走出香江 第380章 上帝選擇了諾基亞

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越是臨近蔡致寧的婚期，蔡致良反而更加忙碌起來(lái)，還未見到淡水河谷的代表，卻先見到了諾基亞公司的約瑪歐里拉。

自蔡致良決定收購(gòu)諾基亞的股份，已經(jīng)過(guò)去近三個(gè)月的時(shí)間，而朱國(guó)信也順利同諾基亞移動(dòng)電話與電信設(shè)備部的約瑪歐里拉結(jié)識(shí)，并著手從赫爾辛基股票市場(chǎng)買入諾基亞的股票。

隨著諾基亞上半年財(cái)報(bào)的公布，股票價(jià)格應(yīng)聲下跌，所以朱國(guó)信與索爾投資前期的收購(gòu)較為順利，但是很快就陷入困境，畢竟市場(chǎng)上的股票顯然是無(wú)法滿足蔡致良對(duì)于至少三成股權(quán)的要求。

而另一方面，約瑪歐里拉有些猶豫，雖然希望得到索爾投資的支持，卻又不希望索爾投資的權(quán)力過(guò)大。

這是雙方分歧較大的地方，歐里拉采取了拖字訣，但是這對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的朱國(guó)信而言，顯然是無(wú)效的，一來(lái)，隨著諾基亞的不斷虧損，越來(lái)越多的股東開始考慮出售所持有的股票，二來(lái)，諾基亞的股東較為分散，利益訴求也不盡相同，也就給了朱國(guó)信操作的空間。

這其中就不得不提及諾基亞銀行的大股東，芬蘭銀行了。眾所周知，芬蘭與蘇聯(lián)之間長(zhǎng)期保持著緊密的貿(mào)易往來(lái)，數(shù)十年來(lái)也為諾基亞的大股東，芬蘭銀行帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，但是隨著八十年代以來(lái)，蘇聯(lián)內(nèi)部激烈的政治動(dòng)蕩，對(duì)芬蘭經(jīng)濟(jì)造成巨大的影響，以致于芬蘭整個(gè)銀行體系面臨崩潰的征兆，無(wú)法為諾基亞提供穩(wěn)定的資金流。當(dāng)朱國(guó)信表示愿意接手諾基亞這個(gè)爛攤子時(shí)，很快就成為銀行的座上賓。

這下輪到歐里拉坐不住了，也就有了這次香港之行。

依舊是在明潮大廈，雖然已經(jīng)是晚上，蔡致良還是第一時(shí)間會(huì)見了遠(yuǎn)道而來(lái)的約瑪歐里拉。

“你好，蔡先生?！?p/> “歡迎來(lái)港，歐里拉先生。”

簡(jiǎn)單客套之后，約瑪歐里拉問(wèn)道：“蔡先生，好奇問(wèn)您一句，為何會(huì)對(duì)遙遠(yuǎn)的諾基亞公司產(chǎn)生興趣？”

“怎么，朱國(guó)信先生沒有同你解釋嗎？”蔡致良微笑著，指著一旁的朱國(guó)信，反問(wèn)了一句。

“距離香港不遠(yuǎn)處，就是科技發(fā)達(dá)的日本，有領(lǐng)先于諾基亞的京瓷，索尼等一系列移動(dòng)設(shè)備制造商，我認(rèn)為會(huì)更符合您的預(yù)期，無(wú)論是技術(shù)水平，還是制造能力。”

約瑪歐里拉沒有提及朱國(guó)信的話，而是重復(fù)著自己的疑問(wèn)，道：“更何況，日本經(jīng)濟(jì)正面臨困境，應(yīng)該不會(huì)拒絕您的投資?！?p/> “移動(dòng)設(shè)備的關(guān)鍵在于通訊，這就決定了日本在這方面的劣勢(shì)?！辈讨铝奸_始分析當(dāng)前局勢(shì)，道：“第一代通訊標(biāo)準(zhǔn)就不多說(shuō)了，摩托羅拉的強(qiáng)勢(shì)地位是不可撼動(dòng)的。而第二代通訊標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊绹?guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的巨大分歧，以致于歐洲GSM標(biāo)準(zhǔn)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，最有可能成為全球通用的第二代通訊標(biāo)準(zhǔn)，如此看來(lái)，我的選擇也是有限的?！?p/> 在通信標(biāo)準(zhǔn)從第一代向第二代過(guò)渡的階段，日本沒有任何機(jī)會(huì)，只能被動(dòng)的接受歐洲制定的標(biāo)準(zhǔn)，而歐洲通訊設(shè)備商如諾基亞，西門子，愛立信等，也就此超越當(dāng)下的霸主，美國(guó)的摩托羅拉。

