蜀山懸劍傳 第四百八十六章 商賈之道

三湘愁鬢逢秋色，萬里歸心對月明。

——節(jié)選自《晚次鄂州》盧綸（唐）

這年頭兵荒馬亂，生意不好做，東家早就有意將店鋪出讓，只是苦于無人接手。

見白復(fù)詢價，掌柜頗為欣喜，先口頭替東家答應(yīng)，隨后讓伙計(jì)飛速出門，向東家稟報(bào)。

青鸞公主大急，趕忙將白復(fù)拉到一旁，道：“復(fù)公子，你這又是哪一出啊？

有句行話叫‘亂世買黃金，盛世藏古董’，你有沒有聽說過？現(xiàn)在戰(zhàn)亂未定，黃金在手，才安全啊。

你有錢也不能這么糟踐啊？”

白復(fù)笑道：“早些年我跟著太傅在獨(dú)孤、長孫等府邸做客，世家大族都有古董的嗜好。

雖然獨(dú)孤家族并不經(jīng)常在古玩市場上出現(xiàn)，但獨(dú)孤家的藏品公認(rèn)品質(zhì)最高。

常人奉行的行規(guī)，獨(dú)孤家族卻反其道而行之。獨(dú)孤老閥主認(rèn)為亂世是古董最好的時間。此時，賣家急于出手，價格低廉，甚至連平日從不示人的珍品也會現(xiàn)世。

到了太平盛世，之風(fēng)盛行。不僅古董價格居高不下，而且造假太多，贗品汗牛充棟。

獨(dú)孤家族手中的這些老物件都是在北魏、北齊、北周、隋末這些亂世中收集的。”

青鸞公主一琢磨，也有道理，但還是不放心，追問道：“可是你從來沒開過古董店，更沒有信得過，且資深可靠的掌眼師傅。

這行當(dāng)水可深，你不擔(dān)心收貨時買了贗品，把買賣做賠了？”

白復(fù)微微一笑，反問道：“殿下，我且問你。你怎么知道剛才那塊漢代皇室玉璽是做舊的贗品，而銅鏡和青銅鼎都是真品？”

青鸞公主嬌嗔道：“都什么時候了，你怎么還考起我來了？好吧，我告訴你。

說實(shí)話，我也不知是怎么看出來的。但拿在手上，多看幾眼，就能大致判斷出來。如果是贗品，這感覺不對。”

白復(fù)撫掌笑道：“這就是癥結(jié)！太傅有句話，‘見慣了第一等的東西，就看不上二三流的。’

坊間古董店的掌柜，要從學(xué)徒做起，天天練習(xí)辨別真假古董，數(shù)十年下來才能成為掌眼師傅。

你們皇室中人雖沒有刻意這個過程，但生活日用，接觸的無一不是天下第一流的物品。

是不是好東西，你們一眼便知，這難道還不是天下最好的掌眼師傅嗎？”

青鸞公主恍然大悟。眼波流轉(zhuǎn)，瞪了白復(fù)一眼，佯嗔道：“少東家打的好算盤，原來是讓本公主給你當(dāng)掌眼師傅！

不知道，東家準(zhǔn)備出多少聘金啊？”

青鸞公主說的有趣，兩人對望一眼，暢快大笑。

很快，古董店的東家親自到場，報(bào)出轉(zhuǎn)讓價格。還沒等白復(fù)回應(yīng)，青鸞公主已經(jīng)親自上陣，討價還價。

雙方一個誠心想買，一個急迫想賣，白復(fù)出手大方，古董店的東家頗為欣喜，很快達(dá)成共識。

白復(fù)支付訂金，約定三日之內(nèi)帶人來盤庫，確定最后的轉(zhuǎn)店價格。

買賣談完，白復(fù)順手替青鸞公主挑選了幾樣珠寶。都是前隋的老物件，讓青鸞公主愛不釋手。

回去的路上，青鸞公主嗔道：“說是送你禮物，怎么又變成給我買珠寶了，這賬讓我以后怎么還？”

