醫(yī)療黑科技 三百八十五章 拉隊友

供瑞康家用機器人使用的功能芯片，算是重中之重的一個環(huán)節(jié)。

這種功能芯片的制作其實并不難，基本上只要想要做，向各大芯片廠商專門定制一批用于處理數(shù)據(jù)并且?guī)в写髢Υ娴男酒缓笞约和镱^寫數(shù)據(jù)就行。

所以為了保證芯片的獨家性質(zhì)，瑞康就需要搞一套自己的數(shù)據(jù)讀取標準，以及解析方式，并且申請獨家的專利。

這么做的好處就是將芯片廠商與瑞康捆綁在一起，如果他們制造瑞康機器人需要的芯片，那么就不能將這些芯片賣給第二家。

打個比方，任天堂的游戲卡帶，是無法在索尼主機上使用的，索尼的游戲光盤，也無法在任天堂的游戲主機上使用。

這就造成了一種人為的壁壘，雖然好像麻煩了消費者，如果一個消費者購買了兩家的主機，想玩同一款游戲還得買兩次游戲。

但是對廠商來說，卻是一件非常好打擊對手的事情。

如果以后有其他公司也進入了家用私人機器人這個領(lǐng)域，并且想要和瑞康競爭，那么他們只能自己搞一套標準，大大提高了競爭的成本。

而搞一套自己的標準之后，他們還無法直接從瑞康生態(tài)圈中的公司獲得各種功能芯片，還需要讓這些公司為自己重新做符合他們機器的功能芯片。

這會大大打擊消費者更換產(chǎn)品的念頭，瑞康的機器人用的好好的，已經(jīng)買了各種瑞康機器人的配套功能芯片了，要換另一家的產(chǎn)品，所有東西都得從頭來過，沒有任何配件是可以互相兼容。

如果一個家庭先買了瑞康的機器人，那么不出意外的話，這家之后將成為瑞康機器人堅定的用戶，輕易不會再改動，這就是建立一個生態(tài)閉環(huán)和厚厚堡壘的好處。

用戶改換門庭的代價會很高昂。

而且不僅僅只有功能芯片的市場陳長安準備分潤給下游的企業(yè)。

還有一些其他的周邊配件，陳長安也準備分潤出去，比如將機器人的手臂設(shè)計為可拆卸的，然后授權(quán)給一些國內(nèi)在機械臂領(lǐng)域較為出色的公司設(shè)計和出售拓展機械臂。

這樣他們可能專門根據(jù)瑞康家用機器人的模版，設(shè)計一些用于家具清掃的工作模塊。

以后也許家里的拖把、掃把、吸塵器、滅火器、等等各種家庭清掃設(shè)備都可以和機器人組合在一起，成為機器人的配套工具。

反正機器人搭載家務(wù)芯片后，家里的清掃工作都是由機器人進行，主人也不用管了，為機器人配置一套清掃工具就行。

陳長安是打定主意了，瑞康的第一款家用私人助手，只有核心的醫(yī)療診斷服務(wù)，以及最重要的人工智能由瑞康自己搞定，其他方面的拓展都會分潤給國內(nèi)的其他公司，大家一起發(fā)財。

瑞康只會推出最基礎(chǔ)型號的家用私人助手，搭載醫(yī)療芯片和家務(wù)芯片，將機器人的四肢都設(shè)計成可拆卸的。

然后在國內(nèi)找上幾家在機器人領(lǐng)域和芯片領(lǐng)域比較優(yōu)秀的公司，一同合作。

瑞康將四肢和功能芯片的設(shè)計圖紙授權(quán)給他們，允許他們自行設(shè)計各種功能芯片和拓展模組，與瑞康的家用私人助手一起售賣。

不過瑞康會抽三成的授權(quán)費，以及涉及到的一些專利費。

這樣可以大量的減輕瑞康的研發(fā)任務(wù)，利潤上受損還不會太多，畢竟這款家用私人助手最重要的還是這套人工智能以及本身的基礎(chǔ)型，沒有這套基礎(chǔ)型，一切都休談。