說(shuō)到這里，蔡致良點(diǎn)了點(diǎn)約瑪歐里拉，道：“你不用試探什么，我會(huì)支持你成為諾基亞的首席執(zhí)行官，全力轉(zhuǎn)向移動(dòng)電話與電信業(yè)務(wù)?！?p/> “蔡先生說(shuō)笑了?！?p/> 約瑪歐里拉笑的有些尷尬，他就是想知道蔡致良對(duì)于諾基亞了解多少，以及對(duì)于通訊行業(yè)又能知曉多少。

“但是，索爾投資索求的太多了?！?p/> “大家都是成年人，不妨坦誠(chéng)一些?！辈讨铝嫉溃骸八鳡柾顿Y的注資，可以讓諾基亞盡快擺脫危機(jī)，歐里拉先生，諾基亞可以有更多的選擇，但是你只能選擇一種，這就是索爾投資支持你的理由?！?p/> “諾基亞是芬蘭近百年最成功的公司，雖然暫時(shí)遭遇困境，但是終會(huì)重新贏得股東們的信賴。”約瑪歐里拉沒有放棄，卻沒有什么底氣。

“鑒于八十年代的錯(cuò)誤選擇，董事會(huì)還會(huì)將未來(lái)，孤注一擲地壓在移動(dòng)電話部門嗎，不會(huì)的?！?p/> 蔡致良自問(wèn)自答，摧殘著歐里拉的信心，因?yàn)檫@是事實(shí)，因?yàn)檠簩氹娨暫碗娔X兩大行業(yè)，諾基亞在八十年代為此付出了巨大的代價(jià)。

“你知道當(dāng)前索爾投資所持有的股權(quán)，所以醒醒吧，想要成為首席執(zhí)行官，你需要索爾投資的支持?；蛟S你應(yīng)該慶幸，我之前沒有投資過(guò)通訊行業(yè)。”

言下之意就是，如果之前投資過(guò)通訊行業(yè)

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，那么首席執(zhí)行官的位置也輪不到他身上。其實(shí)這一點(diǎn)，約瑪歐里拉是有體會(huì)的，所以之前極力反對(duì)愛立信的收購(gòu)。蔡致良露出了獠牙，一手大棒，一手蘿卜，讓約瑪歐里拉明白自己的處境，難道東方人的資金，就不是股東了嗎。

“別這么看著我，開心點(diǎn)，我能帶給你和諾基亞的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的想象，相信我?！?p/> 而一旁的約瑪歐里拉只能報(bào)之以苦笑，一旦蔡致良露出可惡的嘴臉，他也只能妥協(xié)，或許這就是他最初的擔(dān)憂，已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。

“歐里拉先生，如果你曾經(jīng)了解過(guò)蔡先生的產(chǎn)業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)無(wú)比正確的抉擇，無(wú)論是對(duì)于你，還是諾基亞公司。”一旁的朱國(guó)信唱著紅臉，道：“蔡先生是高盛的合伙人，花旗銀行與富國(guó)銀行的前十大股東，當(dāng)前歐洲最火爆的電影《終結(jié)者》，你晚上即將入住的酒店，都是蔡先生的商業(yè)，我想這已經(jīng)足以支撐你的理想吧。”

在加入諾基亞之前，約瑪歐里拉曾經(jīng)在花旗銀行任職十年，說(shuō)到底，他只是一個(gè)資本運(yùn)作者，而不是一個(gè)固執(zhí)的工程師。

“歐里拉先生，索爾投資成為大股東之后，會(huì)全力支持你對(duì)首席執(zhí)行官的角逐以及諾基亞公司未來(lái)的構(gòu)想，全力轉(zhuǎn)向移動(dòng)電話與電信部門，其余業(yè)務(wù)徹底剝離。”蔡致良再次重申了他的承諾。

