走出香江 第115章 科技公司

蔡致良一行沒(méi)有去工廠(chǎng)，直接去了附近的酒店，等明天再去參加奠基儀式。

一見(jiàn)到顧遠(yuǎn)德，蔡致良便握住他的手，道：“顧教授，辛苦。”

顧遠(yuǎn)德還是之前同楚天行一道過(guò)來(lái)的，已經(jīng)有大半個(gè)月的時(shí)間，今日沒(méi)有去機(jī)場(chǎng)，便專(zhuān)門(mén)在酒店等候蔡致良，道：我已經(jīng)從大學(xué)辭職了，以后就靠蔡先生賞飯吃了。

“顧教授能來(lái)我這里，是金河德州電子的福氣，必能如虎添翼。”蔡致良笑道：“今天聽(tīng)到的凈是好消息，等下一定要好好慶賀一番。”

到房間洗漱一番，緩解旅途的疲乏之后，蔡致良與眾人再次說(shuō)起金河德州電子。

“如今DRAM市場(chǎng)迎來(lái)周期性轉(zhuǎn)暖，諸位有什么看法？”

“我用兩周的時(shí)間，做了一份關(guān)于DRAM芯片的報(bào)告。”顧遠(yuǎn)德說(shuō)著，遞過(guò)來(lái)一份報(bào)告，道：“對(duì)現(xiàn)如今的DRAM芯片市場(chǎng)和金河德州電子有些看法，可以為你做一個(gè)參考。”

蔡致良接過(guò)文件，看看廖成凱一點(diǎn)也不意外的表情，便知道后者肯定是也參與了，道：“趁著現(xiàn)在人還比較齊整，你就直接說(shuō)吧，我也懶得看了，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。”

“這說(shuō)來(lái)就話(huà)長(zhǎng)了。”顧遠(yuǎn)德苦笑道：“你還是看看吧，就四五頁(yè)的內(nèi)容，用不了十分鐘就可以看完。”

蔡致良笑道：“沒(méi)關(guān)系，今天也沒(méi)什么事，不缺少時(shí)間。”

“這該怎么說(shuō)呢？”蔡致良不按照套路出牌，讓顧遠(yuǎn)德很無(wú)奈，道：“上個(gè)月，韓國(guó)宣布成功研制出4M

DRAM樣品，照以往的經(jīng)驗(yàn)和韓國(guó)的技術(shù)研發(fā)投入判斷，最晚不超過(guò)明年六七月份，估計(jì)韓國(guó)的各大工廠(chǎng)就可以量產(chǎn)4M的DRAM芯片，這對(duì)于剛開(kāi)始量產(chǎn)1M

DRAM不久的金河德州電子來(lái)說(shuō)，實(shí)在不是一個(gè)好消息。”

即便是顧遠(yuǎn)德不提，蔡致良也知道這對(duì)金河德州來(lái)說(shuō)，不是什么好事情。

顧遠(yuǎn)德接著說(shuō)道：“金河德州電子目前的盈利能力，大概五六年便可以收回成本，但是這種局面哪里能夠持續(xù)那么長(zhǎng)的時(shí)間。八十年代初的時(shí)候，日本為了在與美國(guó)的爭(zhēng)鋒之后占得先機(jī)，開(kāi)出海量的產(chǎn)能，以至于當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的256K的DRAM內(nèi)存芯片價(jià)格短時(shí)間之內(nèi)暴跌七成，從此美國(guó)再也無(wú)力同日本競(jìng)爭(zhēng)。而日本此后也是屢試不爽，成為這場(chǎng)半導(dǎo)體爭(zhēng)端中最有效的手段。如此種種，一旦韓國(guó)的半導(dǎo)體工廠(chǎng)開(kāi)始量產(chǎn)4M的DRAM，日本必然會(huì)再次擴(kuò)大產(chǎn)能，極力打壓市場(chǎng)價(jià)格，而1M的DRAM芯片價(jià)格必然也會(huì)隨之大幅度下滑。”

