我的投資時代 976、云計算與智慧城市

（二合一）

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“2000年，良心公司一分為二，賣組裝電腦的部門繼續(xù)叫良心公司，拆分出來的華夏數(shù)碼致力于IT服務(wù)領(lǐng)域，開啟二次創(chuàng)業(yè)，次年在香港聯(lián)交所主板上市。

發(fā)展到今天，華夏數(shù)碼業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及IT規(guī)劃咨詢、IT基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)集成、解決方案設(shè)計與實施、應(yīng)用軟件設(shè)計及開發(fā)、IT系統(tǒng)運(yùn)維外包等多個板塊。

特別是制造業(yè)ERP領(lǐng)域，華夏數(shù)碼去年以24.5的用戶占有率超越用友和金蝶，排名市場第一，服務(wù)企業(yè)超過2000家。

此外，由于背靠雄厚的股東關(guān)系，政府、金融、電信、公共事業(yè)等許多行業(yè)的IT服務(wù)也是由華夏數(shù)碼在提供。

華夏數(shù)碼的英文名叫Digitala，翻譯過來就是“數(shù)字化中國”，企業(yè)使命也是數(shù)字化中國，以釋放信息技術(shù)的力量，推動中國社會信息文明的進(jìn)程?！?p/> 京城招商局大廈36層的會議室內(nèi)，穿著一身裁剪得體的白色女士職業(yè)西裝的黎亞倩站在投影屏幕前，語速不疾不徐的介紹著華夏數(shù)碼的相關(guān)資料。

坐在臺下的夏景行微微一笑，數(shù)字化中國，口號喊的倒是挺響亮的，就是沒看到拿出什么屬于自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)產(chǎn)品，拿著人家老外的產(chǎn)品往全中國一鋪設(shè)，這就叫數(shù)字化中國了。

倒不是他一昧的苛責(zé)華夏數(shù)碼，而是對方的發(fā)展思想與良心公司一脈相承，秉承造不如買的精神，永遠(yuǎn)只能處于產(chǎn)業(yè)鏈低端。

時代在進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)在升級，華夏數(shù)碼再這樣搞下去，基本就廢了。

前世坐擁近千億營收，凈利潤卻薄的跟紙似的，一年只有五六個億，這折射出的只有一個問題——技術(shù)不行。

坐在夏景行旁邊的李耀祖放下手中的資料，抬頭望著臺上打扮的明艷不可方物的黎亞倩，他操著一口標(biāo)準(zhǔn)的港式普通話問道：“黎小姐，我注意到，華夏數(shù)碼在今年喊出了一個很大的口號，向IT服務(wù)全面轉(zhuǎn)型，要做中國的IBM？”

黎亞倩輕笑，“是的，良心公司說要做中國的IBM，一般泛指的PC業(yè)務(wù)；而華夏數(shù)碼也說要做中國的IBM，一般泛指的IT服務(wù)?！?p/> “這對母子公司也是人才啊，各種蹭IBM的品牌?！?p/> 夏景行靠在椅子上，雙手抱在腦后，淡淡道：“IBM當(dāng)年之所以賣掉個人PC業(yè)務(wù)，一是為了甩掉包袱，二是為了專注于高端服務(wù)器、管理軟件、系統(tǒng)解決方案等業(yè)務(wù)，維護(hù)其品牌高端形象。

良心公司買了一個人家覺得沒技術(shù)含量、沒前景的業(yè)務(wù)，恨不得滿世界嚷嚷，跟撿了多大便宜似的。”

一旁的林兵接話道：“良心公司想達(dá)到IBM曾經(jīng)在個人PC領(lǐng)域創(chuàng)造的市場份額還有希望，可華夏數(shù)碼想在IT服務(wù)領(lǐng)域達(dá)到IBM的體量，難度是地獄級的?！?p/> “夢想還是要有的嘛，萬一實現(xiàn)了呢？”

