我的青春80年代 第兩百六十一章 表嫂子

“小雨，你實(shí)話跟我說(shuō)，這個(gè)SOD蜜進(jìn)貨成本是多少？”小英問(wèn)道，她跟著弟弟倒賣過(guò)貨物，知道這里面差價(jià)很大。

“你猜猜。”

小英想了一會(huì)兒，道：“兩塊？”

“出廠價(jià)1.4元/瓶，加上運(yùn)費(fèi)，也差不多是1.5，也就是說(shuō)，你每賣出一瓶SOD蜜，能賺兩塊錢，我總共進(jìn)了五萬(wàn)瓶，你在縣城至少能賣五千瓶。”

“你想拿到市里讓表哥替你賣？哼，那是肉包子打狗，一去不回，表哥比你還能騙人。”小英不屑道。

縣城里就那么多女孩子，她想賣也賣不動(dòng)，平常人家用的都是雪花膏和哈利油。

“我承認(rèn)他很能說(shuō)，這是他的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)SOD蜜我只要3.5元/瓶，哪怕他賣到5元/瓶，那是他的本事，我不管這些。”

徐偉這種人就適合做銷售，只要有個(gè)機(jī)會(huì)，馬上就能冒頭，與其找別人零售不如找表哥，這樣一來(lái)還能改變表哥家的生活狀況，還能把欠他的錢還回來(lái)。

小英微微一想就明白了弟弟的打算，道：“你是想做中間商，賺差價(jià)，就跟咱們家販賣的蛋雞蛋一樣。”

“是的，我自己?jiǎn)螛屍ヱR，干不了太多事情，零售雖然賺錢，但是太耗費(fèi)時(shí)間，我分身乏術(shù)。”張小雨回道。

“如果讓表哥摸透了這里面的道道，他自己打電話聯(lián)系廠家，自己跑去帝都進(jìn)貨，干嘛還讓你從中間剝削他？”

“有道理呀，表哥的人品不值得信任，等我下次再去進(jìn)貨的時(shí)候，我會(huì)想辦法成為這款產(chǎn)品在皖省的獨(dú)家代理商，這樣一來(lái)就穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)了。”

“對(duì)，就該防著他。”

隨后，張小雨開(kāi)著面包車往市里行去，來(lái)到了倉(cāng)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)表嫂子正在做午飯，時(shí)不時(shí)用手捶腰，很辛苦的樣子。

“表哥這樣的人，居然能找到這么好的女人，沒(méi)有天理了。”

張小雨嘀咕了一句，然后下車在旁邊的水果攤買了一包香蕉、桔子，這才進(jìn)屋。

“表嫂子，你咋做飯了，表哥呢？”

“小雨來(lái)了，你表哥還沒(méi)起呢，我去叫他。”

“不用不用，你忙吧，我自己進(jìn)去就行了。”

張小雨走進(jìn)旁邊的小隔間，果然見(jiàn)到表哥正躺在床上呼呼大睡，他在屋里還看到了一個(gè)大箱子，里面全是女人的衣服，顯然李婷已經(jīng)搬過(guò)來(lái)住了。

張小雨對(duì)著屁股上去就是一巴掌。

“哎呦…！！！”

表哥疼的直接從床上彈坐了起來(lái)，看到是張小雨，怒道：“你干嘛打我？”

“這都快十點(diǎn)了，有你這樣做倉(cāng)庫(kù)管理員的嗎？我貨物都拉到外面，也不知道主動(dòng)出來(lái)搬貨，好家伙，騙個(gè)女人來(lái)照顧你，你自己躺在屋里睡大覺(jué)，你到底是來(lái)工作的還是來(lái)享受的？”

張小雨的聲音更大，也不顧及表哥的面子，道：

“還記得你當(dāng)初是怎么保證的，這么簡(jiǎn)單的工作都搞不定，還能干啥？明確跟你說(shuō)，下次再有這種情況，我只能另外請(qǐng)人了。”

徐偉一看表弟神色嚴(yán)肅，連忙認(rèn)慫道：“小雨，我錯(cuò)了，下次一定避免，我現(xiàn)在就去搬貨。”

“快點(diǎn)！！！”

張小雨甩手出了屋子，這種人就不能給他面子，否則他就把自己當(dāng)大爺。

來(lái)到外面發(fā)現(xiàn)李婷正一臉忐忑的看著他，連忙上前拉著李婷的小手安慰道：“表嫂子，沒(méi)嚇到你吧，實(shí)在抱歉，這種人吃硬不吃軟，就得拿鞭子抽他。”

