重生之實(shí)業(yè)大亨 第456章 直接競(jìng)爭(zhēng)

某商場(chǎng)，一個(gè)年輕小伙走到剃須刀的柜臺(tái)前。

他下意識(shí)的摸了摸自己的口帶，那里是他攢了三個(gè)月的工資，小伙打算用這筆錢，給自己買一臺(tái)電動(dòng)剃須刀。

年輕小伙二十歲出頭的樣子，大概是到了該找對(duì)象的年紀(jì)，需要注意一下自己的形象，于是便打算買一臺(tái)電動(dòng)剃須刀，沒事刮刮胡子，保持小鮮肉的狀態(tài)。

見到有顧客來，一位四十來歲的女性售貨員立馬上前招呼。

“小伙子，打算買剃須刀啊！”售貨員指了指柜臺(tái)，開口說道；“這邊是國(guó)產(chǎn)的，那邊是進(jìn)口的。國(guó)產(chǎn)的便宜一些，進(jìn)口的貴一些?！?p/> 年輕小伙掃了一眼國(guó)產(chǎn)剃須刀的柜臺(tái)，主要有兩種產(chǎn)品，一種是國(guó)產(chǎn)的往復(fù)式剃須刀，而另一種則是國(guó)產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式須刀。

國(guó)產(chǎn)的往復(fù)式剃須刀，即便是到了二十年后也沒有誕生很能打的產(chǎn)品，在九十年代就更糟糕了。

無論是刀片還是高速電機(jī)，國(guó)產(chǎn)往復(fù)式剃須刀，都要比博朗和松下差了一大截。買一個(gè)國(guó)產(chǎn)的往復(fù)式剃須刀，還不如弄個(gè)理發(fā)的電推子好用。

國(guó)產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式剃須刀都是單頭的，那時(shí)候的單頭剃須刀有個(gè)外號(hào)，叫拔毛器?？粗馓?hào)大概就知道國(guó)產(chǎn)的帶頭剃須刀是怎樣的性能。

看到柜臺(tái)里的國(guó)產(chǎn)貨，小伙子很是不滿意的皺了皺眉頭，然后直奔進(jìn)口品牌的柜臺(tái)。

進(jìn)口品牌的柜臺(tái)里，飛利浦、博朗和松下的剃須刀都有，但是種類并不多。

隨后小伙子看了看售價(jià)，頓時(shí)皺起了眉頭。

“這些進(jìn)口剃須刀，都好貴?。∽畋阋说囊惨甙賶K錢！”小伙子像是在喃喃自語，也像是在向售貨員抱怨。

售貨員則開口解釋道：“這些可都是純進(jìn)口的，外國(guó)人生產(chǎn)的東西，價(jià)格肯定貴啊。不過一分錢一分貨，你看看這進(jìn)口貨的做工，不比國(guó)產(chǎn)的強(qiáng)多了！

而且進(jìn)口的剃須刀，噪音小，還更加的耐用，像是這飛利浦的剃須刀，用上十年絕對(duì)沒用問題。國(guó)產(chǎn)的話可能用四五年就壞掉了?！?p/> 售貨員所指的，正是一臺(tái)飛利浦HQ30剃須刀。

小伙一看售價(jià)，六百八，頓時(shí)露出了望而卻步的表情。

“六百八十塊錢，太貴了，能打折不？”小伙子開口問道。

售貨員搖了搖頭：“打不了折。進(jìn)口貨哪有打折的??！不過這飛利浦的剃須刀，貴也有貴的道理，你看它是雙頭的，這可比單頭的好用多了，刮得干凈，還不疼。”

小伙子點(diǎn)了點(diǎn)頭，他當(dāng)然知道雙頭剃須刀要比單頭剃須刀好用的多，但是飛利浦那個(gè)680的價(jià)格而，直接打消了小伙的購(gòu)買欲望。

年輕人的工資往往不會(huì)太高，花680塊錢買一個(gè)剃須刀，的確有些舍不得。

售貨員看出了年輕人的心思，她開口說道；“你要是覺得進(jìn)口的剃須刀比較貴，可以考慮一下國(guó)產(chǎn)的。”

“國(guó)產(chǎn)的都是單頭的，不好使?！毙』镒娱_口說道。

“國(guó)產(chǎn)也有雙頭的，不過是新產(chǎn)品?！笔圬泦T說著，指了指柜臺(tái)里的一臺(tái)銀灰色的剃須刀。

“這是國(guó)產(chǎn)的？我還以為是進(jìn)口的呢！而且外觀這么漂亮，像是新款的進(jìn)口產(chǎn)品，我剛才都沒敢看?！毙』镒娱_口說。

“是國(guó)產(chǎn)的，小狗推出的新產(chǎn)品?！笔圬泦T開口說道。

小伙子低頭看了看售價(jià)，猛地一驚：“三百四十塊錢，這么漂亮的剃須刀，只賣三百四十塊錢？”

