我的投資時(shí)代 649、辛辣點(diǎn)評

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“根據(jù)殘聯(lián)統(tǒng)計(jì)，目前我國有2057萬殘疾聾啞人口，并且還在以每年3萬人的速度增長。

這是一個(gè)非常龐大的弱勢群體，但市場上長期沒有為這個(gè)群體提供服務(wù)的產(chǎn)品或者說公司。

而我們愿意去做這個(gè)市場，并為這個(gè)群體去努力。

同時(shí)，我們這款產(chǎn)品還可以移植到其他殘疾人身上，比如說盲人的口語命令系統(tǒng)和他的文字閱讀器……”

主持人王利芬打斷道：“好，兩分鐘時(shí)間到?！?p/> 于是，還沒介紹完項(xiàng)目的周運(yùn)南只得停止講話。

夏景行還在思索，熊小鴿已經(jīng)開始提問了。

“如果弄團(tuán)隊(duì)的話，你會充當(dāng)什么樣的角色？”

“我目前是執(zhí)行董事和大股東，請了一個(gè)北大計(jì)算機(jī)畢業(yè)的研發(fā)人才在擔(dān)任總經(jīng)理，我老婆是財(cái)務(wù)?！?p/> 馬雲(yún)完全忘記了他老婆也在阿貍干過，開始詢問人家為什么由老婆當(dāng)財(cái)務(wù)。

周運(yùn)南很平靜的回答，他老婆是財(cái)務(wù)科班出身，也有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，馬雲(yún)沒有再問。

吳英開始挑刺，“你這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，是聾啞人能認(rèn)字、能寫字的對吧？如果聾啞人不識字，這個(gè)產(chǎn)品就不適用吧？”

周運(yùn)南點(diǎn)頭。

馬雲(yún)拿手撐著下巴，正在認(rèn)真聽講，突然被吳英指著，“馬雲(yún)，我覺得和聾啞人差不多，我是正常人，我和他交流，拿一張白紙，互相寫不就完事了嗎？”

臺下觀眾爆笑，紛紛鼓掌，認(rèn)為這個(gè)例子舉的好，只有馬雲(yún)笑容漸漸苦澀。

被熊小鴿這么一提醒，很多觀眾也聽明白了。

原來還以為是什么黑科技，結(jié)果根本不實(shí)用，如果產(chǎn)品建立在聾啞人會識字的基礎(chǔ)上，一個(gè)掌上電腦根本就是多余的。

而且聾啞人因?yàn)樯眢w殘疾的原因，一般經(jīng)濟(jì)條件都不會很好，哪有閑錢去購置這種不太實(shí)用的電子產(chǎn)品。

在場人都笑了，唯獨(dú)夏景行沒笑，掌上電腦的確多余，但手機(jī)不多余??！

完全可以給智能手機(jī)加一個(gè)這種功能，幫扶一下弱勢群體。

周運(yùn)南連忙解釋道：“這里面有個(gè)使用場景問題，比如召開小型會議、報(bào)警、求救等場景，以及一些特殊場合都會用到。”

吳英話中帶著調(diào)侃，“我還是沒太弄懂你的商業(yè)模式，這產(chǎn)品誰來付錢呢？聾啞人自己？還是說想和聾啞人交流的正常人？

或者說，聾啞人賺錢當(dāng)了老板，要召集開會，得趕緊買一個(gè)……”

觀眾席，甚至臺上的其他三名選手都哄堂大笑。

夏景行掃了吳英一眼，覺得有些過了，很明顯，這大胡子其實(shí)完全聽懂了，故意這樣說來調(diào)侃人。

“如果真給了你一千萬，你希望怎么花這些錢？”馬雲(yún)問道。

“兩百萬組建實(shí)驗(yàn)室，一百萬購置土地，剩下的資金，包括我自己的錢在內(nèi)，還有八百多萬，我會提前購置一些生產(chǎn)設(shè)備……”

