重生之實(shí)業(yè)大亨 第227章 雙贏

高倉(cāng)文太想要蒸蛋器的專利，李衛(wèi)東并不覺(jué)得意外。以高倉(cāng)文太的眼力，當(dāng)然能看出蒸蛋器是有市場(chǎng)價(jià)值的。

家電的核心功能，無(wú)非就是讓人類的生活變得更便捷和舒適，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，蒸蛋器是一款合格的產(chǎn)品。

李衛(wèi)東是了解高倉(cāng)文太的，他已經(jīng)猜到，高倉(cāng)文太應(yīng)該不會(huì)給出太高的專利費(fèi)，或許只給個(gè)幾萬(wàn)美金，就把李衛(wèi)東給打發(fā)了。

果不其然，只聽(tīng)高倉(cāng)文太開(kāi)口說(shuō)道：“李先生，如果你愿意的話，我們西芝電器愿意支付你兩萬(wàn)美金，購(gòu)買蒸蛋器的專利。”

“高倉(cāng)先生，兩萬(wàn)美金還不夠申請(qǐng)PCT專利的費(fèi)用。”李衛(wèi)東笑著答道。

“呃，那就三萬(wàn)美金，我認(rèn)為這已經(jīng)是一個(gè)非常合理的數(shù)字了。”

高倉(cāng)文太話音頓了頓，接著說(shuō)道：“你的這個(gè)蒸蛋器，只是在電蒸鍋的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了一點(diǎn)點(diǎn)功能上的改進(jìn)，這并不是一種新的發(fā)明創(chuàng)造。換而言之的話，很多的電器公司憑著現(xiàn)有的技術(shù)，都能生產(chǎn)出類似蒸蛋器的產(chǎn)品，當(dāng)然也包括我們西芝電器。”

高倉(cāng)文太后半句話，已經(jīng)相當(dāng)于是威脅了。如果李衛(wèi)東不接受三萬(wàn)美金的專利費(fèi)，那么西芝電器也會(huì)直接生產(chǎn)“類似蒸蛋器”的產(chǎn)品，大不了就換個(gè)名字，比如叫“熱蛋器”、“蒸馬鈴薯器”等等，但實(shí)質(zhì)上都是蒸蛋器。

“這個(gè)高倉(cāng)文太，果然如我所料！”李衛(wèi)東很是淡定淡定的笑了笑，以李衛(wèi)東對(duì)高倉(cāng)文太的了解，他早就猜到了高倉(cāng)文太會(huì)這么做。

于是李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道：“高倉(cāng)先生，你們西芝電器想要買我的專利，應(yīng)該是為了生產(chǎn)蒸蛋器吧？”

“沒(méi)錯(cuò)。”高倉(cāng)文太直言不諱的說(shuō)道：“目前這種情況，我不能直接從貴國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品，那么只有購(gòu)買專利在我國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)了。”

“高倉(cāng)先生，我倒是有另一種合作模式，你或許會(huì)感興趣。”李衛(wèi)東指了指面前的蒸蛋器，開(kāi)口說(shuō)道：“我可以為西芝電器代工這種產(chǎn)品！”

“代工？”高倉(cāng)文太眉頭一皺。

“關(guān)于代工的生產(chǎn)模式，我想高倉(cāng)先生一定不陌生吧？三十多年前，日本就有很多企業(yè)是靠代工起家的，而如今的日本，也有很多企業(yè)把代工廠開(kāi)設(shè)在了韓國(guó)和東南亞地區(qū)。”李衛(wèi)東緩緩說(shuō)道。

高倉(cāng)文太雙眼微微一瞇，仿佛在思考李衛(wèi)東的建議。

李衛(wèi)東則接著說(shuō)道：“這種蒸蛋器的架構(gòu)并不復(fù)雜，成本也不高，所以利潤(rùn)也并沒(méi)有那么大，至少跟西芝電器所生產(chǎn)的其他家用電器相比，利潤(rùn)要少跟多，跟電信設(shè)備和數(shù)碼產(chǎn)品比較起來(lái)，更是天差地別。

