重生之大建筑師 第530章 比稿

其實馬斯洛需求理論后來還從五種延伸到了七種，又給加上了第六層級審美需需求和第七層級自我實現(xiàn)的需求，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也在這一基礎(chǔ)上進行了發(fā)揮。

審美需求就是對秩序和美感的需要，這一層級的客戶非常苛刻，不僅要求具有以上所有需求，對層次、地段、服務(wù)、內(nèi)部裝修、品牌、建筑設(shè)計等等有幾近完美的要求。

他們要求自己的小區(qū)處在最稀缺的地段；他們需要物業(yè)服務(wù)是頂級的，即使不是頂級也需要你能嫁接頂級，或者是個性化和定制化的；他們需要內(nèi)部設(shè)計是世界大師級人物操刀的，他們或許希望所有家具都是高端定制貨，他們也希望建筑外形是有別于其他，能彰顯自己與眾不同的。

這部分客戶就是頂級客戶，他們所住的房子都屬于都市傳說級別的，一說起這個項目，普通人都會嘆為觀止，比如湯臣一品的客戶，比如盤古大觀的客戶。

自我實現(xiàn)的需求就是發(fā)揮潛力的需要，擁有意義深遠的目標的需要；他們已經(jīng)位于社會頂端，可能他們更喜歡自己找塊地去深山里建個特殊小屋，或者利用自己的潛能建個高科技的房子，像比爾蓋茨的全自動的房子。

這一級別的客戶就和開放商沒啥關(guān)系，他們往往利用自己的能力實現(xiàn)個性化自我滿足化的居住環(huán)境而不是靠開發(fā)商，不過卻是建筑師的心頭好，可以不受資金干預(yù)地自由發(fā)揮，并取得新的突破，這樣的客戶誰不喜歡？

日后策劃公司在做方案的時候，總是喜歡在市場分析之后，加上幾頁馬斯洛需求理論，把目前這個項目和相應(yīng)的馬斯洛需求級別相對照，推斷出一大堆東西來，好讓開發(fā)商知道，我們這塊地應(yīng)該建造什么類型的房子。

究竟是剛需級別的，還是改善型的，亦或是中高端或者高端住宅，這類住宅的客戶有什么喜好，我們又該怎么通過滿足他們的喜好盡快把房子賣出去，以賺取更多利潤。

這幾乎是每個房地產(chǎn)從業(yè)者都懂的道理，但是在現(xiàn)在這個年代，大家都覺得非常新鮮，每個人都記錄地很認真。

等林樓講完，大家伙兒討論起來，“剛開始的時候，我也有一些懵懂的想法，覺得咱們這個項目是提供給那些有正式工作，收入和生活水平在天津市還算不錯的老百姓，對于他們喜好也有一些模糊的概念，但絕對沒有林工說得這么清楚啊。”

“要做好一名建筑設(shè)計師，就必須設(shè)計更廣博的知識，心理學也是非常重要的一門學科啊！要是不懂心理學，那能這么好地把握住戶的心理特征呢！”

“舒適、安全和良好的環(huán)境，這三個核心總結(jié)地簡直太精確了！雖然這些市場調(diào)查報告上體現(xiàn)的還比較模糊，不過就跟小樓說得一樣，現(xiàn)在的老百姓還不知道什么是好房子，對自己究竟適合什么樣的房子缺乏一個直觀的概念！”李慶熙點頭道。

“不過他們所說的那些東西、所提的那些要求，都和這三個核心概念緊密相關(guān)，我們按照這三個核心來做設(shè)計，到時候拿出來的東西絕對能讓他們滿意！”金秋香補充道。

“其實這份問卷上的問題，也是按照這三個核心來制作的，林老師您早就想到這一點了吧？”曹凱愈加佩服起來，別看人家和自己差不多大，但人家對建筑、對住戶的認識可比自己強多了，怪不得能做出這么多優(yōu)秀的作品來。

“我敢保證，不管是建設(shè)部旗下的建筑設(shè)計標準研究所還是天津的城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院，他們都沒有接觸過這種理論，或者說沒想過用這種理論來指導設(shè)計，在這方面，我們占了絕對的優(yōu)勢。”郭毅剛信心滿滿地說道。

