重生之實業(yè)大亨 第586章 故事的后半段

那拉萬尼又不是傻子，他當(dāng)然聽出李衛(wèi)東這個故事里所暗含的意思。

書面上是價值1.2億美金的產(chǎn)品清單，嘴上卻說八千萬美金，擺明了就是在說，那四千萬美金歸你了！

“四千萬美金在我家里？這是在教唆我貪污采購款啊！這個中國人真是壞得很！”那拉萬尼心中暗道。

但那拉萬尼轉(zhuǎn)念又一想，那可是四千萬美金啊！自己一輩子都賺不到這么多錢，如果能到手的話，那下半輩子就不用愁了，完全可以吃香的喝辣的，整日左擁右抱美男如云！

不過那拉萬尼也只是敢想一想，讓他去行動真的貪掉這四千萬美金的采購款，他還真的沒有這個膽量。

至少現(xiàn)在的那拉萬尼沒有這個膽量。

未來的那拉萬尼，敢用二手工程機械以次充好牟取暴利，當(dāng)然不卻少貪污采購款的膽量。

但是現(xiàn)在的那拉萬尼才剛剛開啟他采購商的生涯，腦子里還只是惦記著多賺一點“咨詢費”，還沒有到貪污采購款的程度。

如果不是李衛(wèi)東上門來引誘一番的話，或許他連這個念頭都沒有。

聽了李衛(wèi)東講的故事，那拉萬尼雖然是有了貪下這四千萬美金的念頭，但依舊是不敢付諸行動的，畢竟四千萬美金的數(shù)額，實在是太大了，那拉萬尼擔(dān)心自己沒有能力吞下這么大的一筆好處。

見到那拉萬尼低頭不語，李衛(wèi)東主動解釋道：“那拉萬尼先生，我的這份產(chǎn)品清單上，所列出的工程機械是比較全面的，像是挖掘機、裝載機、壓路機、夯實機、搗固機、樁工機、鉆孔機、平整機等等，一應(yīng)俱全。

而且清單上產(chǎn)品的數(shù)量也非常的充足，我可以保證，同樣規(guī)格同樣數(shù)量的產(chǎn)品，去日本企業(yè)購買的話，花費絕對不少于1.2億美金，而若是去歐洲企業(yè)購買，他們的報價還會更高。如果您不信的話，可以拿著這份清單上的產(chǎn)品，去其他企業(yè)詢問一下報價?！?p/> 聽到這里，那拉瓦尼的表情微一變，仿佛想到了什么。

可以話更少的錢，買到規(guī)格數(shù)量一樣的產(chǎn)品，那是不是意味著，中間差價，自己可以吞掉？

果不其然，李衛(wèi)東接著解釋道：“那拉萬尼先生，我向您介紹這些，是想告訴您，如果你采購我們的產(chǎn)品，只需要花費8000萬美金，就能買到其他企業(yè)1.2億美金的規(guī)格和數(shù)量。

以更低廉的價格，買到了同樣數(shù)量的產(chǎn)品，那拉萬尼應(yīng)該可以回去交差了吧？至于這個過程當(dāng)中省下的4000萬美金該怎么處理，那拉萬尼先生想必會有自己的主張。”

跟外國企業(yè)相比，富康工程的最大優(yōu)勢就是價格，比如同樣的一臺工程機械，沃爾沃要賣十萬美金，利勃海爾賣九萬美金，小松制造賣八萬美金，而富康工程只賣六萬美金。

買家同樣是掏600萬出來，去沃爾沃那里只能買六臺，去富康工程的話就能買十臺。

當(dāng)然兩者的品質(zhì)也是天差地別，就像是十幾萬的國產(chǎn)車和四十多萬的進(jìn)口車，外觀看起來國產(chǎn)車也很大氣上檔次，各種配制也并不缺，可一旦開起來的話，各方面的差距還是很大的。