城門(mén)失火，殃及池魚(yú)，不外如是。近兩年隨著韓國(guó)不斷擴(kuò)大在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的投資，已經(jīng)逐漸追平兩國(guó)之間的技術(shù)差距，隨之取代美國(guó)，成為日本的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而金河德州電子便是那個(gè)殃及的池魚(yú)。按照顧遠(yuǎn)德的估計(jì)，僅剩下半年的時(shí)間，好日子就到頭了，都不用等市場(chǎng)變幻風(fēng)云了。一旦市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始暴跌，金河德州電子該何去何從，卻是需要一個(gè)說(shuō)法了。

“半年之前，聽(tīng)從你們的建議，決定擴(kuò)大產(chǎn)能，以盡可能的搶占市場(chǎng)，目前看來(lái)是比較成功的。現(xiàn)如今資金已經(jīng)到位，明天便開(kāi)始破土動(dòng)工，而設(shè)備也已經(jīng)在路上。但是按照你的說(shuō)法，等半年之后，金和德州電子二期擴(kuò)建工程完工之際，便是金河德州電子開(kāi)始虧損之時(shí)。”

周期性的潮起潮落，蔡致良也清楚，只是事到臨頭，將被大潮吞沒(méi)，總有些無(wú)能為力的挫敗感。

“那么兩位，以現(xiàn)在這種形勢(shì)，有什么好的建議嗎？”

顧遠(yuǎn)德既然用了兩周的時(shí)間，整了這么一份報(bào)告，結(jié)論總是有的，道：“目前獲得4M的DRAM技術(shù)授權(quán)的可能性依舊不大，所以我們應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始，進(jìn)行4M技術(shù)攻關(guān)。”

“我之前一直有這方面的考慮，雖然不清楚日本和美國(guó)的投入，但是韓國(guó)投入的資金是明確的。韓國(guó)舉全國(guó)之力，投入1.1億美元，用了兩年多的時(shí)間，才攻克了4M的DRAM技術(shù)。而我們呢，二期擴(kuò)建工程已經(jīng)有些捉襟見(jiàn)肘了，哪來(lái)如此大筆的資金。再者，技術(shù)攻關(guān)所需的科研人員，到哪里去找，如今僅僅是為了應(yīng)對(duì)擴(kuò)產(chǎn)之后，所需大量熟練的技術(shù)工人，都尚不齊備。”

蔡致良擺出了這些事實(shí)，進(jìn)一步問(wèn)道：“關(guān)鍵在于時(shí)間，韓國(guó)舉國(guó)之力，從開(kāi)始研發(fā)到明年量產(chǎn)，尚且需要三年的時(shí)間，更何況整個(gè)臺(tái)灣的基礎(chǔ)遠(yuǎn)不及韓國(guó)，又需要多長(zhǎng)時(shí)間？?jī)赡陦騿幔幢闶亲銐蛄耍侥菚r(shí)又有何意義呢？”

對(duì)于DRAM行業(yè)的特性，贏者通吃，蔡致良又何嘗不知，之所以說(shuō)這些，總得有人替他來(lái)解決這些問(wèn)題，無(wú)論是積極的，還是消極的，不能總靠他時(shí)刻不停的提醒。

投資DRAM芯片工廠(chǎng)，對(duì)于蔡致良來(lái)說(shuō)，就好比大多數(shù)人炒股一般，就是賭輸贏而已，最多只能投入身家的十分之一，贏了自然是好，即便是輸?shù)木猓膊恢劣诘搅藗顒?dòng)骨的程度。

等蔡致良一通脾氣發(fā)泄完了，顧遠(yuǎn)德道：“韓國(guó)兩年的研發(fā)時(shí)間，其中包括1M的技術(shù)，單只研發(fā)4M的DRAM，其實(shí)用不了那么長(zhǎng)時(shí)間。相較于兩年之前，很多技術(shù)都已經(jīng)成熟，一部分技術(shù)可以直接從德州儀器取得授權(quán)，以加快研發(fā)進(jìn)程。另外，我們可以和工研院合作，金河德州電子目前有一間實(shí)驗(yàn)室可以派上用場(chǎng)，如果快的話(huà)，大概一年半的時(shí)間，大概1990年夏秋之時(shí)，金河德州電子大概可以量產(chǎn)4M的DRAM芯片。”