等到時候講方案的時候，先把馬斯洛需求理論往出一擺，現(xiàn)場的聽眾肯定全都鎮(zhèn)住了，接下來再講，他們保管聽得認真。

“現(xiàn)在就可以將這個項

目定位為改善型居住小區(qū)了，在嚴格控制成本的基礎(chǔ)上，以安全、舒適和良好的居住環(huán)境為核心，參考市場調(diào)查報告的結(jié)果來進行設(shè)計。”林樓對這個項目定了調(diào)子。

他說的這么詳細透徹，大家伙兒自然都知道該怎么辦了，于是在天津呆了幾天，做完市場調(diào)查之后，大家便返回了京城。

回來之后，先對市場調(diào)查報告結(jié)果進行統(tǒng)計分析，再參考天津、北京其他類似的已有項目，林樓做了一份前期報告出來，把現(xiàn)在天津的居住條件是什么樣的，這些未來的住戶有住在什么樣的房子里，他們想要什么樣的房子寫得清清楚楚。

“這次我先做個樣板，以后咱們做新項目的時候，都要先提交一份這樣的報告，如此以來才能更好地指導設(shè)計，建筑設(shè)計可不是空穴來風，必須要有堅實的基礎(chǔ)，這樣做出來的作品才不會是空中樓閣。”原本這件事應(yīng)該是其它人來完成的，不過大家伙兒都沒有經(jīng)驗，所以暫時只能讓林樓來負責了。

等熟悉了之后，就該他們自己做了，“咱們事務(wù)所還要繼續(xù)招人，不過接下來要招的人就不一定局限于建筑專業(yè)之內(nèi)了，熟悉市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的人才也可以引進來，讓他們專門負責這項工作。”

到那時候，建筑師只要看結(jié)果就行了，他們的時間都非常寶貴，市場調(diào)查這種繁瑣辛苦而且比較專業(yè)的事情就交給其它人去做吧！

“這方面的人不好找，估計咱們還得自己培訓，至于招人的話，大學生估計有點難，不過有些肯學的高中生倒是也能用！”李慶熙盤算著。

“嗯，你們要是有熟悉的人可以介紹介紹，讓他們過來聊聊，就像李老師說的，基礎(chǔ)差點不要緊，只要肯學就行。”這一時期的高考錄取率不高，考不上大學并不意味著這些人腦子不夠，只是競爭太激烈罷了，讓他們來做這份工作還是可以的。

聽到這兒曹凱心念一動，雖然才剛剛在林樓這待了沒多久，但是他已經(jīng)有點喜歡上這兒的工作環(huán)境了，尤其是這次在回到天津，和同班同學交流實習經(jīng)歷之后，同他們的實習經(jīng)歷還有所見所聞相比，林樓這兒不管是待遇、機會還是其他方面，都比那些單位好太多了。

真想畢業(yè)后就來這工作啊，但是現(xiàn)在畢業(yè)后都必須接受分配，就算我想來，林老師想收，好像也不容易辦到吧？這又該怎么辦才好？曹凱糾結(jié)起來。

要不找個機會和林老師說說這件事兒？看他肯不肯要我，然后能不能想到辦法！只要他同意，大不了我分配后不去報道就行了，至于檔案啥的，事后再想辦法吧！曹凱也是個大膽的性格，只要是對自己的建筑生涯有幫助，他甘愿冒一定風險。

不過眼下還是先把手頭的活兒做好，只有做出東西了，才好和林老師說這些，要是自己干啥啥不成，那也不好意思開口啊。

“那么，咱們現(xiàn)在就圍繞安全、舒適和更好的居住環(huán)境這三個核心，同時考慮建設(shè)部給出的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料四個標準，來做這個項目的方案。”前三個要求是他們自己總結(jié)出來的，至于后四個班標準也不是什么難事兒。

相較于國內(nèi)其他建筑設(shè)計單位，他們在對新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝和新材料的了解上，顯然勝過了不止一籌。

他們經(jīng)常出國，比其他單位更容易了解新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝和新材料的發(fā)展，尤其是最后一項，林樓現(xiàn)在和其它建筑材料研究單位的合作可是越來越密切了，新型水泥以及鋁鎂錳板的成功投入市場，讓他有了更充裕的資金可以用在這上面。

那些建筑材料研究單位在得到資金支持和林樓點名的方向之后，不管是對國外技術(shù)的吸收還是對自我技術(shù)的研發(fā)，進展都非常快，而且已經(jīng)取得了不少成果，這里面很多都可以直接用在天津這個試點上。