李婷將手抽了回去，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“他是有點(diǎn)懶。”

那細(xì)嫩的感覺(jué)，真是讓張小雨懷念，心道：“這二十歲的小姑娘和二十七八歲的大姑娘還真有點(diǎn)不一樣。”

心里愈加嫉妒表哥的艷福深厚，李婷人長(zhǎng)得俊俏，性格溫婉，是個(gè)好女人。

“表嫂子，以后你千萬(wàn)別慣著他，你越對(duì)他好，他就越不把你當(dāng)回事，你越是罵他，他反而不敢欺負(fù)你。”

“嗯。”

這時(shí)候徐偉穿好衣服從隔間走了出來(lái)，道：“搬什么貨物？”

“正好今天表嫂子也在，我把事情說(shuō)一下。”

張小雨找了個(gè)凳子坐了下來(lái)，道：

“我托朋友從帝都搞了一批護(hù)膚品回來(lái)，原計(jì)劃是全部放到我姐的照相館里出售的，但是我爸媽放心不下你，眼看著就要結(jié)婚了，需要錢，唉，我也為難啊。”

雖然這個(gè)想法是他自己的，但是他不能讓表哥覺(jué)得他是個(gè)好人，好人就讓爸媽來(lái)當(dāng)，他來(lái)演壞人。

徐偉一聽(tīng)是舅舅和舅媽搭橋的，立刻愧疚的說(shuō)道：

“小雨，你啥也別說(shuō)了，是我自己不爭(zhēng)氣，讓舅舅和舅媽替我操碎了心，我現(xiàn)在都不敢去看他們，怕別人笑話我，讓他們臉上無(wú)光。”

“表哥，你有這心就好了，我仔細(xì)考慮了一下，將這批化妝品從我姐那里分一半出來(lái)，拿給你售賣，我只收成本價(jià)，至于你賣多少，都是你賺的。”

“小雨，謝謝，你的大恩大德，我這輩子都忘不了。”

徐偉激動(dòng)地握著張小雨的手，這可是天上掉餡餅的好事。

“這東西功能比較多，能抗衰老，美白，還能防曬，你先讓表嫂子試用一下，到時(shí)候你心里就有數(shù)了，在帝都一瓶要五塊錢，我這邊成本價(jià)是3.5元/瓶，你自己看著辦。”

張小雨將一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明手冊(cè)交給了徐偉，對(duì)方在他眼里就是零售商，哪怕徐偉一瓶賣十塊，那也是人家的本事。

“行，剩下的就交給我吧，等我把貨賣完了，會(huì)打電話給你。”

“那好，我就不打擾你們兩了，走了。”

倉(cāng)庫(kù)也就是上午搬貨，下午沒(méi)什么事情，表哥有大把的空余時(shí)間去擺攤售賣SOD蜜。

“在這吃飯呀，你表嫂子做飯很好吃的。”徐偉挽留道。

“不了，不了，我還有事，下次再吃吧。”

張小雨戀戀不舍的看了一眼表嫂子做的飯，他就算想吃也要找個(gè)表哥不在的時(shí)間過(guò)來(lái)吃。

到街里找了個(gè)圖文館弄了兩百?gòu)垈鲉危缓缶突乜h城，一下午的時(shí)間就在縣城里到處發(fā)傳單，然后又在燒烤店的每張桌子上放了一張傳單。

“慶娘，你這皮膚是越來(lái)越好了，就連小姑娘都比不過(guò)你。”

“現(xiàn)在就是招呼一下客人，又不做活，這養(yǎng)著養(yǎng)著就好了。”

慶娘伸手撥了一下鬢發(fā)，很是平常的一個(gè)動(dòng)作，可是卻那么的撩人心弦，引得不少客人偷眼觀看。

“不過(guò)，等孩子出生以后，我恐怕立刻會(huì)老一大截。”

“那我送你一瓶大寶，能解決這個(gè)問(wèn)題，它能抗衰老，還能美白，你天天用這個(gè)。”

張小雨給店里的每一位員工都發(fā)了一瓶，當(dāng)做福利。

“這個(gè)真有用嗎？”

“你用一段時(shí)間就知道了，如果有女顧客到咱們店消費(fèi)，就幫忙推薦一下，讓他們到我姐的照相館里買就好了，不會(huì)讓你白忙，我會(huì)給你算提成的。”

