我的青春80年代 第一百九十八章 戶(hù)外廣告

“吹牛！！！”米娜噘著嘴說(shuō)道，她發(fā)現(xiàn)張小雨自信滿(mǎn)滿(mǎn)的，心里也跟著相信了幾分。

“是不是吹牛，你到時(shí)候就知道了，接下來(lái)幾個(gè)月我估計(jì)會(huì)很忙，就沒(méi)時(shí)間陪你了，你可別太想我。”

“誰(shuí)想你啊？”

“娜娜，九月份你到底跟不跟我一起去北京出差？”

米娜輕捶了張小雨的后腰，笑道：“別以為我不知道你打的什么壞主意。”

“我能打什么壞主意？我就是想給公司找一個(gè)醫(yī)護(hù)人員，萬(wàn)一受傷了也能及時(shí)得到救治，所謂醫(yī)者仁心，娜娜，你可不能袖手旁觀(guān)。”張小雨一本正經(jīng)的說(shuō)道。

其實(shí)米娜心里早就有了決定，她知道就算自己不去，張小雨也會(huì)想方設(shè)法的騙她去，不如同意了，省去再折騰，于是輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“那可太好了，哈哈…”

奸計(jì)得逞，張小雨心情大好，感覺(jué)一個(gè)月能再多掙二十萬(wàn)。

“瞧你那壞樣！”米娜羞道。

兩人來(lái)到轉(zhuǎn)角處，張小雨忽然將米娜推到墻邊，一只手按在墻上，說(shuō)道：“別動(dòng)，我要壁咚你。”

“什么…意思？”

米娜不明所以。

“就是我們兩現(xiàn)在這姿勢(shì)就叫壁咚，你躲不開(kāi)我對(duì)你的愛(ài)。”張小雨解釋了一句，就匆匆親了上去。

米娜發(fā)現(xiàn)自己果然躲不開(kāi)，被偷襲一口之后，連忙說(shuō)道：“別，你忘了上次被人看到了，這樓道里不安全。”

“放心吧，那都是小概率……”

嘎吱…

樓梯下面的門(mén)從里面打開(kāi)了。

“咦？這么巧，又是二樓。”

張小雨抱怨了一句，和米娜趁著里面的人出來(lái)之前，連忙分開(kāi)了，若無(wú)其事的往下走去。

“玲姨，上班去呀。”米娜率先打招呼道。

“是啊，這不是上次那個(gè)小伙子嗎？”

“嗯，他是我男朋友，來(lái)我家吃飯的。”米娜開(kāi)始正式介紹張小雨的身份，不像以前躲躲閃閃。

張小雨也非常高興，這還是米娜第一次對(duì)熟人介紹他呢。

“我曉得，開(kāi)培訓(xùn)公司的是吧，聽(tīng)你媽說(shuō)你們兩都準(zhǔn)備訂婚了。”

“對(duì)，國(guó)慶節(jié)的時(shí)候。”

三人一道下了樓梯，葛美玲忽然張小雨道：“你們這個(gè)培訓(xùn)班要不要打？，我兒子就在公司上班，做策劃工作，你如果通過(guò)他，會(huì)省很多費(fèi)用的。”

張小雨一愣，這剛在丈母娘家才立下豪言準(zhǔn)備一個(gè)月掙它個(gè)二十萬(wàn)，轉(zhuǎn)臉出門(mén)就被人當(dāng)成獵物了，不是好兆頭。

不過(guò)對(duì)方畢竟是丈母娘家的熟人，不好拒絕。

“行啊，你把他電話(huà)給我，有需要的話(huà)，我會(huì)聯(lián)系的。”

葛美玲聞言，立即從包包里拿出一張名片遞給了張小雨，道：“這我兒子的名片。”

“好。”

張小雨當(dāng)面將名片放入錢(qián)夾，以顯示自己的重視，他突然發(fā)現(xiàn)自己好像還沒(méi)有名片。

雙方分開(kāi)之后，張小雨先是將米娜送到了醫(yī)院門(mén)口，然后將名片掏出來(lái)看了看，發(fā)現(xiàn)那個(gè)公司就在附近一個(gè)叫做金輪大廈的辦公樓里，索性過(guò)去看看。

