我的投資時代 220、嫌貨才是買貨人

“夏先生，我不關(guān)心你具體使用什么策略，也不關(guān)心你認(rèn)購多少基金份額，我只關(guān)心，我認(rèn)購你的基金，能不能賺錢？”

一名地中海發(fā)型的五十多歲的華裔中年男人一臉笑容地看著夏景行，掃了左右一眼：“我相信大家也跟我一樣的想法，對吧？”

其他人立馬出聲附和道：“對對～”

夏景行皺了一下眉，很快又舒展開，淡淡一笑：“收益率我是不能給予保證的！

實際上，也沒有對沖基金敢給予客戶保證，一定能賺多少。

投資是一件有風(fēng)險的事情，沒有穩(wěn)賺不賠的道理。”

面前這群華裔，他也了解過，不是開中餐館就是做貿(mào)易生意的，都有一個共同點——文化不太高。

實際上，華裔想要讀美國的大學(xué)，需要付出比白人、黑人更多的努力，因為很多大學(xué)有人種比例錄取限制。

白人自不用說，黑人經(jīng)常鬧事，也給他們調(diào)高了錄取比例。

只有亞裔，想怎么揉就怎么揉。

因為這些人文化不高，可能就只炒過美股，沒買過私募基金、對沖基金，所以夏景行也耐著性子給這些人解釋。

別的白人基金經(jīng)理，聽到面前這些人說出這種話，可能轉(zhuǎn)身就走了。

他不行，因為多拉點投資，自己也能多掙錢。

多解釋幾句也沒什么，畢竟創(chuàng)業(yè)不易，給別人機(jī)會，也是給自己機(jī)會。

地中海發(fā)型男人笑著說：“我看過報道，說文藝復(fù)興的大獎?wù)禄?1年來的累計回報率是25倍。

有過往成績在那，即使不承諾給予客戶多少回報率，但客戶也更放心把錢交到這種著名的基金手上打理。

夏先生，你得讓我們看到，我們?nèi)绾蜗嘈拍悖嘈拍隳転槲覀冑嵉藉X？”

劉錦杭笑容尷尬，華人、華裔歷來保守。

即使有錢了，也多拿來開店、買地買樓，投資一些傳統(tǒng)生意。

第一證券之前也嘗試過和私募基金進(jìn)行合作，試圖幫助私募基金從華裔投資者手里募資。

但效果都不是太好！

很多華裔觀念太保守了，不放心把錢交給私募基金。

實際上，私募基金和大多行業(yè)一樣，也是二八法則，20的頭部基金賺錢，80的基金虧錢。

有華裔在私募基金吃過虧，連帶著整個華人圈子都不那么信任私募基金了。

夏景行微笑著說：“大獎?wù)禄鸹貓舐史浅ｓ@人，這的確不假！

但你知道，他們的起投門檻是多少嗎？

十個一百萬，或者一百個一百萬！

每年的基金管理費是5，利潤分成比例是36。”

地中海發(fā)型男不說話了，依照他們的身家，根本買不起文藝復(fù)興發(fā)行的基金。

人家都是和大富、巨富玩，他們這些小富，人家根本瞧不上。

夏景行也沒有咄咄逼人，掃了周圍的人一眼，繼續(xù)道：“剛剛劉先生也已經(jīng)介紹過了，我能用5萬美金，在一年半時間里，賺到2500萬美金。

這不僅僅是單純靠的運氣！”

夏景行指了指自己眼睛，“靠的是這里，是眼光！”

“口說無憑，2500萬美金，我們也得見到啊！”

地中海中年男沒再說下去，但意思表達(dá)得足夠明確了，覺得有點夸大，不切實際。

劉錦杭不悅地看了地中海中年男一眼，表情嚴(yán)肅道：“我可以替夏先生作證明，這一切都是真的。夏先生在第一證券開設(shè)的賬戶，也使用了我們的融資服務(wù)。”

夏景行說：“待會兒要是有人有進(jìn)一步了解的意向，我可以給他展示我的證券賬戶，里面有非常詳細(xì)的投資記錄。

是真是假，一目了然。”

“夏先生，對沖基金涉及到的資金量更大，買入、賣出更為復(fù)雜，這可就不像個人投資那么靈活了。”

人群中，一名留著八字胡的中年男人望著夏景行。

“的確沒有小資金量那般靈活了。”

夏景行話鋒一轉(zhuǎn)，“但是，有行研、技術(shù)部門做支持服務(wù)，操作得當(dāng)，可以發(fā)現(xiàn)更多的投資機(jī)會。

而且相比個人投資，對沖基金能夠使用的手段，包括財務(wù)杠桿、融資融券等等更多、更豐富。”

八字胡男人點點頭，不再多問。

人群中有人問道：“夏先生，你真的要認(rèn)購20基金份額？如果是真的，我愿意投一百萬。”

目前，第一證券和斯坦福大學(xué)基金會同意各認(rèn)購立夏基金1000萬美元基金份額。

如果大家再認(rèn)購1000萬美元，我個人就補(bǔ)足剩余的750萬美元。

總共3750萬美元，我個人出資750萬美元，20的比例。”

人群中，不少人都點起了頭，均比較認(rèn)可這個做法。

地中海中年男突然又跳出來了：“我有一個疑問。”

夏景行心說，你煩不煩，來砸場子的吧？

但他面上還是擺出一副大度的樣子，微笑道：“請說！”

“夏先生，你有2500萬證券資產(chǎn)，為何不全部投入立夏基金？

只要你為這支基金出資一半，我就放心了，可以投資一百萬。”

