重生之實(shí)業(yè)大亨 第445章 我要空手套白狼

何大伯開(kāi)了一整天的會(huì)，直到晚上八點(diǎn)多，才回到家中。

剛一走進(jìn)門(mén)廳，妻子就迎了上來(lái)，開(kāi)口問(wèn)道：“吃飯了么？要是還沒(méi)吃的話，我讓保姆把菜熱一熱。”

“開(kāi)會(huì)的間隙，吃了點(diǎn)工作餐。”何大伯開(kāi)口說(shuō)道。

“又吃的盒飯啊！”何伯母皺了皺眉頭。

何大伯則開(kāi)口說(shuō)道：“盒飯也挺好，葷素搭配，營(yíng)養(yǎng)健康。”

機(jī)關(guān)事業(yè)單位提供的盒飯，品質(zhì)上肯定不會(huì)太差。食堂也知道，開(kāi)會(huì)開(kāi)到晚飯都顧不上吃的，肯定是領(lǐng)導(dǎo)，伙食肯定會(huì)很好，一般都是單獨(dú)的給開(kāi)個(gè)小灶，弄出點(diǎn)花樣來(lái)。

所以何大伯在單位里吃的盒飯，未必會(huì)比家里吃的差。

何大伯脫下外套，順勢(shì)看了看手表，隨后開(kāi)口問(wèn)道：“話說(shuō)都這個(gè)時(shí)間了，保姆怎么還沒(méi)回去？”

“主要是家里來(lái)人了。”何伯母接著說(shuō)道：“是安安和他對(duì)象來(lái)了，還給你帶來(lái)了禮物，一臺(tái)新款的按摩座椅，我剛才試了試，還挺舒服的，一會(huì)你也試試！”

“李衛(wèi)東也來(lái)了！”何大伯遲疑了兩秒，隨后一臉?lè)纻涞膯?wèn)道：“李衛(wèi)東來(lái)找我，有什么事？”

“瞧你說(shuō)的，你好歹也是人家的大伯吧，侄女和侄女婿來(lái)看看大伯，你怎么跟防賊似得。”何伯母開(kāi)口說(shuō)道。

“你個(gè)婦道人家，懂什么！在我這個(gè)位置上，找我辦事的親戚朋友有多少，你又不是不知道！李衛(wèi)東是做生意的，肯定是來(lái)找我辦事的。”何大伯開(kāi)口說(shuō)道。

“那可是你親侄女！就算找你這個(gè)當(dāng)大伯的辦點(diǎn)事，又怎么了？你還能不幫！”何伯母冷哼一聲。

“所以我才說(shuō)你不懂！”何大伯接著道：“李衛(wèi)東這小子可不一般，他都解決不了的事情，絕對(duì)不是一般事，說(shuō)不定連我都不一定能辦成。”

何伯母則開(kāi)口說(shuō)道：“人家都來(lái)了，你難不成你還要躲著不成！再者說(shuō)來(lái)，躲得了一時(shí)，也躲不了一世，那可是你親侄女，你還能躲人家一輩子啊！”

“說(shuō)的也是，都是親戚，逢年過(guò)節(jié)的，不可能不照面，躲不過(guò)去的。”何大伯點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕聲說(shuō)道：“那就去見(jiàn)見(jiàn)李衛(wèi)東，看看他找我辦什么事！”

何大伯走進(jìn)客廳，何安安和李衛(wèi)東立刻起身相迎。

“大伯，你回來(lái)了！”

“安安，衛(wèi)東，怎么想著來(lái)看我了！特別是衛(wèi)東，平時(shí)生意上應(yīng)該挺忙的吧，還抽時(shí)間過(guò)來(lái)看我！”何大伯隨口說(shuō)道。

李衛(wèi)東則笑著答道：“我們公司剛出一款新按摩椅，打算下個(gè)月上市，先拿來(lái)給大伯試一試。”

眾人落座后，先是聊了幾句家常，何大伯才開(kāi)口問(wèn)道：“衛(wèi)東，你來(lái)找我，應(yīng)該不只是為了送按摩座椅吧？肯定還有其他事！”

“被您給說(shuō)中了，大伯，我的確有其他事情請(qǐng)您幫忙。”

