我的投資時(shí)代 851、航拍一體化

王韜和李澤湘一臉沉思，拓展使用場(chǎng)景？怎么拓展？

有了！

王韜突然露出笑容：“夏總，飛機(jī)上裝炸彈算不算？我們可以嘗試把無(wú)人機(jī)賣去……中東！”

李澤湘斜了自己的學(xué)生一眼，這腦洞開(kāi)的夠可以的啊！

夏景行嘴角抽搐，強(qiáng)忍著才沒(méi)笑出聲來(lái)。

大疆無(wú)人機(jī)與萊陽(yáng)鋼管廠、靖江煤氣罐都是馳名中東的軍火巨頭。

從轟炸機(jī)，到火箭炮，再到迫擊炮，中東人民充分發(fā)揮了戰(zhàn)爭(zhēng)智慧，各種魔改武器層出不窮。

不過(guò)，這肯定不能直接“軍售”啊，而且眼下大疆還沒(méi)打出名氣，不一定能暢銷中東。

最關(guān)鍵的還是成本，便宜才是中東老鐵看上中國(guó)軍火的主要原因。

“你這孩子想什么呢？”

李澤湘笑著說(shuō)：“還安裝炸彈，現(xiàn)在可是和諧社會(huì)，我看你是想進(jìn)去踩縫紉機(jī)了。”

王韜癟癟嘴道：“我們只賣飛機(jī)，怎么改裝，那是別人的事。”

“那怎么打開(kāi)中東市場(chǎng)？”

李澤湘這個(gè)話題直接把王韜給問(wèn)懵了。

接著，李澤湘笑瞇瞇的看著王韜，道：“派你去中東推銷？”

王韜猛搖頭，“我可不去，不是有亞馬遜和阿貍海外站嗎？我們通過(guò)電商渠道。”

這下，輪到李澤湘懵逼了，他撓了撓頭，貌似可行啊？

夏景行笑呵呵的看著師徒倆互相打趣，沒(méi)有插話。

軍售就是一個(gè)梗，占據(jù)銷量比例很低很低。

“別異想天開(kāi)了，咱們考慮點(diǎn)實(shí)際的。”

李澤湘止住了軍售話題，開(kāi)始思考一些民用的使用場(chǎng)景。

“哎，夏總，你看咱們把無(wú)人機(jī)銷售給中小學(xué)怎么樣？學(xué)校可以拿來(lái)辦一些興趣愛(ài)好班。”李澤湘突然眼睛一亮，提出了自己的想法。

夏景行搖頭，“這歸根結(jié)底還是玩，并沒(méi)有拓展新的使用場(chǎng)景。

我的意思是除了操控?zé)o人機(jī)在天上飛著玩，再賦予無(wú)人機(jī)一些新的功能。”

李澤湘很快又想到了新的使用場(chǎng)景，說(shuō)道：“撒農(nóng)藥怎么樣？相比農(nóng)用飛機(jī)，無(wú)人機(jī)可以更加小型化，更靈活，可以低空飛行，可以懸停，撒農(nóng)藥可以更精準(zhǔn)。”

夏景行突然有點(diǎn)佩服面前這個(gè)教授了，怪不得能當(dāng)老板，這頭腦就很靈活。

李澤湘創(chuàng)辦的固高科技，是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，服務(wù)B端市場(chǎng)，客戶包括微電子、機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、電子加工等等眾多行業(yè)，前世聽(tīng)說(shuō)都快要上市了。

“李教授，你提的這個(gè)想法很好，無(wú)人機(jī)如果能在性能上再登上一個(gè)新臺(tái)階，的確可以應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。”

夏景行笑瞇瞇的看著李澤湘，“如果要對(duì)無(wú)人機(jī)使用場(chǎng)景和機(jī)器性能進(jìn)行細(xì)分，我將此類服務(wù)B端市場(chǎng)的無(wú)人機(jī)稱之為工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，或者叫行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)。”

李澤湘和王韜還是第一次聽(tīng)到這個(gè)概念，均來(lái)了興趣，眼睛都不眨的望著夏景行。

“不光是農(nóng)業(yè)，其他使用場(chǎng)景，比如電力油氣巡檢、消防、應(yīng)急搜救、警用執(zhí)法等都有無(wú)人機(jī)的用武之地。