售貨員點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道；“里面還送一個(gè)剃須刀袋，和兩個(gè)刀片。我拿給你看看吧?！?p/> 售貨員說著，將樣品拿給了小伙子。

樣品一上手，小伙子就覺得愛不釋手，這剃須刀的外觀實(shí)在是太漂亮了！

李衛(wèi)東所抄襲的HQ60系列本來就是靠外觀取勝，性能的話其實(shí)跟HQ5系列差不多，當(dāng)初之所以賣的比HQ5系列貴，主要就是賣個(gè)外觀。

這個(gè)外觀設(shè)計(jì)放在2000年以后，都屬于很時(shí)尚、很有科技感的，在1995年就更最頂級(jí)的設(shè)計(jì)。

小胡子看了看手上的小狗剃須刀，再看看柜臺(tái)里那老式的飛利浦HQ30，頓時(shí)覺得進(jìn)口剃須刀不香了。

售貨員則接著介紹道：“這款剃須刀有四款，101型，102型，103型和104型，機(jī)子都是一樣的，就是顏色不同?！?p/> “就買這個(gè)了！銀灰色的好看！”小伙子毫不猶豫的說道。

小狗剃須刀的登上了央視一套的黃金時(shí)間，雖然只有短短的十五秒時(shí)間，但是有葛老師助陣，起到的效果還是很不錯(cuò)的。

九十年代絕對(duì)是電視收益最高的時(shí)期，那時(shí)候沒有網(wǎng)絡(luò)，看電視是家庭最普遍的日常娛樂活動(dòng)，電視上的，基本上人人都會(huì)看到。

而且電視的頻道也不多，除了央視之外，再找上四五個(gè)省級(jí)的衛(wèi)視臺(tái)去做，就能讓全國(guó)的電視觀眾，都看到你的。

小狗電器便是這么做的，在央視和幾個(gè)地方臺(tái)都投放過了，沒過多久，小狗剃須刀便成了家喻戶曉的產(chǎn)品。

此前雙頭剃須刀一直被飛利浦所壟斷，國(guó)產(chǎn)品牌是沒有雙頭剃須刀的。如今小狗電器推出了雙頭剃須刀，等于是填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)雙頭剃須刀的市場(chǎng)空白。

飛利浦剃須刀全都是進(jìn)口的，價(jià)格不是一般的貴，入門級(jí)售價(jià)高達(dá)六七百塊人民幣，中間檔次則是八九百塊錢，高檔的要超過一千塊錢，這在當(dāng)時(shí)可不是一般中國(guó)老百姓能買得起的。

雖說那時(shí)候飛利浦的品質(zhì)卻是很不錯(cuò)，一臺(tái)剃須刀能用十幾年，平均下來一年也就是六七十塊錢，一天也就是一毛多錢。

但有句俗話叫零割肉不疼，讓消費(fèi)者一天掏一兩毛錢，連續(xù)掏十年，他們可能沒有什么感覺，但是讓消費(fèi)者一口氣掏六七百塊錢，那可就肉疼了。

與之相比，只有一半價(jià)格的小狗剃須刀，顯然更容易讓消費(fèi)者接受。

九十年代中期，中國(guó)有錢人畢竟是少的，進(jìn)口的飛利浦剃須刀，對(duì)于絕大多數(shù)家庭而言，是一件奢侈品。很多人買菲利普剃須刀，真的是打算用上十年的。

日用消費(fèi)品這種東西，價(jià)格永遠(yuǎn)都是最敏感的因素。中國(guó)制造之所以能夠遍布全球，靠的就是低廉的價(jià)格。

小狗剃須刀便宜一半的價(jià)格，足以讓很多消費(fèi)者拋棄飛利浦，轉(zhuǎn)投小狗的懷抱。

的效果還是很棒的，短短一個(gè)月的時(shí)間，飛利浦在中國(guó)的銷量便減少了三成，這些市場(chǎng)都被小狗剃須刀給搶走，而小狗剃須刀也迅速的占領(lǐng)了中國(guó)的市場(chǎng)。

歷史上飛科雙頭剃須刀剛出現(xiàn)的時(shí)候，并沒有搶到飛利浦的市場(chǎng)，反而是把很多國(guó)產(chǎn)的單頭剃須刀，擠出了這個(gè)行業(yè)。