夏景行搖頭，他看得出來，這名選手有點(diǎn)發(fā)揮失常，明顯被吳英帶亂了節(jié)奏，不過思維上面也還是有些古板。

自己買土地，還訂購生產(chǎn)設(shè)備，重資產(chǎn)運(yùn)營，他的手機(jī)公司坐擁40億，也沒見這么玩。

在周運(yùn)南之后，三號選手徐宏峰開始介紹自己的項(xiàng)目，他想做腫瘤的早期檢測品牌。

這位選手語言就比前面兩人流利多了，說話都不帶喘氣的。

左一個(gè)諾貝爾獎研究成果，右一個(gè)世界衛(wèi)生組織報(bào)告，整合各類醫(yī)療資源。

表示要先打造浙省地區(qū)品牌，形成可以復(fù)制的機(jī)制，再花5年時(shí)間，形成覆蓋整個(gè)中國的腫瘤預(yù)報(bào)網(wǎng)。

不愧是做醫(yī)藥銷售代表的人，口若懸河，滔滔不絕。

夏景行看了一眼，連馬雲(yún)都被吸引住了，拄著下巴認(rèn)真聽這名選手描繪未來的事業(yè)藍(lán)圖。

他自己要不是見多識廣的話，可能也會被震住。

熊小鴿笑呵呵問道：“問一個(gè)不客氣的問題，在國內(nèi)賣藥，可能會需要找到醫(yī)生，給他拿回扣，讓他開更多的藥，甚至病人不要的藥，也跟病人開。

那你賣藥的話，跟別人有什么不同？”

徐宏峰一本正經(jīng)的回道：“這是個(gè)敏感的問題，但我可以肯定的說，我在做醫(yī)藥代表的生涯中，沒有給過醫(yī)生任何回扣。”

夏景行剛想嗤之以鼻，徐宏峰馬上就來了一個(gè)神轉(zhuǎn)折，“但我送過一些適當(dāng)?shù)亩Y品。”

臺下再次哈哈大笑，徐宏峰自己也笑了。

夏景行笑了笑，覺得這是個(gè)妙人，能干醫(yī)藥代表的，除了美色過人的，其余的均不是庸人。

“我覺得你這創(chuàng)業(yè)想法不錯(cuò)！”

吳英笑著說，“我跟京城腫瘤醫(yī)院的院長是朋友，小鴿又是我的哥們兒，我本身也有一定的財(cái)力，我明天組建一個(gè)公司，去做所有一流資源的整合，把你給滅了，你憑什么和我競爭？”

徐宏峰笑嘻嘻說：“所以，吳總，我非常歡迎你的這個(gè)建議，我今天既然能夠勇敢地站在這里，我相信自己有這個(gè)能力，而且非常榮幸的能夠借助央視CCTV這個(gè)平臺，通過媒體的力量，我們把早期腫瘤檢測的事情，聲音喊得最響。

我們希望，既然是一項(xiàng)事業(yè)，有更多的追隨者加入那更好！謝謝！”

夏景行暗自搖頭，油滑的過分了，說了半天，就沒一句落到實(shí)處，跟什么沒說一樣。

馬雲(yún)提問：“你們目前有多少員工？”

“我們暫時(shí)只有3個(gè)員工……”

臺下隱隱傳來一陣笑聲，徐宏峰心理素質(zhì)不錯(cuò)，仍然語氣不變的解釋道：“我們更多開展的是虛擬合作，因?yàn)樽稍児静恍枰芏嗟膯T工……”

“以前的老板對你的評語是什么樣的？不好的是什么？”馬雲(yún)捏著下巴，眼神玩味。

徐宏峰不疾不徐答道：“老板給我的評語是兩方面，第一方面是思維敏銳，視野開闊，善于透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)。

不好的方面，就是有的時(shí)候做事情太固執(zhí)，盡管是對的，但固執(zhí)也是不應(yīng)該的。”

臺下哈哈大笑，夏景行也忍不住笑了起來，掃了一眼馬雲(yún)，盡管也在笑，但眼神中卻有一絲陰翳。

吳英問道：“如果你有一天發(fā)了財(cái)，擁有永遠(yuǎn)也花不完的錢，你最想做的事情是什么？”

