我的青春80年代 第一百八十一章 丈母娘和女婿vs售貨員

二樓是專(zhuān)門(mén)賣(mài)女士衣服的，三人就從二樓開(kāi)始逛，女性衣服的款式比較多，顏色偏亮麗。

“這連衣裙不錯(cuò)呀，娜娜，你要不要試試？”梅愛(ài)紅指著一條淺綠色的連衣裙說(shuō)道。

“媽?zhuān)F(xiàn)在不流行連衣裙了。”米娜搖頭拒絕。

“那流行什么？”

這時(shí)候旁邊的女售貨員走了過(guò)來(lái)，介紹道：“現(xiàn)在流行的是紅裙子，搭配白襯衫，特別適合年輕女性。”

“在哪呢？拿給我們看看。”

售貨員看了看米娜，衡量了一下尺寸，轉(zhuǎn)身從衣架上取了一件白襯衫和紅裙子，道：“那邊有試衣間。”

張小雨連忙上前兩步接過(guò)米娜手里的包包，后者拿著衣服進(jìn)入了試衣間，過(guò)了一會(huì)兒走出來(lái)，頓時(shí)給人一種眼前一亮的感覺(jué)。

“怎么樣??？”

米娜原地轉(zhuǎn)了兩圈，她平常都是穿長(zhǎng)褲，夏天也基本上不穿裙子，總感覺(jué)下面涼涼的，透風(fēng)。

梅愛(ài)紅看了一會(huì)兒，鼓掌道：“好，太好看了，年輕了十歲都不止，哈哈…，娜娜，不是我夸你，你的底子比我當(dāng)年還好?！?p/> “這種搭配確實(shí)很亮麗，對(duì)視覺(jué)的沖擊力很大，讓人印象深刻，好看。”張小雨夸贊道。

“這邊有鏡子?！变N(xiāo)售員將米娜引到了鏡子跟前。

“確實(shí)感覺(jué)年輕了不少呢?！泵啄茸约赫罩戳艘粫?huì)兒，越看越喜歡。

“你雙腿修長(zhǎng)，大部分衣服穿起來(lái)都很有型，如果搭配鮮艷的顏色，就會(huì)顯得年輕，這里還有一款襯衫，衣襟是波浪形的，你可以試試。”

銷(xiāo)售員又從衣架上拿了一款襯衫。

“這個(gè)看起來(lái)很好看呢。”

米娜迫不及待的又去了試衣間，再次出來(lái)的時(shí)候給人的感覺(jué)又不一樣了，清新中帶著一絲撩人的氣息。

“這款也好看?！泵窅?ài)紅笑道，自己閨女漂亮，穿什么都好看。

“小雨，你覺(jué)得哪一個(gè)更好看？”米娜問(wèn)道。

張小雨當(dāng)然更喜歡這種誘惑的調(diào)調(diào)，但是丈母娘還在這里呢，他裝作仔細(xì)思考了一番，說(shuō)道：

“風(fēng)格不同，沒(méi)辦法在一起比，剛才那個(gè)走的是清新路線，這個(gè)看起來(lái)比較穩(wěn)重，咱們可以?xún)杉假I(mǎi)，輪換著穿。”

米娜撇了撇嘴，她對(duì)張小雨也算是有點(diǎn)了解了，小色狼一個(gè)，這件衣服穿出來(lái)的時(shí)候，張小雨看她的目光火熱火熱的，仿佛要把她生吃了一樣。

“不啦，就拿這一套吧。”

“行，那我給你包起來(lái)。”銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)身就去拿袋子。

米娜回到試衣間將衣服換下來(lái)，梅愛(ài)紅連忙接過(guò)了自己的工作，問(wèn)道：“這一套多少錢(qián)的？”

“裙子一百八，襯衫一百二十五，合計(jì)三百零五。”

“這也太貴了吧，就這料子，一般能賣(mài)幾十塊錢(qián)就不錯(cuò)了，便宜一點(diǎn)啦，一百三十塊錢(qián)。”

銷(xiāo)售員苦笑道：“這不僅僅是料子的問(wèn)題，我們主要賣(mài)的是款式，這都是大師設(shè)計(jì)出來(lái)的，所以穿在身上才會(huì)那么好看，而且我們這里每年的租金非常昂貴，這個(gè)也是要算在成本里的，一百三十連成本價(jià)都?jí)虿恢?，最多能讓你十五塊錢(qián)?！?p/> “小姑娘，我跟你說(shuō)，我就在服裝廠上班，什么衣服都做，這里面的道道我多少知道一點(diǎn)，都是貼牌生產(chǎn)的，你就別蒙我了。”