李衛(wèi)東接著說(shuō)道：“我有個(gè)裝載機(jī)廠，這您是知道的，前段時(shí)間我也對(duì)裝載機(jī)廠進(jìn)行了改制，現(xiàn)在叫富康工程機(jī)械股份有限公司。

最近一段時(shí)間，我們富康工程正在研發(fā)挖掘機(jī)，但是研發(fā)過(guò)程當(dāng)中，遇到了一些困難，很多技術(shù)方面的難題，都沒(méi)有辦法突破。”

何大伯點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)口說(shuō)道：“挖掘機(jī)的技術(shù)難度，的確是要比裝載機(jī)高不少，國(guó)內(nèi)很多大型的工程機(jī)械企業(yè)，有很多年的技術(shù)積累，都不敢說(shuō)自己的能研發(fā)出挖掘機(jī)。你們一個(gè)地級(jí)市的企業(yè)，去研發(fā)挖掘機(jī)，的確是挺有難度的。”

“所以我才來(lái)找大伯幫忙的！”李衛(wèi)東笑著說(shuō)。

“你想讓我給你提供挖掘機(jī)的技術(shù)？”何大伯開(kāi)口問(wèn)。

李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“大伯，你是機(jī)械工業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)，肯定對(duì)國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)有所了解，也知道哪家企業(yè)愿意出售挖掘機(jī)的技術(shù)。

所以我想請(qǐng)您幫忙給牽線搭橋，看一看哪家企業(yè)愿意出售挖掘機(jī)的技術(shù)。您放心，只要有企業(yè)肯賣(mài)，我按照市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，絕對(duì)不讓您為難。”

李衛(wèi)東之前說(shuō)來(lái)京城找關(guān)系，實(shí)際上就是打算找何大伯幫忙。

何大伯是機(jī)械工業(yè)部的副職領(lǐng)導(dǎo)，機(jī)械工業(yè)部本來(lái)就是主管全國(guó)機(jī)械行業(yè)的。何大伯只需要一句話，國(guó)內(nèi)的企業(yè)就會(huì)乖乖的把挖掘機(jī)的技術(shù)賣(mài)給李衛(wèi)東，說(shuō)不定還能給打個(gè)折。這可比李衛(wèi)東到處求爺爺告奶奶般的自己找門(mén)路要方便多了。

不過(guò)李衛(wèi)東只希望何大伯給牽線搭橋，幫自己找到肯賣(mài)挖掘機(jī)技術(shù)的企業(yè)。至于打折的事情，能免則免。

只是牽線搭橋的話，相當(dāng)于是個(gè)介紹人，不涉及到經(jīng)濟(jì)利益。站在部委的角度上，給企業(yè)之間牽線搭橋，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的互通有無(wú)，也是職責(zé)范圍內(nèi)的事情。

而若是在價(jià)格上打折的話，就牽扯到了經(jīng)濟(jì)利益，免不了會(huì)給何大伯落下一個(gè)以權(quán)謀私的口實(shí)，說(shuō)不定還會(huì)影響何大伯的仕途。

何大伯思考了片刻，開(kāi)口說(shuō)道：“國(guó)內(nèi)的企業(yè)，的確有不少是掌握了挖掘機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，基本上都是老牌的國(guó)企，只要出的起錢(qián)，讓他們賣(mài)技術(shù)給你，也不是不可能的。

不過(guò)我覺(jué)得，國(guó)內(nèi)這些企業(yè)的挖掘機(jī)技術(shù)，你最好還是不要買(mǎi)了。你還沒(méi)有進(jìn)入到挖掘機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)的情況還不了解，所以不知道這行的水有多深！

根據(jù)我們部委里掌握的數(shù)據(jù)，很多老牌企業(yè)的挖掘機(jī)，銷(xiāo)量并不盡如人意。主要是因?yàn)樵蹅兊耐诰驒C(jī)，技術(shù)落后，性能也不佳，很多老牌企業(yè)甚至要停止挖掘機(jī)的業(yè)務(wù)。