只是我們得針對(duì)不對(duì)的行業(yè)和使用場(chǎng)景，給無(wú)人機(jī)增添不一樣的模塊。

比如應(yīng)急搜救，警用執(zhí)法，就得加一個(gè)喊話喇叭、探照燈；

農(nóng)業(yè)用的要加一個(gè)裝農(nóng)藥的箱子，還得有個(gè)噴灑器；

電力油氣巡檢的要搭配探測(cè)器、傳感器……”

王韜和李澤湘聽(tīng)得津津有味，突然發(fā)覺(jué)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)很大，有這么多可以拓展的商業(yè)市場(chǎng)。

特別是王韜，他以前從未想過(guò)怎么通過(guò)無(wú)人機(jī)來(lái)牟利，就是玩！

他突然明白夏景行為什么能當(dāng)大老板了，這滿腦子想的都是怎么賺錢。

李澤湘則感受不一樣，他一直倡導(dǎo)高校把實(shí)驗(yàn)室里的東西變成商業(yè)產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)化盈利來(lái)反哺科研。

在這一方面，美國(guó)高校走在全世界的前面。

聽(tīng)到夏景行講了這么多商業(yè)模式，他覺(jué)得這位大老板肯定思考了很久，才會(huì)有這么多奇思妙想。

為什么收購(gòu)大疆？也多半是看到未來(lái)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)前景。

“夏總，你的意思是，以后大疆主要做工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)？拓展和服務(wù)各行各業(yè)？”

聽(tīng)到李澤湘這么問(wèn)，王韜頓時(shí)皺起了眉頭，在他看來(lái)，如果這樣搞，無(wú)人機(jī)不就成了一門徹徹底底的生意嗎？缺乏了一些情懷。

夏景行笑而搖頭：“不是，行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)對(duì)應(yīng)的還有一個(gè)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，服務(wù)C端市場(chǎng)。”

聽(tīng)到這，王韜緊鎖的眉頭才漸漸舒展開(kāi)。

夏景行注意到了王韜的表情變化，他基本猜到了對(duì)方在想什么。

前世大疆之所以很晚才開(kāi)始拓展行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，主要根子就出在王韜對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的輕視上面。

最風(fēng)光、名氣最大的肯定是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，這是毋庸置疑的。

但行業(yè)級(jí)市場(chǎng)也不可小覷，這就跟“互聯(lián)網(wǎng)”一樣，需要廠商自己去思考、發(fā)現(xiàn)，能給哪些行業(yè)賦予一點(diǎn)實(shí)在的東西。

“消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)想要打開(kāi)，目前的無(wú)人機(jī)功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須有更實(shí)在的價(jià)值，能解決一些痛點(diǎn)。”

夏景行看著二人，緩緩道：“手機(jī)解決了通訊不方便的問(wèn)題，所以手機(jī)全球銷量能達(dá)到10億部。”

李澤湘沉思片刻后，說(shuō)道：“夏總，你的意思是給消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)加一些設(shè)備上去，就像行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)加農(nóng)藥箱、探測(cè)器那樣？”

“是的，加一些東西上去，功能就不單單是飛行了，而是通過(guò)飛行去實(shí)現(xiàn)更多的功能。”

夏景行的話給李澤湘帶來(lái)了全新的思考，但他一時(shí)半會(huì)兒，想不到加什么東西上去。

王韜也同樣在思索，但也想不到該加什么東西到無(wú)人機(jī)上面。

夏景行見(jiàn)兩人始終想不明白，也就不打謎語(yǔ)了，淡淡道：“加一個(gè)相機(jī)上去！”

這句話猶如醍醐灌頂一般，王韜和李澤湘眼睛一亮，心中震撼不已。

“夏總，你是說(shuō)通過(guò)無(wú)人機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)高空拍照？”李澤湘問(wèn)道。

“高空、低空拍攝都行，可以稱之為航拍，一種全新的角度拍攝，能拍攝出有別于現(xiàn)在所有相機(jī)的照片，還可以錄制視頻。”

