我的青春80年代 第兩百零八章 走后門

嘟嘟…

“喂，你好，我是米靜文。”

“小姑好，是我，張小雨。”

“張小雨？你怎么會(huì)打電話給我，錢存夠了？”米靜文很是驚訝。

“快了，快了，還差一點(diǎn)點(diǎn)。”

“那你找我什么事？”

“上次我不是聽說小姑你是搞外貿(mào)研究的嘛，我就是想問問，你知不知道金陵有哪些公司是做外貿(mào)生意的？”

“你問這個(gè)做什么？”

“呃…是這么一回事，我新開了一個(gè)培訓(xùn)班，專門培訓(xùn)外貿(mào)員關(guān)于貿(mào)易中的專業(yè)英語詞匯，盲目的尋找學(xué)員比較費(fèi)時(shí)間，所以就想按圖索驥，呵呵……，小姑你看這…方便不？”

張小雨的聲音里透露著期待。

米靜文皺了皺眉頭，她最討厭這種走后門的，凡事不按規(guī)矩來，就喜歡鉆營，這屬于規(guī)則破壞者，而她恰恰就是研究和完善規(guī)則的人。

但是如果她這邊拒絕了，張小雨肯定會(huì)打電話找米娜，繞了一圈之后還會(huì)找她頭上，這就是此類人的難纏之處。

糾結(jié)了一會(huì)兒之后，米靜文還是堅(jiān)持原則，道：“恐怕不行，這樣違反規(guī)定。”

張小雨哭訴道：

“小姑，我也有難處啊，我也不想麻煩你的，自從您給我定了任務(wù)之后，我連續(xù)擴(kuò)張了兩個(gè)業(yè)務(wù)，雖說每個(gè)月收入大增，但還是距離目標(biāo)有點(diǎn)距離，這才忙著開英語外貿(mào)班。”

“真的不是為了我自己，而是為了娜娜將來能過上好日子，按照我原來的計(jì)劃，先穩(wěn)定發(fā)展兩年，有了本金之后再擴(kuò)張，現(xiàn)在時(shí)間緊迫，我又從銀行貸了款，壓力很大。”

米靜文聽了之后，心有感觸，中國人喜歡存錢，不喜歡貸款，總覺得欠著賬睡得不踏實(shí)，敢貸款的大部分是走投無路的賭徒。

“你貸了多少？”

“十萬，還款期限兩年，用來購買電子計(jì)算機(jī)，按計(jì)算機(jī)班的收入，半年就能連本帶利的收上來，剩下的全是利潤。”

“嗯，這個(gè)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班開辦的很及時(shí)，我們研究所剛接到通知，要求全員必須會(huì)使用計(jì)算機(jī)，其他企事業(yè)單位應(yīng)該也都接到了類似通知，需求量會(huì)很大。”

這還是米靜文第一次贊賞張小雨，可把他高興地，連忙打蛇隨棍上，道：

“小姑，我仔細(xì)分析了一下，這個(gè)外貿(mào)企業(yè)的名單花點(diǎn)小錢也能從工商部門拿到，因?yàn)樗鼘儆诠_信息，沒有保密的必要，否則我絕不會(huì)給您添麻煩的。”

米靜文手里的名單其實(shí)就是研究所從工商部門拿來的，張小雨打的就是這個(gè)算盤。

“我考慮一下。”

米靜文說完就掛了電話。

“哈哈…，成了。”

張小雨大喜，米靜文這種人如果不同意會(huì)直接決絕，說考慮那就是同意了，只不過死要面子罷了。

“官家有人好辦事哦，我將來就讓我兒子考公務(wù)員。”

果然，當(dāng)天下午，米娜打電話讓他去醫(yī)院，將一張A4紙交給了他，上面印滿了外貿(mào)公司的名單以及地址。

張小雨立即召開業(yè)務(wù)部員工大會(huì)，晃了晃手里的名單，道：

“這是我們公司花了兩萬塊錢，托關(guān)系買來的資料，我希望，它至少能創(chuàng)造十倍的價(jià)值，你們要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，每一家外貿(mào)公司都不要放過。”

