走出香江 第429章 地域聚焦戰(zhàn)略

巴林銀行攪起的風(fēng)潮逐漸散去，隨著英鎊的不斷貶值，渣打銀行股東們的利益也因此受損，以致于英國公平交易辦公室快速通過了恒隆銀行對渣打銀行的收購。自4月開始，前后歷時五個月，這場收購戰(zhàn)終于落下了帷幕。銚

蔡致良抵達(dá)倫敦之后，同溫國良一道拜訪了麥克萊爾議員，就新的渣打銀行以及未來的發(fā)展進(jìn)行了交流。經(jīng)過數(shù)次激烈辯論，在恒隆銀行管理層的強(qiáng)烈要求下，還是加上了恒隆的全拼，依舊是一個組合名字，恒隆標(biāo)準(zhǔn)渣打銀行，簡稱HSCB或渣打銀行。只是如此一來，這縮寫，同匯豐就十分相似了。

蔡致良與溫國良需要渣打這個名字，還因為其屹立150年而不倒歷史底蘊(yùn)，這是一種隱形的財富。

回到渣打銀行總部，蔡致良正式踏入這幢大樓，先是會見渣打銀行的股東代表，重申了恒隆銀行收購渣打時的承諾，而后同渣打銀行新的管理層一一會面。

“塞恩先生，歡迎加入渣打?！彪S著弗里德曼表示不反對，蔡致良就向約翰塞恩正式發(fā)出了邀請，后者考慮一番之后，沒有拒絕。

“蔡先生，往后請您和溫先生多多關(guān)照?！苯鼉赡甑孽沲蓺q月，約翰塞恩已經(jīng)變得謙遜。

“渣打銀行的金融投資業(yè)務(wù)，往后就拜托塞恩先生了。”蔡致良對于約翰塞恩的能力還是很認(rèn)可的。

“上個月，渣打銀行的外匯交易，收益超過3000萬英鎊?！睖貒歼m時插了一句。銚

“那看來，我沒有找錯人?！辈讨铝夹χc(diǎn)點(diǎn)頭，深覺自己有識人之明。

“這位是比盧普斯，之前供職于巴克萊銀行私人銀行服務(wù)部門，在資產(chǎn)管理方面有著二十年的豐富經(jīng)驗?！睖貒茧S即為蔡致良介紹比盧普斯，典型的英格蘭人，有些發(fā)福。

“歡迎你，比盧普斯先生?！?p/> 恒隆銀行的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)很弱，這也是因為恒隆銀行與海外商業(yè)銀行相繼破產(chǎn)的緣故，以致于失去消費(fèi)者的信任，不過資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是渣打銀行的核心業(yè)務(wù)之一，溫國良選擇了外來的比盧普斯，以便于盡快掌控渣打銀行龐大的資產(chǎn)。

孟買事件已經(jīng)結(jié)束，渣打銀行合計損失3.4億英鎊，這還是溫國良多方運(yùn)作的結(jié)果。這對恒隆銀行的股東來說，自然是不利的，畢竟渣打銀行相對是貶值的，不過卻也一定程度上促成了恒隆銀行的成功收購。而對于溫國良來說，好處就是高層一掃而空，因為終究需要有人為此事負(fù)責(zé)，也便于后續(xù)操作。

“這位是來自花旗銀行的肖恩，您之前見過的?！边@是來自花旗銀行的推薦，協(xié)助溫國良加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)，原本蔡致良更矚意富國銀行的章程。

除此之外，彼得科雷塔，菲德爾埃利斯，洛蘭達(dá)米勒等人，大都是孟買事件之后，在溫國良的運(yùn)作之下，來自西敏寺銀行，蘇格蘭皇家銀行，花旗銀行等金融機(jī)構(gòu)，渣打銀行的原管理層僅有洛蘭達(dá)米勒等寥寥數(shù)人獲得留任。銚

