走出香江 第208章 匯率與貸款

一大早，蔡致良與葛瑞德去參觀了大眾廠的生產(chǎn)線，還有配套的零備件工廠，隨行的人員還有港城汽車銷售公司的技術(shù)員。

走馬觀花，蔡致良邊走邊問，感覺同去年參觀瓦格納機(jī)械廠時(shí)差不多，只是規(guī)模略微小一些罷了。

走出車間，葛瑞德問道：“將來瓦格納汽車在深城投產(chǎn)之后，能同大眾汽車相抗衡嗎？”

“總裁，我之前隨朱國信先生去過兩次瓦格納機(jī)械廠，也曾經(jīng)多次談及此事，他們的董事會也有同樣的顧慮，無論是品牌知名度，外觀設(shè)計(jì)，制造能力，瓦格納機(jī)械廠都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大眾汽車，又何談競爭。而另一方面，他們也看不上這個(gè)每年銷量僅有5萬輛的市場。否則的話就不會僅僅以技術(shù)入股，持有兩成的股份。”說話的是汽車銷售公司的工程師蕭金博，道：“但是，同他們遠(yuǎn)在歐洲，不了解這邊的情況類似，這邊的消費(fèi)者同樣不了解大眾汽車和瓦格納汽車的區(qū)別，所以我們現(xiàn)在處于同一起跑線上，不是沒有機(jī)會。”

“但是他們遲早會了解的。”葛瑞德問道：“這個(gè)時(shí)間差能維持多久呢？”

蕭金博斟酌片刻，道：“大眾汽車已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)市場5年了，歐洲的同行依舊不了解這個(gè)市場。而這邊的消費(fèi)者想要知道其中的區(qū)別，我認(rèn)為至少還有5年的時(shí)間。”

“你說的也沒錯，瓦格納汽車完全可以打一個(gè)時(shí)間差。”蔡致良道：“不過，現(xiàn)在的情形是，我們暫時(shí)完全沒有必要同大眾汽車競爭市場。”

蕭金博道：“請蔡先生指教。”

“你剛才也講了，這是一個(gè)每年銷量不過5萬輛的市場，但是這里有十億人口，怎么可能一直保持5萬輛不變。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，如同前兩年一般的增長速度，這個(gè)數(shù)字很快就會成指數(shù)增長，足以容得下十個(gè)大眾汽車。瓦格納汽車很快就會趕上一個(gè)好時(shí)代，供不應(yīng)求的時(shí)代。大眾汽車在長江流域，瓦格納在珠江流域，估計(jì)能夠和平相處十年的時(shí)間。”蔡致良笑道：“況且，大眾汽車進(jìn)入這個(gè)市場5年，在某種方面，已經(jīng)為瓦格納汽車鋪好了道路。畢竟瓦格納汽車同大眾汽車有一個(gè)共同的名字，那就是德系車。”

德國制造一向是很有口碑的，素來以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，在這個(gè)心靈雞湯廣為流傳的時(shí)代，尤其如此。德系車就是質(zhì)量的保證，而目前瓦格納汽車還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到同德系車做切割的時(shí)候，至少也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之后的事情了。

“如此一來，瓦格納汽車給人的印象，就難免成為大眾汽車的附庸，未來將會極大地削弱瓦格納汽車的品牌影響力。”蕭金博有些顧慮，道：“按照您的預(yù)計(jì)，短時(shí)間之內(nèi)，我們暫時(shí)不需要同大眾汽車競爭市場，但是從更長遠(yuǎn)的時(shí)間來看，這是不可避免的。而且將來隨著日系車，美系車的進(jìn)入，競爭會異常激烈。”

“這就是你們要考慮的事情了，把握好時(shí)間，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)到來之前，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。”如何打造一個(gè)汽車品牌，這就是蕭金博這些人該操心的事情了，蔡致良可沒有那個(gè)精力。

“羊城已經(jīng)有法國標(biāo)致了，會在粵省同瓦格納競爭市場的。”葛瑞德提醒了一句，道：“標(biāo)致轎車下線至今，質(zhì)量還是不錯的，一向都很有口碑。”

“標(biāo)致確實(shí)是一個(gè)問題。”蔡致良道：“不過，標(biāo)致的零配件大都源自于進(jìn)口，就等于只是一個(gè)組裝廠，每年消耗大量的外匯，卻對國家工業(yè)能力和就業(yè)沒有什么幫助，在一個(gè)致力于打造先進(jìn)汽車工業(yè)的國家中，你覺得它能夠維持多久呢。以標(biāo)致目前的做派，估計(jì)也沒有同大眾一般，深耕這個(gè)市場的打算。”