這主要是因?yàn)轱w科剛上市的時(shí)候，采取的是底價(jià)策略，當(dāng)時(shí)飛科剃須刀的批發(fā)價(jià)只有幾十塊錢，跟其他國(guó)產(chǎn)剃須刀差不多。

愿意花七八百塊錢買飛利浦剃須刀的消費(fèi)者，不會(huì)去看哪種百八十塊錢廉價(jià)產(chǎn)品，自然也就不會(huì)去關(guān)注飛科剃須刀。

而且飛科最初是將義烏小商品城作為自己的銷售渠道的，而菲利普早已經(jīng)進(jìn)入到了各大商場(chǎng)和賣場(chǎng)的柜臺(tái)里。

小商品的散貨渠道跟大賣場(chǎng)的散貨渠道也是不同的，喜歡在小店或者地?cái)偺载浀?，不?huì)去專業(yè)大賣場(chǎng)；同樣道理平日里在大賣場(chǎng)購(gòu)物的，也不會(huì)去買地?cái)傌洝?p/> 也就是說早期的飛科與飛利浦，面向的完全是兩種消費(fèi)群體，兩者所面臨的市場(chǎng)并不重疊。即便是飛科的價(jià)格非常的便宜，也不影響飛利浦的市場(chǎng)。

直到后來，飛科逐漸的發(fā)展起來，才開始搶占飛利浦的市場(chǎng)，最終雙方各占了中國(guó)大約四成多的剃須刀市場(chǎng)。

小狗電器則不同，李衛(wèi)東擁有各大賣場(chǎng)和家電商場(chǎng)的渠道，所以小狗剃須刀一上市，便要跟飛利浦的剃須刀直接競(jìng)爭(zhēng)。

小狗每吃下一口的市場(chǎng)份額，就意味著飛利浦會(huì)丟掉這一口的市場(chǎng)份額。

飛利浦亞太區(qū)域總部在新加坡，2005年的時(shí)候遷到港島，2017年才在中國(guó)建立了個(gè)所謂大中華區(qū)總部。由此也可以看出飛利浦對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。

飛利浦亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人名叫柯慈雷，他是一名德國(guó)人，在荷蘭上的大學(xué)，畢業(yè)后便加入到飛利浦工作。

柯慈雷之前曾經(jīng)負(fù)責(zé)過飛利浦的音響和顯示元件業(yè)務(wù)，最近才被派往亞洲，擔(dān)任區(qū)域負(fù)責(zé)人。

此時(shí)，柯慈雷望著上個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，眉頭緊皺。

日本和韓國(guó)市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，基本上與之前持平，這兩個(gè)國(guó)家，主要是使用飛利浦元件，對(duì)于飛利浦的消費(fèi)品并不太依賴，畢竟這兩個(gè)國(guó)家都有自己的家電品牌。

東南亞地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)則是節(jié)節(jié)攀升。最近幾年東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不錯(cuò)，購(gòu)買進(jìn)口商品的欲望也非常強(qiáng)烈，是一個(gè)很不錯(cuò)的商品傾銷地。

然而亞太區(qū)域另一個(gè)大市場(chǎng)中國(guó)，剃須刀的銷量卻降了三成。

剛看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，柯慈雷甚至覺得自己眼花了，或者是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有問題。

若是銷量小幅度欺負(fù)的話，那是正?，F(xiàn)象，可銷量直降三成，可這是一件非常奇怪的事情。

“短時(shí)間內(nèi)銷量下跌了這么多，有三個(gè)可能性，一是供貨出現(xiàn)了問題；二是中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了問題；三就是出現(xiàn)了厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

供貨方面肯定是沒有問題的，我可沒聽說有缺貨的情況；中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處于上升階段，隨著中國(guó)人越來越富裕，對(duì)于各種日用品的需求應(yīng)該是不斷增加才對(duì)。

那這也就是說，出現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在瓜分中國(guó)的市場(chǎng)，所以我們的銷量才會(huì)腰斬。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)視會(huì)是誰呢？難道博朗么？

不太可能，博朗的業(yè)務(wù)重心畢竟是在歐洲，如果博朗有動(dòng)作的話，也會(huì)先在歐洲地區(qū)實(shí)施，不可能跑來亞洲的中國(guó)放第一槍的。