“那也不慢了。”蔡致良點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道：“就不能獲得德州儀器全部的技術(shù)授權(quán)嗎？與其到時(shí)候一塊死，還不如此時(shí)抱團(tuán)取取暖。”

“德州儀器授權(quán)給我們的，都是比較容易獲取的技術(shù)。”廖成凱冷笑道：“不見(jiàn)棺材不落淚，只有等日本人開(kāi)始傾銷(xiāo)4M的DRAM芯片之際，德州儀器或許有可能將技術(shù)授權(quán)給我們。”

“或許我們可以考慮給德州儀器做代加工，以低于德州儀器成本的價(jià)格向德州儀器供貨，這一點(diǎn)我們可以辦得到。”顧遠(yuǎn)德道：“只要德州儀器能夠獲得穩(wěn)定的供貨來(lái)源，有可能會(huì)向我們授權(quán)的。”

“可以，就由老廖去談。”

“低于德州儀器的成本可以辦到，但是日本人可是不計(jì)成本的。”廖成凱卻有些疑慮，道：“我們目前沒(méi)有那么大的產(chǎn)能，無(wú)法降成本降到最低，而且也滿(mǎn)足不了德州儀器。”

“如果，我們?nèi)绻軌颢@得德州儀器的授權(quán)，繼續(xù)擴(kuò)建就是了。”顧遠(yuǎn)德強(qiáng)調(diào)道：“這絕對(duì)是值得的。”

“沒(méi)錯(cuò)，到時(shí)候我們有穩(wěn)定的供貨渠道，也不用擔(dān)心日本人傾銷(xiāo)。”蔡致良隨即問(wèn)道：“如果我們與工研院合作研發(fā)4M的DRAM技術(shù)，需要多少資金，如何合作？”

顧遠(yuǎn)德道：“我大概計(jì)算了一下，至少需要3000萬(wàn)美元。合作由工研院牽頭，聯(lián)合其他一些研究所、企業(yè)，與金河德州電子一同研發(fā)，其中我金河德州出資2000萬(wàn)，工研院出資1000萬(wàn)，成果由雙方共享。”

“那就是以工研院為主了？”蔡致良搖搖頭，道：“不行，既然我們出資多，自然該以我們?yōu)橹鳎劣谘芯砍晒ぱ性褐荒芤源俗黾夹g(shù)研究，如果授權(quán)其他工廠(chǎng)的話(huà)，必須經(jīng)過(guò)金河德州電子同意，并繳納一定的授權(quán)費(fèi)用。”

顧遠(yuǎn)德道：“工研院恐怕不會(huì)答應(yīng)的，這需要他們居中調(diào)解。如果撇開(kāi)工研院的話(huà)，就像你剛才說(shuō)的，我們連足量的研發(fā)人員都湊不齊。”

“想想辦法，總會(huì)有的。”蔡致良道：“我不知道工研院出于什么樣的目的，畢竟除了我們，其他工廠(chǎng)也只有256K的技術(shù)。對(duì)4M的DRAM技術(shù)研發(fā)，對(duì)我們至關(guān)重要，關(guān)乎未來(lái)的發(fā)展，但是對(duì)于工研院，那是可有可無(wú)的，他們更重視的是聯(lián)華電子和臺(tái)積電。所以我們不能把主動(dòng)權(quán)交到一個(gè)沒(méi)有動(dòng)力的工研院手里，如今工研院只是金河德州的小股東，就更無(wú)所謂了。”

思索片刻，蔡致良堅(jiān)定信念，道：“3000萬(wàn)美元并不多，金河投資可以承擔(dān)這一部分。不需要工研院出資，只需要提供一定的技術(shù)和科研人員的支持，就可以共享技術(shù)成果。”

“我來(lái)跟他們談。”既然資金有了著落，此事也不是非與工研院合作不可，顧遠(yuǎn)德道：“不過(guò)這樣一來(lái)，進(jìn)度可能會(huì)延后。”

