我的投資時(shí)代 401、叫好不賣座

特斯拉展臺的火爆場面，除了吸引普通觀眾外，還吸引了其他參展商和汽車記者的目光，他們也紛紛圍過來看稀奇。

參展商工作人員由于穿著工服，大家又都是同行，沒好意思湊到展臺來，只是站在人群外圍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀看，還互相討論著，對特斯拉汽車評頭論足。

而汽車記者們就沒那么多顧慮了，紛紛出示自己的記者證和相機(jī)。

然后一路綠燈，被特斯拉的工作人員直接放行。

汽車記者們上了展臺后，不同于往日，這次難得的沒把鏡頭對準(zhǔn)各種波濤洶涌、衣著清涼的車模。

而是干了一回人事，把鏡頭對準(zhǔn)了特斯拉跑車，或蹲或站，從各個(gè)角度拍攝汽車。

特斯拉需要品牌曝光，需要提升知名度，所以才對記者如此禮遇，沒讓他們排隊(duì)看車。

夏景行覺得，無論是自己，還是艾伯哈德、塔彭寧，全都低估了特斯拉的魔力。

前來參加車展的觀眾這么熱情，還順利的招來了這么多汽車記者關(guān)注，根本用不著請日結(jié)兼職來充當(dāng)氣氛小組。

此外，由于沒有準(zhǔn)確預(yù)測到特斯拉在展會(huì)上有多受歡迎，今天派來參加展會(huì)的人手也有些不足，他這個(gè)大股東兼董事長還需要親自上場當(dāng)銷售，給客戶解說汽車。

夏景行和艾伯哈德、塔彭寧、萊恩斯在臺上站了四十分鐘，介紹了四輪，每一輪只介紹十分鐘。

時(shí)間一到，有下單意向的就請到一旁詳談。

沒意向的，對不起，請下臺，換下一批人看車。

他們接連接待了四批客戶，一批十六人，一共六十四個(gè)人。

全都白嫖，沒一個(gè)試駕的，更沒一個(gè)下單的。

不是沒有人提出試駕的請求。

相反，提出試駕的人有大把。

但考慮到白嫖的人太多，而且人手太少，照應(yīng)不過來。

所以，特斯拉加了一個(gè)試駕條件，繳納一萬美元的保證金。

這一條，直接擊退了大部分人。

雖然特斯拉承諾試駕后，汽車沒有任何損傷的前提下，會(huì)原封不動(dòng)的退還一萬美元保證金。

可還是沒有人愿意試駕，因?yàn)楹芏嗳藢?shí)在無法眼下就掏出這么大一筆錢來，又不支持刷信用卡。

沒有一個(gè)人愿意試駕，這讓夏景行及其他三人產(chǎn)生了一點(diǎn)不好的預(yù)感，別是叫好不賣座吧？

夏景行送走第四批白嫖的客戶，迎來了第五批上臺看車的客戶。

他正要開口介紹車，一名頭發(fā)微禿，三十來歲的白人男子擺手，“不用介紹了，我剛剛在臺下都聽到了。

這車?yán)U納一萬美元，就允許試駕是吧？讓我體驗(yàn)一把，合適我就下單。”

夏景行打量這個(gè)穿著格子襯衫，背著雙肩背包的禿頂男子，沒想到還是個(gè)人中龍鳳，上來就主動(dòng)要求試駕。

這種客戶，擺明就是不差錢的，怎么能放跑呢？

夏景行馬上招呼場內(nèi)的妹子，“帶這位先生去休息區(qū)喝杯咖啡！”

說完，夏景行又對禿頂男子說道：“試駕車已經(jīng)在路上了，請你稍等一會(huì)兒。”