徐宏峰斬釘截鐵的回道：“我會把百分之九十九的財(cái)富捐給公益事業(yè)，這一點(diǎn)我說到做到，以一個(gè)十四年黨員的承諾?！?p/> 說著，他還舉了舉拳頭，像是在宣誓一樣。

夏景行嘴角抽搐，快吐了，本來還有點(diǎn)欣賞他的口才，現(xiàn)在是真的被惡心到了，嘴里就沒一句實(shí)話。

臺下掌聲很零星，唯獨(dú)主持人的笑聲很魔性。

馬雲(yún)把臉扭到一旁，連抗體如他這般強(qiáng)的人，也遭不住??！

吳英淡淡道：“我個(gè)人評價(jià)，你充其量也就能拿第五名，頂多拿到500萬投資，你打算怎么花？”

“我開辦一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的話，500萬正是一個(gè)最適度的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，我希望你這500萬盡快投給我。”

在陣陣掌聲中，吳英說了一句“搗漿糊”，就再也沒說話了。

他看向夏景行，夏景行根本不想提問，輕輕搖了一下頭。

主持人宣布三號選手發(fā)言結(jié)束，看向四號浦濱，問：“準(zhǔn)備好了嗎？”

“準(zhǔn)備好了，等了太長時(shí)間了！”

四號選手這一開口，就把夏景行給雷倒了，心中給其判了死刑。

就這情商，成就注定有限。

“我的計(jì)劃是建立一個(gè)定時(shí)定點(diǎn)的交友搜索平臺，在某個(gè)地區(qū)內(nèi)、某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，搜索找到有某種特定興趣愛好的這個(gè)人?！?p/> 浦濱連說帶比劃道，“比如我現(xiàn)在要找喜歡IT的人，通過我這個(gè)網(wǎng)站，立馬可以查找到有同樣興趣愛好的人，從而滿足人們快速的交友需求。

從一月到現(xiàn)在，半年時(shí)間，我已經(jīng)積累了976萬用戶。

前兩天我爬長城，我寫了一首詩叫“勵(lì)志長城”……”

詩還沒念完，就被主持人打斷，兩分鐘介紹時(shí)間到了。

熊小鴿問了幾個(gè)問題，關(guān)于用戶量男女比例，社區(qū)是否實(shí)名等。

這名選手居然回答不需要實(shí)名，表示網(wǎng)站是基于播客群基礎(chǔ)上開發(fā)的，可以抓取網(wǎng)民在博客上展示的所有信息。

夏景行終于忍不住了，提問道：“博客上面的信息就精準(zhǔn)嗎？我姑且將你的這種網(wǎng)站叫做“興趣社交”。

它的特點(diǎn)是真實(shí)性、精準(zhǔn)性，你卻把所有希望都寄托在博客身上，到底是你創(chuàng)業(yè)，還是在給博客打工？”

浦濱直接被問懵了，顧左右而言他。

接著熊小鴿又問盈利模式，這名選手回答短信增值服務(wù)即SP，會員費(fèi)，等等，倒是中規(guī)中矩。

還提出了一個(gè)新的設(shè)想，和用戶進(jìn)行分成。

這讓夏景行提起了一絲興趣，其實(shí)油管早就在做這方面的事情了，但在國內(nèi)還算新鮮事物。

吳英問：“你有計(jì)算過網(wǎng)站未來會有多少收入嗎？”

浦濱老老實(shí)實(shí)回答道：“我現(xiàn)在和風(fēng)投談的也是融資一千萬，計(jì)劃在一年內(nèi)做到四千萬用戶，然后我計(jì)算，收入可能有幾十萬，短信收入上百萬，交友收入接近收入。”

夏景行直搖頭，四千萬用戶，做一兩百萬營收，那還開錘子網(wǎng)站，倒閉算了，服務(wù)器都不止這點(diǎn)支出。

馬雲(yún)問：“你說你們現(xiàn)在有九百多萬用戶，那的訪問量是多少？”

“日流量處于十萬到二十萬之間。”

