我的投資時(shí)代 870、抓魯迅,跟我周樹人有什么關(guān)系

聞言，夏景行眼神瞬間變得鋒利起來(lái)，他打量著面前穿著工服，模樣老實(shí)的劉弱西。

如果對(duì)方想以此來(lái)要挾遠(yuǎn)景資本，談什么條件的話，那他肯定也會(huì)給劉弱西談?wù)劇皸l件”，讓他知道什么叫資本套路深。

付績(jī)勛原本笑瞇瞇的臉色也瞬間變得嚴(yán)肅起來(lái)，目不轉(zhuǎn)睛的盯著劉弱西。

他不像夏景行，對(duì)劉弱西和京西沒那么另眼相看，還沒到非投不可的地步。

換言之，他認(rèn)為京西根本沒有談條件的資格！

能把公司做到年?duì)I收近億元，日后更是成為一方大佬，劉弱西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像表面看上去那么老實(shí)。

之前付績(jī)勛吊了他一次胃口，借機(jī)試探，在中關(guān)村廝混了這么多年，和無(wú)數(shù)三教九流打過(guò)交道的劉弱西自然察覺出來(lái)了。

于是他來(lái)了個(gè)“以其人之道，還治其人之身”，借機(jī)觀察了夏景行、付績(jī)勛二人的臉色，揣摩了一番。

“千萬(wàn)別誤會(huì)，我沒別的意思，就是想從夏總、付總這里討個(gè)準(zhǔn)信。”劉弱西故意訕笑了兩聲，顯得有些不好意思。

“什么準(zhǔn)信？”

夏景行笑呵呵的看著劉弱西，他感覺自己大意了，在弱西哥出招后，居然沒有閃。

不過(guò)他今天來(lái)，本來(lái)也沒打算掩飾自己太多的喜惡，希望和劉弱西交一次心，往后大家打交道的地方還很多，不能埋下不信任的種子。

“就是遠(yuǎn)景資本投資京西的話，能不能一次性撥款到位啊！”

劉弱西趕忙解釋道：“主要是京西眼下真的很需要錢，我們得盡快擴(kuò)充我們的商品品類，并且把網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。”

付績(jī)勛沒吭聲，把目光投向身旁站著的老板。

“沒問(wèn)題，你的建議非常好！”

夏景行雙手抱胸，分析道：“眼下電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，京西的發(fā)展其實(shí)有些過(guò)慢了。

你們想要引入資本，目的就是加速擴(kuò)張。

而資本投資創(chuàng)業(yè)公司，最希望看到的也是被投企業(yè)快速發(fā)展。

所以，我們之間的目標(biāo)是一致的。

一次性撥款到位，這完全沒問(wèn)題！合情合理！”

劉弱西怔了一下，他沒想到夏景行這么爽快就同意了自己的條件，而且這么坦誠(chéng)。

一時(shí)間竟有些慚愧，覺得自己有些以小人之心度君子之腹了。

付績(jī)勛看了老板一眼，覺得太過(guò)于寬厚了，要知道眼下還沒談估值呢！

夏景行臉上掛著淡淡的微笑，劉弱西這個(gè)人很復(fù)雜，義氣肯定是有的，可光憑義氣卻無(wú)法成為萬(wàn)億市值企業(yè)的掌門人。

與其互相耍心眼兒，他更想和劉弱西達(dá)成一定程度的互信。

“夏總，太謝謝你了！”

劉弱西看著面前笑容和煦的夏景行，朝其點(diǎn)頭致意，眼神充滿了誠(chéng)懇，漸漸放下了一些戒備心。

夏景行擺手：“千萬(wàn)別說(shuō)謝，風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)公司本身就屬于互相成就，不需要誰(shuí)感謝誰(shuí)。

你將來(lái)把京西做成百億美金、千億美金市值，為我?guī)?lái)成百上千倍回報(bào)，我覺得也是理所應(yīng)當(dāng)，受之無(wú)愧！”

劉弱西笑了笑，他就喜歡這種直來(lái)直去，敞亮人！

之前他找過(guò)的那些風(fēng)投，包括付績(jī)勛在內(nèi)，有一個(gè)算一個(gè)，全都打官腔、玩手段，或者說(shuō)一些他完全聽不懂的晦澀專業(yè)詞匯。

這些風(fēng)投人士的所作所為，再加上之前他上當(dāng)受騙過(guò)一次，叫他如何再敢輕易相信投資人。

“夏總，融資需要我簽署什么擔(dān)保協(xié)議嗎？我在京城只有一套房、一輛車，如果需要的話，我可以拿出來(lái)做擔(dān)保。”

夏景行搖頭失笑，在自己主動(dòng)拿出了一定誠(chéng)意后，劉弱西也跟著拿出了誠(chéng)意，說(shuō)明他的計(jì)劃還是行之有效的。

“風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)就是一種賭博，賭你這個(gè)人能不能成事！”