夏景行笑呵呵說道，他記得華夏數(shù)碼還真的跟IBM學(xué)過不少東西。

IBM是全球最早提出“智慧地球”概念的公司。

智慧地球什么意思呢？

一個由無數(shù)系統(tǒng)構(gòu)成的全球性系統(tǒng)——包含60億人、成千上萬個應(yīng)用、1萬億個設(shè)備及其之間每天產(chǎn)生的100萬億次交互。

本質(zhì)上就是萬物互聯(lián)。

后來IBM發(fā)現(xiàn)這事難度有點大，于是就跟奧觀海政府一起在愛荷華州迪比克市投資建設(shè)了美國的第一座智慧城市，打算一點點完成這項大事業(yè)。

華夏數(shù)碼一看，好家伙，挺高大上的，這事有搞頭，于是緊隨IBM之后在中國也提出了類似口號：搞智慧城市。

智慧城市是物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算等無數(shù)前沿技術(shù)凝聚的科技結(jié)晶，一家外包IT代理分銷公司能搞好？

夏景行對此深表懷疑。

智慧城市這業(yè)務(wù)方向是很不錯的，只是沒點過硬技術(shù)還是別攬這活了。

“景行，你收購華夏數(shù)碼就是為了做那個智慧城市？”

由于上次在家里沒問清楚，陳宏決定再問問。

夏景行輕輕點頭，介紹道：“智慧城市只是復(fù)興工業(yè)集團(tuán)打算新設(shè)立的軟件事業(yè)群將來要做的業(yè)務(wù)之一，其他什么智慧交通、智慧警務(wù)、數(shù)字政府的業(yè)務(wù)場景都可以拓展。

華夏數(shù)碼雖然公司本身技術(shù)不怎么樣，但這么些年一直在做外包業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)，還是積攢了很多政企和行業(yè)客戶資源。

復(fù)興工業(yè)集團(tuán)在硬件領(lǐng)域布局廣泛，但是軟件領(lǐng)域一直是我們的一塊短板。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)群下面有個復(fù)興物聯(lián)網(wǎng)公司，對物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的研發(fā)一直很緩慢。

華夏數(shù)碼技術(shù)再差勁，也差不多是國內(nèi)最好的幾家軟件系統(tǒng)廠商之一了，收購過來，把部分高級工程師吸收進(jìn)來，可以加強(qiáng)一下復(fù)興物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)實力。”

夏景行朝陳宏攤攤手，“這也是沒辦法的事，只能收破爛，從中揀選一些人才，我總不可能去收購IBM的軟件、系統(tǒng)解決方案部門吧？那倒是一勞永逸了。”

陳宏咧嘴大笑，“可以試試，說不定美國人腦子一抽對收購交易放行了。”

夏景行沒理會陳宏的調(diào)侃，自顧自的繼續(xù)說道：“眼下復(fù)興工業(yè)集團(tuán)旗下各個業(yè)務(wù)板塊各自為政，還沒有跨部門的結(jié)構(gòu)化流程，各部門都有自己的流程，但部門流程之間是靠人工銜接，運(yùn)作過程被嚴(yán)重割裂，無法最大化發(fā)揮出集團(tuán)的全部實力。

我們需要一套完整的、便利的、高效的系統(tǒng)解決方案把各個業(yè)務(wù)部門之間串連起來，這樣指揮起來更為得心應(yīng)手，戰(zhàn)斗力也可以翻幾番?！?p/> 林兵點了點頭，然后說道：“從十年前開始，華為先后花了40億元，分兩次聘請IBM為公司進(jìn)行了管理咨詢。

第一次的咨詢內(nèi)容是IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、ISC（集成供應(yīng)鏈）、IT系統(tǒng)重整、財務(wù)四統(tǒng)一等八個管理變革。