如果西芝電器要自己生產(chǎn)蒸蛋器的話，需要對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改進(jìn)，也需要對(duì)工人進(jìn)行訓(xùn)練，這些都會(huì)增加西芝電器的生產(chǎn)成本，同樣的一條生產(chǎn)線，去生產(chǎn)電視機(jī)或者打印機(jī)的話，應(yīng)該比生產(chǎn)蒸蛋器，更賺錢吧？

所以對(duì)于西芝電器來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)新的生產(chǎn)線，去生產(chǎn)西芝電器這種小東西，并不劃算，不如直接采取代工的模式，這樣可以節(jié)省很多的成本。而我的工廠已經(jīng)有了蒸蛋器的完整生產(chǎn)線，只要西芝電器愿意的話，我們隨時(shí)可以為西芝電器進(jìn)行代工！

另外采取代工的生產(chǎn)模式，還有一個(gè)好處，因?yàn)榇げ皇侵苯淤?gòu)買，嚴(yán)格的說(shuō)來(lái)代工只是貴方委托我們進(jìn)行加工生產(chǎn)，而不是商品的貿(mào)易行為，所以西芝電器也不用擔(dān)心某些客觀因素的限制。”

高倉(cāng)文太點(diǎn)了點(diǎn)頭：“李先生，你說(shuō)的有道理，我們西芝電器直接開(kāi)設(shè)生產(chǎn)線的話，成本的確是不如找代工來(lái)的低。不過(guò)一旦我們成功開(kāi)設(shè)了生產(chǎn)線，那么就可以長(zhǎng)期生產(chǎn)蒸蛋器，隨著時(shí)間積累的話，開(kāi)辟生產(chǎn)線的成本，也會(huì)不斷的被壓縮。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，設(shè)立生產(chǎn)線是劃算的。”

“高倉(cāng)文太先生，除了設(shè)立生產(chǎn)線的成本之外，零部件的成本和人力成本也是西芝電器需要考慮的。中國(guó)生產(chǎn)的零部件，要比日本便宜的多。中國(guó)的勞動(dòng)力也要比日本便宜的多。所以中國(guó)生產(chǎn)蒸蛋器，肯定比日本便宜的多。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道、

高倉(cāng)文太搖了搖頭：“如果全部采用中國(guó)零部件的話，那相當(dāng)于是直接在中國(guó)采購(gòu)，有違代工的原則，這是假代工，我的上級(jí)不會(huì)批準(zhǔn)的。”

李衛(wèi)東馬上說(shuō)道：“關(guān)于這方面，我已經(jīng)有了一個(gè)計(jì)劃，高倉(cāng)先生請(qǐng)看，這個(gè)蒸蛋器里有一個(gè)不銹鋼盤，水就是通過(guò)這個(gè)不銹鋼盤加熱，從而變成水蒸氣的，這個(gè)不銹鋼盤應(yīng)該算是蒸蛋器的核心零部件。

所以我打算，這個(gè)不銹鋼盤由西芝電器提供，這樣的話就相當(dāng)于是日本方面提供的關(guān)鍵的核心零部件，而我們中國(guó)企業(yè)只是提供一些非關(guān)鍵的零部件，如此就不違反代工的原則了。全世界范圍內(nèi)，大多數(shù)的代工生產(chǎn)模式，不也是這么運(yùn)作的么？”

“李先生，你是真是個(gè)鉆漏洞的高手！”高倉(cāng)文太忍不住長(zhǎng)嘆一口氣。

“高倉(cāng)先生，我只不過(guò)是提出一種比較具有可行性的方案，剛好這種方案，對(duì)我們雙方都有好處！對(duì)于西芝電器來(lái)說(shuō)，你們獲得廉價(jià)的產(chǎn)品，而對(duì)于我而言，則可以賺到一點(diǎn)點(diǎn)辛苦費(fèi)。這是雙贏！”李衛(wèi)東笑著說(shuō)道。

