我的青春80年代 第兩百三十九章 我們是朋友

張小雨自然知道貝拉的難處，中國(guó)也不是沒(méi)有油煙機(jī)，甚至已經(jīng)發(fā)展好幾年了，但是很難大面積鋪開(kāi)，普通民眾不接受這個(gè)產(chǎn)品。

其中最主要的原因當(dāng)然是價(jià)格昂貴，一個(gè)月的工資也買不起一臺(tái)油煙機(jī)。

“那你們公司都有哪些產(chǎn)品？”小虎開(kāi)口問(wèn)道。

今天參加展覽對(duì)他的觸動(dòng)很大，之前他以為富士膠片只賣膠片，事實(shí)上人家把攝影這條產(chǎn)業(yè)鏈都做全了，這些敢跑到中國(guó)的外國(guó)公司，都很牛逼。

“油煙機(jī)，熱水器，空氣凈化器。”

小虎愣了愣，道：“熱水器我知道，這個(gè)空氣凈化器是凈化空氣的意思嗎？”

“是的。”

“這空氣還要凈化？你們這個(gè)公司怎么凈研究一些不實(shí)用的產(chǎn)品呢，你這樣怎么可能賣得出去？”小虎不解道。

“可是我們的產(chǎn)品在美國(guó)賣得很好，大家都喜歡。”

“這是因?yàn)槟銈儑?guó)家發(fā)達(dá)，汽車多，工業(yè)污染也嚴(yán)重，這個(gè)空氣質(zhì)量就不好，我們國(guó)家的工業(yè)剛剛起步，汽車也少，空氣非常好，所以用不到空氣凈化器。”

張小雨提議道：

“我建議你把主要精力放在熱水器上面，馬上就要進(jìn)入冬天，人們對(duì)熱水器的需求會(huì)逐漸加大，你們可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)打入市場(chǎng)。”

國(guó)內(nèi)不是沒(méi)有熱水器，電熱水器、燃起熱水器都有，只是普及率不高，別說(shuō)農(nóng)村地區(qū)了，就連城里也不多，大部分人冬天都是到澡堂洗澡，一周洗一次。

不料貝拉搖了搖頭，道：“我之前也調(diào)查過(guò)人們對(duì)于熱水器的需求，跟這個(gè)油煙機(jī)差不多，要么是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，要么是已經(jīng)買過(guò)了。”

“哈哈…，這個(gè)好像還真是。”

張小雨撓了撓頭，就比如他和米娜的愛(ài)巢，就已經(jīng)裝上了熱水器、洗衣機(jī)、電冰箱、廚房連油煙機(jī)都有，甚至睡上了席夢(mèng)思。

米娜月薪破了三百，在上班族中算是頂端的了，張小雨更是一個(gè)私營(yíng)企業(yè)的小老板，兩個(gè)人可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，妥妥的中產(chǎn)階級(jí)。

“你們這個(gè)熱水器在美國(guó)賣多少錢？”

“510美元。”

“我的天！！！”

張小雨和小虎對(duì)視一眼，驚訝的嘴巴都能塞下雞蛋了，用人民幣得兩千多，誰(shuí)瘋了才會(huì)買這個(gè)熱水器。

“貝拉小姐，你可能不了解我們的國(guó)情，目前我們國(guó)家發(fā)達(dá)城市的平均工資也沒(méi)有破百，小城市更是只有幾十塊錢，也就是十幾美元左右，這個(gè)……”

“這個(gè)問(wèn)題我想過(guò)，主要是我們國(guó)家的生產(chǎn)成本高，尤其是工人薪酬這一塊，如果能把工廠建在你們國(guó)家，成本就能大幅度降低，價(jià)格也就降下來(lái)了。”

貝拉將自己記錄的小本本拿了出來(lái)，道：

“我大致算了一下，按照你們國(guó)家的人工、水電等費(fèi)用，還有政府出臺(tái)的吸引外資的優(yōu)惠政策，一臺(tái)熱水機(jī)的價(jià)格能壓縮到三百塊錢以內(nèi)，你們看這個(gè)價(jià)格人們能接受嗎？”

城市里的家庭，夫妻雙方都上班，國(guó)人的思想是喜歡把錢存起來(lái)，別看一個(gè)個(gè)穿的很簡(jiǎn)樸，買的都是廉價(jià)菜，其實(shí)小紅本里面還是有點(diǎn)儲(chǔ)蓄的。

“我恐怕不能接受。”

小虎搖頭拒絕，并且當(dāng)場(chǎng)給算了一筆賬。

“你知道我去洗澡堂澡費(fèi)也就五毛錢，找人搓個(gè)背一塊，加上按摩，總共也就兩塊錢，一個(gè)月洗四次，秋冬春加起來(lái)八個(gè)月約30次，一年就60塊錢罷了。”

