我的投資時代 988、家電下鄉(xiāng)

時間進(jìn)入12月份，天氣大幅降溫。

中關(guān)村軟件園，一棟大廈前緩緩?fù)Ｏ聨纵v汽車。

穿著黑色呢子大衣、身形挺拔的保鏢拉開后座車門，夏景行緩緩從車上走了下來。

感受著外面冷嗖嗖的空氣，他趕忙緊了緊身上的大衣，又哈了口氣搓了搓手。

出去溜達(dá)了一圈，再回京城還有點不適應(yīng)了。

這時，黎穎和劉小朵有說有笑的從另外一輛汽車走了下來。

夏景行笑瞇瞇看著她倆：“聊什么呢？這么開心？”

“穎姐說她想說服科龍的董事會，給農(nóng)村小學(xué)捐贈空調(diào)。”

見夏景行目光掃過來，黎穎立馬解釋道：“我就是看農(nóng)村的孩子們學(xué)習(xí)環(huán)境太艱苦了，很多人手上全是凍瘡，寫字的時候，手指腫的連筆都握不穩(wěn)。”

夏景行微微點頭，“我很理解你想幫助這些孩子的心情，可這事吧，有點復(fù)雜。

捐贈是很簡單的，捐一千臺、一萬臺空調(diào)都沒問題，可后續(xù)電費(fèi)誰來支付？這個問題你想過沒有？”

“學(xué)校支付啊！”劉小朵很理所當(dāng)然的說道。

“那些偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)校本來財政撥款就少，還專門新增一項電費(fèi)開支？”

夏景行搖頭道，“這事不妥，不如采購一些保暖的手套、耳罩捐贈給農(nóng)村的小學(xué)生，既表現(xiàn)了關(guān)愛呵護(hù)之情，也不會造成什么后續(xù)管理難題。”

劉小朵張口欲追問，被黎穎拉了一下衣袖給制止了。

“唉，是我想簡單了，這事弄不好還會起負(fù)面作用，城市里政府財政更寬裕，很多小學(xué)都還沒安裝空調(diào)呢。

真要解決這些問題，還是需要農(nóng)村富起來。”

夏景行笑著朝黎穎點了點頭，看來對方是充分認(rèn)識到這件事的難點了，面子工程很簡單、很容易，可哪又有什么意義呢？公益事業(yè)要講究落到實處。

“我的個人基金會這些年一直在捐助農(nóng)村小學(xué)，但是只捐體育器械、課外書以及捐建教學(xué)樓、操場。

沒有必要去過度拔高教學(xué)環(huán)境，達(dá)到平均水平線之上即可。

真有那份心的話，不如幫助更多人。”

黎穎嫣然一笑，“我還是陷入了思維誤區(qū)，也存了一些功利心，想跟這次的家電下鄉(xiāng)試點活動呼應(yīng)起來，在農(nóng)村市場塑造好的企業(yè)形象。”

夏景行沒說話，回憶起了這段時間的下鄉(xiāng)生活。

在上個月，國家財政部、商務(wù)部提出，在魯、豫、川等三省進(jìn)行家電下鄉(xiāng)試點，對彩電、冰箱、手機(jī)三大類產(chǎn)品給予產(chǎn)品銷售價格13的財政資金直補(bǔ)。

這個月一號正式開始實施該項補(bǔ)貼。

在夏景行的命令下，復(fù)興工業(yè)集團(tuán)旗下的創(chuàng)維電視、容聲冰箱都積極的參與了此次的家電下鄉(xiāng)試點活動，搶占先機(jī)。

甚至夏景行還帶著秘書劉小朵和家電事業(yè)群總裁黎穎親自前往了這三個省份視察工作，與縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電器經(jīng)銷商攀談，了解農(nóng)民的實際需求，為明年的更大行動做一些準(zhǔn)備。