對于那拉萬尼而言，只要產(chǎn)品規(guī)格和數(shù)量都有了，他就可以回去交差了，至于產(chǎn)品的品質(zhì)問題，完全可以忽略掉。

采購預(yù)算是1.2億美金，如果數(shù)量都一樣的話，花八千萬美金買富康工程的產(chǎn)品，那拉萬尼可以貪掉剩下四千萬。

而若是買沃爾沃的設(shè)備，那拉萬尼只能得到一千萬美金的咨詢費。

整整四倍的價差，這筆賬還是很容易算清楚的。

然而四倍的價差，卻也代表著極大的風(fēng)險。這畢竟不是所謂的“咨詢費”，而是直接貪污采購款。

“咨詢費”其實也是一種商業(yè)賄賂，但卻屬于行業(yè)的潛規(guī)則，甚至可以洗白。即便是以后追查起來的話，也沒有什么大問題。

但直接貪污采購款，那性質(zhì)就完全不一樣了，被查出來是要進(jìn)監(jiān)獄的。

四千萬美金這個數(shù)字太過于巨大，大到那拉萬尼都不敢伸這個手！

只見那拉萬尼搖了搖頭：“不行，不能這樣做，四千萬美金實在是太多了。”

“很多么？”李衛(wèi)東微微一笑，以他對那拉萬尼的了解，做這種事情應(yīng)該不會畏首畏尾才對。

于是李衛(wèi)東接著勸道：“那拉萬尼先生，對你一個人而言，四千萬美金或許是很驚人的數(shù)字，但你并不是一個人在在戰(zhàn)斗??！

為了能夠讓你成為這個采購項目的負(fù)責(zé)人，你的堂兄應(yīng)該也動用了不少人脈關(guān)系吧？現(xiàn)在你成為了采購項目的負(fù)責(zé)人，難道不應(yīng)該回饋一下你的堂兄么？

還有用到的那些人脈關(guān)系，多少都要打點一下吧！這些可都是需要花錢的。這么算起來的話，四千萬美金，總是要縮水一部分，不是么？”

那拉萬尼瞬間明白過來，李衛(wèi)東這是讓他多拉一些人下水啊！

“讓我貪污采購款也就罷了，還要拉上我的堂兄！這個中國人，果然壞得很！”那拉萬尼心中暗道。

但是那拉萬尼轉(zhuǎn)念一想，李衛(wèi)東說的還針對！

四千萬美金，就算自己不敢拿，可堂兄未必不想要啊。

那拉萬尼最擔(dān)心的是有人會徹查這件事情，可若是堂兄肯保著自己，再加上有那些負(fù)責(zé)這件事的國會議員，都收到一筆好處的話，那就不用擔(dān)心事后調(diào)查，豈不是就是高枕無憂了！

“這件事情茲事體大，我還是跟堂兄商量一下吧！”

想到這里，那拉萬尼開口說道：“李先生，關(guān)于采購的事情，我還是要考慮考慮。你的這份產(chǎn)品清單，我也需要留下來。”

“沒有問題，我期待那拉萬尼先生的好消息！”李衛(wèi)東立刻說道。

那拉萬尼將李衛(wèi)東送到電梯口，等電梯門關(guān)閉以后，旁邊的丁友亮才壓低了聲音，開口說道：“董事長，咱們這樣做，不算是商業(yè)賄賂吧？”

“這跟商業(yè)賄賂有什么關(guān)系？我問你，什么是賄賂？得是送錢送東西或者輸送利益，那才是賄賂?！?p/> 李衛(wèi)東一本正經(jīng)的解釋道：“比如這1.2億的訂單，咱們?nèi)际障聛?，然后再返給他四千萬，那算是給回扣，就真的是商業(yè)賄賂了！”

“現(xiàn)在的情況是，咱們賣產(chǎn)品給他，然后收了八千萬的貨款，可一分錢回扣都沒有再返給他，也沒有產(chǎn)生利益輸送，更談不上什么商業(yè)賄賂。

至于剩下的那四千萬美金，是他自己貪了，跟咱們沒有半毛錢的關(guān)系，他貪掉的那四千萬美金，也沒有經(jīng)過我們的手，我們可是毫不知情的！”

李衛(wèi)東一句話，將事情撇得一干二凈！

丁友亮一琢磨，還真是這個道理。

采購員自己貪污了采購經(jīng)費，那是采購方自己的問題，跟賣方有什么關(guān)系？

作為一個賣家，只是正規(guī)的收錢賣貨，買方自身的腐敗問題，怎么也牽扯不到賣家的頭上。

于是丁友亮開口問道：“董事長，咱們這筆買賣算是做成了吧？”

“十有八九是成了！”李衛(wèi)東點了點頭：“那拉萬尼能夠成為這個采購負(fù)責(zé)人，他的高官堂兄也是付出了很多的努力，所以總要多賺些錢才能回本吧！

而且以印度的腐敗程度，他們肯定不會拒絕這么一大筆好處。說不定那拉萬尼現(xiàn)在正在跟他的堂兄通電話，商量著分錢的事情，沒準(zhǔn)他的那個高官堂兄，還會覺得四千萬不夠，想再多要點錢呢！”