夏景行臉上掛著淡淡的笑容，要說(shuō)無(wú)人機(jī)有多剛需，不見(jiàn)得，始終達(dá)不到手機(jī)、電腦那么剛需。

即使加了相機(jī)上去，其實(shí)也還是玩，一種興趣愛(ài)好，而不是生活必需。

不過(guò)相比單純的飛著玩，多個(gè)拍照、錄制視頻的功能，吸引力可以較眼下提升十倍、百倍。

李澤湘和王韜都是一點(diǎn)就透的聰明人，自然能看透這一點(diǎn)。

王韜臉上寫滿了欣喜，他想起了夏景行曾說(shuō)過(guò)的話，喃喃自語(yǔ)：“飛過(guò)高山、大河、峽谷……”

李澤湘重重點(diǎn)頭：“這種航拍，對(duì)于戶外旅游來(lái)說(shuō)，用處很大，在一些人力難以攀爬的地形，無(wú)人機(jī)可以替代人去拍照，而且可以換著角度拍，將大自然最美麗的一面裝入相機(jī)……”

說(shuō)著說(shuō)著，李澤湘腦海里已經(jīng)自動(dòng)浮出了一幅畫(huà)面：一臺(tái)無(wú)人機(jī)翱翔于雪山之巔，不停變幻角度，將一座座銀裝素裹的巍峨山峰變成一張張照片，或者一段震撼的視頻……

好想擁有一臺(tái)這樣的設(shè)備啊！

王韜向夏景行翹起了大拇指，臉上寫滿了欽佩。

“夏總，我徹底服了！無(wú)人機(jī)搭載相機(jī)，就憑你想到的這一點(diǎn)，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)就將徹底被改變，顛覆傳統(tǒng)，迎來(lái)創(chuàng)新，重新定義一個(gè)行業(yè)。”

夏景行淡笑：“大疆，必將重新定義無(wú)人機(jī)！”

定義上癮了！

這是李澤湘的第一感覺(jué)，才定義了手機(jī)和汽車，又要來(lái)定義無(wú)人機(jī)了，一個(gè)人怎么能這么的才華橫溢？

李澤湘感慨萬(wàn)千道：“夏總，你真的是太有想象力了，就這一個(gè)創(chuàng)意，價(jià)值十億美金，只多不少。”

“這種消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，能賣出10億美金銷售額？”王韜看向自己導(dǎo)師，眼中充滿了疑惑。

李澤湘心中嘆氣，你是專門來(lái)拆我臺(tái)的是吧？

他十分無(wú)奈的解釋道：“國(guó)內(nèi)我不好妄下定論，但在國(guó)外，這種具備航拍功能的無(wú)人機(jī)肯定受歡迎。

因?yàn)槔贤庀矚g戶外旅游，喜歡拍照，喜歡各種黑科技產(chǎn)品，大疆如果能造出航拍一體化的產(chǎn)品，絕對(duì)會(huì)被他們送上神壇！”

夏景行輕輕點(diǎn)頭，航拍無(wú)人機(jī)其實(shí)不是大疆首創(chuàng)，是國(guó)外的愛(ài)好者腦洞大開(kāi)，把GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)改裝搭載到了無(wú)人機(jī)上面，從而形成了潮流，直至成為了行業(yè)標(biāo)配。

“但是我有一個(gè)問(wèn)題啊，相機(jī)搭載到無(wú)人機(jī)上面，技術(shù)可行嗎？”王韜突然問(wèn)道。

“問(wèn)題不大，我們沿著這個(gè)設(shè)計(jì)思路去不斷驗(yàn)證就行了。”

夏景行笑吟吟說(shuō)道：“不知道你們注意到油管上面最近流行的視頻沒(méi)有？一個(gè)叫GoPro的運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌突然火了。

沖浪、滑雪、跳傘、賽摩……各種戶外運(yùn)動(dòng)的視頻傳輸?shù)搅擞凸芫W(wǎng)站上面，區(qū)別于過(guò)去的第三視角，這些視頻全是第一視角，而且視頻質(zhì)量好的令人驚嘆！

這是因?yàn)橐曨l創(chuàng)作者都購(gòu)入了一臺(tái)GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)，這臺(tái)設(shè)備幾乎快成為了油管戶外視頻博主的標(biāo)配硬件了。

遠(yuǎn)景資本的美國(guó)VC基金，才投資了這家公司不久，我很了解他們，技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度并不大。”

