醫(yī)療黑科技 第六十章 投產(chǎn)

姑蘇市，濱海大廈。

瑞康生物的總部公司里，關(guān)寇抱著一份文件敲響了總經(jīng)理辦公室的門。

“進(jìn)。”

關(guān)寇推開門，噠噠噠的走了進(jìn)來，站在陳長安辦公桌前，面帶笑意的匯報(bào)道：“陳總，我們送出去的一百多套智能吻合器的反響非常不錯(cuò)，有四十多家醫(yī)院都要求回購，現(xiàn)在產(chǎn)品也已經(jīng)成功注冊了，生產(chǎn)資格和銷售資格都拿到了。”

“現(xiàn)在已經(jīng)可以開始投入生產(chǎn)了。”

陳長安將眼神從手里這份深?yuàn)W的學(xué)術(shù)期刊上移開，抬起頭看向關(guān)寇問道：“回購？目前有多少訂單？具體是個(gè)什么情況？”

關(guān)寇翻開手上的文件資料，組織了一下語言之后繼續(xù)匯報(bào)道：“這次免費(fèi)贈(zèng)送試用產(chǎn)品的活動(dòng)一共向省內(nèi)62家三甲醫(yī)院送了132套公司的新款智能吻合器。”

“其中有43家醫(yī)院在試用后的一周內(nèi)都向公司提交了增購訂單，加起來一共有142套的訂單量，而且后續(xù)應(yīng)該還會(huì)增加一些，第一批贈(zèng)送試用主要是給急診科和普外科，訂單的主要來源也是這兩個(gè)科室。”

直線型的切割吻合器一般適用于普外科、胸外科、泌尿外科、婦科和急診這五個(gè)科室，而瑞康主要是先給各家三甲醫(yī)院的普外和急診送了一些試用產(chǎn)品，其他科室暫時(shí)還沒給什么表示。

第二批試用贈(zèng)送計(jì)劃就給三甲醫(yī)院的胸外、泌尿外科以及婦科也都送一套試用，并且三乙醫(yī)院也開始覆蓋，給每家三乙醫(yī)院上述五個(gè)科室中最強(qiáng)勁的科室也送一套。

至于一二級(jí)醫(yī)院，那可太多了，瑞康可沒這么財(cái)大氣粗，而且二級(jí)醫(yī)院大部分可能一套智能吻合器就可以滿足日常使用了，根本不能免費(fèi)贈(zèng)送的好伐，送了也不會(huì)增加訂單。

陳長安摸著下巴思考了一會(huì)，142套這個(gè)成績已經(jīng)挺不錯(cuò)了，本身吻合器的市場就不大，一家醫(yī)院估計(jì)也就采購個(gè)十套左右，平攤到科室里，一個(gè)科室就兩套。

而且還要考慮科室里原本就有的普通吻合器，器械沒壞掉的情況下不可能立馬全都更新?lián)Q代掉的。

所以43家醫(yī)院的急診科和普外科能下單142套，已經(jīng)算是很好的銷量了，他原本估計(jì)第一批能賣個(gè)一百套都可以開香檳了，現(xiàn)在比他預(yù)計(jì)的還要多四十套！

“各家醫(yī)院詢價(jià)了沒？對價(jià)格有什么意見嗎？”

因?yàn)槟壳斑€沒開始正式投產(chǎn)，所以雖然做了一批試用產(chǎn)品，但是陳長安還沒正式定價(jià)，只是給了個(gè)籠統(tǒng)的價(jià)格區(qū)間。

公司的銷售部在推廣的時(shí)候都只是說價(jià)格要比進(jìn)口的智能吻合器要便宜三分之一，但是具體售價(jià)沒說。

在沒有公布具體售價(jià)的情況下，就有一百多套意向訂單，看起來這款吻合器的市場前景還是可以的。

關(guān)寇搖了搖頭說道：“價(jià)格方面好像都沒有什么意見，畢竟這種智能吻合器目前國內(nèi)沒什么同類產(chǎn)品對比，強(qiáng)生和美敦力的那兩款目前只在幾個(gè)超一線大城市的三甲醫(yī)院較為普及，在我們江南省內(nèi)還是比較稀少的。”

“所以各家醫(yī)院對價(jià)格沒什么概念，而且銷售們大致的提過，價(jià)格不會(huì)超過兩萬，他們也都接受了這個(gè)說法。”

“那看起來價(jià)格還是就定在一萬八吧。”陳長安點(diǎn)點(diǎn)頭，直接就為公司的新款智能吻合器定下了價(jià)格。

強(qiáng)生的那款智能吻合器在國內(nèi)賣兩萬五，而美敦力的那款則賣兩萬六，兩者的價(jià)格差不多。

瑞康的智能吻合器在使用體驗(yàn)上要比他們的兩款好得多，而且操作上也更加輕松簡便。

制造成本也已經(jīng)核算過了，加上運(yùn)輸成本、銷售成本、各種稅，以及生產(chǎn)成本，每生產(chǎn)一百套，平攤下來每一套的總成本大約為9962元。