馬雲(yún)也忍不住了，嘴角含笑說道：“你們有九百多萬用戶，又是從一月份誕生的新網(wǎng)站，這么低的流量，只能說你這個(gè)網(wǎng)站粘合度不高，可用性不強(qiáng)。”

浦濱打斷馬雲(yún)，一臉的深以為然，“馬老師你說的很對，風(fēng)投也是這樣跟我說的，其實(shí)我前期投入很小，能做成這樣已經(jīng)不錯(cuò)了。

這也恰恰是我找風(fēng)投融資的原因，我打算用融資的錢來做黏著度?！?p/> 夏景行直接給潑了一盆冷水，“百分之一的活躍用戶，這種網(wǎng)站，換做我是風(fēng)投，我根本不會投資。

社交是講究互動的，這種互動又會反映到網(wǎng)站活躍度指標(biāo)上面。

活躍度越高，就代表這個(gè)網(wǎng)站越健康，越有潛力。

我寧愿投一個(gè)百萬注冊用戶、十萬活躍用戶的網(wǎng)站，也不會去投千萬注冊用戶、十萬活躍用戶的網(wǎng)站。

我給你一個(gè)誠懇的建議，重新做一個(gè)新網(wǎng)站，多花心思在培養(yǎng)活躍用戶上面。

而不是直接圈一大堆用戶，結(jié)果都是僵尸用戶，這實(shí)際是透支了你們的潛力。

已經(jīng)半年了，前面覺得你們網(wǎng)站不好玩的用戶恐怕已經(jīng)形成了固有印象，根本喚不醒了。

這就跟修房子一樣，地基沒打牢，修得再高都是危房。

聽叔……聽我一句勸，把網(wǎng)站關(guān)了吧，水太深，你把握不住。”

作為社交之王，夏景行這番言論，立馬獲得了臺下觀眾雷鳴般的掌聲。

甭管對不對，沖這資歷、財(cái)富，就得鼓掌，放個(gè)屁都是香的。

熊小鴿心頭有些不舒服，故意上起了眼藥，“夏總，這直接就關(guān)網(wǎng)站不合適吧？人家上節(jié)目，就是來尋找風(fēng)投的，我們叫人家放棄半年的心血，多少有點(diǎn)武斷?！?p/> 夏景行斜了熊小鴿一眼，淡淡一笑，“創(chuàng)業(yè)者還有一堂課，叫斷尾求生，我們作為導(dǎo)師，自然要給予選手全面的意見。

當(dāng)然，聽不聽取意見，取決于創(chuàng)業(yè)者自身，但我們要盡到導(dǎo)師的提醒業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題，我們不能視而不見。

遠(yuǎn)景資本在美國投資過一家叫“領(lǐng)英”的企業(yè)，做的就是職業(yè)社交。”

夏景行目視浦濱，“他們和你們的項(xiàng)目很像，可以通過他們網(wǎng)站，迅速找到律師、工程師、投資人等不同職業(yè)的人群。

但他們對實(shí)名，對身份驗(yàn)證卡得很死，寧缺毋濫。

在創(chuàng)業(yè)頭幾個(gè)月，他們得很艱難，只增長二十個(gè)用戶，因?yàn)檎f服用戶上傳真實(shí)姓名、資料，比登天還難。

但一旦形成社區(qū)氛圍，平臺的固有調(diào)性，后面的事情就簡單了。

這是先難后易，你們是先易后難。

他們現(xiàn)在擁有幾百萬用戶，估值幾億美金，80都是活躍用戶。

舉個(gè)簡單例子，某位用戶想通過領(lǐng)英聯(lián)系一名律師，咨詢一下法律相關(guān)的事情，隨時(shí)聯(lián)系得上。

你們那百分之一活躍度的平臺可以嗎？一旦用戶對你們平臺失望，覺得不方便，還會不會再使用你們平臺？

你沒有把握住用戶體驗(yàn)，用戶自然會用腳投票。”

“好～”

臺下的觀眾拼命叫好，掌聲如雷。

浦濱啞口無言，半晌后才重重的點(diǎn)了一下頭，“好，謝謝夏老師的建議！”