“好吧，我承認(rèn)，李先生的這個(gè)方案，的確是一個(gè)雙贏的方案，我會(huì)向總部進(jìn)行匯報(bào)的。”高倉(cāng)文太開(kāi)口說(shuō)道。

李衛(wèi)東的B計(jì)劃，第一步是上門推銷，如果高倉(cāng)文太不愿意采購(gòu)的蒸蛋器話，那李衛(wèi)東便只能走第二步，那就是爭(zhēng)取代工，通過(guò)這種方式將蒸蛋器賣出去。

由于國(guó)內(nèi)的不銹鋼短缺，李衛(wèi)東干脆借此機(jī)會(huì)，打著提供核心零部件的幌子，讓西芝電器提供不銹鋼。這樣一來(lái)可以說(shuō)明這是真代工，二來(lái)也能解決不銹鋼材料短缺的問(wèn)題，讓蒸蛋器得以順利的生產(chǎn)。

代工這種事情，是在二十世紀(jì)五六十年代才出現(xiàn)的，最早搞代工的也正是日本企業(yè)，隨后的亞洲四小龍、亞洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中國(guó)的制造業(yè)中，代工也占據(jù)了很大一部分。

正是因?yàn)榇な切屡d事物，而且西方發(fā)達(dá)國(guó)家也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)給別人代工的這一階段，所以在八十年代，國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中對(duì)于代工的認(rèn)知還是比較模糊的，即便是后來(lái)WTO的框架當(dāng)中，對(duì)于代工也沒(méi)有明確的條文認(rèn)定。

隨著代工生產(chǎn)的模式越來(lái)越壯大，甚至成為國(guó)際貿(mào)易中一種主要的生產(chǎn)模式，經(jīng)濟(jì)學(xué)家才逐漸的將代工定義為一種商品為載體的勞務(wù)出口。

也就是說(shuō)代工是一種出口，但卻不是貨物貿(mào)易或者服務(wù)貿(mào)易。

正是因?yàn)榇さ奶厥庑再|(zhì)，使得代工可以繞開(kāi)很多的國(guó)際協(xié)定，絕大部分的單邊或者多邊的貿(mào)易協(xié)定，對(duì)于代工行為都沒(méi)有約束。

很多的貿(mào)易協(xié)定中，可以對(duì)某種商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查，可以增加某種商品的關(guān)稅，甚至可以通過(guò)行政命令禁止進(jìn)口某種商品，但而這些手段，對(duì)于代工廠來(lái)說(shuō)卻是統(tǒng)統(tǒng)無(wú)效。

因?yàn)榇S的核心是制造這種行為，而貿(mào)易的核心卻是商品或者服務(wù)。

兩日后，李衛(wèi)東接到了高倉(cāng)文太的電話，又來(lái)到了西芝電器駐港的辦事處。

兩人寒暄了幾句后，高倉(cāng)文太開(kāi)口說(shuō)道：

“李先生，關(guān)于代工的事情，我已經(jīng)向日本總部匯報(bào)過(guò)了，總部方面原則上同意這種方案，但是價(jià)格必須是在合理的區(qū)間。所以這次請(qǐng)你來(lái)，就是想探討一下價(jià)格方面的事宜。”

李衛(wèi)東知道，西芝電器方面肯定對(duì)蒸蛋器，做過(guò)了價(jià)格方面的評(píng)估，所以李衛(wèi)東決定先報(bào)價(jià)，以占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

于是李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道：“高倉(cāng)先生，這種蒸蛋器，我們?cè)趶V交會(huì)上的報(bào)價(jià)是25美金一臺(tái)。大約是3000日元吧！”