如果按照一萬八一套的價(jià)格來銷售，每賣出一套，瑞康可以獲得八千元凈利潤，是稅后的凈利潤。

這樣光是第一批142套的訂單如果全都落實(shí)了的話，那就能為公司創(chuàng)造113萬的利潤！

等到銷售鏈鋪開，瑞康在全國各地新談下的各級(jí)經(jīng)銷商和代理公司都一起推廣這款智能吻合器。

年銷量預(yù)計(jì)能有個(gè)三四千套，算下來一年能增加三千萬的凈利潤，哪怕其中要分給各級(jí)經(jīng)銷商一些，那最終瑞康也能留下兩千多萬！

這可不是一筆小錢了，雖然說智能吻合器目前的市場份額不大，但是也算是一個(gè)新興市場，正在增長期，每年能保持一個(gè)10%左右的增速！

各級(jí)醫(yī)院里對智能吻合器的需求會(huì)越來越多的！

細(xì)水長流之下，過幾年之后也許瑞康智能吻合器的凈收益能超過膠原蛋白縫合線！

畢竟單品利潤高，賣一套就能賺八千！而且智能吻合器的使用周期也不長，四年左右就得換新。

陳長安在權(quán)衡了一下之后，便對關(guān)寇吩咐道：“行，你給楊匯打個(gè)電話，工廠那邊生產(chǎn)工人應(yīng)該也培訓(xùn)的差不多了，讓他開始投產(chǎn)吧。”

“一開始生產(chǎn)線不用全力運(yùn)轉(zhuǎn)，投入一半的產(chǎn)能就行，保持月產(chǎn)五百套智能吻合器就行，一半銷售，一半屯做庫存。”

“然后你再讓銷售部那邊和我們今年剛在全國各省市拓展的經(jīng)銷商和醫(yī)藥代理公司談一下分銷推廣的時(shí)候，他們的抽成按業(yè)內(nèi)平均水平來，不用搞特殊化，反正我們的產(chǎn)品目前又沒什么競爭壓力，不愁賣。”

瑞康公司的銷售模式是兩套方案并行，江南省作為瑞康的大本營，省內(nèi)的銷售是由瑞康公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

年初的時(shí)候陳長安收購了的那家醫(yī)藥代理公司，將其并入了公司銷售部之后，公司在江南省內(nèi)的銷售渠道就基本上都打通了，在省內(nèi)各級(jí)醫(yī)院都派有銷售人員。

而出了江南省，目前瑞康是沒能力將銷售網(wǎng)在全國大面積鋪設(shè)的，而且成本上也不劃算，畢竟建立銷售網(wǎng)不僅僅只是簡單的培訓(xùn)幾個(gè)銷售員就行了。

幕后還需要配套的相應(yīng)運(yùn)輸鏈、生產(chǎn)基地、倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈、以及最重要的售后服務(wù)！

目前瑞康能在江南省內(nèi)建立起這些相應(yīng)的配套產(chǎn)業(yè)和售后服務(wù)就已經(jīng)很勉強(qiáng)了，至于出省更不可能了。

要想在全國范圍內(nèi)建立一個(gè)直屬于瑞康的銷售網(wǎng)，那比建立一個(gè)物流公司還困難，沒個(gè)幾十億打底是不可能完成的。

所以在江南省外的銷售，瑞康主要還是交給其他的經(jīng)銷商和醫(yī)藥代理公司來負(fù)責(zé)，畢竟他們本身就是專業(yè)干銷售的，在各省市都有龐大的關(guān)系網(wǎng)交錯(cuò)盤根，都是各省地頭蛇，非常好辦事。

陳長安接下來也就只打算盡量建立一個(gè)遍布全國的售后渠道，售后方面還是需要瑞康自己抓的！

特別是未來如果生產(chǎn)高端產(chǎn)品，醫(yī)藥代理和經(jīng)銷商是沒有工程師可以進(jìn)行售后服務(wù)的，只能瑞康自己來。

不過一切都還剛開始，售后渠道的建立也需要慢慢來。

現(xiàn)在首要的目標(biāo)是賺錢，沒錢一切免談！

在陳長安做出吩咐之后，瑞康公司的上下員工就開始忙碌了起來，特別是銷售部，定下了一個(gè)首月銷售三百套的目標(biāo)，然后銷售員就開始奔赴各大醫(yī)院，準(zhǔn)備死磕幾個(gè)智能吻合器的主要銷售科室了。

工業(yè)園區(qū)里的生產(chǎn)工廠也開始全面投產(chǎn)，最快十天之后，第一批一百五十套智能吻合器就可以下線銷售！

一切都在穩(wěn)步有序的推進(jìn)著！