留下蕭金博同汽車工廠和配件廠的管理人員談一談，蔡致良和葛瑞德并沒有多做停留。

中午回到東來貿(mào)易行辦事處之后，突然間大雨傾盆，一點(diǎn)征兆也沒有。

“蔡先生，許總的航班晚點(diǎn)了。”在辦事處值班的林逸過來匯報(bào)。

蔡致良想了半天，才反應(yīng)過來她說的是許如琛，當(dāng)下點(diǎn)點(diǎn)頭，表示自己知道了。

原本下午的計(jì)劃，蔡致良和葛瑞德要去即將動工的輕紡市場看看，而眼下的暴雨讓他們有些猶豫，沒必要這般迫切。

而很快，他們也不需要猶豫了，辦事處來了很多訪客，直接打斷了他們的行程。

“問清楚了沒有，都是些什么人？”對于突然熱鬧起來的辦事處，蔡致良還有些好奇。

回應(yīng)的自然是盧襄，道：“剛才聽瑪麗說，有搪瓷廠的廠長，服裝廠的，家用電器，還有五金制品公司的總經(jīng)理，總之，一股腦來了很多人，大多跟東來貿(mào)易行的業(yè)務(wù)有些關(guān)聯(lián)。”

“知道是什么原因嗎？”蔡致良也沒聽葛瑞德提起過。

“跟昨天那個(gè)洗衣機(jī)廠有關(guān)。”盧襄道：“昨天希爾總裁答應(yīng)了洗衣機(jī)廠的外匯貸款，今天便有這么多工廠的廠長和經(jīng)理找上門，準(zhǔn)備向東來貿(mào)易行貸款，都準(zhǔn)備更新工廠的設(shè)備，以賺取更多的外匯。主要是希爾總裁昨天承諾的是官方匯率，比市場匯率要低得多，也就難免有心人找上門來。”

“這些事情，最好還是由恒隆銀行出面比較好。”蔡致良雖然這樣講，但是目前的恒隆銀行還不具備這個(gè)資格，甚至尚沒有被允許在浦江開設(shè)分行。

“我這就通知希爾總裁……”

“噔噔噔……”盧襄的話音剛落，葛瑞德便敲門走了進(jìn)來。

“蔡先生，計(jì)委的王祖亮主任打來電話，說他一會兒就到。”

“他有說什么事情沒有？”蔡致良繼續(xù)問道：“聯(lián)系過康同沒有，是廣電局電視塔的項(xiàng)目有什么進(jìn)展嗎？”

“王主任只是說有事同您商量，康同去機(jī)場接許如琛了，晚些時(shí)候會過來。”葛瑞德道：“還有一件事，康泰集團(tuán)和紡織廠的糾紛已經(jīng)解決了。”

“這么快，什么結(jié)果？”這比蔡致良預(yù)想的要利索。

“昨天下午有職工代表聲稱要給人民日報(bào)寫信討論這件事，好不容易才安撫住，想來今天快刀斬亂麻，將此事做了一個(gè)了結(jié)。”

葛瑞德道：“跟我們原先預(yù)計(jì)的一樣，不裁員了，康泰集團(tuán)另尋一處地塊，投資建廠。”

“這樣也好。”

蔡致良指著隔壁，問道：“人都走了？”

“還沒有，吳強(qiáng)在陪著那些人，昨天真不應(yīng)該答應(yīng)沈越。”葛瑞德感嘆了一聲，道：“您說的對，還是由恒隆銀行出面比較好，我讓吳強(qiáng)登記一下這些人的需求，交給康同去處理。要是全都答應(yīng)他們，僅僅在外匯匯率上面，東來貿(mào)易行就要虧損幾百萬的。”

外匯緊缺的事情，葛瑞德自然是了解的，否則的話就無法解釋他為什么如此受各級政府的歡迎。但是，他卻沒有料到，昨天不過一筆13萬美元的貸款，引來如此的轟動，有些是有業(yè)務(wù)往來的，還有些壓根就不認(rèn)識的。

“希爾總裁，康同那邊只是一個(gè)辦事處，做不了貸款的。”盧襄提醒了一句。

“無妨，如果廣電局的項(xiàng)目能夠談成，沒理由這些小規(guī)模的貸款出現(xiàn)什么問題。去年許如琛在深城不就是這么做的，現(xiàn)在就只不過是依葫蘆畫瓢，照著做就是了。”葛瑞德笑道：“他們還得感激我，為他們同市政府和工廠之間搭了條線，還方便他們行事。更何況，我聽說，不少中銀系的銀行，已經(jīng)申請?jiān)谄纸O(shè)立分行了，如果恒隆銀行能夠辦妥此事，無疑也會是一大助力。”

“虧算幾百萬人民幣，對東來貿(mào)易行來說，并不是太大的問題。”蔡致良道：“在恒隆銀行這邊拿出一個(gè)穩(wěn)妥的辦法之前，也不要一口回絕。”