“李先生，我們還是直接談美元吧！”高倉(cāng)文太開(kāi)口說(shuō)道。

1989年的日本，人均GDP已經(jīng)超過(guò)了兩萬(wàn)五千美金，而且隨著日元的升值，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷的攀升，九四年時(shí)日本人均GDP超過(guò)四萬(wàn)美金，緊接著就是二十五年沒(méi)有增長(zhǎng)，2020年日本的人均GDP反而比1994年少了好幾千美金。

所以對(duì)于八九年的日本人而言，買東西還是談美元比較劃算。

李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“好，我們就按照美元來(lái)，如果西芝電器可以提供不銹鋼盤的話，那么我可以將蒸蛋器的價(jià)格，降低到22美金。“

“李先生，這太高了，我們計(jì)算過(guò)原材料的成本，不算不銹鋼盤的話，這么一臺(tái)蒸蛋器，成本絕對(duì)不會(huì)超過(guò)15美金！”高倉(cāng)文太開(kāi)口說(shuō)道。

“高倉(cāng)先生，你計(jì)算的這是原材料成本，別忘了還有專利成本，我一臺(tái)蒸蛋器，要你1美元的專利費(fèi)，這不過(guò)分吧？”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。

“那也只是16美元！”高倉(cāng)文太開(kāi)口說(shuō)。

“還有人工成本呢！我需要給工人發(fā)工資，另外的話，我也需要一些利潤(rùn)吧！家電行業(yè)，25以上的毛利潤(rùn)是很普遍的，所以我要的22美金，是一個(gè)很合理的價(jià)格。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)。

高倉(cāng)文太搖了搖頭：“不行，最多給你18美金！”

“21美金！”李衛(wèi)東開(kāi)口道。

“19美金！”高倉(cāng)文太立刻還價(jià)。

“一口價(jià)，20美金！”李衛(wèi)東馬上說(shuō)道。

高倉(cāng)文太沒(méi)有馬上答話，而是陷入到思考當(dāng)中。

李衛(wèi)東立刻加碼：“20美金的價(jià)格，如果西芝電器一次性訂購(gòu)三十萬(wàn)臺(tái)以上的話，我額外贈(zèng)送你五千臺(tái)，當(dāng)然不銹鋼盤還得你們出。”

三十萬(wàn)臺(tái)贈(zèng)送五千臺(tái)，相當(dāng)于是每臺(tái)19.67美金，這是西芝電器可接受的數(shù)字了。

然而三十萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量卻有些大，卻超出了西芝電器的計(jì)劃。在西芝電器的計(jì)劃當(dāng)中，可沒(méi)打算一次性買這么多的蒸蛋器。

“三十萬(wàn)臺(tái)？這也太多了。李先生，你很看好這款產(chǎn)品的市場(chǎng)啊！”高倉(cāng)文太開(kāi)口說(shuō)道。

李衛(wèi)東搖了搖頭：“我倒是覺(jué)得，是西芝電器低估了蒸蛋器的市場(chǎng)。區(qū)區(qū)三十萬(wàn)臺(tái)的蒸蛋器投入到日本市場(chǎng)，很快就會(huì)銷售一空，到時(shí)候你們西芝電器恐怕會(huì)需要下更多的訂單。”

“我可沒(méi)有你這么樂(lè)觀。”高倉(cāng)文太搖了搖頭。

“高倉(cāng)先生，你在港島待得太久了！要知道日本的消費(fèi)習(xí)慣，可是與港島不同的。”李衛(wèi)東微笑著說(shuō)道。

高倉(cāng)文太卻是一副不以為然的樣子，他開(kāi)口說(shuō)道：“李先生，我可是日本人，對(duì)于日本的消費(fèi)習(xí)慣，我還是比較了解的。”

“哦？那么請(qǐng)問(wèn)高倉(cāng)先生，你上一次在日本商場(chǎng)購(gòu)買日用品，是什么時(shí)候呢？”李衛(wèi)東依舊是微笑著問(wèn)。

