時(shí)代狂流 第六十六章:預(yù)售啟動(dòng)

過完年回到市里，年前就開始籌備的預(yù)售，開始正式提上日程。

場(chǎng)地已經(jīng)平整好，樣板房也在搭建，馮占國動(dòng)作很快，沒幾天就有了雛形。

“王總，幾套戶型都在建了，按照?qǐng)D紙1：1還原，最遲半個(gè)月，一定給您建好?！蓖趿鞒榭諄憩F(xiàn)場(chǎng)視察了一趟，馮占國聽到消息趕忙過來親自匯報(bào)。

王流點(diǎn)點(diǎn)頭，繞著現(xiàn)場(chǎng)邊看邊叮囑道：“時(shí)間不急，樣板房不僅要建，還要裝修好，材料、家具、廚衛(wèi)設(shè)備、裝飾還有燈光都要配齊，揀最好的買，不要考慮成本，也不用趕工期，一定要把樣板房效果，給我盡善盡美的展現(xiàn)出來。”

樣板房就是一個(gè)樓盤的門面，不止是簡單的展示，更是樓盤風(fēng)格和內(nèi)涵的一種展現(xiàn)。把格調(diào)做高點(diǎn)，讓人看了就戀戀不舍，激發(fā)起顧客的購買欲望，那銷售自然也就不成問題了。

相比之下，那點(diǎn)裝修成本根本不值一提。

這也是后世開發(fā)商們的常規(guī)手段，砸重金包裝好樣板房，把整個(gè)樓盤的逼格抬高，以此來促進(jìn)銷售，等把房子賣了，什么本錢都回來了。

上次在縣里一是沒時(shí)間，二是也沒這能力，只能草草開盤。

現(xiàn)在有了本錢，樓盤又是在郊區(qū)，位置不好，只能在門面上下下功夫，就是不惜代價(jià)，王流也要把樣板房做好。

馮占國保證道：“王總放心，我一定按你要求，盡我所能的把樣板房建好。”

“綠化也上點(diǎn)心，房子效果展示出來，環(huán)境也得配上套，這是一個(gè)整體，缺一不可?！蓖趿鞫诘?。

馮占國正色道：“明白，總之核心就是一句話，只要有看房的，一定讓他來看了就想買?！?p/> “是這個(gè)意思?！蓖趿髻澷p的看他一眼，又道：“另外，沙盤做的怎么樣了？”

馮占國道：“已經(jīng)在做了，樣板房要盡善盡美，沙盤我也全力給您做到精益求精，不耽誤您用。”

還挺上道……王流很滿意，笑道：“那我就等著看你的成果了。”

視察完現(xiàn)場(chǎng)，王流又馬不停蹄去了售樓大廳。

樓盤在郊區(qū)，銷售本就有困難，如果把售樓部再放到郊區(qū)，那就更雪上加霜了，就是操盤再好，打的再多，如果就近就有選擇，誰會(huì)大老遠(yuǎn)跑到郊區(qū)來？

而且工地上塵土飛揚(yáng)，影響售樓部品質(zhì)，一定程度上會(huì)降低顧客對(duì)樓盤的第一印象，第一印象要是壞了，或多或少都會(huì)影響潛在的購買欲望。

綜合考慮，王流索性在市中心租了間展廳，就近搭建了售樓大廳，與人方便，也是與他方便。

剛進(jìn)大門，齊再興就一溜小跑迎了上來：“王總，您來了。”

這是公司招來的銷售總監(jiān)，之前在其它公司干過，有經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)來事，見了王流點(diǎn)頭哈腰，滿臉堆著笑。

王流沖他點(diǎn)點(diǎn)頭，算是打了招呼，隨口道：“現(xiàn)場(chǎng)布置的怎么樣了？人員培訓(xùn)情況如何？”

除了銷售總監(jiān)，還招了18個(gè)售樓小姐，以及5位現(xiàn)場(chǎng)安保，人員很充足，一是為了方便展開工作，二也是盡可能地給樓盤加加人氣，新樓盤，最怕的就是冷清。

齊再興自信道：“現(xiàn)場(chǎng)正在布置，人員已經(jīng)培訓(xùn)的差不多了，保證各個(gè)都是銷售能手。”

