重回2000從芯開始 第四十五章 察言觀色的能力

這天上午，顧平看了一會謝思思拍片，就帶著吳敏等銷售部工作人員去甫旦大學(xué)推銷U盤。

臨走，把畬族少女蘭瑩瑩也叫上，讓她去見習(xí)一下直銷模式。

到了甫旦大學(xué)校園，吳敏帶著銷售部的張群等人去借桌子、椅子等。為了來甫旦大學(xué)做U盤直銷活動，他們之前已經(jīng)來過兩次，和甫旦大學(xué)學(xué)生處負(fù)責(zé)人洽談好細(xì)節(jié)。

蘭茵茵和銷售部其他人將酷米科技的巨幅產(chǎn)品海報拉起來，掛在食堂進(jìn)口的墻壁上，桌椅借來后，就在墻下設(shè)攤。

海報上，謝思思滿臉含笑，手里拿著酷米U盤，青春洋溢的臉龐散發(fā)出強(qiáng)烈自信的氣質(zhì)，有很大的感召力。

謝思思兩首歌的歌名、部分歌詞也經(jīng)過藝術(shù)處理后成為畫報的背景，詞曲作者一欄，酷米科技、謝思思并列，非常醒目。

攤位前另有幾張小海報，寫著“為答謝甫旦大學(xué)在校師生對酷米U盤的，現(xiàn)場直銷U盤價格一律九折優(yōu)惠，原價550元，現(xiàn)價495元！”

顧平坐在攤位旁看著銷售部人員的直銷活動，評估直銷模式的作用。

渠道銷售是酷米科技現(xiàn)階段最大的依靠，但渠道銷售的最大問題是回款慢，還要分給渠道商一大塊利潤。

若是直銷模式效果好，他準(zhǔn)備開幾家直營店，兼具銷售和售后服務(wù)功能。

準(zhǔn)備工作完成之后，陸續(xù)有師生停下來，看了一會酷米科技的海報，又上前看酷米U盤。

張群是01年從社會招聘的銷售員，30多歲，有一定銷售經(jīng)驗，熱情地介紹道：“老師們，同學(xué)們，酷米U盤是國內(nèi)閃存速度最快，最穩(wěn)定可靠的閃存盤。性價比特別高。看，這是16M內(nèi)存的U盤，體積小，使用方便，最大的優(yōu)點(diǎn)是壽命長，數(shù)據(jù)保存時間久。我們的顏色、外形也非常漂亮。”

這天，吳敏帶了五個銷售員在現(xiàn)場推銷，她自己也熱情地向同學(xué)介紹產(chǎn)品。

495元雖說比市場上同類價格稍低，但對學(xué)生黨來說，并不便宜。所以，雖然有動心的學(xué)生，但都在猶豫。

蘭瑩瑩問顧平：“顧平哥哥，我也想試試。”她一直在看吳敏和張群等人的推銷，躍躍欲試。

“闊以，吳敏，你給蘭瑩瑩兩個U盤。”

蘭瑩瑩拿到兩個U盤后，看到一個剛才和張群聊了很久的男生離開攤位。

她趕忙上去，叫道：“哥哥，哥哥等等嘛！”

那男生停住腳步，轉(zhuǎn)身頗感興趣地看著畬族少女。

蘭瑩瑩拿著U盤說道：“哥哥，你是不是喜歡這一款U盤？你看，寶藍(lán)色的，中間鑲嵌了一圈不銹鋼，既顯得高貴又落落大方，而且，我們這是活動價，很劃算的。你有了這U盤，存儲資料就方便了，而且小巧，存儲量大。哥哥，買一個吧。”

看了看蘭瑩瑩，那男生笑了，說道：“好吧，我本來就在猶豫，被你這么一說，就買了吧。”

“謝謝哥哥！”蘭瑩瑩大喜，收了錢，過來交給吳敏。

這是酷米科技現(xiàn)場直銷賣掉的第一個U盤。

顧平笑道：“蘭瑩瑩，可以啊，給我們打響了頭炮！”

“哥哥，我看得出他其實(shí)想買的，只不過有些猶豫。”

“厲害！”顧平豎起大拇指。

察言觀色本就是銷售人員的一項基本功，蘭瑩瑩無師自通，確實(shí)挺厲害的。

她從吳敏攤位上又拿了一個U盤，攔住一位剛才在攤位前看了一陣的女生，說道：“姐姐，我們的優(yōu)盤真的很好，質(zhì)量絕對可靠。”

“可是，這個牌子我第一次聽說。”

“姐姐，你看，謝思思代言的。謝思思唱歌很好聽的，你聽過吧？”她早已觀察到這個女生多次看墻上的大海報，立即換了一種方法。

“嗯，我很喜歡她唱的兩首歌。”

“姐姐，謝思思經(jīng)常來我們公司的，你要是喜歡，下次過來看看她本人。我們這個U盤是她代言的。你想想，她正在上升期，代言的產(chǎn)品若是質(zhì)量有問題，肯定影響她的聲譽(yù)對不對？所以，酷米U盤質(zhì)量絕對可以放心。”

女生問道：“我想問一下，她這兩首歌的詞曲作者中都有酷米科技這四個字，這是人名？還是代表你們公司的名字？若是代表公司名字就奇怪了，莫非你們公司還有作曲填詞業(yè)務(wù)？”

顧平笑笑，看蘭瑩瑩怎么應(yīng)付。

“姐姐，謝思思和酷米科技是一體的，你看看海報上她手里的U盤，就是我手里的這個。你可以認(rèn)為謝思思和酷米科技是同一人。”

女生笑道：“好吧，那我買一個。”

吳敏轉(zhuǎn)臉對顧平說道：“顧董，她很厲害，嘴巴特能說。”

顧平笑道：“不僅僅嘴巴利索，而且善于觀察，善于捕捉顧客的心理。”

蘭瑩瑩回來交錢，站在吳敏身邊觀察片刻，從桌上拿起厚重的一款U盤走了出去，攔住一個四十多歲的男子：“老師，我們這款U盤厚重、樸實(shí)，符合您這樣知識淵博有成就的老師，您為什么不買？”

“東西雖好，但你們是新牌子，我還是有些不放心。”

“老師，我們這個U盤有三項專利，質(zhì)量肯定沒問題的。老師，你買一個吧，要是用了感覺不好，一周之內(nèi)我們保證退款給你；三個月內(nèi)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，我們給您換一個新的。”

蘭瑩瑩回頭問吳敏：“吳經(jīng)理，可以吧？”

這個事先沒這規(guī)定吶。

吳敏回頭看顧平，顧平點(diǎn)點(diǎn)頭。

吳敏說道：“可以，你把我的名片給這個老師，有問題打名片上的電話，我們幫他解決。”

蘭瑩瑩過來拿名片，遞給中年老師，說道：“老師，這下您放心了吧？”

“好吧，那我買一個。”

吳敏便對所有直銷人員說道：“就按照剛才說的，一周之內(nèi)無條件退款；有質(zhì)量問題，三個月內(nèi)包換。”

有了這條新規(guī)，攤位上的銷售員陸陸續(xù)續(xù)也賣出了幾個U盤，不過，他們五個銷售員加起來買的U盤數(shù)量還不及蘭瑩瑩一人。

她也不坐下來，就是不停地觀察駐足的師生，然后瞄準(zhǔn)目標(biāo)，上去推銷，效果奇佳。