“兩種合作方式，結(jié)局都是一樣的，不會(huì)提前的，還是應(yīng)該招聘技術(shù)人才，具備獨(dú)立研發(fā)的能力，否則的話(huà)，永遠(yuǎn)受制于人。”蔡致良道：“總之啊，做好兩手準(zhǔn)備，但是無(wú)論哪一種結(jié)果，研發(fā)部門(mén)都必須盡快搭建起來(lái)。顧教授，此事就麻煩你了。”

“義不容辭。”顧遠(yuǎn)德欣然接下任命，道：“自從北美分公司設(shè)立以來(lái)，已經(jīng)招攬了十幾個(gè)工程技術(shù)人員，年前就可以將研發(fā)部的框架先搭建起來(lái)。”

廖成凱不樂(lè)意了，道：“那怎么行，工程技術(shù)人員本就不足，你一下子帶走十幾個(gè)，工廠(chǎng)怎么辦？”

顧遠(yuǎn)德笑道：“經(jīng)過(guò)半年操作，大部分工人已經(jīng)相當(dāng)熟練，不需要他們?cè)谝慌员O(jiān)看。而且現(xiàn)在距離二期工程完工，尚有半年左右的時(shí)間，足夠再招聘更多的工程師了，不會(huì)耽擱明年的生產(chǎn)計(jì)劃。”

“哪里能等那么久？”廖成凱分析道：“年后就得開(kāi)始招聘工人，進(jìn)行必要的培訓(xùn)，以便于等二期工廠(chǎng)一完工，這些人便可以上手，不然就得耽擱一兩個(gè)月的生產(chǎn)。”

這邊技術(shù)攻關(guān)與二期工廠(chǎng)擴(kuò)建還未開(kāi)始，廖成凱與顧遠(yuǎn)德兩個(gè)反倒先因?yàn)楣こ處煹臍w屬吵了起來(lái)，金河德州電子之底蘊(yùn)一覽無(wú)余。

“以金河德州電子目前在臺(tái)灣的態(tài)勢(shì)，提高待遇，繼續(xù)擴(kuò)招就是了。”蔡致良自不會(huì)替他們做裁判，道：“你們是去請(qǐng)也好，直接去挖也罷，不要耽擱明年的生產(chǎn)和技術(shù)攻關(guān)。總之就是，責(zé)任到人，我只看結(jié)果。我離開(kāi)之前，你們還有一天的時(shí)間，商量出一個(gè)方案出來(lái)。”

蔡致良一瞬間將皮球再踢了回去，要相信，人都是被逼出來(lái)的。

“真要投資三千萬(wàn)，這可是美元？”等顧遠(yuǎn)德與廖成凱來(lái)開(kāi)之后，楚天行問(wèn)了一句，畢竟連二期擴(kuò)建工廠(chǎng)的3500萬(wàn)，蔡致良都嫌多的。

“當(dāng)初的談判你也參與了，如果單純計(jì)算金河德州電子這筆資金的收益率，其實(shí)也是不低的。”豈止是不低，按照現(xiàn)在的估值，那是相當(dāng)高的。

楚天行不以為然，道：“這次是趕對(duì)了時(shí)機(jī)，所以才有這么高的投資收益率。但是擴(kuò)建工廠(chǎng)可就不一定了，剛才聽(tīng)廖成凱與顧教授唱雙簧，可能是最糟糕的時(shí)機(jī)，明年別說(shuō)收益了，能維持收支平衡就不錯(cuò)了。”

“那有什么辦法，拼一次還有機(jī)會(huì)，要是就這么認(rèn)慫，就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”蔡致良仿佛又是為了安慰自己，笑道：“三千萬(wàn)而已。”

“是啊，三千萬(wàn)而已。”楚天行面皮抽搐，問(wèn)道：“這筆錢(qián)從哪兒出？”

“自然是大部分從金河德州電子出，金河投資出一少部分就行了。”蔡致良想著那也是明年年中以后的事情了，不著急，道：“不過(guò)這樣也好，金河投資從此之后也是高端大氣上檔次的科技集團(tuán)了。”

楚天行點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)了另一件事，道：“趙思琪明天上午過(guò)來(lái)。”

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