張小雨也是頗為認(rèn)同這一點(diǎn)，一年才六十，比三百差遠(yuǎn)了。

“對(duì)了，貝拉，你們史密斯的熱水器平均使用壽命是多久？”

“根據(jù)我們公司的實(shí)際調(diào)查，平均是十二年，其中最長(zhǎng)記錄是52年。”

“哎呀，那這么一算似乎買熱水器更劃算一點(diǎn)哈。”

“是的，如果家里安裝了熱水器，你可以天天洗澡，水溫能自由調(diào)控，不用辛苦跑到澡堂去洗，而且特別的衛(wèi)生，干凈。”

米娜自有一番理論，但是她不了解國(guó)人的習(xí)慣，大家就喜歡到澡堂泡個(gè)熱水澡，很少有人會(huì)在洗澡這上面考慮長(zhǎng)久的費(fèi)用。

“嗯，我看這事可以做，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著咱們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高，對(duì)于熱水器的需求只會(huì)越來(lái)越大，越早進(jìn)來(lái)越有好處。”

張小雨很是贊同，突然問(wèn)道：

“貝拉，你們打算在哪里投資建廠啊？”

“這個(gè)…我還沒(méi)有想好，需要進(jìn)一步考察，到時(shí)候返回美國(guó)將調(diào)查結(jié)果呈交上去。”

“對(duì)對(duì)對(duì)，這可是大事，應(yīng)該慎重決定，不過(guò)咱們兩一見(jiàn)如故，又是好朋友，我這里可以給你提個(gè)建議。”

“請(qǐng)說(shuō)。”

貝拉自己對(duì)中國(guó)不了解，急需要一個(gè)本土人士幫她參謀參謀。

“中國(guó)的大城市就是北京、上海和廣州，這些地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他城市一大截，它的人工成本很高，很快就會(huì)追上你們美國(guó)，所以決不能把工廠建在這些地方。”

貝拉點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)同道：“你說(shuō)的有道理。”

“但也不能建在經(jīng)濟(jì)太落后的小城市，那樣不利于企業(yè)自身的發(fā)展，首先這個(gè)交通方面就是一個(gè)大問(wèn)題，再加上地方保護(hù)主義，排斥外地的公司，你得選一個(gè)交通便利，人口多，經(jīng)濟(jì)也不錯(cuò)的城市，最好是省會(huì)。”

小虎瞥了一眼張小雨，他知道張小雨一定是看到了謀利的機(jī)會(huì)了，否則不會(huì)這么熱心的幫助貝拉分析市場(chǎng)的。

于是，小虎也連忙贊同道：“小雨說(shuō)的對(duì)，一定要選在省會(huì)。”

“哪個(gè)省的省會(huì)城市比較好呢？”貝拉問(wèn)道。

肯定是金陵啦！

張小雨卻不能這么說(shuō)，防止貝拉懷疑他別有用心。

倒賣電子表擺地?cái)偅图?jí)了，倒賣亞運(yùn)吉祥物熊貓T恤衫，這就稍微上了點(diǎn)檔次，所以賺的也多，如果能倒賣土地，一單就夠吃十年的。

“北方和西部冬天的時(shí)候，氣候惡劣，不利于工人加班工作，南方氣候溫暖，最適合建工廠，交通發(fā)達(dá)，無(wú)論是水運(yùn)還是陸運(yùn)，都很方便。”

“我強(qiáng)烈建議選一個(gè)底蘊(yùn)深厚的省會(huì)城市，貝拉小姐，你所了解的中國(guó)城市都有哪些？我?guī)湍銋⒖家幌隆！?p/> 貝拉想了想，道：

“我就知道一些大城市，北京、上海、廣州、蘇州、杭州、金陵，哦，還有深圳，這里是你們國(guó)家對(duì)外開(kāi)放的窗口，你覺(jué)得這里如何？”

“千萬(wàn)不要選那里，因?yàn)樯钲谧鳛閷?duì)外交流的窗口，它的經(jīng)濟(jì)速度會(huì)飛一樣的發(fā)展起來(lái)，薪酬上升的很快，甚至?xí)^(guò)美國(guó)本土，而且它在中國(guó)最南邊，這個(gè)運(yùn)輸成本太高了。”

張小雨急忙勸阻，讓貝拉熄滅這個(gè)不好的想法。

“是啊，最好能選在中間，我覺(jué)得金陵可以考慮一下。”小虎提醒道。

“嗯……金陵的確可以考慮。”