眼下金融危機(jī)的影響力還沒完全擴(kuò)散開，等到明年，國家就會喊出擴(kuò)大內(nèi)需的口號，同時把家電下鄉(xiāng)的政策推廣到全國。

復(fù)興工業(yè)集團(tuán)旗下的家電公司大部分都是二線品牌，知名度不高，市場份額不大。

而家電下鄉(xiāng)就是復(fù)興工業(yè)集團(tuán)攻占下沉市場的好機(jī)會，運(yùn)作好了，說不定能打個翻身仗，迅速弱小與國內(nèi)一線品牌的差距。

總之，夏景行對家電下鄉(xiāng)是無比重視的。

來到樓上辦公室坐下后，夏景行叫劉小朵去召集了集團(tuán)高層一起來到會議室開會。

林兵、鄧元鋆等高管一一坐定后，黎穎開始分享本次下鄉(xiāng)的心得體會。

“在過去，農(nóng)村市場因為相對分散、消費(fèi)層次不高，物流配送、售后服務(wù)等成本比城市高許多等因素，一直沒受到家電廠商太多的關(guān)注。

但相信隨著家電下鄉(xiāng)政策的不斷深化，制約農(nóng)民家電消費(fèi)的因素會逐步開始緩解。

我們曾親自去到縣城、小鎮(zhèn)看過，農(nóng)民消費(fèi)者對購買家電的熱情很高，他們不是沒有錢，而是把錢都存進(jìn)銀行了，平時也舍不得花。

但是這次的家電補(bǔ)貼政策的推出，會讓農(nóng)民感受到實實在在的實惠，將極大的刺激農(nóng)村的消費(fèi)潛力。”

林兵皺著眉頭，手機(jī)也在本次家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼的商品之列。

但是以復(fù)興手機(jī)那四千元及以上的高昂售價，即使補(bǔ)貼以后，至少也要賣三千四百多元，而且智能手機(jī)又不像家電那么剛需，他估摸著，復(fù)興手機(jī)暫時應(yīng)該與廣袤的農(nóng)村市場無緣了。

黎穎繼續(xù)道：“這是一次機(jī)遇，同時也是一次挑戰(zhàn)。

要想真正的吃下這波紅利，我們需要圍繞農(nóng)村市場進(jìn)行一些更貼合農(nóng)村使用環(huán)境的改變。

比如給家電添加防鼠、防雷設(shè)計，或者給家電增設(shè)防潮、超寬電源、超強(qiáng)接收信號等農(nóng)村環(huán)境適應(yīng)性功能。

同時還需要健全農(nóng)村銷售渠道和流通服務(wù)體系，把業(yè)務(wù)觸角從一二線城市延伸到廣大的縣鄉(xiāng)市場。

售后服務(wù)保障也需要進(jìn)一步完善，農(nóng)民期盼家電下鄉(xiāng)，也期盼“服務(wù)下鄉(xiāng)”，不能因為快速搶占市場而壞了品牌口碑。

據(jù)我觀察，長虹、康佳這些老牌彩電都走下坡路很多年了，但是在農(nóng)民心目中，它們?nèi)允菙?shù)一數(shù)二的彩電品牌。”

鄧元鋆問道：“為什么？”

“因為很多農(nóng)村家庭采購的第一臺彩電就是長虹、康佳！”

夏景行一開口，立馬把房間內(nèi)眾人的目光全吸引了過來。

“十年前，它們是最好的彩電品牌，品牌形象深入人心。”

說到這，夏景行笑了笑，“農(nóng)村因為消息閉塞，也不知道兩家彩電巨頭已經(jīng)垂垂老矣，在新技術(shù)時代掉隊了。”

黎穎點頭，“沒錯，我現(xiàn)在還有點擔(dān)心創(chuàng)維在農(nóng)村市場比不過其他幾家品牌呢。”

夏景行淡淡道：“這就需要你想辦法了！”

“可惜空調(diào)、廚電、小家電不在這次的補(bǔ)貼名單內(nèi)，不然幾家公司可以配合搞一些活動，比如買電視贈送小家電，買冰箱贈送三五百元的空調(diào)優(yōu)惠券……”

