重生之實(shí)業(yè)大亨 第176章 吃完上家吃下家

又到了傍晚。

馬德興照例先去白天鵝賓館踩點(diǎn)，然后返回了面包車(chē)。

“我打聽(tīng)過(guò)了，戈登剛剛吃過(guò)晚飯，已經(jīng)回到房間了?！瘪R德興開(kāi)口說(shuō)道。

“行，我們現(xiàn)在就行動(dòng)。”李衛(wèi)東又望向蔣翻譯，接著說(shuō)道：“蔣翻譯，還得麻煩你了?！?p/> “沒(méi)問(wèn)題，反正又不是第一次做了！”蔣翻譯拿起合同復(fù)印件，下了車(chē)直奔白天鵝賓館。

不一會(huì)，戈登房間的門(mén)鈴想了起來(lái)。

戈登走到門(mén)前，通過(guò)貓眼看到外面站著一個(gè)陌生的年輕人，他沒(méi)有開(kāi)門(mén)，而是直接問(wèn)道：“你是誰(shuí)？”

“您是Costco的海沃德先生吧？我是來(lái)送合同復(fù)印件的?！笔Y翻譯對(duì)著貓眼，晃了晃手中的合同復(fù)印件，接著說(shuō)道：“海沃德先生，如果您不方便開(kāi)門(mén)的話，我透過(guò)門(mén)縫，把合同復(fù)印件塞給您！”

“我……”戈登本來(lái)想說(shuō)“我不是海沃德”，可是話到嘴邊，卻又止住了。

“既然對(duì)方搞錯(cuò)了，把我當(dāng)成是Costco的海沃德，我何不將錯(cuò)就錯(cuò)呢！”想到這里，戈登沒(méi)有再說(shuō)話。

下一秒，合同復(fù)印件從門(mén)縫中塞了進(jìn)來(lái)。

“海沃德先生，我先告辭了?！笔Y翻譯塞完合同復(fù)印件，一溜煙的跑了。

沃爾瑪和Costco是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要說(shuō)戈登對(duì)Costco的商業(yè)機(jī)密不感興趣，那是睜眼說(shuō)瞎話。

如今有人將Costco的合同送到戈登面前，戈登哪能錯(cuò)過(guò)！

戈登望著地上的合同復(fù)印件，心中暗道：“這可是你自己塞進(jìn)來(lái)的，與我無(wú)關(guān)！正常人看到地上有一些來(lái)路不明的文件紙，都會(huì)撿起了看看是什么東西吧？

所以我現(xiàn)在看了這份文件，只是確認(rèn)這上面寫(xiě)的是什么東西，也不算是偷看Costco的商業(yè)機(jī)密。”

想到這里，戈登拿起了那份合同復(fù)印件，仔細(xì)的看了起來(lái)。

“空氣炸鍋的采購(gòu)合同？空氣炸鍋就是我前天看過(guò)，卻沒(méi)有下訂單的那種產(chǎn)品吧？沒(méi)想到Costco竟然下訂單了！”戈登倒吸一口冷氣，繼續(xù)看下去。

“285美金的價(jià)格，訂購(gòu)了兩萬(wàn)臺(tái)，那就是五百七十萬(wàn)美金啊，Costco可真夠下本錢(qián)的。不過(guò)Costco本來(lái)就是搞會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)的模式，他們進(jìn)貨數(shù)量一直都是很龐大的！”

此時(shí)的戈登，突然覺(jué)得心中亂糟糟的。

既然Costco已經(jīng)出手了，那么沃爾瑪要不要跟進(jìn)？

毫無(wú)疑問(wèn)，既然Costco已經(jīng)下注了，沃爾瑪當(dāng)然要無(wú)條件的跟進(jìn)！

做零售業(yè)的，除了價(jià)格便宜之外，商品種類(lèi)的齊全也很重要，特別是到了沃爾瑪和Costco這種級(jí)別的巨頭零售商，產(chǎn)品早已經(jīng)是包羅萬(wàn)象。

除了普通的日用品之外，家電、服飾、高端電子消費(fèi)品、珠寶首飾這種奢侈品，甚至是槍支，都能在美國(guó)巨頭零售商的超市中找到。

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所以沃爾瑪決不允許Costco有的產(chǎn)品，而自己卻沒(méi)有。同樣的道理，沃爾瑪有的產(chǎn)品，Costco也要擁有。

如果戈登沒(méi)有看到Costco采購(gòu)合同的復(fù)印件，還可以等半年后再來(lái)買(mǎi)空氣炸鍋，可如今戈登看到了這份合同，絕對(duì)不能坐視不理了。