“學(xué)費(fèi)方面……搞外貿(mào)的都有錢吶，咱們不能太客氣，這個(gè)英語貿(mào)易班的培訓(xùn)費(fèi)用暫時(shí)定為680，怎么樣？”

九十年代開飯店和賣服裝的比較容易掙錢，作為紡織大國，這個(gè)時(shí)期的外貿(mào)生意也主要是用衣服換外匯，然后再將外國的產(chǎn)品買回來。

“這個(gè)…會(huì)不會(huì)太狠了！？”

小虎很擔(dān)心員工在外面開展業(yè)務(wù)的時(shí)候容易被人打。

“呵呵…，這才幾個(gè)錢，你是不知道這幫做外貿(mào)的老板，一單生意能掙十幾萬，你們直接去找這些老板談，勸導(dǎo)他們給外貿(mào)員集體報(bào)班。”

張小雨可是聽小姑說了，搞外貿(mào)的都是大款，他也想喝口湯，嘗嘗是什么味道。

開完了會(huì)，等到晚上孫靈玉來上課的時(shí)候，再委托她找英語老師，沒錯(cuò)，就是英語老師，學(xué)外語的人最適合做外貿(mào)員。

“尹老板，來來來，咱們兩再繼續(xù)聊聊。”

張小雨將來這里參加酒吧演出活動(dòng)的尹琳琳拉到了辦公室，對(duì)方還帶來了一大箱子衣服，作為物資。

“昨天晚上，攝影課感覺怎么樣，能聽懂嗎？”

“能聽懂，孫老師的課教的真好，真不愧是大學(xué)老師，這錢花的值。”尹琳琳感慨道。

“聽說高級(jí)班代課的是個(gè)教授，在學(xué)校還是個(gè)博士生導(dǎo)師，真想去聽聽他是怎么上課的。”

“有機(jī)會(huì)的，等你初級(jí)班結(jié)束之后，就報(bào)高級(jí)班。”

張小雨隨口敷衍了一句，他現(xiàn)在準(zhǔn)備跟尹琳琳談大生意，報(bào)個(gè)培訓(xùn)班才幾百塊，他想的是怎么掙二十萬。

“尹老板，咱們是一見如故，只恨不能徹夜長(zhǎng)談，昨天我跟你探討了這個(gè)女性服裝專賣店的宣傳策略問題，今天咱們?cè)偕钊肓牧模疫@里有個(gè)好點(diǎn)子。”

“哦？什么點(diǎn)子。”

尹琳琳現(xiàn)在對(duì)張小雨說的話都很感興趣，這人給她的感覺就是特別有想法，而且都是切合實(shí)際的，能帶來好處的。

“年輕人追求潮流，潮流就是大勢(shì)所趨，如果咱們能把服裝和當(dāng)下社會(huì)最關(guān)注的事情結(jié)合起來，你猜猜會(huì)有什么效果？”

“大賺一筆！！！”尹琳琳毫不猶豫的回道。

“那我問你眼下國內(nèi)最熱的話題是什么？”

“亞運(yùn)會(huì)…，可是咱們賣衣服的跟亞運(yùn)會(huì)有什么關(guān)系，而且我賣的是女性流行服裝。”

九月份就是亞運(yùn)會(huì)舉辦的日子，目前全國已經(jīng)掀起了迎接亞運(yùn)會(huì)的熱潮，大家見面都在討論亞運(yùn)會(huì)，這可是中國舉辦的第一次綜合性國際大賽，象征著中國融入世界的決心，意義重大。

1986年，華國隊(duì)兵敗漢城，作為天朝上國，向來看不起蠻夷小邦，結(jié)果這一下被打懵了，可謂是群情激憤，這一次誓要洗刷恥辱。

“唉！尹老板，你的思維還是沒有打開呀，這也是我為什么讓你學(xué)美術(shù)的原因，美術(shù)生最擅長(zhǎng)的就是圖形產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如果你學(xué)過美術(shù)，你絕對(duì)不會(huì)問這種問題。”