夏景行看著劉弱西，語(yǔ)氣誠(chéng)懇的說(shuō)道：“車子、房子還是你自己留著吧，有一個(gè)穩(wěn)定的后方，你們這些創(chuàng)業(yè)者才能更好的在前方打仗。

遠(yuǎn)景資本從來(lái)沒要求創(chuàng)業(yè)者拿出個(gè)人資產(chǎn)做擔(dān)保，我們一直踐行的是“敢賭敢投”精神。

看走眼了，交學(xué)費(fèi)了，那只能說(shuō)明學(xué)藝不精，還有很大的提升空間。

那些整日里盤算著怎么將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到創(chuàng)業(yè)者頭上的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，我稱之為“偽風(fēng)投”，注定這輩子都吃不上四個(gè)菜。”

劉弱西臉上綻放出燦爛的笑容，夏景行的這番話算是說(shuō)到他心坎里去了。

就一次簡(jiǎn)單的融資經(jīng)歷，便讓他察覺到了VC行業(yè)的水有多深。

在他看來(lái)，VC既然投資創(chuàng)業(yè)公司，那就應(yīng)該和所有股東共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，哪有好處VC全得，風(fēng)險(xiǎn)全推到創(chuàng)業(yè)者身上的道理。

夏景行身上的這種“壕氣”，令他領(lǐng)略到了什么才叫做真風(fēng)投。

“夏總～”劉弱西欲說(shuō)話。

夏景行擺手，“什么都別說(shuō)了，找間辦公室談?wù)劰乐蛋桑『线m的話，咱們今天就把合同簽了，盡職調(diào)查也加快一點(diǎn)，一周之內(nèi)搞定吧！

一切沒問(wèn)題的話，立即安排打款，過(guò)完春節(jié)后，京西開啟全速擴(kuò)張模式。”

對(duì)于夏景行的簡(jiǎn)單粗暴，劉弱西喜不自勝，這不就是他苦苦尋找的風(fēng)投嗎？

錢多事少！

劉弱西笑呵呵的把夏景行和付績(jī)勛領(lǐng)到了公司的會(huì)議室。

“弱西，京西目前年盈利多少？”

剛一坐下，付績(jī)勛就立即進(jìn)入工作狀態(tài)。

“盈利嘛……有點(diǎn)少，幾乎都拿去再投資和擴(kuò)張了！”劉弱西又開始變得有點(diǎn)忐忑了。

夏景行暼了付績(jī)勛一眼，后者知道老板是鐵了心要投資這家公司，也就沒再使用慣用手法了。

接著，付績(jī)勛開始按照老板的思路，走簡(jiǎn)單粗暴路線，麻溜的問(wèn)了劉弱西幾個(gè)問(wèn)題后，開始說(shuō)起了估值。

“遠(yuǎn)景資本投資京西500萬(wàn)美元，占據(jù)30股份，京西的投后估值就是1667萬(wàn)美元，差不多相當(dāng)于1.3億人民幣了。”

夏景行沒有插話，任由付績(jī)勛發(fā)揮，京西未來(lái)需要很多錢，但不是眼下，所以也不著急把京西一口氣喂成大胖子。

當(dāng)然，如果劉弱西想多融點(diǎn)錢的話，他也不會(huì)拒絕。

劉弱西沉思半晌后問(wèn)道：“能少融一點(diǎn)嗎？比如250萬(wàn)美元，出讓15股份。”

付績(jī)勛搖頭：“錢融得太少了，京西根本做不起來(lái)！你看那幾家大的電商平臺(tái)，哪家不是手握幾個(gè)億，甚至是幾十個(gè)億。”

劉弱西點(diǎn)頭稱是，又道：“那這估值能加一些嗎？我們網(wǎng)站一年?duì)I業(yè)額有8000萬(wàn)元，全是自家銷售的產(chǎn)品收入，跟淘寶那種不一樣。”

付績(jī)勛看向夏景行，后者說(shuō)道：“投資1000萬(wàn)美元吧，股份占比提升到40。”

劉弱西皺了一下眉，他對(duì)于估值倒是挺滿意的，就是出讓股份實(shí)在太多了。

“夏總，你看這樣行不行，投資750萬(wàn)美元，出讓30股份。”

劉弱西話音剛落，夏景行就點(diǎn)頭：“可以，就這么決定了吧！”

夏景行的爽快，再次讓劉弱西又喜又驚，但他總覺得哪里好像不對(duì)勁。

“哦，還有250萬(wàn)美元，也不用收回了，全部轉(zhuǎn)成B輪融資認(rèn)股權(quán)。”

說(shuō)完，夏景行給劉弱西解釋起來(lái)：“這250萬(wàn)美元可以是債務(wù)，也可以轉(zhuǎn)為股權(quán)投資，是否行權(quán)的決定權(quán)在我們手上。

如果你不需要這筆錢的話，可以取消，就只投750萬(wàn)美元給你們，并且不需要京西承擔(dān)任何債務(wù)。”