那就是松下！松下一直將亞洲市場(chǎng)視為他們的后花園，但是在中國(guó)的剃須刀市場(chǎng)上，松下一直不是我們飛利浦的對(duì)手。

然而這一次，我們的銷量直接腰斬，看起來是松下憋了個(gè)大招，想打我們一個(gè)措手不及。如果我沒猜錯(cuò)的話，他們肯定也推出了旋轉(zhuǎn)剃須刀?！?p/> 旋轉(zhuǎn)剃須刀一直都是飛利浦做的，另外兩大剃須刀品牌，博朗和松下，做的都是往復(fù)式剃須刀。

所以當(dāng)飛利浦在華銷量暴跌的時(shí)候，柯慈雷第一反應(yīng)就是，松下也進(jìn)軍旋轉(zhuǎn)剃須刀領(lǐng)域了。

想到這里，柯慈雷拿起電話，撥通了飛利浦中國(guó)區(qū)的電話號(hào)碼。

“松下電器是不是出旋轉(zhuǎn)剃須刀了？立刻給我寄幾個(gè)樣品過來。”柯慈雷直接開口說道。

然而電話另一端則開口答道：“柯慈雷先生，最近一段時(shí)間，松下電器并沒有在中國(guó)推出新款剃須刀啊！”

“不是松下？難道是博朗？”想到這里，柯慈雷馬上問道：“那博朗的，有沒有推出新產(chǎn)品？”

“博朗也沒有。”對(duì)方開口答道。

“那就奇怪了，既然不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，為什么你們中國(guó)區(qū)的銷量下降了三成？”柯慈雷開口問道。

“這個(gè)嘛，我已經(jīng)派人去調(diào)查了，調(diào)查結(jié)果還沒有反饋給我。”對(duì)方話音頓了頓，接著說道；“不過我覺得，大概率是因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)也推出了雙頭剃須刀?！?p/> “中國(guó)人也造出了雙頭剃須刀？”柯慈雷眉頭一皺。

“是的，我雖然沒有見過中國(guó)人的雙頭剃須刀，但是聽說這款剃須刀的外觀設(shè)計(jì)的很漂亮，而且價(jià)格也比我們的剃須刀要便宜。”

對(duì)方話音頓了頓，接著強(qiáng)調(diào)道；“我覺得關(guān)鍵是便宜，中國(guó)人的收入水平畢竟是比較低的，他們更愿意購(gòu)買一些廉價(jià)的產(chǎn)品?！?p/> “那我們也可以適當(dāng)?shù)慕档鸵恍﹥r(jià)格嘛！”柯慈雷想了想，開口說道：“我給你15，哦，不，是10的降價(jià)授權(quán)。

我們飛利浦的剃須刀可是世界第一，我們的產(chǎn)品這么優(yōu)秀，稍微降低一下價(jià)格，就能輕松把失去的市場(chǎng)搶回來！”

1998年以前，絕大多數(shù)的外資只是將中國(guó)當(dāng)做是商品的傾銷地，所以他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的反應(yīng)，也顯得非常滯后，始終是一種慢好幾個(gè)節(jié)拍的節(jié)奏。

歐美企業(yè)歷來都是這樣，即便后世中國(guó)的消費(fèi)品零售市場(chǎng)，已經(jīng)與美國(guó)不相上下了，然而很多歐美企業(yè)依舊戴著一副傲慢的眼鏡，來看待中國(guó)市場(chǎng)。等自己被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，又開始哭爹喊娘的說中國(guó)的壞話。

也正因?yàn)槿绱?，小狗剃須刀都拿走飛利浦三成的市場(chǎng)份額了，飛利浦才反應(yīng)過來。

可即便是飛利浦反應(yīng)過來了，也沒有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，沒有制定針對(duì)性的策略，只是單純的降價(jià)。

關(guān)鍵降價(jià)還不舍的大出血，只降低10的價(jià)格。

毫無疑問，歐洲人對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的傲慢，已經(jīng)深入骨髓。

然而這一次，飛利浦面對(duì)的卻是小狗電器，一個(gè)很擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手。

小狗電器的營(yíng)銷是由鐘葉茂負(fù)責(zé)的，這位營(yíng)銷大師對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)，可要比柯慈雷快多了。

當(dāng)飛利浦降價(jià)的時(shí)候，小狗剃須刀也馬上降價(jià)，始終保持飛利浦一半的價(jià)格。

對(duì)于中國(guó)制造而言，打價(jià)格戰(zhàn)就從來沒用慫過！

當(dāng)柯慈雷拿到下個(gè)月的銷售報(bào)表時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)飛利浦在中國(guó)區(qū)的銷量，只剩下原來的一半！

柯慈雷終于意識(shí)到，再這樣下去的話，飛利浦的剃須刀，恐怕要被趕出中國(guó)市場(chǎng)了。

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