“呃，這個(gè)嘛，因?yàn)槲业墓ぷ鞯攸c(diǎn)一直在港島，所以我平時(shí)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)逛日本的商場(chǎng)。”高倉(cāng)文太略顯尷尬的接著道：“不過(guò)這并不代表，我不了解日本人的消費(fèi)習(xí)慣。”

“那么我換一種問(wèn)法吧？請(qǐng)問(wèn)日本消費(fèi)市場(chǎng)的主力是哪一部分人群？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。

“當(dāng)然是中年人，四十歲到五十歲的中年上班族，他們的薪水比較高，人數(shù)基數(shù)也足夠大，當(dāng)然是消費(fèi)市場(chǎng)的主力。”高倉(cāng)文太毫不猶豫的答道。

“你錯(cuò)了，高倉(cāng)先生。日本消費(fèi)市場(chǎng)的主力，是家庭主婦。”李衛(wèi)東接著說(shuō)道：“我可以保證，一個(gè)三十五歲的家庭主婦，她的消費(fèi)能力肯定比一個(gè)四十五歲的男性課長(zhǎng)要高的多。”

高倉(cāng)文太本能的想要反駁，可仔細(xì)一琢磨，還真是這么一回事。

日本人結(jié)婚以后，很多女性都會(huì)選擇做全職太太，在日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂之前，日本工薪階層收入普遍比較高，女性結(jié)婚后全職太太也比后世多得多。

在傳統(tǒng)的日本家庭當(dāng)中，都是妻子管錢，家里的日常支出也是由妻子負(fù)責(zé)，丈夫要從妻子那里領(lǐng)零花錢，給多給少全看妻子心情。

日本的家庭主婦，是既管錢又管花錢的角色，自然是消費(fèi)市場(chǎng)的主力。

而那些整日里辛辛苦苦的上班族，每天西裝領(lǐng)帶的，看起來(lái)人模狗樣，實(shí)際上手里沒(méi)有錢，自然也就談不上消費(fèi)。

只聽(tīng)李衛(wèi)東接著說(shuō)道：“日本的家庭主婦，主要的工作就是照顧家庭，他們每天早晨要早起，為全家人準(zhǔn)備早餐，每天晚上要為全家人準(zhǔn)備晚餐，另外還要給丈夫和孩子準(zhǔn)備便當(dāng)。所以他們每天會(huì)有很長(zhǎng)的一段時(shí)間，要待在廚房里。

而蒸蛋器作為一種廚房里使用的家用電器，可以為家庭主婦節(jié)約時(shí)間和精力，這樣的一款產(chǎn)品，家庭主婦們當(dāng)然會(huì)心動(dòng)，對(duì)于手握家庭財(cái)權(quán)的家庭主婦而言，他們應(yīng)該很樂(lè)意花費(fèi)四五千日元，購(gòu)買一臺(tái)可以幫他們節(jié)省時(shí)間和精力的機(jī)器。

日本有多少個(gè)家庭，有多少家庭主婦，我想高倉(cāng)先生比我更加的清楚。區(qū)區(qū)三十萬(wàn)臺(tái)的蒸蛋器，投入到日本市場(chǎng)的話，根本就是杯水車薪，那些家庭主婦們很快的就會(huì)將這三十萬(wàn)臺(tái)蒸蛋器一搶而空。”

高倉(cāng)文太輕嘆一口氣：“好吧，李先生，你是一個(gè)厲害的銷售，你成功的說(shuō)服了我，西芝電器就按照三十萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量進(jìn)行簽約。”

“高倉(cāng)先生，合作愉快！”李衛(wèi)東笑了起來(lái)。

三十萬(wàn)臺(tái)的蒸蛋機(jī)，價(jià)值六百萬(wàn)美金的合同，李衛(wèi)東算是拿到手了。

走出了西芝電器駐港的辦事處，鄭加男開(kāi)著車，送李衛(wèi)東回賓館。

“既然西芝電器已經(jīng)被你談下來(lái)了，我要不要在幫你聯(lián)系一下其他的電器品牌，比如松下、日立、三洋之類的？”鄭加男開(kāi)口問(wèn)道。