劉弱西正欲說(shuō)話，被夏景行搶先一步說(shuō)道：“假如京西破產(chǎn)了，這250萬(wàn)美元債務(wù)屬于公司，與你個(gè)人無(wú)關(guān)。”

“那夏總……你這么做有什么好處？”劉弱西一臉不解的看著夏景行。

“這屬于寅支卯糧，幫助京西更快的發(fā)展，手里多一分錢，做起事來(lái)也就多一分從容。”

劉弱西點(diǎn)頭，經(jīng)營(yíng)公司這么久，他自然知道現(xiàn)金儲(chǔ)備的重要性。

夏景行接著道：“還有，京西一旦發(fā)展起來(lái)，這250萬(wàn)美元就有人來(lái)買單了，或轉(zhuǎn)為股份，或者下一輪投資者投錢給京西，京西拿出一部分償還債務(wù)和利息。

如果債轉(zhuǎn)股，這250萬(wàn)美元就不一定能換得10股份了，也許是5、3，甚至是1。

這是一個(gè)很好的金融工具，應(yīng)該合你的心意。”

劉弱西徹底聽明白了，笑道：“夏總，你對(duì)京西的未來(lái)就這么有信心，拐彎抹角的都要多拿一些股份。”

夏景行搖頭失笑：“我不是對(duì)京西有信心，而是對(duì)你這個(gè)人有信心，企業(yè)年?duì)I收近1億的老板親自送貨，畢竟也不多見！”

劉弱西哈哈大笑：“那行吧，夏總，我同意了。”

“合作愉快！”

“合作愉快！”

看見兩人同時(shí)站起身握手，付績(jī)勛在一旁看得目瞪口呆，隨即隱約猜到了老板的一些用意。

接著，付績(jī)勛從公文包里拿出了投資意向書，迅速與劉弱西簽署了合同。

簽完合同后，夏景行便和付績(jī)勛離開了京東公司。

付績(jī)勛在路上強(qiáng)忍住提問(wèn)的欲望，直到上車后，才忍不住問(wèn)道：“夏總，京西真有那么好嗎？值得咱們這么鄭重對(duì)待。”

“淘寶賣的都是便宜貨，京西客單價(jià)很高！”

付績(jī)勛反復(fù)回味這句話，片刻后又問(wèn)道：“你的意思是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，京西能在電商行業(yè)中獲得一席之地。”

“劉弱西是個(gè)有本事的！”

“就因?yàn)樗H自送快遞？”付績(jī)勛疑惑。

“你都說(shuō)他像古之名將了，還不允許人家干出一番成績(jī)？”

付績(jī)勛沉默不語(yǔ)，許久后終于點(diǎn)頭：“也對(duì)，很多事說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)際上沒幾個(gè)人能真正辦到。”

“這不就結(jié)了，你能不能每天去看融資計(jì)劃書？去中關(guān)村咖啡館蹲守創(chuàng)業(yè)者？去參與盡調(diào)？”

付績(jī)勛長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣：“振聾發(fā)聵！看來(lái)我嚴(yán)重低估了劉弱西。”

夏景行沒接話，劉弱西親自送快遞不算啥，但要看到更深一層，看到對(duì)方那種為了事業(yè)敢于拼命的精神。

付績(jī)勛試探性問(wèn)道：“阿貍……那邊怎么交代呢？”

這也是付績(jī)勛對(duì)于京西有些拿不準(zhǔn)的原因，要知道遠(yuǎn)景資本在阿貍那邊可是投了七億美金，孰輕孰重？

“交代？交代什么？我們又沒和阿貍簽署什么協(xié)議。我們這叫賭賽道，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。”

付績(jī)勛一臉嚴(yán)肅：“夏總，這有些說(shuō)不過(guò)去，出于周全，你最好還是親自和馬雲(yún)溝通一番。”

夏景行搖頭：“阿貍收購(gòu)口碑，可沒通知我們。”

“夏總，你千萬(wàn)別置氣，最好的解決方式還是左右逢源，各不得罪。”

夏景行嘆了口氣：“你說(shuō)得很對(duì)！但你覺得可能嗎？我們?cè)趦蛇叾际侵匾蓶|，眼下還沒什么，但要是京西快速做大體量，阿貍又切入B2C，兩方遲早打出真火。”

“要不然，讓復(fù)興工業(yè)集團(tuán)來(lái)投資？”

付績(jī)勛之所以覺得夏景行對(duì)京西一定感興趣，就是因?yàn)閺?fù)興工業(yè)集團(tuán)的很多產(chǎn)品可以上架京西。

“這個(gè)馬甲瞞不了人！”夏景行認(rèn)真思考了一番，隨即搖起了頭。

付績(jī)勛皺眉：“但最起碼，阿貍是遠(yuǎn)景資本投的，而京西是復(fù)興工業(yè)集團(tuán)出于產(chǎn)業(yè)鏈考量投的。”

夏景行微笑，這踏馬又是一個(gè)抓魯迅，跟我周樹人有什么關(guān)系的故事。