“那個(gè)空氣炸鍋的確是一種很不錯(cuò)的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)的，關(guān)鍵就是貴！那個(gè)李衛(wèi)東太黑心了，他總是照著三倍以上的價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品。

Costco的采購(gòu)價(jià)是285美金一臺(tái)，我估計(jì)半年后，價(jià)格會(huì)降到90美金以下，現(xiàn)在采購(gòu)的話，真的是虧大了！

但Costco已經(jīng)采購(gòu)了兩萬(wàn)臺(tái)，我們沃爾瑪也只能跟進(jìn)，否則的話，空氣炸鍋這種產(chǎn)品，將會(huì)被Costco占據(jù)先機(jī)。

以Costco在全美的門(mén)店數(shù)量，半年時(shí)間足以讓空氣炸鍋在全美流行的。半年太長(zhǎng)了，我們沃爾瑪?shù)炔黄穑　?p/> 戈登無(wú)奈的嘆了一口氣，他知道現(xiàn)在只能去找李衛(wèi)東談采購(gòu)。

想到李衛(wèi)東，戈登就覺(jué)得腦殼疼。

“這個(gè)李衛(wèi)東，比華爾街的金融家還要黑心，從他那里采購(gòu)東西，擺明了得虧掉很多錢(qián)！真該死，空氣炸鍋這種新穎的家用電器，怎么會(huì)出現(xiàn)在李衛(wèi)東的手上？如果是別人賣(mài)的話，我至少能省下一半的錢(qián)！”

戈登罵完李衛(wèi)東是黑心商人，然后從桌子上拿起紙和筆，開(kāi)始計(jì)算價(jià)格。

“我記得，之前他給我的最終報(bào)價(jià)，是每臺(tái)290美金，而Costco的采購(gòu)價(jià)是285美金，這應(yīng)該是Costco采購(gòu)了兩萬(wàn)臺(tái)的緣故。如果我采購(gòu)一萬(wàn)臺(tái)的話，不知道能不能獲得這個(gè)價(jià)格！”

戈登并不想一次性采購(gòu)太多的空氣炸鍋，因?yàn)樗芰私鈴V交會(huì)的情況，知道一種新產(chǎn)品出來(lái)，半年后全都是跟風(fēng)的廠家，到時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái)，這種新產(chǎn)品的價(jià)格必然會(huì)大幅度的下降。

所以現(xiàn)在采購(gòu)的越多，半年后就虧的越多。戈登覺(jué)得，先采購(gòu)一萬(wàn)臺(tái)，應(yīng)付一下Costco也就夠了。

“明天去找那個(gè)黑心商人談一談吧，大不了就表達(dá)一下后續(xù)采購(gòu)的意向，先拿到285美金的報(bào)價(jià)再說(shuō)！”戈登心中暗道。

第二天，戈登果然出現(xiàn)在廣交會(huì)上。

一進(jìn)大門(mén)，戈登就看到了空氣炸鍋的展位。

“怎么跑門(mén)口來(lái)了！不過(guò)也省的我多走路了！”

戈登走上前去，與李衛(wèi)東打招呼：“親愛(ài)的李，你怎么換了一個(gè)展位？我還打算去家電展區(qū)找你呢！”

“主要是我的產(chǎn)品獲得了比較多的訂單，所以主辦方將我安排在顯眼的位置。”李衛(wèi)東也沒(méi)有隱瞞。

隨后李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道：“戈登先生這次來(lái)，是不是又對(duì)我的空氣炸鍋產(chǎn)生了興趣？”

“我對(duì)你的產(chǎn)品一直很感興趣，只不過(guò)嘛，這價(jià)格太貴了?！备甑情_(kāi)口答道。

“戈登先生，這是一種很新的家用電器，我不可能只賣(mài)100美金的。”李衛(wèi)東回答道。

“我是說(shuō)290美金的價(jià)格太貴了，如果你可以再降一些的話，我愿意采購(gòu)一批?！备甑情_(kāi)口答道。

李衛(wèi)東馬上問(wèn)：“戈登先生，你打算采購(gòu)多少？”

“我想先采購(gòu)一萬(wàn)臺(tái)，投放到市場(chǎng)上試試水，如果銷(xiāo)量好的話，我還會(huì)增購(gòu)的?！备甑情_(kāi)口說(shuō)。

“既然如此，那我就再便宜一美元吧！289美元一臺(tái)?！崩钚l(wèi)東開(kāi)口說(shuō)。

戈登搖了搖頭：“李先生，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)這么久了，你應(yīng)該給我一個(gè)有誠(chéng)意的優(yōu)惠價(jià)，比如280美元！”