李衛(wèi)東卻搖了搖頭：“不了，一個(gè)西芝電器就夠了，再多的話，我的產(chǎn)能也跟不上。而且我選擇西芝電器，也有我的目的。”

“什么目的？”鄭加男開(kāi)口問(wèn)。

“日本幾個(gè)家電巨頭品牌，西芝是最不務(wù)正業(yè)的。在二戰(zhàn)期間，西芝就是三井旗下的一個(gè)軍工企業(yè)，即便是在現(xiàn)在，西芝仍然會(huì)生產(chǎn)坦克、機(jī)槍、大炮等武器。

你別看這現(xiàn)在西芝電器在家用電器行業(yè)一副如日中天的樣子，但是他們的業(yè)務(wù)重心，已經(jīng)開(kāi)始向數(shù)字技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域擴(kuò)張，家用電器在西芝的業(yè)務(wù)占比，只會(huì)越來(lái)越少。

西芝公司的戰(zhàn)略，是希望成為了IT行業(yè)的先鋒。如果不是《日美半導(dǎo)體協(xié)定》的話，現(xiàn)在的西芝，恐怕早已經(jīng)做出了世界上最好的半導(dǎo)體。雖然《日美半導(dǎo)體協(xié)定》限制了西芝在半導(dǎo)體方面的發(fā)展，不過(guò)在個(gè)人電腦和存儲(chǔ)設(shè)備上，西芝仍然是世界頂級(jí)的水平。

試想一下，一個(gè)目光放在高科技產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，又怎么會(huì)在乎我這個(gè)構(gòu)造簡(jiǎn)單的蒸蛋器？他們?cè)趺椿ㄙM(fèi)心思在蒸蛋器上？與其他家用電器品牌相比，西芝電器跑的太快了，都快要跑出家電領(lǐng)域了，這正是我選擇西芝電器的原因。

西芝的業(yè)務(wù)重心不是家用電器，這也就意味著西芝電器需要更多的代工，這對(duì)于我而言是一個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)西芝會(huì)不斷的削弱其家用電器的業(yè)務(wù)，我也有可能從西芝電器那里拿到更多的代工訂單，到時(shí)候不光是區(qū)區(qū)一個(gè)蒸蛋器，我還能從西芝電器那里拿到其他產(chǎn)品的代工訂單。

若是換做其他的家電品牌，比如松下、比如日立、比如索尼，他們的業(yè)務(wù)重心始終是放在家用電器上。當(dāng)然在未來(lái)，他們也會(huì)需要代工來(lái)降低成本，但至少不會(huì)像西芝這樣，收縮其家用電器業(yè)務(wù)。”

鄭加男似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭，她雖然是個(gè)律師，但是做生意的這些戰(zhàn)略布局，她卻不甚明了。

李衛(wèi)東原本的計(jì)劃中，是想要打造自己的品牌，畢竟做家用電器的，品牌是很關(guān)鍵的因素，甚至大部分消費(fèi)者買家用電器，只看品牌，不看其他。

然而嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，使得李衛(wèi)東不得不中斷自己的品牌計(jì)劃，他的小狗牌也只能暫時(shí)擱置起來(lái)。

既然自己的品牌賣不出去，李衛(wèi)東要想要繼續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)上賺錢，唯一的辦法就是給國(guó)際大品牌做代工。

做代工的利潤(rùn)不高，只能掙一個(gè)辛苦錢，但是對(duì)于八十年代末的中國(guó)來(lái)說(shuō)，好像并沒(méi)有挑三揀四的權(quán)力，只要是有錢賺，別管錢多錢少，先把錢賺到手再說(shuō)！

很多外國(guó)人懶得做、不屑于做、不愿意做的，中國(guó)人不嫌棄，統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)做，即便只有微薄的利潤(rùn)，即便是會(huì)付出健康和環(huán)境。