天都公司在二樓，張小雨進(jìn)去的時(shí)候直接找前臺(tái)表明來(lái)意，被領(lǐng)進(jìn)了一個(gè)會(huì)議室里等待，過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)穿著黑色西裝的青年人走了進(jìn)來(lái)。

“你好，聽(tīng)說(shuō)你找我？”

賀俊生伸手跟張小雨握了握。

“是啊，今天去我老丈人家里，下樓的時(shí)候遇到了你母親，他向我介紹你們公司的。”

張小雨將名片掏了出來(lái)，得意的說(shuō)道：“米娜是我女朋友。”

“哦？那可真巧。”

賀俊生笑了笑，不理會(huì)張小雨的炫耀，他孩子都有了，沒(méi)心思八卦這些事情，直奔主題道：“你要做什么？”

“我是搞職業(yè)培訓(xùn)班的，目前主要是攝影、美術(shù)、音樂(lè)與舞蹈這三個(gè)業(yè)務(wù)，之前我在報(bào)紙和電視臺(tái)也投放過(guò)幾次，效果不太好。”

張小雨拋出了自己的質(zhì)疑，我過(guò)來(lái)是看在老丈人家的面子上，你想接這筆單子，得讓我看到收益。

賀俊生點(diǎn)了點(diǎn)頭，介紹道：“這一塊業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展也有不少年了，渠道也就那就那么幾個(gè)，電視、報(bào)紙以及戶(hù)外，不同的渠道，特點(diǎn)不一樣，另外還得結(jié)合公司的業(yè)務(wù)受眾這一塊。”

“怎么說(shuō)？”

張小雨這才來(lái)了點(diǎn)興趣，挪了挪坐姿。

“舉個(gè)例子，電視上打，時(shí)間點(diǎn)最重要，你得瞄準(zhǔn)大部分人都在電視機(jī)跟前的時(shí)間段，晚上八點(diǎn)左右是黃金時(shí)間，這時(shí)候是按秒計(jì)費(fèi)的。”

“報(bào)紙上打，板塊位置最重要，很多人看報(bào)紙都是掃一眼，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己感興趣的，就不再看了，真正細(xì)看報(bào)紙的都是看大門(mén)的或者常年坐辦公室喝茶的老爺。”

賀俊生頓了頓，道：“這兩個(gè)主流渠道都被大公司把持，成本太高，我們公司主打戶(hù)外這一塊，主要是公交站臺(tái)以及公交車(chē)上面，另外還有一些重要路口、小區(qū)的宣傳海報(bào)。”

“你們培訓(xùn)班的客戶(hù)群體年齡大概是多大？”

“二十到四十歲男女都有，只要是攝影愛(ài)好者，都是我的客戶(hù)，有初級(jí)班，也有高級(jí)進(jìn)修班，學(xué)員有一竅不通的小白，也有玩了十多年相機(jī)的老鳥(niǎo)。”

張小雨陷入沉思之中，他發(fā)現(xiàn)自己居然很心動(dòng)，公司業(yè)務(wù)部門(mén)人手有限，活動(dòng)范圍也有限，滿(mǎn)足不了公司的擴(kuò)張步伐。

“唉，歸根到底還是丈母娘催得緊啊。”

“那我要將做到你們公司業(yè)務(wù)范圍的極致，需要多少錢(qián)？”

賀俊生一聽(tīng)這話(huà)，立刻激動(dòng)了起來(lái)，他知道老媽可能幫他介紹了一個(gè)大單子。

雖然是做策劃的，但如果手里握著大客戶(hù)資源，那在公司里的地位就不一樣，哪天不高興就離職，也好換工作，積累到一定程度，甚至能自己創(chuàng)業(yè)。

“成本費(fèi)是一次性支付，市內(nèi)的話(huà)一千塊，附近的城市我們的市場(chǎng)占有額不高，一個(gè)城市加收五百，宣傳費(fèi)用按天計(jì)算，市內(nèi)一天兩百塊，其他城市一天一百塊。”

說(shuō)白了我就是打通了渠道，雇人幫你貼一下，剩下的成本都是你的，我就是躺著賺錢(qián)。

“黑心的公司！！！”