“謝謝。”在強(qiáng)有力的資本面前，約瑪歐里拉不得不擺正自己的位置，迅速向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。

作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，連續(xù)兩年虧損超過(guò)1億美元之后，必須要有人為此負(fù)責(zé)的，而這個(gè)人自然只能是首席執(zhí)行官，所以隨著半年財(cái)報(bào)的出示，有意角逐者也是八仙過(guò)海，各顯神通，雖然移動(dòng)電話與電信部門能夠保持盈利，但是在龐大的諾基亞內(nèi)部，歐里拉并不占優(yōu)勢(shì)。

索爾投資需要?dú)W里拉這樣優(yōu)秀的執(zhí)行官，而歐里拉也需要資本的支持，以角逐首席執(zhí)行官的寶座。曾經(jīng)，現(xiàn)任首席執(zhí)行官西莫沃爾萊托的支持，讓歐里拉可以不動(dòng)聲色地接近目標(biāo)，但是在朱國(guó)信這條鯰魚不斷攪動(dòng)風(fēng)云之后，一切都變得不可控了，所以即便是這個(gè)餌料不那么令人舒適，也必須吞下去，無(wú)外乎兩害相較取其輕罷了。

“其次，我能為諾基亞帶來(lái)充裕的資金，以便于諾基亞的工程師們能夠加快第二代移動(dòng)通訊設(shè)備的研發(fā)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)摩托羅拉的彎道超車。”

蔡致良對(duì)諾基亞的長(zhǎng)遠(yuǎn)構(gòu)想，自然是在紐約上市，以拜托芬蘭對(duì)諾基亞的絕對(duì)掌控，但是在目前的條件下，沒有展現(xiàn)盈利的能力以及充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是不會(huì)獲得投資者青睞的，甚至還需要芬蘭的支持。所以，也就只能退而求其次，盡可能加快移動(dòng)設(shè)備的研發(fā)速度。

“這一點(diǎn)請(qǐng)您絕對(duì)放心，只要資金到位，諾基亞明年就可以推出第一款基于GSM標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)電話?！眻?zhí)掌移動(dòng)電話公司一年多以來(lái)，歐里拉很自信。雖然移動(dòng)電話公司能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，但是在公司整體虧損的情境下，可用于研究的資金卻很匱乏。

就像去年臨危受命之時(shí)，董事會(huì)問(wèn)及是否賣掉移動(dòng)電話部門，他用四個(gè)月的時(shí)間，推出GSM蜂窩系統(tǒng)，向董事會(huì)證明了，移動(dòng)電話公司是可以實(shí)現(xiàn)盈利的。

“我非常期待?！?p/> 蔡致良說(shuō)道：“最后，我會(huì)為諾基亞公司帶來(lái)南美洲廣袤的市場(chǎng)?！?p/> “南美洲？”歐里拉疑問(wèn)道，不應(yīng)該是亞洲，或者東亞地區(qū)嗎。

“我有智利電話公司的股份，如果能夠確保諾基亞移動(dòng)設(shè)備質(zhì)量可靠，技術(shù)先進(jìn)的話，想來(lái)以此打開南美洲市場(chǎng)，應(yīng)該不是問(wèn)題。”

蔡致良道：“美國(guó)一向視南美洲為后花園，摩托羅拉也一樣，所以，諾基亞必須在CDMA商用之前，研發(fā)出基于GSM標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)電話。”

美國(guó)內(nèi)部關(guān)于2G標(biāo)準(zhǔn)的分歧，以致于歐洲GSM成為2G主流。

這就是蔡致良能夠?yàn)橹Z基亞提供的三件禮物，明確的發(fā)展戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供所需要的資金，以及未來(lái)廣袤的市場(chǎng)，為諾基亞的未來(lái)勾畫出一副靚麗的藍(lán)圖。

“作為諾基亞公司的一員，非常榮幸，您選擇了諾基亞?！奔s瑪歐里拉驚嘆于蔡致良的商業(yè)，順便腦補(bǔ)了索爾投資注資諾基亞的緣由，或許很早之前，在收購(gòu)智利電話公司的時(shí)候，就已經(jīng)在尋找合適的通訊設(shè)備商，很幸運(yùn)，上帝選擇了諾基亞。

“希望我們合作愉快?！?p/> 蔡致良伸手，同歐里拉緊握在一起。