在這些人之外，就是恒隆銀行的老人，比如林吉姆，張承海，還有金河證券的楚天行。

蔡致良聽完溫國良的介紹，大致對未來渣打銀行的管理層有了個大概的認(rèn)識，道：“此次召集諸位來倫敦，主要為了三件事。”

這一圈介紹下來也是很耗時的，蔡致良決定長話短說，接著道：“第一件，諸位應(yīng)該也都得到消息了，渣打銀行的總部遷回香港，而此地僅僅作為渣打銀行在歐洲的總部?！?p/> 這是必然的事情，在所有人的意料之中，畢竟恒隆銀行全面收購了渣打銀行，雖然保留了渣打的名字。

“第二件，恒隆銀行，渣打銀行以及金河證券三家公司的業(yè)務(wù)合并，這是重中之重，我給你們?nèi)齻€月的時間，也就是在年底之前，必須完成。”

三個月的時間，是蔡致良的底線，這意味著當(dāng)前的進(jìn)程必須加快，之前因為巴林銀行的突然攪局，打亂了兩行合并的進(jìn)程。

“第三件，渣打銀行未來的發(fā)展戰(zhàn)略，將以地域聚焦戰(zhàn)略，來取代之前的業(yè)務(wù)聚焦戰(zhàn)略，使渣打銀行成為立足于新興市場的金融集團(tuán)，一支在新興市場上舉足輕重的力量?！便?p/> 這是恒隆銀行開始收購渣打銀行之時，蔡致良與溫國良多次討論之后的結(jié)果，畢竟以匯豐銀行的實(shí)力和影響力，通過收購米特蘭銀行以打入歐洲市場，尚且如此艱難，就更別提恒隆銀行了，一來實(shí)力和影響力遠(yuǎn)遜，二來也缺少合適的時機(jī)。

匯豐銀行在收購英格蘭皇家銀行失利之后，到今年成功收購米特蘭銀行，等待了十年之久。

在約翰塞恩，肖恩等人加入渣打銀行之后，也認(rèn)同這個發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過兩次完善之后，形成了新的“地域聚焦戰(zhàn)略”，立足于新興市場，主要是亞洲和南美洲，而后尋找時機(jī)，逐步向歐美市場拓展空間。

蔡致良在今天的會議上重點(diǎn)宣布，就是為渣打銀行確定一個清晰的發(fā)展方向，使渣打銀行的管理層有一個明確的目標(biāo)，從而結(jié)束當(dāng)前因并購所帶來的思想混亂。

蔡致良所宣布的，自然只是一個大方向，而更具體的細(xì)節(jié)，將會有溫國良來一一布置。

大會之后，自然有小會，蔡致良與溫國良分別與約翰塞恩，比盧普斯，肖恩泰勒等重點(diǎn)業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人談話，尤其是零售業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)。

渣打銀行在資產(chǎn)管理，銀行代理業(yè)務(wù)方面都有良好的基礎(chǔ)，而貿(mào)易融資是恒隆銀行的強(qiáng)項，而且二者在對公業(yè)務(wù)方面都有不錯的業(yè)績。銚

至于投資銀行業(yè)務(wù)，渣打銀行由于之前南美的失利，將之排除出核心業(yè)務(wù)范圍，而恒隆銀行實(shí)力不及，在此方面沒什么作為，不過在合并金河證券之后，想來會得到有效緩解，當(dāng)然，這種緩解僅限于東亞地區(qū)。

約翰塞恩有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗，又經(jīng)歷了高盛銀行近十年來的發(fā)展轉(zhuǎn)變過程，業(yè)務(wù)水平是不用懷疑的。

不過蔡致良所希望的，是能夠為渣打銀行打造一支高效的投資業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