至于新設(shè)備同樣如此，林樓既然涉足了新材料的研發(fā)，肯定也不會放過這個，這方面的資料他同樣有很多。

還是和前幾次一樣，先讓李慶熙、郭毅剛、金秋香、蔣文松、林米塔他們做方案，林樓負責把關(guān)審核和提供關(guān)鍵點支撐，而曹凱也非常積極地參與到這個項目當中，不僅很好地完成了各位老師交待的工作，同時還能提出一些合理的意見。

這讓大家伙兒不禁刮目相看，現(xiàn)在的小孩子都這么厲害了？林工倒也罷了，就連他都進步這么快？搞不好再過幾年我們都得被他比下去啊？他們那里知道，這可是未來的院士，要是沒幾把刷子，怎么可能達成日后的成就？

一旦確定了目標和方向，大家的進度就非常快了，沒過多久就拿出了第一版概念草案，林樓指出了一些問題，然后他們進行修改，就輪到和其它單位一起向部里匯報了。

到了開會那天，林樓帶著眾人來到會議室，馮貴可和石本中也帶著天津城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院和建設(shè)部建筑設(shè)計標準研究所的人過來了，三方都做好了自己的方案，只等著在會議上分個高下，然后在此次試點中占據(jù)主要地位了。

“非常感謝大家能如此熱情地參與到這個項目中來……”冗長的開場白之后，部里的領(lǐng)導終于進入正題了，“…這次的項目是由咱們?nèi)覇挝还餐撠煹模贿^合作總該有個主次，既然大家都準備了各自的概念草案，那就先看看吧！”

“到時候誰做的好，就以那家單位的方案為主，其它兩家協(xié)助完成！石工，要不你先來講？”到底是自家旗下的單位，領(lǐng)導還是給了他們一些便利的。

在他看來，此類方案大體上肯定比較相似，誰先演講誰就能給人一種先入為主的概念，其它人在后面講到類似的地方，肯定會比較別扭。

馮貴可哼哼了兩聲，他自然知道先講稿的好處，可誰讓自己現(xiàn)在是在人家的地盤上呢，有意見也只能憋著；林樓這邊倒是非常淡定，他們的準備更加充分，信心也非常足。

“謝謝領(lǐng)導，謝謝諸位，那么我就先來介紹下我們所的方案吧！”石本中走上臺去，展開圖紙，先開始了自己的演講。

其它人在下面認真聽著，到底是部里的設(shè)計單位，他們還是有幾把刷子的，拿出來的方案水平相當不錯，很多地方都頗有可取之處。

林樓依舊淡定，馮貴可就有點不自在了，他已經(jīng)看出來，對方拿出來的方案和自家的水平不相上下，但負責評判的卻是人家的頂頭上司，要是稍微偏點心，自己可就只能給人家打下手了。

石本中講完，現(xiàn)場響起了熱烈地掌聲，接下來又輪到馮貴可匯報了，他的方案水平也不低，尤其是在對天津人居住喜好的分析上，要比石本中的方案更加透徹，不過想只靠這點就贏過石本中，似乎還不太可能。

等他演講結(jié)束的時候，現(xiàn)場的掌聲就要冷淡了不少，石本中和部里幾位相熟的領(lǐng)導臉上都帶著笑意，看樣子這個項目的主導權(quán)要歸他們了。

林樓起身登臺，曹凱保證厚厚一摞圖紙跟在他后面，看到這種情況，其它兩家單位還有部里的領(lǐng)導都忍不住好奇起來，這么多東西，你們該不是把細致的方案都做好了吧？不過現(xiàn)在只是定大方向而已，可不是誰做得多就占優(yōu)啊。

然而，曹凱掛出來的第一張圖紙就出乎了他們的預(yù)料，這不是建筑設(shè)計圖，而是統(tǒng)計分析圖，這是咋回事兒？

“各位領(lǐng)導，各位老師，我們清華為了這個項目，做了充分地準備，首先前往天津，花了好幾天時間，發(fā)放了上千份調(diào)查問卷，做了細致的市場調(diào)查分析。”

那邊郭毅剛和蔣文松倆人把兩摞報表放在了會議桌上，這下大家伙都被鎮(zhèn)住了。