時(shí)代狂流 第469章:免費(fèi)游戲

“也不急在這一會(huì)兒，待會(huì)再去就行。”王流擺擺手，又道：“現(xiàn)在目標(biāo)有了，把游戲引進(jìn)來(lái)該怎么運(yùn)營(yíng)還沒(méi)定呢，先商量下這事吧。”

黎向濤略微有點(diǎn)疑惑：“這事……還需要商量嗎？按之前積攢下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作不就行了？還是說(shuō)……”

黎向濤看了看王流，試探道：“王總您有什么新思路？”

王流點(diǎn)點(diǎn)頭：“雖然有《傳奇2》打下的基礎(chǔ)，能讓《傳奇3》更容易獲得成功，但是如果只靠現(xiàn)在的運(yùn)作模式，想力壓網(wǎng)易、華義這么多對(duì)手脫穎而出，還是有些難度。

想要確保萬(wàn)無(wú)一失，還是得做點(diǎn)改變。”

黎向濤皺眉道：“也是，可……該怎么改變？”

王流看了看他，道：“網(wǎng)易、華義它們是怎么運(yùn)作游戲的？”

黎向濤不明所以道：“還能怎么運(yùn)作？跟咱們一樣，先公測(cè)，然后正式運(yùn)營(yíng)，賣點(diǎn)卡，靠游戲時(shí)間來(lái)收費(fèi)盈利啊。”

“對(duì)，關(guān)鍵就在收費(fèi)盈利這一點(diǎn)上。”

王流斬釘截鐵道：“咱們想做改變，確保萬(wàn)無(wú)一失，完全可以在這一點(diǎn)上做點(diǎn)文章。”

黎向濤眉頭越皺越深：“在這一點(diǎn)上做文章……能怎么做？降低點(diǎn)卡售價(jià)？還是延長(zhǎng)游戲時(shí)間？”

“為什么不能是直接把收費(fèi)改成免費(fèi)呢？”王流反問(wèn)道。

“呃……”

黎向濤瞬間一愣，然后苦笑道：“王總您在開玩笑吧，不收費(fèi)，咱們?cè)趺从　！?p/> “想盈利，難道只能靠收費(fèi)嗎？”

王流微微一笑，搖頭道：“不一定吧，說(shuō)到底，靠游戲時(shí)間來(lái)收費(fèi)，也不過(guò)只是一種變現(xiàn)途徑而已，雖然是最簡(jiǎn)單、最直接的途徑，但是花錢才能玩游戲，也等于變相抬高了游戲的門檻。

公司付費(fèi)用戶有多少？所有游戲加起來(lái)，五百萬(wàn)都不到，而國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量呢？CNNIC剛剛公布的數(shù)據(jù)，8630萬(wàn)，是公司付費(fèi)用戶的近二十倍，而且以后還會(huì)持續(xù)快速增長(zhǎng)。

放棄收費(fèi)模式，改為免費(fèi)，雖然會(huì)少一條變現(xiàn)途徑，但是也等于擁抱了更廣闊的市場(chǎng)，有了更多潛力可挖。”

黎向濤遲疑道：“可是，付費(fèi)用戶雖然少，但他們正是公司最核心的資源，公司能盈利，全靠他們的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在直接把收費(fèi)模式放棄掉，這不是自毀根基嗎？

如果找不到其它贏利點(diǎn)，那公司可就危險(xiǎn)了，股價(jià)恐怕會(huì)直接崩盤，公司直接被壓垮。”

“保留收費(fèi)模式，公司就能高枕無(wú)憂嗎？”

王流認(rèn)真的搖搖頭道：“情況你比我更清楚，新浪、網(wǎng)易、華義等一大批公司都瞄準(zhǔn)了游戲時(shí)常，正牟足了勁想來(lái)分杯羹呢。

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)游的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，都是差不多的路數(shù)，咱們的游戲能吸引到用戶，他們的也能。

如果不做出點(diǎn)顛覆性的改變，公司手上的市場(chǎng)，遲早會(huì)被它們慢慢侵蝕。

所以，付費(fèi)用戶固然重要，但已經(jīng)不是現(xiàn)在最核心的資源了，接下來(lái)，全體用戶才是。

與其抱著舊的收費(fèi)模式不放手，看著公司的市場(chǎng)份額被網(wǎng)易它們慢慢侵蝕掉，還不如趁著現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)還在我們手上，直接來(lái)場(chǎng)顛覆性的變革，給它們來(lái)個(gè)釜底抽薪，既打壓他們，也趁機(jī)搶占下免費(fèi)的市場(chǎng)，一舉奠定天盛在游戲行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)。