“這樣吧，288美元，這已經(jīng)是我的最低價(jià)了?！崩钚l(wèi)東又降了一美元。

“281美元吧，可以的話，我們現(xiàn)在就簽合同?！备甑情_(kāi)口說(shuō)。

李衛(wèi)東故作思考，隨后還是搖了搖頭：“戈登先生，我頂多只能再便宜一美元！也就是287美元一臺(tái)。”

戈登看過(guò)Costco的合同，所以他想要的是一個(gè)285美元的報(bào)價(jià)。

而那份合同本來(lái)就是李衛(wèi)東送給戈登看的，所以李衛(wèi)東也沒(méi)指望能超過(guò)285美元的價(jià)格。

兩個(gè)人都已經(jīng)將285美元設(shè)定為最終談判的價(jià)位，但仍然是扯皮了好幾分鐘，才敲定了285美元的價(jià)格。

一萬(wàn)臺(tái)空氣炸鍋，價(jià)值二百八十五萬(wàn)美元，合同簽好以后，李衛(wèi)東送走了戈登，總算出松了一口氣。

資深服務(wù)員馬德興又一次閃亮登場(chǎng)，他將一杯茶遞給李衛(wèi)東后，便捧著剛簽下來(lái)的合同不舍的放手。

“李廠長(zhǎng)，有了這二百八十五萬(wàn)美金，你的這個(gè)空氣炸鍋，出口金額已經(jīng)超過(guò)一千萬(wàn)美金了！”馬德興一副興高采烈的樣子。

“這屆廣交會(huì)，差不多也就這些了，幾個(gè)歐美主要國(guó)家的客商，都已經(jīng)下了訂單，亞非拉的窮國(guó)，也買(mǎi)不起這東西，我估計(jì)未來(lái)幾天，空氣炸鍋的銷(xiāo)量不會(huì)增長(zhǎng)多少?！?p/> 李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道：“而且我們廠的產(chǎn)能也沒(méi)有那么大，這幾萬(wàn)臺(tái)的訂單，我們要加班加點(diǎn)才能完成?！?p/> “生產(chǎn)方面的事情，如果有困難的話，可以直接來(lái)找我，廳里會(huì)盡量幫你解決。”馬德興開(kāi)口說(shuō)道。

李衛(wèi)東想了想，開(kāi)口說(shuō)：“生產(chǎn)方面，主要就是原材料的問(wèn)題?？諝庹ㄥ伬锏牧悴考?，都是從其他廠家采購(gòu)的，像是加熱棒之類(lèi)的還挺緊俏，也不知道他們能不能供上貨！”

“你可以把你們需要的零部件列個(gè)單子，我在全國(guó)范圍內(nèi)幫你采購(gòu)，如果是省內(nèi)企業(yè)的話，優(yōu)先向你們廠供應(yīng)！”馬德興立刻回答道。

“那我就先謝謝馬處長(zhǎng)了！”李衛(wèi)東伸了個(gè)懶腰，然后站起身來(lái)，接著道：“歇夠了，我接著去炸薯?xiàng)l去！”

又是一鍋炸薯?xiàng)l新鮮出爐，李衛(wèi)東將炸薯?xiàng)l分給圍觀的外商，同時(shí)講解空氣炸鍋的好處。

花屋三郎站在人群當(dāng)中，盯著展臺(tái)上的空氣炸鍋，眼睛直冒精光，心中則充滿(mǎn)了慶幸。

“還好來(lái)參觀廣交會(huì)了，否則的話，肯定會(huì)錯(cuò)過(guò)這種空氣炸鍋！真沒(méi)想到，中國(guó)人竟然也能發(fā)明出新穎的家用電器！

這個(gè)空氣炸鍋，操作很簡(jiǎn)單，占用的空間不大，而且還非常省油，很適合日本使用，投放到日本市場(chǎng)上，肯定會(huì)受到家庭主婦的歡迎。

而且油炸食品也很符合歐美人的飲食習(xí)慣，無(wú)論是在歐洲還是在美國(guó)，空氣炸鍋都有很大的潛力可以挖掘。一旦把空氣炸鍋推廣開(kāi)來(lái)，全球一年賣(mài)一百萬(wàn)臺(tái)，肯定不是問(wèn)題

這么優(yōu)秀的家用電器，放在中國(guó)人的手上，真是暴殄天物，我應(yīng)該把這東西帶回去，交給技術(shù)部門(mén)進(jìn)行仿造。全世界最好的家用電器，只能由我們松上電器株式會(huì)社生產(chǎn)！”

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