所以你即便是從國(guó)內(nèi)的企業(yè)引進(jìn)了國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的技術(shù)，估計(jì)也賣(mài)不出去幾臺(tái)，根本就收不回引進(jìn)的成本，白白虧錢(qián)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上，賣(mài)的最好的，是從德國(guó)引進(jìn)的挖掘機(jī)，像是有些企業(yè)引進(jìn)了德國(guó)利勃海爾的技術(shù)，生產(chǎn)出來(lái)的挖掘機(jī)賣(mài)的就不錯(cuò)。

除此之外就是純進(jìn)口的挖掘機(jī)了，不過(guò)進(jìn)口挖掘機(jī)比較的貴，又要花費(fèi)寶貴的外匯，所以主要都是一些大型的重點(diǎn)工程，才會(huì)用到進(jìn)口挖掘機(jī)。”

李衛(wèi)東眉頭微微一皺，隨后開(kāi)口說(shuō)道；“我本來(lái)是打算，先解決從無(wú)到有，把挖掘機(jī)的技術(shù)弄到手，然后再慢慢進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)升級(jí)，逐步的趕上國(guó)際水平。現(xiàn)在看來(lái)的話，這套方案好像也不太合適。”

“先解決從無(wú)到有，倒也沒(méi)有什么錯(cuò)，只不過(guò)最近幾年，咱們國(guó)家的發(fā)展速度實(shí)在是太快了，很多的產(chǎn)業(yè)，如果只靠自己的研發(fā)的話，是跟不上國(guó)家的發(fā)展的，所以不得不從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)。”

何大伯話音頓了頓，接著說(shuō)道；“衛(wèi)東，如果你要買(mǎi)挖掘機(jī)技術(shù)的話，我建議你還是買(mǎi)外國(guó)的，國(guó)外的挖掘機(jī)技術(shù)，確實(shí)比國(guó)內(nèi)強(qiáng)很多，引進(jìn)到國(guó)內(nèi)的話，至少未來(lái)五年是不會(huì)過(guò)時(shí)的。”

“大伯，我也想過(guò)直接從國(guó)外買(mǎi)技術(shù)，但是價(jià)格實(shí)在是太高了，我可買(mǎi)不起，而且我們富康工程，在國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)中也排不上號(hào)，我們占的市場(chǎng)份額太少了，即便是引進(jìn)來(lái)國(guó)外的技術(shù)，也未必能收回成本。”李衛(wèi)東開(kāi)口答道。

何大伯微微一笑，開(kāi)口說(shuō)道：“現(xiàn)在倒是有個(gè)機(jī)會(huì)，可以用比較便宜的價(jià)格，引進(jìn)國(guó)外的挖掘機(jī)技術(shù)，不知道你有沒(méi)有興趣。”

“什么機(jī)會(huì)？”李衛(wèi)東馬上問(wèn)。

“咱們國(guó)家有四個(gè)工程機(jī)械企業(yè)，打算聯(lián)合從日本引進(jìn)一套挖掘機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)在正在跟日本方面談價(jià)格的話，如果你愿意的話，我可以從中牽線搭橋，跟那四家企業(yè)商量商量，也算你一份。”何大伯開(kāi)口說(shuō)道。

“不知道是日本哪家企業(yè)的挖掘機(jī)？”李衛(wèi)東接著問(wèn)。

“是日本的小松集團(tuán)，你肯定聽(tīng)過(guò)他們的名字。”何大伯開(kāi)口答道。

“原來(lái)是小松啊！”李衛(wèi)東接著問(wèn)道：“那國(guó)內(nèi)企業(yè)要引進(jìn)的，是不是小松的PC型挖掘機(jī)？”

何大伯笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“不愧是做工程機(jī)械的，看來(lái)你對(duì)這個(gè)行業(yè)還是很了解的。你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，正是PC100型挖掘機(jī)。”

小松集團(tuán)正式的名稱(chēng)是株式會(huì)社小松制作所，是日本最大的工程機(jī)械和礦山機(jī)械制造企業(yè)，也是全球最頂級(jí)的工程機(jī)械制造企業(yè)。