看著黎穎滿是惋惜的眼神，夏景行笑著說：“政府不是都說了嗎？這是試點，一旦效果好，肯定會把成功經(jīng)驗推廣到全國地區(qū)，同時還會擴(kuò)充更多補(bǔ)貼品類。”

“萬一效果不好呢？”

鄧元鋆提出了異議，他注視著夏景行，緩緩陳述道：“按照夏總你的意思，我們需要針對農(nóng)村市場改造家電生產(chǎn)線，需要把銷售網(wǎng)絡(luò)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，同時還需要完善售后服務(wù)網(wǎng)點……

這林林總總加起來，是一筆很大的投資。”

夏景行微笑道：“我知道投資不小，所以遠(yuǎn)景資本決定對各家電企業(yè)增資一輪，補(bǔ)充好彈藥，在農(nóng)村市場大干一場。

在過去一兩年時間里，幾家家電公司都沒取得太大的發(fā)展，以穩(wěn)定過渡、整合資源等工作為主。

現(xiàn)在一個新的市場機(jī)會擺在我們面前，如果我們不能抓住這次機(jī)會改變家電產(chǎn)業(yè)格局，等以后家電市場進(jìn)入存量競爭階段，廝殺將會變得很慘烈，我們旗下的家電品牌也將處于更被動的處境。”

見夏景行這么自信，鄧元鋆也不好多言了。

不過夏景行還是給予了更多解釋：“現(xiàn)在美國金融市場波動很大，如果爆發(fā)金融危機(jī)，我國的外貿(mào)出口、代工等產(chǎn)業(yè)都會受到極大影響，家電行業(yè)也無法獨善其身。

我們既是去農(nóng)村搶市場，也是一種自救行為。”

聞言，鄧元鋆大驚，以一種不太確定的語氣問道：“夏總，你覺得會爆發(fā)那種……波及全球的金融危機(jī)？”

夏景行輕輕點頭，不再做多余的解釋。

眾人面色為之一肅，都在心里盤算金融危機(jī)對自己掌管的業(yè)務(wù)板塊會造成多大的影響。

夏景行沒讓他們思考太久，很快便通過了給家電業(yè)務(wù)板塊增資的提案，等董事會再決議一次，就會把增資的事情給正式敲定下來。

華夏數(shù)碼的董事會已經(jīng)改組完畢了，陳宏擔(dān)任名義上的CEO，謝云擔(dān)任實際干事的總裁。

走馬上任后，謝云作為新官，迅速放完了幾把火。

第一把火，把全員漲薪的文件下發(fā)到了全國十九家分公司和近萬名員工手上，人心立馬安定了下來。

對于普通員工來說，只要加錢，那絕對是好老板。

原本還處于觀望狀態(tài)的員工也不再觀望了，開始對新股東、新管理層歸心；

而對新股東持歡迎和樂觀態(tài)度的人，變得更加歡迎和樂觀了，真心擁護(hù)。

第二把火，因一大批中高層追隨郭偉跳槽而留下來的大量的空缺崗位，被華夏數(shù)碼內(nèi)部提拔的人給填上了，其中很多還是未拆分前、在良心公司工作過的老人。

再加上獲任總裁的謝云，這一下子就破除了夏景行不待見良心舊部，要清洗這些人的謠言。

當(dāng)然了，遠(yuǎn)景資本和復(fù)興工業(yè)集團(tuán)還是派遣了不少人加入華夏數(shù)碼，比如人力和財務(wù)部門就發(fā)生了很大的崗位變動。

但是技術(shù)、銷售等部門變動不大，留下來的人不是升職就是加薪，所有人都很滿意。

第三把火，就是股權(quán)激勵方案了。

華夏數(shù)碼正式向港交所提交了報告，計劃授予3500萬股，約占總股本4的期權(quán)獎勵員工，行權(quán)價定在了5港元，較上一個交易日7.5港元收盤價打了六六折。