這些都是發(fā)展的代價(jià)，外國(guó)人又不是慈善家，他們不會(huì)把那些輕松舒適又健康的工作交給中國(guó)人，有躺著賺錢的好差事，當(dāng)然要先留給自己。

不過(guò)做代工，也不是沒(méi)有好處的。

對(duì)于李衛(wèi)東而言，做代工除了可以積累資本之外，更可以積累技術(shù)。

代工的過(guò)程，其實(shí)也是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，對(duì)于當(dāng)時(shí)還非常落后的中國(guó)而言，更是非常寶貴的機(jī)會(huì)。

未來(lái)國(guó)內(nèi)很多的知名品牌，都是做代工起家的。

剛開(kāi)始給外國(guó)人組裝產(chǎn)品，然后一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行零部件的國(guó)產(chǎn)替代化，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品純國(guó)產(chǎn)，而這時(shí)候企業(yè)已經(jīng)積累了足夠多的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，他們有能力推出自己的產(chǎn)品，靠著白菜價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再把曾經(jīng)的外國(guó)品牌趕出市場(chǎng)。

中國(guó)制造，就是這樣從裝孫子開(kāi)始，一步步的成長(zhǎng)起來(lái)了。

李衛(wèi)東沒(méi)有在港島停留太久，他拿著西芝電器六百萬(wàn)美金的訂單，返回了羊城。

此時(shí)廣交會(huì)還沒(méi)有結(jié)束。

下了船后，李衛(wèi)東打了個(gè)出租車來(lái)到了廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，然后直奔馬德興的辦公室。

“李廠長(zhǎng)啊？從港島回來(lái)了？先在沙發(fā)上一坐”馬德興見(jiàn)是李衛(wèi)東，也不見(jiàn)外，直接問(wèn)道：“你這主動(dòng)出擊，有沒(méi)有收獲？拿沒(méi)拿到訂單？”

“拿到訂單了。”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭。

馬德興本來(lái)就是隨口一問(wèn)，他沒(méi)有對(duì)李衛(wèi)東抱太大的希望，直到聽(tīng)到有訂單，馬德興瞬間來(lái)了精神。

“還真簽到訂單了？這是好事情啊！李廠長(zhǎng)，先休息一下，我給你倒茶！”馬德興站起來(lái)，走到暖瓶前，開(kāi)始為李衛(wèi)東泡茶。

“要是沒(méi)有訂單，估計(jì)連口茶都喝不到！”李衛(wèi)東心中吐槽了一句，隨后開(kāi)口說(shuō)道。“這次我去了西芝電器的駐港島的辦事處，從那里拿到了訂單。”

“西芝電器的訂單！”馬德興先是一驚訝，隨后又跑回了自己的辦公桌前，從抽屜里拿出一盒包裝精美的茶葉。

只見(jiàn)馬德興的臉色端起一副笑容：“李廠長(zhǎng)，我剛弄到了一盒上好的茶葉，是準(zhǔn)備特供給明年亞運(yùn)會(huì)使用的，你可得好好嘗嘗！”

李衛(wèi)東默默的嘆了一口氣，看來(lái)這西芝電器還是很有牌面的，值一杯亞運(yùn)會(huì)特供的茶葉！

馬德興端著泡好的茶，走到了李衛(wèi)東面前，將茶杯遞到李衛(wèi)東身旁，才開(kāi)口問(wèn)道：“李廠長(zhǎng)，這筆合同的金額有多少啊？”

“六百萬(wàn)！”李衛(wèi)東回答道。

“港幣？”馬德興下意識(shí)的問(wèn)。

“當(dāng)然是美金了！”李衛(wèi)東說(shuō)著，一點(diǎn)淡定端起了茶杯，吹了吹飄在上的茶葉。

聽(tīng)到是美金，馬德興瞬間就坐不住了。

“李廠長(zhǎng)？合同呢？快給我看看！”