第二次的咨詢內(nèi)容是企業(yè)最高決策與權(quán)力機(jī)構(gòu)、財務(wù)監(jiān)管等等。

任總說這40個億花的很值，解決了華為診斷出的10個企業(yè)問題中的9個。

前幾天參觀華為的時候，我跟他們高管也聊過，華為規(guī)模太大了，足足有8.4萬名員工，別說做業(yè)務(wù)了，光如何管理好各部門、如何優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)就是個大問題。

拿我們復(fù)興手機(jī)來說吧，我們現(xiàn)在急需一套打通前端銷售渠道、后端供應(yīng)鏈、中臺手機(jī)公司的一體化系統(tǒng)。

只有把所有業(yè)務(wù)流程數(shù)字化，才能做好供應(yīng)鏈管理，從而為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

除了我們消費(fèi)電子事業(yè)群很急需進(jìn)行管理技術(shù)變革外，需求最迫切的當(dāng)屬智能家電事業(yè)群，它們的人員規(guī)模是六大事業(yè)群中最大的那一個，幾個家電品牌全部加起來，足足有好幾萬名員工，未來達(dá)到一二十萬人也是大概率的事情。

雖說百分之八十多員工都是流水線上的生產(chǎn)工人，但是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門之間的銜接，還是有數(shù)字化系統(tǒng)需求的。”

夏景行微微頷首，微笑道：“你說的大部分我都同意，但是家電事業(yè)群員工人數(shù)漲到一二十萬我不同意。

在公司對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用規(guī)劃中，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)也是方向之一，其中有個應(yīng)用場景就是智能全自動化設(shè)備和工業(yè)機(jī)器人。

未來簡單的生產(chǎn)操作，將用智能設(shè)備和機(jī)器人取代人工，不再需要那么多工人，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)業(yè)附加值，向先進(jìn)制造業(yè)升級?！?p/> 林兵笑著點頭：“對，我差點給忘了，但是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)目前都還在研發(fā)當(dāng)中，一時半會兒還沒法用上，可數(shù)字化管理系統(tǒng)的需求卻是已經(jīng)存在的?！?p/> 陳宏也是復(fù)興工業(yè)集團(tuán)的股東，他比較關(guān)心公司的發(fā)展，問道：“云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、工業(yè)機(jī)器人、企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)集成……

聽你講了這么多高端技術(shù)和應(yīng)用，我只有一個問題，華夏數(shù)碼那點技術(shù)根基夠資格嗎？”

夏景行笑著說：“那肯定是不夠的，我的初步打算是把華夏數(shù)碼部分研發(fā)工程師吸收掉，組建一個軟件事業(yè)群，先打下一個基礎(chǔ)，同時再大力對外引進(jìn)人才，壯大研發(fā)實力。

羅馬不是一天建成的，發(fā)展也需要一步步來。

剝離研發(fā)部門后，華夏數(shù)碼不是也在賣服務(wù)器和運(yùn)維服務(wù)嗎？

把合格的運(yùn)維工程師弄去培訓(xùn)學(xué)習(xí)一下，看看能不能干云計算運(yùn)維的活。

我們要搞云計算，光有頂尖研發(fā)人員還不行，基礎(chǔ)性的工作也需要人去干。

完成這些剝離步驟后，剩下的IT分銷業(yè)務(wù)、外包業(yè)務(wù)可以繼續(xù)保留品牌和上市公司地位，把行業(yè)客戶資源、政企資源維持住，將來再轉(zhuǎn)型幫我們賣云計算服務(wù)、人工智能服務(wù)、系統(tǒng)集成服務(wù)、智慧城市等高端科技產(chǎn)品?！?p/> 說著說著，夏景行自己都笑了起來，因為這正是將來華夏數(shù)碼的業(yè)務(wù)方向，又干回老本行了。

這家公司喊了十幾年向IT服務(wù)全面轉(zhuǎn)型的口號，結(jié)果到頭來還是在幫微軟云、阿貍云、AWS、企鵝云等多家國內(nèi)外云服務(wù)商賣產(chǎn)品，美其名曰：多云服務(wù)管理平臺，為客戶提供多元化的選擇。