說完，地中海中年男一臉笑意地看著夏景行。

他不是故意搗亂，只是想為自己的投資再加點保險。

要是夏景行認(rèn)購一半的基金份額，他真的敢投資，絕不是嘴上說說而已。

在場的不少人眼睛一亮，這是一個好主意啊，紛紛看向夏景行，想聽聽他怎么說。

“這位先生，一百萬是不是你的全部資產(chǎn)？”

地中海男人搖頭失笑，“當(dāng)然不是。”

夏景行繼續(xù)道：“跟大家一樣的想法，我也有其他的產(chǎn)業(yè)，也有其他的資金需求，自然不可能把全部現(xiàn)金資產(chǎn)投入到基金中去。

不是對這支基金的運作沒有信心，而是有其他安排。

20的認(rèn)購比例不算少了，對我來說，也不是一筆小錢。

我不會拿自己的錢去開玩笑！

同樣，這是遠(yuǎn)景資本的第一期基金，也不會拿公司的前途、聲譽去開玩笑。”

人群中，每個人的表情不一，有人理解，有人質(zhì)疑。

站在質(zhì)疑的人角度上，自然希望夏景行在這支基金上投資越多越好。這樣，為了自己的資產(chǎn)，夏景行也能更賣力的運作這支基金，他們也能跟在后面賺錢。

該說的，夏景行都說了，他直接讓旁邊站著的劉海開始搜集客戶意向。

愿意深入了解的，留一張名片，后續(xù)再詳談。

不愿意了解的，直接略過。

出乎人意料的，地中海中年男居然遞了一張名片給劉海。

然后，地中海中年男還朝在遠(yuǎn)處看海景的夏景行、劉錦杭走了過來。

一走過來，地中海就開始道歉：“抱歉啊！夏先生，我的問題可能有點多，主要以前沒投資過這種私募基金。

倒是我一個朋友投資過，聽他說，連十分之一的本金都沒收回。

請你不要介意！

有句老話說得好：嫌貨才是買貨人。

你可以叫劉經(jīng)理接下來帶上證券賬戶來找我，只要確認(rèn)“5萬美金一年半變成2500萬美金”這事是真的，我肯定買你的基金。

而且不止買100萬，我買200萬。”

話說完，地中海男人就走開了。

“有點意思！”

劉錦杭笑著對夏景行說道：“這人是開中餐館的，平時我讓他買點第一證券的債券、共同基金都不買。

沒想到讓你給說服了，還一出手就是200萬美金。”

夏景行認(rèn)真想了一下，也搖頭失笑起來。

在他眼里，對方那原本挺丑陋的地中海發(fā)型，此時也變得可愛起來。

人，就是這么真實！

劉錦杭給夏景行介紹的這十幾位高凈值客戶，一共有一半，也就是七個人表達(dá)了認(rèn)購意向。

接下來的工作，夏景行就全權(quán)交付給了劉海。

劉海帶著及相關(guān)附屬協(xié)議，一一地拜訪起了這些意向客戶。

在客戶聘請的律師的見證下，劉海代表公司同這些客戶簽署了相關(guān)的協(xié)議。

協(xié)議內(nèi)容主要包括：基金的投資目標(biāo)、策略和風(fēng)險因素；普通合伙人與有限合伙人的地位、權(quán)利；是否允許使用財務(wù)杠桿及比例限制……

協(xié)議對普通合伙人進(jìn)行基金投資目標(biāo)方面的限制比較寬泛，這樣基金經(jīng)理就有足夠的靈活性進(jìn)行投資操作，保證投資活動能夠順利進(jìn)行。

而關(guān)于普通合伙人與有限合伙人的地位及是否允許使用財務(wù)杠桿等內(nèi)容則必須明確。

因為立夏基金是偏股票投資性質(zhì)的對沖基金，財務(wù)杠桿被加以了限制，不能超過20倍杠桿。

像主要玩期貨和外匯的對沖基金，杠桿限制可以松開至一百倍、幾百倍。

遠(yuǎn)景資本在硅谷距離臉書很近的地方租賃了一個200平方米左右的辦公室。

看著掛在辦公室前臺的“ProspectCapital”幾個招牌大字，劉海心情非常激動。

雖然辦公室面積不大，員工更是一個沒有，但在他眼里，這是自己人生、事業(yè)的新起點，讓他忍不住生出一股豪邁之情。

他扭過頭，問站在身旁的夏景行：“景行，現(xiàn)在公司也成立了，辦公室也租下了，咱們什么時候開始大展拳腳？”

夏景行擺手，“不急，我們現(xiàn)在要做的是先把團(tuán)隊架子搭建起來。

何況現(xiàn)在基金還屬于對外募集期，三個月后，等猶豫期過了，咱們再開始投資。”

之所以設(shè)置這么長的猶豫期，主要是夏景行的資金還沒到位。

因為大宗交易一年的鎖定期，他要到7月初才能把錢投資進(jìn)基金。

現(xiàn)在，只能等著吧。

劉海冷靜了下來，“對，我們現(xiàn)在先趁這個時間把人手招聘到位，三個月后，正式開工。”

“立夏基金的規(guī)模只有3500萬美金，你覺得會不會少了一點啊？”

斯坦福和第一證券兩大機(jī)構(gòu)各自投資了1000萬美元，七個散戶一共投資了800萬美元，夏景行個人投資700萬美元，基金總規(guī)模一共就是3500萬。

劉海笑著說，“不少了！我了解過，在美國，有四分之一的私募基金總資產(chǎn)不超過1000萬美元。

他們的運作就像一個小作坊，通常是在僅有一兩個人的辦公室里工作。

也不設(shè)自己的研究機(jī)構(gòu)，更多地依靠外部的研究信息資源。”

夏景行哈哈一笑，“我們肯定不能那樣，你知道我為什么要把遠(yuǎn)景資本辦公室設(shè)在硅谷，而不是舊金山的金融區(qū)？”