男子點(diǎn)頭，他對這車是真有興趣，不然也不會(huì)耐心排半個(gè)多小時(shí)的隊(duì)。

特斯拉一名面容、身材姣好的女員工快步走來，作出了一個(gè)“請”的手勢，把禿頂男子領(lǐng)到休息區(qū)去了。

夏景行看著剩余的三名客戶，有些期待會(huì)不會(huì)再冒出一個(gè)豪客。

他讓三名客戶稍等一下，跑去找了艾伯哈德，并叮囑后者趕緊把倉庫里剩余的四輛汽車全部送來，放在展區(qū)外的馬路上，用作試駕。

艾伯哈德一聽終于有試駕客戶了，且有成交意向，沒有再珍藏那四個(gè)寶貝疙瘩，打電話回公司，叫員工趕緊把所有車都送來。

夏景行回到自己先前站的位置，繼續(xù)給三名客戶解說車。

等他耐心的解說完，詢問三人有沒有試駕意向的時(shí)候，三人全都說要考慮一下，然后快步涌入人群，消失不見。

夏景行沒做過銷售工作，但也知道，做什么事都需要耐心，繼續(xù)用心的接待一批又一批客戶。

很快，時(shí)間來到了中午。

到了吃飯時(shí)間，展區(qū)的觀眾一下子就少了很多，都出去吃飯了。

而特斯拉展臺下的長龍，也縮水了一大截。

最早排隊(duì)的那幫觀眾，基本上都看過車了，現(xiàn)在排隊(duì)的，基本都是后來的。

這些人不顧肚子餓，也仍然堅(jiān)持排隊(duì)，頗有不看到車誓不罷休的感覺。

上午接待的十幾、二十批客戶中，除了夏景行這里積攢了幾個(gè)意向客戶，其他三人那里也各都碰到了幾個(gè)要試駕的。

特斯拉硅谷辦公室派來的替換員工也早就趕到了，一批人在展區(qū)外的道路上帶客戶試駕，一幫人接替了夏景行等四人，繼續(xù)給排隊(duì)的客戶介紹汽車。

夏景行也被替換下來了。

接替他的人是斯特勞貝爾，這位給兼職人員結(jié)完工資，換了馬甲，穿上工服，又開始當(dāng)銷售。

夏景行坐著休息區(qū)，吃著漢堡，喝著可樂，打量著仍然忙得不可開交的展臺。

坐在他旁邊的塔彭寧咬了一口漢堡，嘴里嘟囔道：“戴倫，上午一共帶了二十五名客戶試駕汽車，有十人簽下了支票。

也就是說，一上午，我們賣出了十輛汽車，賬上增加了一百萬美元資金。”

夏景行不覺得這個(gè)數(shù)字有多大，今天到場的經(jīng)銷商，很多都不止賣了這么點(diǎn)。

人家是一家車企的數(shù)百個(gè)、數(shù)千個(gè)經(jīng)銷商之一，而他們卻是一整家車企。

相比之下，特斯拉這點(diǎn)銷售成績根本拿不出手。

不過千里之行，始于足下，飯得一口一口吃。

他笑著鼓勵(lì)道：“不錯(cuò)的成績，這個(gè)展會(huì)要開兩天，按照這個(gè)節(jié)奏，應(yīng)該能賣出四十輛汽車。”

不說話還好，一說話就嗓子疼。

夏景行今天上午一刻不停歇的講了三個(gè)小時(shí)，嗓子都冒煙了。

雖然他這邊車只賣出去幾輛，但通過和客戶交談，還是掌握了不少的信息，包括客戶對電動(dòng)車的各種擔(dān)憂和質(zhì)疑，以及不買特斯拉的理由。

其中，最重要，出現(xiàn)最多的一條，就是價(jià)格太貴，性價(jià)比不高。

事實(shí)上，他根據(jù)上午和客戶交談的情況計(jì)算過，如果價(jià)格降低到五萬美元，可能銷量會(huì)高出好幾倍。

但眼下造車成本太高，短期內(nèi)，根本沒法把價(jià)格往下降，還得沖銷量，攤低邊際成本；在技術(shù)上面，也還需要進(jìn)行更多突破。

正是因?yàn)楹涂蛻艚佑|后，感悟良多，所以他剛剛還叮囑了員工，等展會(huì)結(jié)束后，每個(gè)人都要交一份報(bào)告上來，歸納一些客戶對特斯拉的意見、質(zhì)疑等等。

搜集這些東西，對于他們改進(jìn)產(chǎn)品和研發(fā)策略，都是有一定好處的。

“我建議啊，以后可以多參加這種展會(huì)，一天賣幾十輛，一個(gè)月就是幾百輛、一年就是幾千輛……

積少成多，讓特斯拉最終變成一家成熟的車企，年銷數(shù)百萬輛。”

今天上午賣出去了十輛汽車，艾伯哈德倒是樂觀了不少，都在想年銷數(shù)百萬輛的事了。

“光是車展一個(gè)銷售渠道還不行，我們不搞經(jīng)銷商那套模式，全部是直銷，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也要著手籌建。

比如特斯拉的官方網(wǎng)站，除了展示汽車的各種圖片、視頻、性能參數(shù)外，還要添加一個(gè)在線咨詢和下單功能；

再比如亞馬遜，我們可以嘗試入駐，在上面開網(wǎng)店，通過電子商務(wù)銷售汽車；

還有臉書、油管的官方賬號，也要趕緊開通了，沒事就去做做品牌宣傳……”

艾伯哈德、塔彭寧認(rèn)真聆聽，不時(shí)還點(diǎn)頭附和兩句。

吃完漢堡，三人開始繼續(xù)工作。

夏景行注意到一個(gè)熟悉的身影在展臺下轉(zhuǎn)悠。

馬斯克一抬頭，正好迎上了夏景行的視線。

他看夏景行的目光有些復(fù)雜，特斯拉今天的火爆銷售場景，他聽員工說了。

尼古拉的展臺，上午本來也圍了一大群觀眾。

但隨后特斯拉運(yùn)來了試駕車，一下子就把尼古拉的風(fēng)頭給蓋過了。

他不是沒想過找回場子，挽留觀眾，但沒辦法，他們沒有試駕車，只有展臺上的幾輛汽車。

而且這些汽車，沒法上路……

準(zhǔn)確說，是沒法動(dòng)。