上的尷尬一閃而過(guò)。

不同的定價(jià)方式，就是西方人和中國(guó)人之間的不同。

中國(guó)人往往會(huì)根據(jù)商品的成本定價(jià)，一件商品，成本是100塊錢(qián)，那我就賣120塊錢(qián)，能有20塊錢(qián)的利潤(rùn)就很不錯(cuò)了。

西方則是根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)，一件商品，成本同樣是100塊錢(qián)，但市場(chǎng)需求卻決定這件商品值1000塊錢(qián)，那么這件商品就必須按照1000塊錢(qián)出售，哪怕是便宜一毛錢(qián)都不行。就算東西賣不出去，全都扔掉，也絕不降價(jià)！

也正是因?yàn)檫@種定價(jià)方式的不同，西方的高科技產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，價(jià)格總是極其昂貴。而一旦某個(gè)領(lǐng)域被中國(guó)產(chǎn)品攻破了，那么該領(lǐng)域的產(chǎn)品瞬間就變成了白菜價(jià)。因?yàn)橹袊?guó)人只是想著在成本的基礎(chǔ)上，多賺一點(diǎn)就夠了。

所以戈登說(shuō)，100塊的零售價(jià)是不可能的，純屬瞎扯淡！說(shuō)給對(duì)西方不了解的人聽(tīng)還可以，想忽悠李衛(wèi)東就不可能了。

只見(jiàn)戈登輕嘆一口氣，“你真是一個(gè)很棒的推銷者！”

李衛(wèi)東見(jiàn)時(shí)機(jī)差不多了，便繼續(xù)加碼說(shuō)道：“對(duì)于大量采購(gòu)的客戶，我們還有額外的優(yōu)惠，一次性采購(gòu)超過(guò)十萬(wàn)件的，我們會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠3”

3的幅度，在零售業(yè)當(dāng)中已經(jīng)是非常大的優(yōu)惠了，零售業(yè)本來(lái)就是薄利多銷的行業(yè)，任何一個(gè)零售業(yè)者都愿意為了3的優(yōu)惠，而重新選擇一個(gè)供應(yīng)商。

聽(tīng)到還有3的優(yōu)惠時(shí)，戈登終于做出了決定。

“你說(shuō)服我了！”戈登掏出了一張名片，遞給了李衛(wèi)東，接著說(shuō)道：“正式介紹一下，我叫肖恩戈登，是美國(guó)沃爾瑪公司的采購(gòu)商。”

“戈登先生，你好！我叫李衛(wèi)東。很高興認(rèn)識(shí)你。”李衛(wèi)東也掏出了前些天剛印好的英文名片，遞給了戈登。

李衛(wèi)東得故意裝作不認(rèn)識(shí)戈登，要不然就沒(méi)有辦法解釋兩人的“巧遇”。

有目標(biāo)性的蹲點(diǎn)，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性質(zhì)。

巧遇外賓，然后把商品推銷出去，這可以解釋為運(yùn)氣好。

而有目的性的在賓館門(mén)口蹲點(diǎn)，到時(shí)候說(shuō)不定會(huì)被扣上各種不好的帽子，比如滋擾外賓之類的，總歸是有些麻煩。

李衛(wèi)東不想自找麻煩，干脆裝作不認(rèn)識(shí)戈登，回頭要有人問(wèn)起來(lái)的話，李衛(wèi)東就說(shuō)遇到戈登純屬巧合。賣出貨也是自己運(yùn)氣好。

戈登接過(guò)李衛(wèi)東的名片，看了一眼，然后收好，隨后開(kāi)口問(wèn)道道：“我所在的沃爾瑪公司，你應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？我們是做零售行業(yè)的。”

“當(dāng)然，你們馬上就要成為美國(guó)最大的零售商了。”李衛(wèi)東馬上答道。

“謝謝你的稱贊，雖然我們還不是美國(guó)最大的零售商，但我們有信心，十年內(nèi)成為美國(guó)最大的零售商。”戈登開(kāi)口答道。

八十年代的美國(guó)，零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，當(dāng)時(shí)全美最大的零售商，還是西爾斯，等到1990年，沃爾瑪才超越西爾斯，成為美國(guó)最大的零售商。