“四千萬美金已經(jīng)夠多了，還覺得不夠么？這也太貪婪了吧！”丁友亮開口說道。

李衛(wèi)東沒有正面回答，而是開口說道：“其實我給那拉萬尼講的那個故事，只是一半，還有后半段，我講給你聽吧！

話說那個a國的交通部長結(jié)束了訪問，回到了自己國家。三年后，輪到b國的交通部長前往a國訪問，這次a國的交通部長也盛情款待的他，并且邀請他去自己家里做客。

到了a國交通部長的家里以后，b國交通部長發(fā)現(xiàn)，a國交通部長的房子竟然比自己的還要大，裝修的要更加的豪華。

于是b國交通部長就問，上一次見面的時候，你說你住的是公寓，為什么你現(xiàn)在所住的房子，會這么大這么豪華？

a國交通部長便將b國交通部長帶到窗邊，指了指外面開口說，你看到外面的四車道高速公路了么？

b國交通部長望了望窗外，只看到一片荒野，連公路的影子都沒有。于是他開口答道，哪有什么四車道高速公路，外面除了一片荒草，什么都沒有。

a國交通部長指了指自己的房子，開口答道，因為四條車道全在我的家里啊！”

聽完這個故事，丁友亮猛的笑了起來，然后開口說道；“這也算是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)了吧！”

李衛(wèi)東則開口答道：“人的貪婪就像是無底洞，一旦打開了就永遠(yuǎn)無法滿足。印度人的性格就更是如此，貪便宜沒夠的。

你施舍給他們一塊錢，他們非但不會滿足，反而認(rèn)為可以從你那里得到更多，如果你愿意不給的話，他們還會天真的以為，全世界都很好心，他們也可以從別人那里處討到同樣的施舍。

所以這我料定，一旦那拉萬尼選擇了跟我們合作，那么四千萬美金肯定無法滿足他的胃口，他會想要更多。

如果我沒猜錯的話，那拉萬尼留下了產(chǎn)品清單，應(yīng)該會按照清單上的產(chǎn)品種類和數(shù)量，去其他的企業(yè)打聽，看看有沒有更低的報價，那樣他就可以貪掉更多的經(jīng)費?！?p/> “其他企業(yè)的報價不可能比我們底！日本的工程機械算是便宜的了，但價格至少比我們高五成，歐美的工程機械，普遍的要比日本工程機械貴一兩成，瑞典的沃爾沃，他們的產(chǎn)品售價幾乎是我們的兩倍！”丁友亮開口答道。

“跟歐美日的企業(yè)相比，我們是有絕對價格優(yōu)勢的。我們提供給那拉萬尼的那張產(chǎn)品清單，對于我們而言大概只值六千萬美金，我報價八千萬，也是故意留給印度人一些講價的空間，給他們點甜頭嘗嘗，也能盡快將合同簽下來，免得夜長夢多。”李衛(wèi)東開口答道。

“這畢竟是1.2億的大訂單，時間拖得越久，越容易產(chǎn)生變數(shù)，是該早點簽合同。”丁友亮說著，仿佛想到了是很么事情，他猛然探起頭來，臉色古怪的盯著李衛(wèi)東。

“怎么了？還有什么問題么？”李衛(wèi)東開口問。

“董事長，之前我在重型機械廠的時候，搶訂單怎么也搶不過你，當(dāng)時你是不是就用過這樣的招數(shù)來對付我啊？”丁友亮開口問。

李衛(wèi)東呵呵一笑，開口答道：“這還真沒有。我當(dāng)時跟你進(jìn)行競爭的時候，真的是靠著產(chǎn)品的優(yōu)勢，即便是有一些謀略，也都是陽謀，我可沒用過陰招！

再者說來，采購員貪污采購款，畢竟不是什么積極正面的事情，有違道德??！這種事情，我也就是在國外干一干，腐化幾個外國人也就罷了。在國內(nèi)絕對不能這么做，我們要做知法守法的公民！”