叫好的這些觀眾，其實(shí)也不是外行，一部分是參加《贏在中國》被淘汰的選手，但晉級了全國前三千名，還有一部分是全國三十六強(qiáng)，今天不是他們比賽，但也來觀戰(zhàn)了。

這些選手見鼎鼎有名的社交之王發(fā)言不怎么活躍，還覺得有些名不副實(shí)。

結(jié)果一開腔，就真的要打死人??！

看著周圍拼命叫好的觀眾，熊小鴿臉色鐵青，不敢再給夏景行上眼藥，因?yàn)橹粫匀∑淙琛?p/> 吳英看見氣氛尷尬，趕忙說道：“剛剛你不是還有一首詩沒念完嗎？來，給大家念念。”

有點(diǎn)鐵憨憨的浦濱當(dāng)即朝著鏡頭，展示起寫在一張A4紙上的詩歌，還一句一頓的念了起來。

《勵(lì)志長城》

朝望雄關(guān)暮頂峰。

山高無畏齊攀登。

仰天勵(lì)志慕田峪。

霸業(yè)不成枉此生。

詩挺一般的，所以觀眾掌聲十分零星。

主持人王利芬怕幾個(gè)大佬評委又出什么幺蛾子，趕忙宣布第二個(gè)環(huán)節(jié)，商業(yè)案例分析。

電子屏幕播放起了一個(gè)商業(yè)小故事，講述了一個(gè)商人遭遇抽貸、現(xiàn)金流斷掉，被競爭對手挖人，供應(yīng)商催款的遭遇。

四名選手依次發(fā)言，分析遭遇困境的原因，以及解決辦法。

前兩個(gè)選手回答的都很中規(guī)中矩，安撫員工、安撫供應(yīng)商，只有油腔滑調(diào)的徐宏峰表示得先去借高利貸，穩(wěn)住公司運(yùn)營，公司不能倒，因?yàn)橐坏故裁炊纪嫱辍?p/> 輪到四號選手浦濱發(fā)言，又開始暴露低情商問題了。

“我要先講一點(diǎn)啊，我最后發(fā)言，比他們準(zhǔn)備充分很多，這個(gè)不公平因素先考慮進(jìn)去?！?p/> 馬雲(yún)笑得很勉強(qiáng)，不停地眨眼睛。

夏景行無語，那怎么不考慮前面的人先發(fā)言，先答了很多要點(diǎn)，給了評委先入為主的印象呢？

這時(shí)候展示胸襟，并不會在他這里得到加分，只會評價(jià)不成熟。

不過，浦濱的發(fā)言，的確要比前三位好上很多，點(diǎn)評出了很多本質(zhì)問題。

然后，他們四位評委也依次開始發(fā)言，給出各自的點(diǎn)評。

最后，四位評委開始給予四名選手最終點(diǎn)評。

不得不提的是，馬雲(yún)還記著一箭之仇，先夸了三號徐宏峰的口才、邏輯、反應(yīng)能力，然后說道：“我給你一個(gè)建議，其實(shí)很多人的問題，是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍Φ?。?p/> 臺下頓時(shí)響起一片掌聲，很多人都還記得，剛剛?cè)栐f過“我不好的評價(jià)，就是做事太固執(zhí)，盡管有時(shí)候是對的?！?p/> 現(xiàn)在馬雲(yún)的回復(fù)，堪稱對仗工整，以其人之身還治其人之身。

夏景行輕笑，馬雲(yún)這貨確實(shí)會諷刺人，而且記仇，誰被盯上了都不好過。

輪到夏景行點(diǎn)評時(shí)，他只是簡單點(diǎn)評了一、三、四號，對二號周運(yùn)南說的話要多很多。

“關(guān)注殘疾人，其實(shí)是一個(gè)非常好的出發(fā)點(diǎn)，既滿足了商業(yè)利益，也相當(dāng)于做了公益。

只是你的項(xiàng)目還有一個(gè)問題，建議把掌上電腦換成更實(shí)用的電子產(chǎn)品，可以隨身攜帶的那種。

我希望你能堅(jiān)持你的創(chuàng)業(yè)初心，將來碰到難題了，可以來找我，這是我對你的一個(gè)承諾?！?p/> 臺下有人驚呼，這是上輩子拯救了銀河系啊，何德何能，居然能獲得首富如此青睞。

