我的投資時(shí)代 208、十八路諸侯聯(lián)合討臉書

不爽臉書的人可不止喬治一個(gè)人。

銀發(fā)早衰青年克里斯·德沃夫也看臉書很不爽。

作為MySpace聚友網(wǎng)的創(chuàng)始人及CEO，他從去年就一直默默關(guān)注著臉書的。

他創(chuàng)辦聚友網(wǎng)，原本只是看著社交網(wǎng)站火熱，準(zhǔn)備推出一個(gè)社交網(wǎng)站，撈點(diǎn)費(fèi)，把對賭完成了就行。

可誰曾想，交友網(wǎng)那么不爭氣。

得好好的，突然就崩潰了，美國地區(qū)的用戶大量流失。

流失的用戶，一部分跑到了臉書，一部分進(jìn)入了他們聚友網(wǎng)。

得到了一筆“飛來橫財(cái)”，聚友網(wǎng)的稱得上是一日千里。

克里斯對比過同時(shí)期的臉書和交友網(wǎng)，聚友網(wǎng)上線前半年的用戶增長數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了兩家對手。

這也讓他生起了一絲野望，或許這社交王座，聚友網(wǎng)也可以染指。

可隨后，臉書的一連串動(dòng)作把他打蒙了。

先是五千多萬美金的A輪融資，接著在美國、在國際市場進(jìn)行鋪天蓋地的和營銷。

雖然他不清楚臉書在這段時(shí)間又增長了多少用戶，但料想應(yīng)該不低于幾百萬。

聚友網(wǎng)的確是很快，可跟臉書都已經(jīng)不是一個(gè)量級了，這怎么整？

除了討好母公司管理層，讓他們繼續(xù)聚友網(wǎng)的外，克里斯還在督促團(tuán)隊(duì)加速迭代產(chǎn)品、功能。

至于他和另外一個(gè)創(chuàng)始人湯姆·安德森，更是赤膊上陣，經(jīng)常去夜店認(rèn)識(shí)一些音樂人和樂隊(duì)，說服這些人注冊聚友網(wǎng)賬號(hào)，以吸引這些人的粉絲注冊聚友網(wǎng)。

現(xiàn)在的聚友網(wǎng)，音樂人被允許建立他們自己的檔案頁，并可以上傳他們的mp3格式音樂作品，一部分樂隊(duì)甚至還允許自己的歌曲被聚友網(wǎng)的用戶下載。

聚友網(wǎng)的娛樂元素很豐富，在音樂人圈子里名氣很大，年輕人也很喜歡聚友網(wǎng)的這種社區(qū)氛圍。

有了這些，克里斯仍然不滿足。

臉書給他造成的威脅太大了。

臉書一日不除，他心難安。

上次看見臉書獲得五千多萬美金的A輪融資，在論壇抹黑臉書、攻擊夏景行這個(gè)創(chuàng)始人的事，就是他們找人干的。

事后，所有人都懷疑是交友網(wǎng)干的，他則在暗處偷著樂。

但非常可惜，輿論被臉書摁下去了，沒有起到太大的作用。

現(xiàn)在臉書開足了馬力狂奔，博客功能推出后，更是受到了廣大用戶歡迎。

聚友網(wǎng)還沒有博客，但看臉書上線后，效果不錯(cuò)，已經(jīng)安排程序員在開發(fā)了，預(yù)計(jì)下個(gè)月就能上線，同時(shí)上線的功能還有論壇、游戲、高級搜索等等。

聚友網(wǎng)和一般的創(chuàng)業(yè)公司不一樣，頭上有個(gè)母公司，這對融資有些不利。

克里斯接觸過幾家風(fēng)投，對方都比較顧慮這一點(diǎn)，聚友網(wǎng)是聽創(chuàng)始人的，還是母公司的。

這一點(diǎn)問題看似不大，可卻非常有可能成為創(chuàng)業(yè)公司失敗的重要原因，因?yàn)閮?nèi)部缺乏一個(gè)統(tǒng)一的聲音。

除了顧慮這一點(diǎn)，還有很多風(fēng)投顧慮臉書。

臉書得越好，越是削弱了其他社交網(wǎng)站的融資機(jī)會(huì)。

融資談判不利，更是放大了克里斯對臉書的焦慮情緒。

思來想去，克里斯主動(dòng)聯(lián)系了交友網(wǎng)的CEO喬納森·艾布拉姆斯。

干什么呢？

商討兩家合并的事情。

老二和老三合并，壯大實(shí)力，共同對抗老大臉書。

談判很不順利。

交友網(wǎng)瘦死的駱駝比馬大，即使美國地區(qū)的用戶流失得七七八八了，在東南亞地區(qū)，交友網(wǎng)還有四五百萬死忠用戶。

而聚友網(wǎng)僅僅只有一百多萬出頭的注冊用戶，全是美國地區(qū)的用戶。

克里斯覺得一個(gè)美國用戶的價(jià)值可以抵得上十個(gè)東南亞用戶，所以兩家公司合并的方案必須是聚友網(wǎng)為主導(dǎo)，按照二比一的換股進(jìn)行。

聚友網(wǎng)占據(jù)新公司三分之二股權(quán)，交友網(wǎng)占據(jù)三分之股權(quán)。

喬納森當(dāng)場就翻臉了，他認(rèn)為應(yīng)該是交友網(wǎng)為合并主導(dǎo)，并且交友網(wǎng)占據(jù)新公司三分之二股權(quán)。

合并雖然談崩了，但克里斯也不是一點(diǎn)收獲都沒有。

他和喬納森達(dá)成了口頭協(xié)議，聚友網(wǎng)重心放在美國市場，交友網(wǎng)的重心放在亞洲市場，兩家不互相競爭，不隨意進(jìn)入對方地盤，結(jié)成同盟，共同對抗臉書。