至于那些拓展模組和功能芯片，最多也就只會分潤掉整體項目兩層的利潤，而且這兩層中還有40需要給瑞康上供。

而分潤出這點利潤，卻可以減輕瑞康一半的研發(fā)精力，李云彤的團隊畢竟就那么大點，瑞康電子的規(guī)模也不是很大。

如果真讓他們包圓了，十?dāng)?shù)種甚至幾十種功能芯片以及各類拓展模組就足夠他們研發(fā)個五年八年的，那瑞康的義體項目還怎么繼續(xù)開發(fā)？

有這五年八年的時間，瑞康能再研發(fā)出多少產(chǎn)品來，沒必要和這區(qū)區(qū)兩層利潤死磕，這是撿芝麻丟西瓜的笨蛋做法。

陳長安在確定了家用私人助手這個項目的大概方針后，就尋來了于澄，將這個方案詳細的告訴了他。

聯(lián)系各家機器人研發(fā)公司以及各芯片開發(fā)公司的事情，自然是落到了于澄的頭上，陳長安可沒那個時間去挨家挨戶的拜訪，也用不著他這個大佛出面。

于澄在了解清楚陳長安的意思后，非常贊同他的想法，第一時間就整理出了一份可以合作的優(yōu)質(zhì)企業(yè)名單，并且抽調(diào)了公司行政和公關(guān)部的優(yōu)秀員工，組成了五支談判隊伍，按照名單一家一家的就上門拜訪了起來。

首先需要搞定的，得是功能芯片的制造商。

家用私人助手推向市場時，可以沒有那些亂七八糟的拓展模組，但是卻不能沒有功能芯片給消費者選擇。

最起碼最起碼，家務(wù)、廚藝、育嬰、管家、教育等功能芯片必須得齊備吧，這樣消費者才能有一個選擇的空間。

瑞康的五支談判隊伍第一時間前往的都是各大芯片供應(yīng)企業(yè)。

在普通人眼里，做芯片的企業(yè)好像很少，能數(shù)的過來的只有高通、三星、英特爾、AMD和英偉達等公司。

但是其實芯片行業(yè)發(fā)展的非常大，也不只有手機和電腦才會用到芯片處理器，只不過只有這兩個行業(yè)比較被大眾了解。

其實光是國內(nèi)，上市的半導(dǎo)體企業(yè)就多達數(shù)十家，涵蓋了新能源領(lǐng)域、信息通訊設(shè)備領(lǐng)域、4C產(chǎn)業(yè)、智能電網(wǎng)領(lǐng)域等等行業(yè)。

大到天上的衛(wèi)星、各種雷達、大型工業(yè)設(shè)備、電網(wǎng)、甚至動車以及船舶、等任何科技設(shè)備，都需要用到芯片。

小到電腦、顯示器、打印機、電視機、組合音響、激光視盤機等傳統(tǒng)產(chǎn)品，甚至各種家用智能電器，現(xiàn)在就連電風(fēng)扇，都需要用到芯片處理器了。

就連深井鉆探、太陽能逆變器、風(fēng)能逆變器、電動汽車與混合動力汽車、工業(yè)驅(qū)動以及輕軌牽引等需要大功率電源轉(zhuǎn)換的設(shè)備，都需要芯片作為中央處理器來控制。

而這些能為各行提供芯片使用的企業(yè)，光是國內(nèi)，就多大數(shù)十家，每年銷售的各類半導(dǎo)體芯片數(shù)以千萬計。

這些企業(yè)隨便拎出來一家，其實都能擔(dān)負開發(fā)家用私人助手功能芯片的任務(wù)。

于澄從中精挑細選了很久，才挑出了最為出色的十家芯片供應(yīng)企業(yè)，派出了代表與之談判。

只要其中能有一半愿意與瑞康合作一起開發(fā)機器人功能芯片領(lǐng)域，那么瑞康的功能芯片開發(fā)任務(wù)就幾乎可以輕松完成，不需要自己努力了