正如李衛(wèi)東所料，第二天，那拉萬尼就拿著那張工程機械的產(chǎn)品清單，去找其他的企業(yè)詢價去了。

那拉瓦尼第一個找到的，便是瑞典的沃爾沃公司。

沃爾沃一出手便是一千萬美金的“咨詢費”，這讓那拉萬尼覺得，瑞典人財大氣粗，應(yīng)該可以從瑞典人那里多要來一些好處。

那拉萬尼將清單遞給了沃爾沃的代表奧拉夫，并且開口說道：“奧拉夫先生，我方愿意以六千萬美金的價格，向沃爾沃采購清單上的這些工程機械！”

不愧是印度人，貪便宜沒夠，同樣的一張產(chǎn)品清單，李衛(wèi)東報價八千萬美金，那拉萬尼卻期待花六千萬，從沃爾沃買到手。

奧拉夫臉上頓時騰起了一縷喜色，雖然沒有拿下全部1.2億美金的訂單，但先拿到手六千萬，也是個不錯的開始。

奧拉夫接過產(chǎn)品清單，迅速的掃了一眼，發(fā)現(xiàn)上面所列明的工程機械都是比較常見的種類，沃爾沃全都可以提供。

再一看所表明的數(shù)量，奧拉夫表情微微一變，眼神中甚至流露出一縷輕微的怒意，仿佛是受到了侮辱一般。

“那拉萬尼先生，今天是印度的愚人節(jié)么？為什么要給我開這種玩笑！”奧拉夫臉色不善的說。

“奧拉夫先生，我可沒有跟你開玩笑，我是真誠的來談生意的?！蹦抢f尼開口說。

“真誠？六千萬美金就像買到這么多產(chǎn)品？我可看不出有半點的真誠！那拉萬尼先生，我可以明確的告訴你，六千萬美金，連這上面一半的東西都買不到！”奧拉夫很直播的說。

“我可以不要咨詢費?！蹦抢f尼馬上說。

“那拉萬尼先生，你覺得你的咨詢費，值這么多錢么？”奧拉夫冷哼一聲。

“好吧，看在我們是朋友的份上，我退一步，七千萬怎么樣？”那拉萬尼開口問。

奧拉夫果斷的搖了搖頭：“不可能。七千萬美金，我只能給你上面一半的產(chǎn)品?！?p/> “七千五百萬美金，不能再多了！”那拉萬尼繼續(xù)說道。

“那我可以多給你二十臺裝載機或者壓路機?！眾W拉夫板著臉說。

那拉萬尼沉吟片刻，然后虛張聲勢的說道：“奧拉夫先生，這份清單的上的產(chǎn)品，已經(jīng)有廠商向我報價七千萬美金，但我沒有答應(yīng)，因為我還是比較看中沃爾沃的品質(zhì)。如果你們無法提供同樣數(shù)量的產(chǎn)品，那這筆訂單，只能與沃爾沃說再見了！”

奧拉夫卻微微一笑：“那拉萬尼先生，我從事工程機械這么多年，對各家企業(yè)的產(chǎn)品報價是有所了解的，我可以百分之百的確信，就這份清單上的產(chǎn)品數(shù)量，沒有一家企業(yè)的報價會低于一億美金！”

瑞典人說話比較直接，沒有什么彎彎繞繞，然而奧拉夫的直白，等于是拆穿的了那拉萬尼的謊言，那拉萬尼頓時覺得，自己受到了羞辱。

那拉萬尼有些惱羞成怒的站起身來，然后開口說道；“既然如此，那我很遺憾的通知你，沃爾沃失去了這1.2億美金的訂單！”

印度人就是這個樣子，自己愛吹牛也就罷了，吹完牛被打臉，不去反思自己的問題，先去碰瓷說真話的人。

那拉萬尼又找了其他企業(yè)，包括美國的卡特彼得、德國的利勃海爾，以及日本的日立建機，然后又使用了同樣的方法，要求以低價購買清單上的產(chǎn)品。

結(jié)果都是一個樣，沒有一家企業(yè)愿意接下清單上的產(chǎn)品。即便是那拉萬尼威脅，他們會失去1.2億美金的訂單，那些企業(yè)依舊無動于衷。

訂單是很重要，可企業(yè)的利潤也很重要，那些國際大企業(yè)不會為了這1.2億美金而降低產(chǎn)品售價，更何況他們的生產(chǎn)成本本來就很高。

放眼全世界，也就只有中國的企業(yè)，能夠以比較低廉的價格提供這些產(chǎn)品。

又到了傍晚，那拉萬尼坐在落地窗前，對著外面的景色，手里拿著富康工程的名片。

良久后，那拉萬尼輕嘆一口氣：“看來只有去找中國人了！”

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