夏景行記得對方好像還成了阿貍云全國總經(jīng)銷商、鉆石級合作伙伴……

聽起來高端大氣上檔次，然而實質(zhì)性還是在干IT分銷的活，只是分銷的貨物高端了一點而已。

“甭管它賣什么貨，還不是一家銷售型公司？沒有自己的技術(shù)，能有什么前途？”

陳宏邊說邊搖頭，“我已經(jīng)打聽清楚了，這次主要出售股份的是華夏數(shù)碼的大股東良心公司。

良心公司目前持有華夏數(shù)碼47.43股權(quán)，他們打算將其中29.6股份出售給賽富投資、弘毅投資和IDG三家基金。

華夏數(shù)碼的另一股東GA泛大西洋投資集團(tuán)將13.34股權(quán)出售給華夏數(shù)碼總裁郭偉和賽富投資基金。

此次交易中，賽富等三家基金與郭為的出價是每股作價3.5港元，較公司停牌前每股3.6港元的價格折讓2.78，一共涉資13.18億港元。

由于良心公司的大股東是華夏科學(xué)院，所以這筆交易需要通過國資委審核。

我已經(jīng)找人遞話給國資委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和泛大西洋投資集團(tuán)的中國區(qū)總裁了，兩家公司都很歡迎復(fù)興工業(yè)集團(tuán)和遠(yuǎn)景資本參與此次交易。”

夏景行點點頭道：“十三億港幣拿下42.94股權(quán)，價格倒是不高，反而有點低估華夏數(shù)碼的真實價值了?！?p/> 陳宏撓了撓腦袋，“低估沒低估我不清楚，反正營收和凈利潤走勢最近幾個季度有所放緩?！?p/> 夏景行一下子就聽出了弦外之音，這是要什么意思？

不用想，估計等收購?fù)瓿珊?，被壓住的營收、利潤增長就會徹底爆發(fā)出來了吧。

這也是MBO國企的慣用操作了，不整穩(wěn)點，MBO剛一完成，股價就直線跳水，那職業(yè)經(jīng)理人不成接盤俠了，還怎么償還銀行貸款。

“聽說郭偉這次籌措了好幾個億的收購資金，先由IDG、弘毅投資、賽富投資這三個老朋友墊資，等股份到手后，拉升一波股價，這樣再抵押出去就能還上三家的過橋貸款了?！?p/> 說到這，陳宏嘿嘿笑道：“還是這些家伙賺錢輕松啊！無本買賣！”

夏景行懶得過多評價，這年頭的吃相已經(jīng)算是好看的了，因為還有上市公司管理規(guī)則、股價這些東西限制著，早些年很多被MBO的企業(yè)都是未上市公司，資產(chǎn)評估全靠拍腦袋，內(nèi)有很多不可言之事。

“一旦我們公開去收購華夏數(shù)碼，良心公司的管理層大概率不會同意吧？”夏景行暼了陳宏一眼。

“不是大概率，是一定不會！”

陳宏冷笑道，“你這時候出手，相當(dāng)于破壞了人家的好事，用不共戴天來形容都不為過?！?p/> 夏景行笑呵呵道：“能不能繞過他們，直接跟最上面的人物談？”

“泛大西洋投資集團(tuán)是外資，認(rèn)錢不認(rèn)人，沒那么多破事，只要錢給的多，應(yīng)該問題不大?！?p/> 陳宏注視著夏景行，“真正難的是良心公司，他們持有四十多個點的股權(quán)，是第一大股東，而且郭偉是木志心的徒弟，師徒倆都是穿一條褲子的。

如果華夏數(shù)碼、良心公司兩家企業(yè)的管理層都強(qiáng)烈反對我們收購，那華科院肯定還是會有所顧忌的?！?p/> 夏景行點點頭，又問：“有沒有可能通過其他方向來說服華科院同意交易，比如扔個云計算項目出來？