白復(fù)笑而不答。

時隔兩天，慶王之子李儼、李俅兩兄弟登門拜訪。

三人一陣寒暄，進(jìn)入正題。

李儼道：“復(fù)兄，你打理‘進(jìn)奏院’一事，我們都已聽說。‘飛錢便換’利潤之高，著實(shí)令人心動。

實(shí)不相瞞，經(jīng)過安祿山之叛，慶王府多年積蓄被搶掠一空，如今坐吃山空。慶王府表面上風(fēng)光依舊，但實(shí)際上早已入不敷出。

今日來找復(fù)兄，就是想看看還有什么生意，可以關(guān)照我兩兄弟。”

白復(fù)奇道：“據(jù)我所知，慶王府除了田莊收入、朝廷的俸祿外，在長安的產(chǎn)業(yè)和鋪面之多，其他親王望塵莫及。我當(dāng)年購置馬球球具的店鋪不都是慶王府的產(chǎn)業(yè)嗎？

怎么今日也有入不敷出的時刻？”

李俅嘆道：“這些店鋪大多被燒毀了。就算還在的，里面的東西也早就被搶沒了。更關(guān)鍵的是，許多掌柜和伙計(jì)都死在戰(zhàn)亂之中，沒有能幫得上忙的人了。”

白復(fù)道：“生意我這邊倒是有，就是怕屈尊了兩位王爺，傳出去不好聽。”

李儼擺擺手，道：“在當(dāng)下，別說什么面子了，連太上皇之妹玉真公主、寧王之子漢中王李瑀，銀青光祿大夫李玢等身份比我們更尊貴的皇族子弟，都在尋覓開源之法。”

李俅道：“復(fù)兄，你要是有什么好買賣，也帶上我們一起。如果不是遇到難處，我們兩兄弟也張不開這口。”

白復(fù)見此，將自己古董店的想法說了一遍。

李儼、李俅兩兄弟大喜，道：“這個買賣好，既體面，又不費(fèi)力，更關(guān)鍵的是，咱們哥幾個擅長啊！復(fù)兄弟，‘進(jìn)奏院’的事過去就過去了，這事你可得帶上我們哥倆兒呀。”

白復(fù)笑道：“別忙，我還沒說完。為了跟古董店配套，我打算再開家當(dāng)鋪。有入有出，這買賣才能轉(zhuǎn)起來。

否則把這間古董店里的藏品都賣光了，買賣就做不下去了。”

李儼好奇問道：“為何不用古董店直接收古董，而要用當(dāng)鋪來收？”

白復(fù)道：“我是這么想的，來古董店買古物的，要么是達(dá)官貴人，要么是文人雅士。所以古董店要開在繁華鬧市，店鋪裝修要么富麗氣派，要么高遠(yuǎn)雅致。

而賣古董的，大體有兩類人：一種偷竊摸搶這類來路不正的；一種是家里有了難處，典當(dāng)祖產(chǎn)換生計(jì)的。

第一種人見不得光，第二種人怕見老街坊。這兩種人都不愿意出現(xiàn)在鬧市闊綽的古董店，而愿意在犄角旮旯的當(dāng)鋪里關(guān)上門交易。”

李儼、李俅兩兄弟對望一眼，道：“復(fù)兄洞悉人性，不愧是帶過兵的人。

太史公在《貨殖列傳》中，奉魏國國相白圭為‘商祖’、‘治生之祖’，稱白圭治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法。

復(fù)兄，說不定你乃是白圭一脈，有先祖遺風(fēng)。”

白復(fù)大笑，正色道：“吾族之系譜，已無稽可查。但倘若真是白相后人，那我深感榮幸。

商場如戰(zhàn)場。

白相其智足與權(quán)變，勇足以決斷，仁能以取予，疆域能有所守，其商賈之術(shù)已入化境，與孫子之兵法也不差矣，可謂‘商道’哉！

若我能有白相一成之功力，也能為大唐盡一份綿薄之力。”