說著拍拍手，沖眾人道：“集合了，王總過來視察，大家給王總展示一下我們銷售部的風(fēng)采。”

一眾售樓小姐迅速集合，眨眼的功夫就分列成兩排站好，整裝待發(fā)。

齊再興滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，發(fā)令道：“把口號(hào)都給我喊出來，一、二、三……開始?！?p/> “開拓市場(chǎng)、有我最強(qiáng)、宏興銷售、我為單狂……”

兩排人聞聲而動(dòng)，舉著手、跺著腳，聲音宏亮，動(dòng)作整齊劃一，表情認(rèn)真嚴(yán)肅，一句口號(hào)反復(fù)喊了三遍才停下。

王流整個(gè)人都看傻了，前世曾經(jīng)看過的各種喊口號(hào)小視頻完美再現(xiàn)，滿滿的中二畫風(fēng)撲面而來，這尼瑪……干銷售的都是人才啊。

能力怎么樣先不提，就沖這股認(rèn)真勁就值得表揚(yáng)。

想想也對(duì)，干銷售得與人溝通，起碼不能怯場(chǎng)，所以解放天性是基礎(chǔ)，抹得開面子，才好賣命把產(chǎn)品往死里夸。

理解了工作性質(zhì)，王流就不糾結(jié)他們整的這一出了，點(diǎn)點(diǎn)頭，淡淡道：“干得不錯(cuò)?！?p/> 得了老板夸獎(jiǎng)，一干售樓小姐瞬間像是打了雞血，各個(gè)挺胸抬頭，精神頭更足了。

齊再興也精神振奮道：“王總，去里面看看吧，我給您介紹一下現(xiàn)場(chǎng)?！?p/> 王流不為所動(dòng)，回身看了一眼，七八米寬的正門口，開了三扇門，現(xiàn)在全打開了，看著很寬敞，王流卻眉頭一皺，道：

“等開盤那天，給我把左右兩扇門都關(guān)了，只留中間一扇。”

齊再興一愣，遲疑道：“只留中間一扇，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太擠了？”

王流瞥他一眼，淡淡道：“擠怕什么？怕的就是不擠，人一擠，樓盤人氣旺的效果不就營造出來了？”

齊再興張了張嘴，眼睛瞪得滾圓，又驚又喜道：“說的對(duì)啊，人一擠，就顯得人氣旺，人氣旺就會(huì)形成緊迫感，一著急，買房就沒那么理智了，簡簡單單一句話，卻道盡了銷售哲理，王總真是……厲害！”

王流懶得分辨他是真受教，還是故意裝出樣子給他看，抬腳向里，邊走邊道：“到時(shí)候記得把后門側(cè)門什么的也都給我關(guān)了，只留正門一個(gè)口進(jìn)出就夠了。”

“明白明白，我一定牢記在心。”齊再興滿口應(yīng)下，又快步跟上，介紹道：

“這里是洽談區(qū)，顧客如果有購買意向，我們會(huì)把人帶到這里展開洽談?！?p/> 王流掃了眼，兩排桌椅，把洽談區(qū)擺的滿滿當(dāng)當(dāng)，眉頭一皺道：“擺這么多干嘛？把這一排都給我撤了，這一排也撤一半，留下一半就夠了，給我記好，洽談區(qū)一定得是人等桌子，不能桌子等人?！?p/> 桌子等人顯的太空曠，潛意識(shí)就是冷清，而人等桌子，搶手的感覺立刻就有了，緊迫感會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

本就是干銷售的，這個(gè)道理齊再興稍一尋思就懂了，簡直佩服的無以復(fù)加，贊嘆道：“王總真是一針見血啊，總能切中要害，我一定謹(jǐn)遵教誨，桌子馬上就撤?！?p/> “還有，其他地方也要考慮到，別光靠我說，你也多動(dòng)動(dòng)腦筋，舉一反三，把細(xì)節(jié)做好，銷售做的好不好，細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵。”王流叮囑道。

齊再興一口應(yīng)下：“您放心，回頭我就再通盤考慮一遍，一定按您要求，盡可能的把細(xì)節(jié)做到極致。”