王韜點(diǎn)頭，沒(méi)什么難度的話，那他就不擔(dān)心了。

李澤湘心中一動(dòng)，說(shuō)道：“夏總，出于節(jié)約時(shí)間的考量，我們是不是可以和GoPro進(jìn)行一些合作啊？

我們提供無(wú)人機(jī)，他們提供相機(jī)，兩款產(chǎn)品合體就是航拍一體化。”

夏景行輕輕搖頭：“千萬(wàn)不要，利益不好劃分，誰(shuí)為主？誰(shuí)為次？”

李澤湘皺眉，這倒是一個(gè)問(wèn)題。

前世大疆和GoPro也曾進(jìn)行過(guò)短期的合作，有過(guò)一段時(shí)間的蜜月期。

但沒(méi)過(guò)多久，大疆北美總裁在沒(méi)通知王韜的情況下，私自代表大疆與GoPro簽訂了新的合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，大疆只能分配三分之一的利潤(rùn)，GoPro拿大頭。

此舉直接把王韜激怒了，迅速終止了與GoPro的合作，從此走上了一條獨(dú)立自主的發(fā)展道路。

那個(gè)北美總裁也是個(gè)癩皮狗，在領(lǐng)英上聲稱自己才是大疆的CEO，不斷造謠生事，還威脅王韜要?dú)У舸蠼谋泵婪止尽?p/> 在拓展北美市場(chǎng)的時(shí)候，王韜給了這個(gè)人48股份，對(duì)方也的確是個(gè)營(yíng)銷好手，利用好萊塢、臉書(shū)、油管等平臺(tái)資源，把大疆炒火了，送上了北美市場(chǎng)第一的寶座。

對(duì)方想要把北美分公司48股份換成大疆總公司16股份，而王韜只肯給0.3。

雙方最終鬧得對(duì)簿公堂，大疆方面花了1000萬(wàn)美金才把這個(gè)官司和解。

然后，北美分公司總裁懷恨在心，加入了大疆的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——北美本土無(wú)人機(jī)領(lǐng)袖3DDrones，還揚(yáng)言“要讓大疆付出慘痛代價(jià)。”

夏景行知道這里面有大坑，而且如今的大疆有復(fù)興工業(yè)集團(tuán)做靠山，壓根就不需要借助GoPro來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷和背書(shū)。

到時(shí)候，只需把大疆和復(fù)興手機(jī)、特斯拉進(jìn)行捆綁營(yíng)銷，逼格自然就立起來(lái)了。

臉書(shū)和油管的營(yíng)銷資源，那就更不用提了，光他本人在兩大平臺(tái)就有幾千萬(wàn)粉絲。

夏景行看向王韜，說(shuō)道：“你堅(jiān)持的固定翼設(shè)計(jì)方案得改改了，改成多旋翼。

固定翼無(wú)人機(jī)沒(méi)辦法進(jìn)行那么多角度的航拍，達(dá)不到最好的效果，多旋翼才是未來(lái)的發(fā)展方向。”

王韜抿著嘴不說(shuō)話，夏景行已經(jīng)勸過(guò)他無(wú)數(shù)次了，從論壇剛認(rèn)識(shí)他的時(shí)候就在勸他選擇多旋翼作為研發(fā)方向。

想了想，王韜像是做出了重大決定一般，語(yǔ)氣沉重的說(shuō)道：“做一個(gè)評(píng)估吧，如果多旋翼真的更好用，那就選擇多旋翼吧！”

夏景行點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有多說(shuō)什么，王韜這人非常固執(zhí)，能說(shuō)出這種話，估計(jì)在他心目中已經(jīng)是很大的讓步了。

李澤湘對(duì)今天的這場(chǎng)討論十分滿意，直接掃清了他心中無(wú)數(shù)的疑慮。

原先他不愿意加入大疆，是覺(jué)得王韜在瞎折騰，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)有限，后來(lái)夏景行注資一億，又加上夏景行極力邀請(qǐng)，他才同意加入大疆。

現(xiàn)在的話，他內(nèi)心對(duì)于做成大疆這個(gè)項(xiàng)目的想法，變得無(wú)比的強(qiáng)烈。