張小雨的表情那是恨鐵不成鋼，一心都是為了尹琳琳好。

“請(qǐng)張老板不吝指教。”尹琳琳謙虛的說道。

以前她感覺自己思想挺先進(jìn)的，可認(rèn)識(shí)張小雨之后，發(fā)現(xiàn)自己太落伍了，對(duì)方全方位碾壓她。

“T恤衫你曉得吧，這個(gè)衣服在國內(nèi)也算是比較流行的，而且它不分男女老幼，同一個(gè)款式大家都能穿，你想想，咱們要是能把T恤衫和亞運(yùn)會(huì)結(jié)合起來，你猜猜會(huì)不會(huì)受歡迎？”張小雨激動(dòng)地問道。

尹琳琳皺著眉頭想了想，道：“應(yīng)該…會(huì)吧。”

張小雨自信道：“不是應(yīng)該，是一定，亞運(yùn)會(huì)舉辦的這前面兩個(gè)月，任何跟亞運(yùn)會(huì)能扯上關(guān)系的，都會(huì)受到追捧，這可是天賜良機(jī)。”

“想一想，咱們金陵有幾百萬人口，附近的幾個(gè)城市加起來幾千萬，如果有十分之一的人愿意買一件跟亞運(yùn)會(huì)有關(guān)的T恤衫，那得賺多少錢，哈哈…..”

“哈哈…..”

尹琳琳緊跟著就傻笑了起來，這事情聽起來很靠譜，而且成本很小，一旦成功，收益簡(jiǎn)直難以想象。

“關(guān)鍵我們不認(rèn)識(shí)服裝設(shè)計(jì)師，我的衣服都是在廣東那邊拿成品貨的，這怎么辦？”

“不不不，我們不是設(shè)計(jì)款式，T恤衫各個(gè)服裝廠都會(huì)做，我們只需設(shè)計(jì)好印花圖案就行了，這個(gè)我們培訓(xùn)班就有專業(yè)人才。”

張小雨拿起電話撥打了出去，然后繼續(xù)和尹琳琳探討營銷策略。

“尹老板，我是這么打算的，咱們這個(gè)T恤衫就用你們服裝店的名頭‘斐麗爾’作為品牌推出去，如果真的大火，你這服裝店可就成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)鸟Y名商標(biāo)了。”

“你也不要擔(dān)心，咱們多拉幾股資本進(jìn)來，共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你在商場(chǎng)正常售賣，我們其他人就在街道設(shè)立攤點(diǎn)，這樣沒人知道咱們之間的關(guān)系。”

這樣可以最大程度的避稅，反正這時(shí)候盜版的太多，沒人管得過來。

“那我投資多少錢？這個(gè)分成怎么算？”尹琳琳問道，涉及利益問題，她必須搞清楚。

“我向你的服裝店注資4萬，跟你一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，咱們就按照這個(gè)比例來分成。”

說再多好話都不如直接給錢更能讓人放心。

尹琳琳想了想，點(diǎn)頭道：“那我就拿六萬出來，咱們兩湊十萬塊錢，一起投資，共擔(dān)盈虧。”

“好，咱們兩對(duì)外就算做一個(gè)整體，我還要拉其他人進(jìn)來，大家簽訂一個(gè)分成協(xié)議。”

“嗯。”

尹琳琳表示沒有意見，這么大的生意張小雨不可能只跟她合作，還會(huì)有好多人進(jìn)來分一杯羹。

人多力量大，到時(shí)候同一個(gè)城市各個(gè)地方同時(shí)售賣，可以最大幅度的搶占時(shí)間和市場(chǎng)，這玩意兒沒什么技術(shù)含量，別的商家看到好賣肯定會(huì)模仿跟風(fēng)，那就玩不下去了。

兩人就在辦公室擬定了合作協(xié)議。