張小雨裝模作樣的思考了一會(huì)兒，道：

“你看它坐落在上江上面，而且它還是連接中國(guó)南北的交通樞紐，鐵路、公路縱橫交錯(cuò)，方便運(yùn)輸。”

“另外，他的人口基數(shù)也大，幾百萬(wàn)人，底蘊(yùn)深，知識(shí)分子多，能接受國(guó)外的先進(jìn)產(chǎn)品，也有實(shí)力購(gòu)買，相反，它的消費(fèi)水平偏低，人工成本也遠(yuǎn)低于同級(jí)別的大城市，簡(jiǎn)直是建立工廠的不二選擇。”

唰唰…

貝拉拿著筆在小本本上面記錄了下來(lái)，這些東西她回去以后整理一番，然后去核實(shí)一下就行了，能節(jié)省不少的調(diào)研時(shí)間。

這些東西你很難在書(shū)本上找到，因?yàn)檫@是經(jīng)驗(yàn)之談。

看著貝拉把自己的話都記了下來(lái)，張小雨暗自高興，回去以后就得找路子探聽(tīng)一下國(guó)土資源部門對(duì)外國(guó)人的土地出讓政策了。

“張小雨，你還有什么建議嗎？”貝拉歪著腦袋問(wèn)道。

“嗯…，最好弄一批吸油煙機(jī)和熱水器來(lái)中國(guó)試試水，價(jià)格就訂在三百以內(nèi)，看看效果好不好，值不值得你們?cè)谥袊?guó)投資設(shè)廠。”

“耶…，這是個(gè)好辦法呀，就算虧本也陪不了多少錢，實(shí)驗(yàn)結(jié)果很有參考價(jià)值。”貝拉大喜道。

如果建設(shè)了加工廠，然后發(fā)現(xiàn)根本賣不掉，那損失可就太大了。

“可是我們公司在中國(guó)沒(méi)有合作伙伴，貨物進(jìn)不來(lái)，也不知道該放到哪里，找哪個(gè)公司幫忙售賣？”

“這個(gè)你完全不用擔(dān)心，我們是朋友，我會(huì)幫你的，你忘了我是做職業(yè)培訓(xùn)的，認(rèn)識(shí)很多外貿(mào)公司的大老板，我跟他們打個(gè)招呼就行了。”

張小雨一副好心幫忙的樣子，隨即擔(dān)憂道：“到時(shí)候我讓我們公司的員工幫你推廣，不過(guò)這個(gè)價(jià)格你們要盡量壓縮，否則真賣不動(dòng)。”

“這個(gè)我明白，我會(huì)以調(diào)研經(jīng)費(fèi)來(lái)出手這批貨，不要錢，不過(guò)我只有一個(gè)小小的要求，就是一定要拿到市場(chǎng)的真實(shí)數(shù)據(jù)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要。”

貝拉也大概猜到了張小雨是想從中發(fā)一筆財(cái)，不過(guò)她不在乎，只要證明史密斯的產(chǎn)品在中國(guó)有市場(chǎng)潛力，那到時(shí)候就能賺大錢了。

“這個(gè)你可以放心，我的員工個(gè)個(gè)都是身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售精英，每個(gè)人身上都有一個(gè)小本本，我保證你拿到的是第一手?jǐn)?shù)據(jù)。”

張小雨信誓旦旦的做了保證，又怕貝拉不放心，道：

“我們公司經(jīng)常到各個(gè)小區(qū)巡回演出，能密切的接觸底層群眾，演出的時(shí)候順便幫你售賣產(chǎn)品，到時(shí)候你可以親自到場(chǎng)觀看，自己記錄數(shù)據(jù)。”

“那可太好了，我就需要這樣的觀察機(jī)會(huì)，感謝你，我的朋友，愿主保佑你！！！”

貝拉激動(dòng)地在胸口比劃十字，向耶穌禱告，她來(lái)中國(guó)快一個(gè)月了，到處碰壁，找不到頭緒，不知道怎么辦，今天可算是撥云見(jiàn)日。

“耶穌想保佑我？哼哼，我可不歸他管。”

張小雨表示不屑，我大天朝子民只相信財(cái)神爺，其他的都是偽神、紙老虎。

“那就這樣說(shuō)定了，貝拉小姐，我們還有事，就不跟你聊了，到時(shí)候咱們電話聯(lián)系。”

張小雨用大小拇指在耳邊做了個(gè)打電話的樣子。

“OK，電話聯(lián)系，再次謝謝你們，幫了我很大的忙。”

“哈哈…，小事一樁，不用客氣，畢竟咱們是朋友。”

小虎還特地沖著貝拉打了個(gè)手勢(shì)：“friends！！！”

雙方在小飯館分開(kāi)。