消息公布后，股價不僅沒有跌，反而直接沖破了8港元。

因為與股權(quán)激勵方案一同披露的還有公司接下來五年時間的年度考核業(yè)績目標(biāo)，只有營收和利潤目標(biāo)雙雙達(dá)到預(yù)期，員工才能獲得這些期權(quán)。

而對于員工來說，也只有把公司業(yè)績做上去，股價漲上去，被授予的期權(quán)才能行權(quán)及賣出盈利。

不然股價跌破了5港元，哪怕獲得了期權(quán)，也是廢紙一張，不可能虧錢去行權(quán)。

與此同時，華夏數(shù)碼還向外界宣布，與復(fù)興手機(jī)達(dá)成了合作協(xié)議，將獲得這款中國唯一智能手機(jī)的中國大陸地區(qū)代理權(quán)。

消息一出，華夏數(shù)碼股價再次大漲，距離沖破兩位數(shù)股價也指日可待了。

一套組合拳打下去，華夏數(shù)碼內(nèi)部徹底穩(wěn)定了，郭偉想挖人的成本變得很大，也更困難了。

夏景行坐在華夏數(shù)碼大廈第18層的辦公室里，聽謝云向他報告完公司近期的一系列變化情況后，點點頭道：“不錯，我剛才到公司，看到員工的精神狀態(tài)都很飽滿，跟上個月簡直是天壤之別。”

謝云笑了笑，看到老板這么滿意，他也就放心了，不枉他最近一個月拼了命的工作。

他很清楚，自己現(xiàn)在還處于考察期，要是不快速做出一點成績來，別說晉升CEO了，想回去做副總裁都難。

陳宏在一旁微笑說道：“老謝這個月成了空中飛人和演講達(dá)人，不僅每家分公司都跑去慰問和安撫了，還登臺給基層員工演講，介紹新股東的資本實力與各種理念。”

夏景行仔細(xì)打量了謝云幾眼，后者一臉疲憊之色，眼睛里還有血絲，看來是真的沒有絲毫懈怠，這給他留下了不少好印象。

“老謝，這段時間辛苦了！接下來好好休息幾天，不用那么著急了。”

謝云笑了一下：“夏總，沒事，我的這個辦法雖然有點笨，但在這節(jié)骨眼上，實在找不到別的更有效率的辦法了。

另外，我還跟各家分公司的總經(jīng)理一一談話了，把每個人都考察了一番。

除了許州分公司，其他十八家分公司大體都還算穩(wěn)定。”

夏景行問道：“許州是個什么情況？”

“這家分公司1999年就成立了，而華夏數(shù)碼2000年才從良心公司分拆出來，所以這家分公司資歷很老，也是業(yè)績最好的幾家分公司之一，同時還是海關(guān)總署“聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管區(qū)信息平臺”的全國唯一軟件開發(fā)商。

許州分公司的總經(jīng)理名叫王新，我跟他聊過，感覺倒是挺正常的，也很配合我們的工作。

可是下面有人反饋，說許州分公司最近很不正常，很多客戶合作到期不再續(xù)約了，其中還包括最大客戶海關(guān)總署。”

謝云表情嚴(yán)肅道：“我現(xiàn)在很懷疑王新是想掏空許州分公司，接下來我想組織人手去許州調(diào)查。”

夏景行面色平靜，沉默半晌后才說道：“這事你先不要理會，等等再說。”

“不理會？”

謝云一臉詫異，“夏總，再任由這只碩鼠侵吞公司利益，那許州分公司可就廢了啊！”

夏景行微微一笑，“廢了就廢了吧，大亂之后才有大治。”

謝云隱隱覺得這事沒表面那么簡單，不過他知道自己才剛剛投靠，還未取得老板信任，也就識趣的沒有多問。

又坐了一會兒，謝云走了，房間里只剩下了夏景行和陳宏。

“還不出手？”

夏景行暼了陳宏一眼，笑著說道：“著什么急啊，這治理公司就跟釣魚一樣，需要耐心。”