兩年前谷歌就已經(jīng)發(fā)表云計算論文了，亞馬遜去年就推出了問題多多的AWS，國內(nèi)在這一塊兒還是空白。

要是我們搞出來了云計算，也算是追平國際領(lǐng)先技術(shù)了。”

陳宏思索了片刻，回道：“可以試試，但不一定頂用。

雖然這是利國利民的科技大項目，但一碼歸一碼，而且云計算還沒真正得到市場驗證不是？”

夏景行輕輕點頭，整個人的思緒一下子飄的很遠(yuǎn)。

云計算開發(fā)出來后，需要考慮的就是推向市場了，因為只有賺錢的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，賺到錢了，才能源源不斷去繼續(xù)推動技術(shù)升級，提升產(chǎn)品市場競爭力。

所以，做云計算，兩類企業(yè)最有優(yōu)勢。

一類是亞馬遜、阿貍等電商平臺，業(yè)務(wù)倒逼技術(shù)升級，是最迫切搞出云計算服務(wù)器來承載上億級訂單處理的企業(yè)，同時平臺上又有大量的中小企業(yè)資源。

另外一類企業(yè)代表是微軟，有軟件生態(tài)圈以及Office辦公軟件積攢下來的企業(yè)、政府資源，商業(yè)拓展相對要容易不少。

這也是微軟云后來居上的重要原因。

海內(nèi)控股集團(tuán)沒有企業(yè)資源，復(fù)興工業(yè)也沒有ToB業(yè)務(wù)。

思來想去，夏景行覺得要真正的在國內(nèi)做出有競爭力的云計算服務(wù)，只能去收購企業(yè)級軟件、系統(tǒng)服務(wù)商了。

國內(nèi)在軟件領(lǐng)域這一塊還比較落后，真正有競爭力的沒幾家。

華夏數(shù)碼也并不是他們唯一的收購選項，金蝶、用友、浪潮都是發(fā)展不錯的B端軟件、系統(tǒng)服務(wù)商。

只不過華夏數(shù)碼最先出現(xiàn)合適的收購機(jī)會，而且價格也比較便宜，分拆剩下的業(yè)務(wù)也能以PE投資的操作手法賺一筆錢。

至于給木志心以及幾個風(fēng)投機(jī)構(gòu)上點眼藥，那只是順帶的。

當(dāng)然，站在對方的角度，肯定會覺得在刻意針對他們，會千方百計的阻撓復(fù)興工業(yè)集團(tuán)與遠(yuǎn)景資本組成的聯(lián)合收購行動。

“夏總，你看能不能這樣？以漢能的名義去收購華夏數(shù)碼，阻力和代價會不會相對小一些？”

在一旁聽了半天，黎亞倩忍不住插了一句。

夏景行還沒說話，陳宏就先搖頭了，說道：“我們身上的標(biāo)簽太明顯了，而且是一家投行，在華科院眼里，無疑是產(chǎn)業(yè)資本更有吸引力。

落在我們手里，他們多半還擔(dān)心我們把華夏數(shù)碼拆了賣了，導(dǎo)致國內(nèi)少掉一家有潛力的IT服務(wù)企業(yè)?！?p/> 夏景行輕輕點頭，陳宏的話不無道理，受復(fù)興手機(jī)的影響，復(fù)興工業(yè)集團(tuán)的面子無疑更大，委托其他機(jī)構(gòu)出面收購是行不通的，事后還可能令華科院有種被耍了的不好感覺。

“不用多議了，直接向華科院和泛大西洋投資集團(tuán)報價吧，咱們堂堂正正的參與這起收購案，能成就成，不能成也要把事情攪黃，大家都別好過。”

陳宏暼了夏景行一眼，后者表情嚴(yán)肅，不像是開玩笑的。

他想想也是，對方與良心系結(jié)怨太深，和解是不可能和解的，必須要倒下一個，這事才能完全結(jié)束。

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