至于贏利點(diǎn)……”

王流看了看他，笑道：“只要把用戶抓在手上，還怕賺不到錢？”

黎向濤頓時(shí)眼睛一亮：“您已經(jīng)想到贏利點(diǎn)了？”

王流微微點(diǎn)頭：“算是想到兩條思路，第一條，靠增值服務(wù)。

QQ也沒(méi)有收費(fèi)運(yùn)營(yíng)，信息服務(wù)免費(fèi)提供，但是依靠會(huì)員、QQ秀、等增值業(yè)務(wù)，不也一樣賺到錢了？

而且增長(zhǎng)迅速，到去年盈利已經(jīng)突破了三個(gè)億，動(dòng)力很強(qiáng)勁。

這就說(shuō)明，增值服務(wù)這條路很有發(fā)掘的潛力，QQ可以用，游戲?yàn)槭裁床豢梢裕俊?p/> 黎向濤眼睛明亮，頗有點(diǎn)恍然大悟道：“對(duì)啊，不靠時(shí)間收費(fèi)來(lái)盈利，還可以改用增值服務(wù)來(lái)提供贏利點(diǎn)。

QQ可以借助會(huì)員、QQ秀等服務(wù)盈利，游戲也完全可以把游戲里的各種道具給充分利用起來(lái)。

雖然短期可能會(huì)對(duì)公司的收益情況帶來(lái)些負(fù)面影響，但是等用戶群體擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率提高，增值服務(wù)越來(lái)越豐富之后，收益肯定也會(huì)逐步提上來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣沒(méi)準(zhǔn)兒會(huì)對(duì)公司更有利。”

“不錯(cuò)，利用游戲道具來(lái)提供增值服務(wù)，是個(gè)好思路，但是必須注意一點(diǎn)，可以通過(guò)出售道具來(lái)讓玩家掌握一些優(yōu)勢(shì)，但是幅度不能太大，得掌握好度，不能嚴(yán)重影響游戲平衡。

一來(lái)吃相太難看，二來(lái)也容易失人心，如果花錢就能無(wú)限變強(qiáng)，容易引起玩家反感，失去游戲體驗(yàn)，從而導(dǎo)致用戶流失，那就得不償失了。”

王流提醒一句。

“明白，我會(huì)掌握好分寸的。”黎向濤沉聲應(yīng)下，然后看向王流，期待道：“第二條思路是什么？”

“開拓周邊。”

王流正色道：“除了游戲里，也可以在游戲外找找機(jī)會(huì)，圍繞游戲內(nèi)容，開發(fā)一些周邊產(chǎn)品，比如印有游戲角色、道具圖像的服裝，按照角色模型打造的手辦，甚至毛絨公仔、鑰匙圈、手機(jī)鏈，只要能跟游戲沾到邊，都可以打造成紀(jì)念品。

玩家可能舍不得砸錢買道具，但是手機(jī)鏈、鑰匙圈這些幾塊錢的小玩意兒，應(yīng)該還是舍得買上幾個(gè)做紀(jì)念的。

如果把這塊開發(fā)好，說(shuō)不定盈利規(guī)模會(huì)比靠時(shí)間、或者道具來(lái)收費(fèi)，還要多的多。”

黎向濤眼里光芒閃爍，興奮的一拍大腿道：“對(duì)啊，還有周邊，這也是條不錯(cuò)的思路，迪士尼、漫威它們不都是靠周邊在瘋狂吸金嗎？

咱們也可以圍繞游戲IP，在玩具、服裝、紀(jì)念品這些方面，打造一系列周邊，如果做好了，絕對(duì)能成為一個(gè)公司盈利途徑上的重要支柱。

還是王總看得遠(yuǎn)啊，我聽您的，咱就改變一下運(yùn)營(yíng)模式，放棄收費(fèi)，改成免費(fèi)。”

王流笑了笑，道：“那就抓緊時(shí)間開始行動(dòng)吧，想一想具體該怎么去操作，贏利點(diǎn)也不用只局限在這兩方面，這只是我臨時(shí)想到的，肯定不全面，你也再想想，看看還有沒(méi)有其它盈利途徑。”

黎向濤鄭重點(diǎn)頭，道：“明白，我一定仔細(xì)想想。”