梅愛(ài)紅手指搓了搓衣服的料子，道：“這衣服料子還不錯(cuò)，按照我的經(jīng)驗(yàn)，出廠價(jià)應(yīng)該在二十塊錢(qián)左右，再加上你說(shuō)的設(shè)計(jì)費(fèi)、門(mén)店租金等各種費(fèi)用，一百三十塊錢(qián)，絕對(duì)暴利了?！?p/> “阿姨，不是這樣的……”

“你先聽(tīng)我說(shuō)完，你們開(kāi)店賣(mài)衣服講究的是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，它不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，我們也不是就買(mǎi)你這一件衣服，衣服好看，價(jià)格合適，我們下次才可能再來(lái)，甚至親戚朋友需要買(mǎi)，我們也會(huì)推薦這里，可要是價(jià)格太高，誰(shuí)還敢來(lái)呀，你說(shuō)是不是這么個(gè)道理。”

“好吧，不過(guò)我只是個(gè)店員，議價(jià)空間有限，最多能給你降到兩百六十塊錢(qián)，再多我就沒(méi)辦法了?！?p/> 銷(xiāo)售員主動(dòng)退步，就怕遇到這種大媽了，她要是不退步，能砍兩個(gè)小時(shí)。

“兩百六，我的天吶，我在廠里是老工人了，工資算高的，一個(gè)月也才七十六塊，買(mǎi)不起，買(mǎi)不起，我們到其他店鋪看看吧。”

梅愛(ài)紅直搖頭，準(zhǔn)備離開(kāi)。

“阿姨，不是我不給你降價(jià)，真的沒(méi)法再降了，我們的各項(xiàng)成本真的很高?！?p/> 銷(xiāo)售員態(tài)度堅(jiān)決，咬死不再松口，哪怕你使出不降就走這一招也沒(méi)用。

“這樣，我最后再報(bào)一個(gè)價(jià)格，你看合適在，咱們就買(mǎi)，不合適，那就算了。”梅愛(ài)紅說(shuō)道。

“一百五十塊錢(qián)，成不？”

銷(xiāo)售員難為情的搖了搖頭，這里不是地?cái)傄路梢噪S便砍，道：“真沒(méi)法賣(mài)?！?p/> “那走吧，不買(mǎi)了，我就不信其他地方買(mǎi)不到你這款式的衣服了還。”

梅愛(ài)紅拉著米娜轉(zhuǎn)身就走，路過(guò)張小雨面前的時(shí)候打了個(gè)眼色，腳步非常堅(jiān)決，絕不打算再回頭了。

張小雨知道該自己出馬了，不過(guò)他沒(méi)有急著立刻過(guò)去砍價(jià)，而是跟著梅愛(ài)紅母女走了兩步，快出店門(mén)口的時(shí)候，故作猶豫，好像很糾結(jié)的樣子。

待得梅愛(ài)紅和米娜的背影徹底消失，他才轉(zhuǎn)身道：

“美女，剛才那位是我丈母娘，老一輩人心疼錢(qián)，這一套衣服我老婆確實(shí)也很喜歡，我也確實(shí)想買(mǎi)，你多少再減一點(diǎn)，我就買(mǎi)了?！?p/> 銷(xiāo)售員面色蒼白，她真是怕了，丈母娘和女婿輪番上陣跟她砍，誰(shuí)能受得了？

“算了，我再給你減十塊錢(qián)，你可別再砍價(jià)了，就這我都得找經(jīng)理報(bào)備，少不了挨一頓罵。”

“那你在這里賣(mài)衣服有提成嗎？”張小雨忽然問(wèn)道。

銷(xiāo)售員一愣，“提成？沒(méi)有的，沒(méi)有的，這工作工資高，人又輕松，可比廠里舒服多了，好多人搶著做，要是還有提成，那不得搶瘋了?！?p/> “沒(méi)有提成的話，那一個(gè)月也沒(méi)多少，我在鼓樓廣場(chǎng)那邊開(kāi)了家攝影培訓(xùn)班，員工都是底薪加提成，最低一個(gè)月也得一百塊錢(qián)，你不如到我那里上班得了，保證比你在這里掙得多?！?p/> 張小雨開(kāi)始走迂回戰(zhàn)術(shù)，道：“我有一個(gè)女員工，也是在商場(chǎng)上班的，晚上過(guò)去兼職做前臺(tái)，我給她開(kāi)的工資是兩百一個(gè)月，后來(lái)她直接把商場(chǎng)的工作辭了，全職在我那里干。”

“真的？”

“昂，你抽空過(guò)去看看就知道了，星蕊咖啡廳二樓，我的員工天天在街上發(fā)傳單，尤其是新街口這一塊，你在這邊上班應(yīng)該見(jiàn)過(guò)?！?p/> “噢，我有印象，之前我還納悶?zāi)?，這哪個(gè)公司天天發(fā)傳單，你這怎么個(gè)提成法？”銷(xiāo)售員來(lái)了興趣。