“這個(gè)好辦，每天來(lái)這里吃燒烤最多的就是女孩子，我給她們推薦一下。”慶娘應(yīng)道。

現(xiàn)在慶娘渾身散發(fā)著母性美，很有親和力，那些來(lái)店里吃飯的女顧客特別喜歡跟她說(shuō)話，有的還會(huì)伸手摸她的肚子，這都是營(yíng)銷的大好機(jī)會(huì)，不利用起來(lái)太浪費(fèi)。

次日，張小雨開(kāi)車回到金陵，將大寶帶給了米娜，后者迫不及待的洗了臉，然后就涂抹了起來(lái)。

“嗯，這個(gè)大寶用起來(lái)很柔和，應(yīng)該不是假的，多少錢一瓶？”

“五塊。”

“這么便宜？”米娜驚呼道，她現(xiàn)在買化妝品專挑貴的，一聽(tīng)才五塊錢，頓時(shí)懷疑是假貨。

“娜娜，護(hù)膚品不能只看價(jià)格，得看成分，超氧化物歧化酶真的可以抗衰老，我到他們廠房里看了，沒(méi)問(wèn)題的。”

“那我就堅(jiān)持用一個(gè)星期看看，要是沒(méi)有效果，那就是騙人的，你就別再去進(jìn)貨了，防止被人罵。”

“沒(méi)事的，我有信心，這東西一定有效果。”

大寶可是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人檢驗(yàn)過(guò)的，技術(shù)方面不用擔(dān)心，否則張小雨也不會(huì)一次性進(jìn)了五萬(wàn)瓶。

事實(shí)證明，表哥果然不簡(jiǎn)單，沒(méi)過(guò)幾天就打來(lái)話。

“小雨，你給我的那兩千瓶大寶已經(jīng)被我賣完了，趕緊補(bǔ)貨過(guò)來(lái)。”

“好，明天給你送過(guò)去，表嫂子用了之后，效果怎么樣？”

“非常好，我讓她只涂在左手上面，三天之后兩只手就能看出細(xì)微差別，賣貨的時(shí)候直接拉著你表嫂子現(xiàn)場(chǎng)展示，我都不用細(xì)說(shuō)，那些女人一個(gè)個(gè)搶著買，哈哈哈……”

“哦，這可真是個(gè)好辦法。”

表哥在銷售方面真的有天賦，第一次搞銷售就想出了這個(gè)辦法，而且直接用自己的孩子?jì)屪鰧?shí)驗(yàn)，這一點(diǎn)就連張小雨也沒(méi)有想到過(guò)。

這邊和表哥通完了電話，轉(zhuǎn)頭打電話給家里。

“喂，爸，明天你運(yùn)兩千瓶大寶給表哥送過(guò)去，就說(shuō)沒(méi)貨了，這東西在帝都熱銷，不好搞，我也是費(fèi)了九牛二虎之力才弄到的一批。”

“干嘛要這樣說(shuō)，家里不是還有好幾萬(wàn)瓶嗎？”張平疑惑道。

“這你就別管了，現(xiàn)在他不是你外甥，是你兒子的生意伙伴，你要是實(shí)話實(shí)說(shuō)，我就掙不到錢了。”

從表哥興奮的語(yǔ)氣之中，張小雨可以確定對(duì)方售賣的價(jià)格絕對(duì)很高，甚至翻倍賺，他作為渠道商，要卡住零售商的脖子，讓表哥知道什么叫規(guī)矩，防止跳脫。

“那…好吧，我就說(shuō)沒(méi)貨了。”

張平在內(nèi)心對(duì)比了一下，兒子和外甥，毫無(wú)疑問(wèn)選擇站在兒子這邊。

“這就對(duì)了，做生意就不能說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有要說(shuō)有，有要說(shuō)沒(méi)有，虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，騙到了就是賺到了，騙不到咱們也不吃虧呀。”

“我不懂你那些大道理，我就是送貨，其他的啥也不管。”張平老實(shí)巴交了一輩子，讓他說(shuō)謊太難了。

“爸，你到了倉(cāng)庫(kù)先把本錢拿回來(lái)，三塊五一瓶，上次給了他兩千瓶，共七千塊，如果他找任何借口不給，你就別卸貨，就說(shuō)我姐那邊也不夠賣的。”

“這我明白。”

張平顯然知道自己的外甥什么人品，現(xiàn)在要不趁著機(jī)會(huì)把錢要回來(lái)，以后恐怕就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

叮囑了父親幾句之后，張小雨這才放心，等過(guò)一段時(shí)間，表哥掙了錢，他就直接催對(duì)方還賬，不還就不給貨。