最后是零售業(yè)務(wù)部門，在渣打銀行不受重視，而恒隆銀行一直心有余而力不足，即便是在香港，共同受到匯豐銀行的壓制，收益相對有限。

“我希望，未來零售業(yè)務(wù)對于渣打銀行利潤的貢獻(xiàn)，能夠達(dá)到4成以上。”這是蔡致良對零售業(yè)務(wù)部門的要求。

肖恩沉吟片刻，點(diǎn)頭道：“我會盡力?！?p/> “三年，我給你三年的時間?！辈讨铝祭^續(xù)加碼，道：“從明年開始，到1996年初的時候，我希望這個目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)?！便?p/> 恒隆銀行每年的財報，肖恩自然也清楚，對于恒隆銀行營收和利潤的快速增長，也是印象深刻。零售業(yè)務(wù)為恒隆銀行貢獻(xiàn)的利潤，占比很小，而渣打銀行的利潤占比亦不過20，想要在兩行合并之后達(dá)到四成，本就是十分困難的，更何況僅僅只有三年的時間。

有鑒于此，肖恩說道：“蔡先生，隨著新興市場經(jīng)濟(jì)的崛起，我相信，零售業(yè)務(wù)將會迎來高速增長。所以，我可以向您和溫先生保證，從明年開始，在今年的基礎(chǔ)之上，保證每年30的增長。”

“這不夠。”蔡致良搖頭，道：“恒隆銀行當(dāng)前的利潤是9億港幣，算作三家公司的平均利潤，三年之后翻一倍，再取四成是……”

在蔡致良心算的時候，溫國良給出了一個數(shù)字：“20億?！?p/> “至少20億?！辈讨铝伎聪蛐ざ?，還有洛蘭達(dá)泰勒女士。

肖恩見已經(jīng)沒有退路，只能苦笑著點(diǎn)頭答應(yīng)下來。終究是有壓力才有動力，就像是當(dāng)初的東來貿(mào)易行一般。

蔡致良而后看向溫國良，道：“三年，50億?！便?p/> 溫國良嘆了口氣，點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有說話。

最后，蔡致良單獨(dú)見了楚天行，后者心里難免有些落差，從一家公司的掌舵者，變成了一個業(yè)務(wù)部門的主管，還不是正的。

但是從實(shí)際狀況來看，楚天行的權(quán)力并未被削弱，還略有加強(qiáng)，畢竟合并了恒隆銀行與渣打銀行在東亞的投資業(yè)務(wù)，而約翰塞恩將來會更專注歐洲和北美市場，也是他更為熟悉的區(qū)域。

“二十年前，置地集團(tuán)收購置地，算是為香港的股民好好上了一課。近十年來，先有劉鸞雄，后有梁博濤，相繼從美國歸來，闖出了不小的名頭。歐美的證券交易所都有上百年的歷史，操作方式和技術(shù)手段也更為豐富與先進(jìn)，這是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究的東西。”

勸慰是最沒有意義，蔡致良所要表達(dá)的，就是尚未放棄對于他的栽培，道：“隨著越來越多的人從歐美帶來更先進(jìn)的投資理念，香港交易所也會面臨更為復(fù)雜的局勢。”

“我明白?！背煨性俨桓市模仓荒艿溃骸安滔壬?，我不會讓您失望的?！?p/> “你的能力，我還是放心的?！便?p/> 蔡致良點(diǎn)頭表示認(rèn)可，道：“這只是一方面，金融投資的收益很高，卻也總伴隨著巨大的市場風(fēng)險，米特蘭銀行就是一個例子，相繼在南美和北美投資失利，損失超過30億美元，最終被匯豐收購，還有渣打銀行。我將你放在這個部門，如何把控好投資收益與風(fēng)險之間的平衡，將是你未來工作的重點(diǎn)。”

收益與風(fēng)險，相伴相生，如何維持一種平衡，是一門永恒的課題。

楚天行眼中一亮，這好像是給了他監(jiān)察約翰塞恩的權(quán)力，道：“您放心，我一定會把控好風(fēng)險的。”

蔡致良沒有解釋什么。

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