小松立于1921年，業(yè)務(wù)更是遍布全球，除了挖掘機(jī)、莊子阿基、推土機(jī)、自卸卡車(chē)等工程機(jī)械之外，小松還生產(chǎn)大型壓力機(jī)、切割機(jī)等產(chǎn)業(yè)機(jī)器，以及盾構(gòu)機(jī)等地下工程機(jī)械。

眾所周知，盾構(gòu)機(jī)是一種非常復(fù)雜的機(jī)械設(shè)備，全世界能夠生產(chǎn)的國(guó)家沒(méi)有幾個(gè)，小松集團(tuán)可以生產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)，足以說(shuō)明他們的技術(shù)是世界頂級(jí)的。

在未來(lái)，中國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)崛起，超越了很多發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，但是在工程機(jī)械的世界排名當(dāng)中，依舊沒(méi)有超越小松。

在工程機(jī)械領(lǐng)域，諸如三一重工、徐工、中聯(lián)重工等都已經(jīng)沖擊力世界前十，然而世界前兩名的地位依舊穩(wěn)如泰山。排名第一的始終是美國(guó)的卡特波勒，排名第二的就是日本的小松。中國(guó)的三一和徐工則在爭(zhēng)奪第三名。

PC型挖掘機(jī)，是小松的核心產(chǎn)品，也是出口最多的產(chǎn)品。李衛(wèi)東做二手機(jī)械設(shè)備生意的時(shí)候，見(jiàn)的最多的就是小松的PC100型挖掘機(jī)。

而所有的工程設(shè)備當(dāng)中，李衛(wèi)東最熟悉的也是PC100型挖掘機(jī)。

因?yàn)檫@款挖掘機(jī)的性能好，價(jià)格適中，在亞洲范圍內(nèi)的保有量還大，賣(mài)的人多，買(mǎi)的人也多。就像是2000年以后的捷達(dá)車(chē)，二手車(chē)商收來(lái)一輛，還沒(méi)捂熱乎就賣(mài)出去了。

特別是亞洲金融危機(jī)爆發(fā)那會(huì)兒，東南亞國(guó)家賣(mài)的挖掘機(jī)，五成以上都是小松的PC型挖掘機(jī)。當(dāng)時(shí)李衛(wèi)東也是倒騰了不少二手的小松PC100型挖掘機(jī)。

李衛(wèi)東對(duì)于這款挖掘機(jī)是十分了解的，知道這款挖掘機(jī)性能優(yōu)越，而且價(jià)格又不貴，如果能引進(jìn)的話，肯定不愁銷(xiāo)路，估摸著連德國(guó)的利勃海爾，都不是對(duì)手。

于是李衛(wèi)東馬上說(shuō)道：“大伯，我對(duì)小松的PC100型挖掘機(jī)當(dāng)然很有興趣，如果能引進(jìn)的話，那是求之不得的事情。不知道這套挖掘機(jī)技術(shù)，需要多少錢(qián)？”

何大伯伸出了四根手指，開(kāi)口說(shuō)道：“四個(gè)億！”

聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，李衛(wèi)東微微一愣。

四億日元引進(jìn)小松的PC100型挖掘機(jī)，想都別想！

四億人民幣的話，也太便宜了，應(yīng)該也買(mǎi)不到。

可若是四億美金，那就真的是獅子大開(kāi)口了！用四億美金引進(jìn)一套挖掘機(jī)技術(shù)，估計(jì)連本都回不來(lái)。

于是李衛(wèi)東試探性的問(wèn)道：“大伯，您說(shuō)的這四億，是美金？”

“當(dāng)然是美金了，難不成還是人民幣啊！”何大伯呵呵一笑，接著說(shuō)道：“就算咱們肯給人民幣，他們也不肯要啊！”

“這也太貴了吧！小松的PC100挖掘機(jī)，哪值四億美金啊！”李衛(wèi)東話音頓了頓，結(jié)合問(wèn)道：“難道里面包含發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)”

“你想什么呢！發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)比挖掘機(jī)技術(shù)還值錢(qián)！這四億美金，不包含發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。”何大伯接著道。

發(fā)動(dòng)機(jī)是發(fā)動(dòng)機(jī)，挖掘機(jī)是挖掘機(jī)，挖掘機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)是獨(dú)立于挖掘機(jī)生產(chǎn)的。畢竟一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，是可以用于多種工程機(jī)械的。