兩人達(dá)成協(xié)議不久后，喬治找上門來了。

“兩位先生，我們現(xiàn)在的共同敵人是臉書，我認(rèn)為大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，先打敗臉書再說。”

喬治還是很有頭腦和手腕的，扯著自己老爹的虎皮，把交友網(wǎng)、聚友網(wǎng)兩大社交網(wǎng)絡(luò)的CEO拉上了談判桌。

“就你們那個(gè)叫FaceClub的圖片社交網(wǎng)站？用戶不知道有沒有十萬人？”

喬納森有些不屑道，要不是面前這個(gè)喬治有個(gè)富豪老爹，他可能連正眼都不會(huì)看一下F社這種小社交網(wǎng)站。

喬治壓下心中的火氣，繼續(xù)拉攏兩人：“F社雖然規(guī)模不大，但我們辦到了你們兩家都沒辦到的事情。

我們殺入了臉書的腹心——校園市場。

臉書的主體用戶還是學(xué)生，80的用戶都是美國的大學(xué)生、高中生。”

聽到這，喬納森和克里斯來了點(diǎn)興趣。

觀察著兩人的表情變化，喬治一臉自信的說道：“因?yàn)镕社嚴(yán)重威脅到了臉書的基本盤，他們干了什么呢？

在東海岸的數(shù)百所高中砸下了200萬美金！

但是，在波士頓地區(qū)，臉書和F社是勢均力敵的。

F社最大的問題，就出在缺錢上面。

只要我們有足夠的資金，臉書在高中市場絕對討不到便宜，甚至我們還能更進(jìn)一步，殺入校園市場，讓臉書的用戶開始流失。”

“喬治，你父親不是福布斯榜單上的大人物嗎？怎么你還缺錢？”

喬納森可不是傻子，戲謔地看著喬治。

喬治一點(diǎn)都不慌張，搖頭失笑，“F社和臉書打生打死，二位在旁邊看好戲？

F社可以成為我們這個(gè)同盟的一把尖刀，一刀捅入臉書的要害，不斷給臉書放血。

如果臉書不理會(huì)，那我們就動(dòng)搖他們的基本盤；

如果臉書理會(huì)，就得朝高中、大學(xué)市場砸錢。

臉書如果在這上面牽制了太多精力，他們在國際市場，在社會(huì)人士市場的擴(kuò)張步伐就會(huì)慢下來。

這也能為交友網(wǎng)、聚友網(wǎng)贏得更多的時(shí)間！

這場社交之戰(zhàn)的游戲，不會(huì)那么快就徹底落幕。”

克里斯和喬納森對視了一眼，皆有一點(diǎn)動(dòng)心。

克里斯說道：“喬治你說這么多，你自己能拿出多少錢來？這才是最關(guān)鍵的。”

“一百萬美金！”

喬治提議道，“咱們?nèi)遥梢愿髯酝顿Y一百萬美金。”

喬納森問道：“F社的估值呢？”

“就按照上次我投資后的估值來計(jì)算，投前250萬美金，絕對夠便宜。”

為了讓F社成功融資，迎來一線生機(jī)，喬治進(jìn)行了很大讓步。

喬納森點(diǎn)頭，“可以，那交友網(wǎng)投100萬美金！”

克里斯皺眉，“我們還沒拿過融資，一直是母公司給我們輸血，只能投資50萬美金，就這，也都還需要我去說服母公司高管。”

“那我們投150萬美金吧！”

喬納森擺出一副不差錢的樣子，其實(shí)他有很深的用意。

交友網(wǎng)在亞洲還有一席之地，但在美國，基本已經(jīng)臭了。

想要重返美國市場，投資F社，不失為一個(gè)好辦法。

他們A輪融資了1300萬美金，賬上還有不少錢，也出得起150萬的投資款。

喬治跟兩人談妥了融資，仍嫌不夠，繼續(xù)道：“除了我們?nèi)遥幌肟吹侥槙玫墓具€有很多，我們都可以聯(lián)系上，大家一起發(fā)力，讓臉書疲于奔波，四處分散精力。”

喬納森點(diǎn)頭微笑，“對，比如說eaby，這家公司對臉書就有很大成見，臉書和亞馬遜合作，那就是他們的敵人。”

克里斯建議道：“除了我們外，美國其實(shí)還有很多社交網(wǎng)站。

比如Meetup，這家網(wǎng)站創(chuàng)建于2001年9.11事件之后，創(chuàng)建者目的是幫助人們互相聯(lián)系，主要做線下興趣小組交友，因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)名聲不顯，反而被臉書搶走了“社交鼻祖”的頭銜。

還有在線校友錄社交網(wǎng)站CssMates，這家網(wǎng)站1995年就成立了，設(shè)計(jì)之初，目的就是幫助會(huì)員找到幼兒園、小學(xué)、高中、大學(xué)、工作時(shí)期的同學(xué)和朋友。

這家網(wǎng)站才是真正意義上的的第一家校園社交網(wǎng)站。”

喬治眼睛都亮了，“我們完全可以邀請他們加入我們的同盟啊！

臉書一直自詡第一家“校園社交”網(wǎng)站，“社交鼻祖”，我們要向公眾揭穿這一切！”

三個(gè)人你一言我一語，開始為“討臉書同盟”出謀劃策。

接著。

三個(gè)人不斷發(fā)出邀請函，邀請各路社交網(wǎng)站前往洛杉磯，共商大計(jì)！

最后等到會(huì)議召開的時(shí)候，一盤點(diǎn)，算上他們?nèi)遥还瞾砹耸思疑缃痪W(wǎng)站。