其實(shí)夏景行不是有多欣賞周運(yùn)南才華，而是覺得對方的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有社會意義，他本人也愿意在賺錢之余，給社會做一些正能量的事情。

當(dāng)夏景行在內(nèi)的四名評委全點(diǎn)評完后，各自在紙板上寫下了選手編號，相當(dāng)于投票選擇誰晉級。

無一例外，全部選擇了一號，吳志祥和他的同程旅游。

夏景行沒有因?yàn)槭恰白约喝恕本头潘?，而是其他三人表現(xiàn)都有差勁的地方，平平無奇，沒有特別突出，也沒有特別差勁的吳志祥，理所當(dāng)然的成了晉級人選。

這時(shí)，主持人王利芬說道：“我們《贏在中國》最終排名前五的五名選手，會開辦五家公司，其中每家企業(yè)有15股份，是送給場外發(fā)短信的觀眾的，他們能贏取我們的原始股東……”

吳志祥作為晉級選手，被請到電子屏幕前，由他來抽取10個(gè)電話號碼作為本場比賽的幸運(yùn)股東。

夏景行癟癟嘴，這又是在收智商稅，五家企業(yè)能不能成功，尚且兩說。

就算成功了，認(rèn)股權(quán)證也沒發(fā)到幸運(yùn)觀眾手上，前世就有幸運(yùn)觀眾在曝光《贏在中國》。

他算是看明白了，就想騙人家的短信費(fèi)，因?yàn)殡娦胚\(yùn)營商會把大頭都分給節(jié)目主辦方。

前世，經(jīng)常聽說親戚家小孩子拿著家長手機(jī)亂摁，一不小心就摁走了幾十元、幾百元話費(fèi)。

這其實(shí)就是幾條短信、幾十條短信的事，因?yàn)檫@種投票短信動輒就是幾塊錢一條，跟特么變相的搞菠菜一樣。

結(jié)果中獎了，還拿不到應(yīng)有的獎品。

這個(gè)時(shí)期的SP業(yè)務(wù)很重要，是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的重要盈利模式之一，所以吃相都很難看。

總之，天上永遠(yuǎn)都不會掉餡餅！

還有一個(gè)參加附加賽的名額，由在場觀眾用無線投票器投票選出。

令人大跌眼鏡的是，四號選手浦濱獲得了最高票數(shù)。

夏景行笑了笑，也不奇怪，另外兩個(gè)人一個(gè)太悶，一個(gè)太油，浦濱這種鐵憨憨、率真性格，更容易贏得在場觀眾的好感。

接下來，令人費(fèi)解的是，好不容易獲得附加賽名額的浦濱表示要放棄，不想?yún)①惲恕?p/> 夏景行觀其神情，有點(diǎn)像被寵壞的小孩子，被評委否定了幾句，不高興了，爺不陪你們玩了。

最終，還是觀眾席幾名三十六強(qiáng)選手發(fā)言，才把浦濱給勸住。

夏景行直搖頭，這種意志不堅(jiān)定的人，根本就不適合創(chuàng)業(yè)。

他很想對浦濱說一句“找個(gè)班兒上吧”，又怕被媒體曲解。

算了，還是不去管這閑事了。

節(jié)目一結(jié)束，馬雲(yún)就邀請夏景行和吳志祥一起聚會去了。

阿貍出來的人，目前創(chuàng)業(yè)的不多，闖出一些名堂來的就更少了。

對于吳志祥，馬雲(yún)還是極為看重的，認(rèn)為可以樹立其為典型，間接幫助提升阿貍的江湖地位。

為此，他想讓夏景行襄助一二。

但一聊天，夏景行就發(fā)現(xiàn)，問題沒那么簡單。

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