李衛(wèi)東則開(kāi)口說(shuō)道：“戈登先生，雖然我們之間已經(jīng)達(dá)成了采購(gòu)意向，但是我卻不能馬上跟你簽合同。我畢竟是廣交會(huì)的參展商，按照我們國(guó)家的規(guī)定，必須要有政府部門(mén)的人員在場(chǎng)見(jiàn)證，我才能跟你簽訂供貨合同。”

“你說(shuō)的這些，我都知道。”戈登點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“所以還請(qǐng)戈登先生，跟我們政府部門(mén)的人員說(shuō)一下您的采購(gòu)意愿，這樣我們才能正式簽訂合同。”李衛(wèi)東接著道。

戈登點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的，我認(rèn)識(shí)一個(gè)你們的官員，他姓孫，就是他把我請(qǐng)過(guò)來(lái)的，一會(huì)到了廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我會(huì)去找他，說(shuō)明我的采購(gòu)意向。”

李衛(wèi)東知道，戈登所說(shuō)的人，肯定是外貿(mào)司那位孫新民主任。

李衛(wèi)東想盡快的將這筆訂單確定下來(lái)，于是來(lái)到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后，李衛(wèi)東便直接帶著戈登，去辦公區(qū)尋找孫新民。

部委的臨時(shí)辦公室很好找，到了廣交會(huì)的辦公區(qū)，隨便找個(gè)工作人員一問(wèn)便能知道。

來(lái)到辦公室門(mén)前，李衛(wèi)東上前敲了敲門(mén)，片刻后，一個(gè)戴眼鏡的年輕男子打開(kāi)了房門(mén)。

“你好，這位外賓是來(lái)找孫新民主任的。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。

戴眼鏡的男子看了一眼戈登，馬上認(rèn)出了對(duì)方的身份，他用英語(yǔ)說(shuō)道：“戈登先生，你好，我們昨天見(jiàn)過(guò)面的，我是孫主任的秘書(shū)，你是來(lái)找孫主任的么？”

戈登點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你好，我來(lái)找孫先生，我打算采購(gòu)一些產(chǎn)品。”

一聽(tīng)戈登要采購(gòu)，眼鏡男子不敢怠慢，他急忙說(shuō)道：“戈登先生，快請(qǐng)進(jìn)，孫主任就在里面呢！”

戴眼鏡的男子將戈登請(qǐng)進(jìn)了房?jī)?nèi)，李衛(wèi)東也緊隨其后，向房?jī)?nèi)走去。

然而李衛(wèi)東的腳還沒(méi)跨過(guò)門(mén)檻，便被一條胳膊給攔了下來(lái)。

攔住李衛(wèi)東的，正是這戴眼鏡的男子。

“對(duì)不起，這位同志，請(qǐng)留步，你不能進(jìn)去。”戴眼鏡的男子開(kāi)口說(shuō)道。

“我是陪外賓一起來(lái)的。”李衛(wèi)東馬上解釋道。

“我知道你是送外賓來(lái)的，現(xiàn)在外賓已經(jīng)送到了，接下來(lái)由我們接手就好了，你可以回去了。”眼鏡男子接著說(shuō)道。

“不是，我是……”

“哦，我明白了，是外賓還沒(méi)給你錢(qián)么？”眼鏡男子開(kāi)口問(wèn)。

“錢(qián)？”李衛(wèi)東則是一臉迷茫。

“對(duì)啊，外賓坐你的出租車過(guò)來(lái)，還沒(méi)給你錢(qián)吧？沒(méi)關(guān)系，這出租車錢(qián)，我們幫外賓付了，一分錢(qián)都不會(huì)少你的。”

眼鏡男子接著說(shuō)道：“不過(guò)你得先把發(fā)票拿過(guò)來(lái)，這樣我才能去報(bào)銷。行了，快去拿發(fā)票吧，等發(fā)票拿來(lái)，找我領(lǐng)錢(qián)！”

這眼鏡男子壓根沒(méi)有給李衛(wèi)東說(shuō)話的機(jī)會(huì)，直接返回了房?jī)?nèi)，把門(mén)一關(guān)，將李衛(wèi)東給關(guān)在了門(mén)外。

李衛(wèi)東這才意識(shí)到，這個(gè)戴眼鏡的年輕人，是將自己當(dāng)做出租車司機(jī)了。

此時(shí)的李衛(wèi)東，也的確穿著那件出租車司機(jī)的行頭。

李衛(wèi)東無(wú)奈的嘆了口氣：“早知道這樣的話，應(yīng)該先去換身衣服！”