研發(fā)一款發(fā)動(dòng)機(jī)，投入要比研發(fā)一臺(tái)挖掘機(jī)大的多。所以在工程機(jī)械領(lǐng)域，很多的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)驳拇_是不包含發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的。

“不含挖掘機(jī)技術(shù)的話，那這四億美金的價(jià)格，就太離譜了。那四家企業(yè)沒(méi)跟小松集團(tuán)講講價(jià)么？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)。

“當(dāng)然得講價(jià)，要不然就不會(huì)有采購(gòu)談判了，現(xiàn)在已經(jīng)將價(jià)格講到了三億六千萬(wàn)美金，比報(bào)價(jià)便宜了四千萬(wàn)，等于是打了個(gè)九折。四家企業(yè)的話，相當(dāng)于每家企業(yè)掏九千萬(wàn)美金。”

何大伯接著說(shuō)道：“不過(guò)目前的談判情況，很難再有大幅度的降價(jià)了，估計(jì)能再降個(gè)一千萬(wàn)，也就是三千五百萬(wàn)，到時(shí)候每家企業(yè)可以省二百五十萬(wàn)美金。

如果你也要參與的話，那就是五家企業(yè)，平均下來(lái)的話，一家只需要掏七千萬(wàn)美金就夠了！花七千萬(wàn)美金，就能引進(jìn)小松的PC100挖掘機(jī)，對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)該還是換算的吧？”

“哪里劃算了，簡(jiǎn)直虧死了！”李衛(wèi)東撇了撇嘴，接著說(shuō)道：“要是獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)的話，七千萬(wàn)美金是劃算，畢竟買(mǎi)來(lái)可以獨(dú)占整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。

可現(xiàn)在是五家企業(yè)要分?jǐn)傔@個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)變成了原來(lái)的五分之一，收益也變成了原來(lái)的五分之一。而且這還沒(méi)考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，萬(wàn)一要是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家的話，連五分之一的市場(chǎng)都沒(méi)有！”

“不愧是做生意的，凈想著壟斷市場(chǎng)。”何大伯無(wú)奈的搖了搖頭。

“我可不是要壟斷市場(chǎng)，只是這個(gè)價(jià)格，真的不太合理。”李衛(wèi)東開(kāi)口答道。

“你要是覺(jué)得不合理，那這次采購(gòu)小松的挖掘機(jī)技術(shù)，就不帶你了，還是原來(lái)那四家企業(yè)。”何大伯開(kāi)口說(shuō)道。

“別啊，大伯！”李衛(wèi)東馬上說(shuō)道：“國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，該引進(jìn)還是要引進(jìn)的，機(jī)會(huì)難得，還是算我一份吧！”

“你算說(shuō)到重點(diǎn)了，機(jī)會(huì)難得才是關(guān)鍵！”何大伯接著道：“這樣吧，你先回去等消息，我聯(lián)絡(luò)一下那四家企業(yè)，招集他們開(kāi)個(gè)會(huì)討論一下，看看他們?cè)覆辉敢鈳夏悖　?p/> 離開(kāi)了何大伯的住處，李衛(wèi)東開(kāi)車(chē)帶著何安安，返回自己的四合院。

坐在副駕駛的位置上，何安安開(kāi)口問(wèn)道：“衛(wèi)東，大伯說(shuō)引進(jìn)小松的挖掘機(jī)，要花七千萬(wàn)美金呢，按照現(xiàn)在1美元兌換8.5人民幣的匯率計(jì)算，七千萬(wàn)美金就相當(dāng)于是六億人民幣了，你能拿得出這么多錢(qián)么？”

“想什么呢，就算把富康工程賣(mài)了，也不值六億人民幣啊！”李衛(wèi)東笑著答道。

“那你還要引進(jìn)小松的挖掘機(jī)技術(shù)？”何安安不解的問(wèn)。

“老婆大人，你就放心好了，這一次引進(jìn)技術(shù)，咱們一分錢(qián)都不花。”李衛(wèi)東信心滿(mǎn)滿(mǎn)的接著道：“我要空手套白狼！”