“基本工資五十塊，拉一個(gè)基礎(chǔ)班的學(xué)員提成十塊，如果是高級(jí)班學(xué)員，提成二十塊，就算再不會(huì)說(shuō)話，一個(gè)月光是發(fā)傳單，都能招到五六個(gè)學(xué)員，工資穩(wěn)穩(wěn)地超過(guò)一百，你要是哪天不想在這干了，可以去我的公司里做，內(nèi)勤、銷(xiāo)售都行，我那里很需要人?！?p/> “好好好，你們公司叫什么名字？”

銷(xiāo)售員大喜，這年頭找個(gè)工作真不容易，國(guó)企的分配要關(guān)系，私企的要學(xué)歷。

“靈雨培訓(xùn)班，鼓樓廣場(chǎng)星蕊咖啡廳二樓，我叫張小雨，直接報(bào)我的名字就行了。”

“嗯，我記住了?！变N(xiāo)售員暗暗記下了名字，然后道：

“張老板，我實(shí)話跟你說(shuō)，這衣服的成本價(jià)我也不知道多少，我們經(jīng)理給定的最低零售價(jià)不能低于標(biāo)價(jià)的80，而且現(xiàn)在正是熱賣(mài)的時(shí)間，降價(jià)幅度不會(huì)太大?！?p/> 也就是說(shuō)，這衣服最多能砍到240塊。

但是張小雨卻知道衣服的盈利空間其實(shí)非常大，別說(shuō)80，就是五折出售，都是血賺。

中國(guó)在紡織品這一行非常強(qiáng)，技術(shù)成熟，成本已經(jīng)控制到了很低的程度，說(shuō)什么設(shè)計(jì)成本根本就是搞笑，這年頭一個(gè)款式的衣服能做無(wú)數(shù)件，這還不算山寨的。

“那你說(shuō)多少錢(qián)合適？”張小雨反問(wèn)道。

“你給220塊吧，我去找經(jīng)理解釋一下，就說(shuō)你是老客戶(hù)就行了?！变N(xiāo)售員回道。

原來(lái)還有‘老客戶(hù)’這一招，逼急了，說(shuō)不定能整出一個(gè)VIP客戶(hù)呢，不在這一行，永遠(yuǎn)不知道他們這里面到底有多少水分。

“行，結(jié)賬?！?p/> 張小雨不再多言，既然來(lái)這里買(mǎi)衣服，那就是奔著名頭去了，穿的就是高價(jià)的感覺(jué)，真要是花個(gè)幾十塊錢(qián)買(mǎi)回去，心里未必重視了。

走道轉(zhuǎn)角處，梅愛(ài)紅和米娜正等在這里。

“媽?zhuān)∮甑降仔胁恍邪?，我看那銷(xiāo)售員挺難搞的。”

“嘖…，你以為人家跟你一樣就會(huì)埋著腦袋上班呀，他能在這么短的時(shí)間里在金陵站住腳，那就不簡(jiǎn)單，這種場(chǎng)面對(duì)他來(lái)說(shuō)小兒科啦?！泵窅?ài)紅解釋道。

“還有啊，以后不許在別人面前說(shuō)自己的男人不行，徒惹人家笑話，知道了嗎！？”

“我沒(méi)往這方面想?！泵啄任馈?p/> “你呀，都不知道怎么說(shuō)你……咦？出來(lái)了，你看，我說(shuō)什么來(lái)著，這不是買(mǎi)到了嘛。”梅愛(ài)紅指著店門(mén)口的方向說(shuō)道。

噠…噠…噠…

米娜趕緊小碎步迎了上去，道：“小雨，快跟我說(shuō)說(shuō)，你砍到了什么價(jià)？”

“220塊?！?p/> “哇，不錯(cuò)呀，這里的衣服可是出了名的難砍，你還挺厲害的嘛。”

米娜伸搭在張小雨的肩膀上，卻見(jiàn)到母親給自己打眼色，連忙尷尬的收回了手，這一高興就原形畢露了，她現(xiàn)在的設(shè)定可是淑女呀。

“一般般啦，這款衣服是熱賣(mài)款，現(xiàn)在正好是銷(xiāo)售的好時(shí)節(jié)，八折已經(jīng)是極限了，其實(shí)剛才咱媽已經(jīng)砍到位了，我跟她打了一會(huì)兒感情牌，這才走內(nèi)部渠道賣(mài)給我的?！睆埿∮杲忉尩?。

“原來(lái)是這樣?！?p/>