張小雨心里默默的詛咒了一番，他一直覺(jué)得自己有點(diǎn)黑，但是跟這些狗東西比起來(lái)，他真的是良心商人了，起碼他干的是人事。

不過(guò)罵歸罵，還是要打的，舍不得孩子套不著狼，金陵這邊持有相機(jī)的人就那么多，最近一期學(xué)員數(shù)量增長(zhǎng)速度降了下來(lái)，這讓他很擔(dān)心。

“金陵、合肥、蘇州、杭州、鎮(zhèn)江、無(wú)錫我都要，幫我宣傳兩周，多少錢(qián)？”

按照剛才的計(jì)算需要13300塊。

賀俊生知道張小雨這樣問(wèn)是想砍價(jià)的，點(diǎn)頭道：“咱們也算是半個(gè)熟人，我也不和你玩虛的，13000塊錢(qián)，另外加贈(zèng)一天的宣傳時(shí)間，湊齊半個(gè)月。”

這就相當(dāng)于便宜一千塊。

張小雨雖然得了好處，但很難受，因?yàn)樗嫉谋阋藳](méi)有公司占的便宜多，奇怪的是，在這場(chǎng)交易中居然沒(méi)有人吃虧，就是這么神奇。

“我這樣的大客戶(hù)，你們公司也不多吧，至少加送三天。”

張小雨試圖多咬一口肉，有的是底氣，剛才上來(lái)的時(shí)候可是找大樓的管理人員打聽(tīng)了，這個(gè)天都公司才成立三年多，生存艱難。

“沒(méi)問(wèn)題。”

賀俊生一口答應(yīng)，這在他的預(yù)料之中，再加上是他母親介紹來(lái)的熟人，沒(méi)必要糾結(jié)這點(diǎn)東西。

張小雨聞言立刻后悔了，他不這么想，向來(lái)以最大惡意揣測(cè)談判對(duì)手，于是不要臉的說(shuō)道：

“咱們其實(shí)不僅僅是半個(gè)熟人，你家跟我老丈人家是鄰居，我十月份就跟米娜訂婚了，到時(shí)候還想邀請(qǐng)你呢。”

賀俊生看著桌子上放的半杯熱水，悄悄攥了攥拳頭，他真想拿起來(lái)潑在對(duì)方的臉上，然后暴打這狗日的一頓。

得寸進(jìn)尺！！！

這是把他的主動(dòng)讓步看成了軟弱可欺。

但是想到公司目前的狀況，只能先忍一忍了，今天是本月最后一天，公司業(yè)績(jī)很慘淡，肯定虧損，下個(gè)月說(shuō)不定要關(guān)門(mén)，可如果加上這一單，瞬間就激活了。

“呼……”

平復(fù)了一下火氣，道：“好，看在老鄰居的份上，我私人再加贈(zèng)你一天。”

張小雨壓下了進(jìn)一步索要好處的沖動(dòng)，勉為其難的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“行吧，我打個(gè)電話(huà)讓秘書(shū)把錢(qián)送過(guò)來(lái)，咱們先把合同簽了。”

兩人就在辦公室里簽了業(yè)務(wù)合同，張小雨打了個(gè)電話(huà)，過(guò)了半個(gè)小時(shí)，蘇英茹提著包走了進(jìn)來(lái)，她的公司就在新街口，距離這里十分鐘的路程。

款項(xiàng)當(dāng)然不是一次性付清的，做生意的誰(shuí)不防著一手，都是先付個(gè)首付，壓著尾款，到時(shí)候雞蛋里挑骨頭，能賴(lài)賬就賴(lài)賬，沒(méi)有一個(gè)好東西。

賀俊生明天會(huì)去培訓(xùn)班搜集資料，然后開(kāi)始設(shè)計(jì)推廣方案和海報(bào)，張小雨就和蘇英茹離開(kāi)了。

“厲害了，張老板，培訓(xùn)班這幾個(gè)月的利潤(rùn)被你一下子打花掉了一大半。”

蘇英茹橫眉怒對(duì)，道：

“作為兼職人員，我本來(lái)不該替你這個(gè)老板瞎操心，但是我覺(jué)得吧，人還是要量力而行，步子邁得太大，容易扯到蛋！！！”