房不勝防的那些年 第十三章 臨危初戰(zhàn)捷

“我呆的那家公司，很好的解決了這三個問題，第一國內(nèi)太多企業(yè)有很多好產(chǎn)品但是他們走不出國門，我們就給他們提供出口代理服務(wù)，商務(wù)談判服務(wù)，海外代購服務(wù)等等，第二，借用深圳這個港口，特區(qū)，天然優(yōu)勢，營銷上面包裝自己是國內(nèi)領(lǐng)先的出口貿(mào)易代理服務(wù)機構(gòu)，并通過營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)去做這個事情，在全國各地并沒有設(shè)立分支機構(gòu)，但是在全國各地開設(shè)有當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線，第三，在內(nèi)部管理上面，業(yè)務(wù)員實行轟炸式業(yè)務(wù)推銷，類軍事化管理，并沒有什么訣竅……”

那個時候茍書寒還不知道他之前呆的那家公司怎么盈利，還沒有在多年后遇見賣毛片的那位兄弟黑皮，黑皮也沒有告訴茍書寒公司怎么運轉(zhuǎn)的，如果知道茍書寒當(dāng)時也沒有那么大底氣講了，他只是根據(jù)自己當(dāng)時所見臨場發(fā)揮。

茍書寒一邊快速思考怎么講得更生動，一邊結(jié)合講義調(diào)動現(xiàn)場氛圍，講到這時候，幻燈片又播放起來了。

耳機里傳來市場專員的提醒：“茍老師，我們緊急送了備份過來，你現(xiàn)在可以給學(xué)員講幻燈片了。”

茍書寒回頭看了一眼播放出來的幻燈片，又低頭看了一眼演講臺上面的講義，才發(fā)覺剛才講得風(fēng)生水起的，完全是脫稿去講了，這個時候如果中途斷掉再去講幻燈片，內(nèi)心感覺不太妥當(dāng)，于是硬著頭皮先講完。

“其實制訂營銷戰(zhàn)略沒有那么難，我呆的那家公司，做法很簡單，總結(jié)起來，客戶需求什么我們就提供什么，市面上雷同的怎么做，我們創(chuàng)造不同再去做，執(zhí)行時步伐統(tǒng)一，從來不自嗨的去給客戶定規(guī)矩，對內(nèi)只要求執(zhí)行力和控制成本以及風(fēng)險，心態(tài)永遠open，每天開會總結(jié)遇到什么客戶，客戶要求我們能不能個性化滿足？所以小小十多人的團隊，一個月純利可上百萬。”

茍書寒不知道自己講的好還是不好，也不知道學(xué)員們是不是每一堂課都這么認真，茍書寒看著他們在下面認真傾聽和記錄，突然有一種要多教一些他們的沖動。

可自己一個毛頭小子，能教什么呢？

“給大家講講第二個故事吧。”

“我自小頑皮，我的父親評價我，說我做事像一只猴子，說話像一只風(fēng)箏，這是什么意思呢？就是說我做事不夠穩(wěn)，飄得很，我講這個是有用意的，等下大家就知道了。”

“我出生農(nóng)村，我們農(nóng)民的孩子想要出頭，讀書是最大的出路，我從小成績也優(yōu)異，但是優(yōu)異不能當(dāng)飯吃，所以，在我才小學(xué)二年級的時候，我父親就交給我一個冰棒箱子，讓我去賣冰棒，相信大家對冰棒箱子不陌生，現(xiàn)在很多年輕人都不知道那是什么東西了，那位大哥我看你舔了一下嘴角，你是不是很喜歡吃冰棒。”

下面哄然大笑，茍書寒繼續(xù)講。

“那時候冰棒進價6分一根，賣一毛錢一根，除了那個冰棒箱子，沒有其他成本，唯一的消耗就是我的體能，我每次只斜挎得起四十到六十根，我的父親給我定的目標(biāo)是，一天走門串戶的去賣，賣三箱。一天要掙五塊錢。”

“五塊錢可不是小數(shù)目了，我父親有一定的商業(yè)頭腦，他還在我們村口手寫了一塊板子，說從明天開始，茍書寒就開始賣冰棒，我們村連著幾個村子，地理位置好，農(nóng)村要道。”

“但是第一天，我沒賺錢，虧大了，為什么？因為我自己一直不停的吃，不光自己吃，我還送給長得好看的小女孩吃，旁邊幾個村子的小女孩看見我都流口水的那種。”

下面又有人笑，茍書寒感覺這個故事明顯比前面講的更讓他們感興趣。

他決定將這個故事繼續(xù)講下去。

“我父親很生氣，說花了大本錢從縣城買的冰棒箱子，好不容易跟公社的人講好給我批發(fā)，我卻這樣，他很生氣，但是他能怎么辦呢？我母親說，孩子這么小，要不還是讓他去玩吧。”

“我父親從小就體弱多病，娶了我母親后就一直擔(dān)心自己哪一天會先離開我們，所以當(dāng)時很生氣，說，現(xiàn)在不教會他掙錢，等他長大了我死了怎么辦？那天父親拿火鉗狠狠的打了我一頓，并給我定了第二天的銷售目標(biāo)，掙四塊錢！”

“第二天我出去賣冰棒，也不敢偷吃，因為挨打時我父親說了，哪怕賣不出去，也要把冰棍帶回去給他看，那天我賣的很好，很早就完成了四塊錢的利潤，大家知道我怎么做到了嗎？”

“來，26號那位大哥你猜想一下。”

“我想，是你認真工作的原因。”

“好的，謝謝這位大哥，這個怪我，我沒有說完整這個故事，你們肯定猜不到原因。”

“事情的改變就在當(dāng)天晚上，我父親到處去跟別人說，說我算不好算數(shù)，做事像只猴子，說話像只風(fēng)箏，一根冰棒明明賣一毛錢，我卻非要一毛八兩根兩根的賣，一毛錢一根我還不肯賣，不知道在座各位有沒有人體會過農(nóng)村人傳謠言的速度，很快，整個村子都知道茍傻子了，賣冰棒便宜賣，一傳十十傳百，幾個村子的人都知道了，這是什么？這就是營銷戰(zhàn)略，父親犧牲我的形象，來進行營銷。”

“那管理呢？管理就是那一頓打！”

“這下大家知道了吧，營銷沒有那么難，第三日我父親又教我，說今天開始你就跟他們說，別以為我傻，要買就三根一起買，兩毛五三根，一毛八兩根你吃虧了。如果不照辦就等著一頓打，結(jié)果大家知道茍傻子又犯傻了，第三天賣得更快！這叫什么？這叫營銷戰(zhàn)略的隨時調(diào)整。”

一口氣講這么多，茍書寒停了下來，咽了咽口水，心想，這么大個講師，他們都不準備水的嗎？

但是下面的人以為茍書寒停下來是有用意的，市場專員跟司儀站在一起，先帶頭鼓掌，然后掌聲就雨點般響了起來。

那天的講課成不成功茍書寒不知道，對下面那些虔誠的大哥大姐叔叔阿姨們有沒有幫助茍書寒不知道，他只知道，自己過關(guān)了！