我的青春80年代 第兩百六十四章 您多多費心

這周末計劃在蓮花小區(qū)送溫暖，市場部前兩天就已經(jīng)把傳單在附近小區(qū)發(fā)了一遍。

張小雨拎著一大堆東西來拜訪焦仙儀，她是蓮花街道辦主任。

“焦主任，這段時間我們培訓(xùn)班在這里演出，可多虧了你從旁協(xié)助，這是我的一點心意?！?p/> 說著就給焦主任口袋里塞了一個紅包，動作干凈利索，手法相當(dāng)嫻熟。

“小張啊，你太客氣了，你們這個演出豐富了社區(qū)文化，大家私下里都夸你們呢?！?p/> “我也就是想為大家做點事情，街道小區(qū)有不少人退休在家，子女都成家立業(yè)，他們很孤獨，搞點活動主要是讓他們能有點樂子。”

“可不是嘛，到了我們這個年齡就圖個熱鬧，你不知道，大家天天就數(shù)著日子等你們過來演出，要是哪個周末沒來，這心里失落落的?！?p/> “焦主任，我們培訓(xùn)班在金陵各小區(qū)是巡回演出，每個周末只能演兩場，實在是忙不過來，天天有人催我，但是我盡量都安排在蓮花小區(qū)。”

“你住在我們這里，是我們這里的居民，照顧一下也是應(yīng)該的，大家記住你的好?！?p/> 焦仙儀說到這里，想起了這兩天事情，道：“聽說你們周末的演出還弄了個家電進(jìn)小區(qū)的優(yōu)惠活動，是怎么回事？”

“是我認(rèn)識的一個美國朋友，他們公司專門做電熱水器的，想要進(jìn)軍中國市場，但是不知道產(chǎn)品能不能被大家接受，所以就想用一批熱水器測試一下?！?p/> “貴不貴？”

“比咱們國內(nèi)的稍微貴幾十塊錢，但是人家產(chǎn)品質(zhì)量好啊，國內(nèi)的熱水器用個七八年就不行了，人家平均能使用十一年，最長的達(dá)到了半個世紀(jì)，劃算?！?p/> 買電熱水器就是想省錢的，使用時間越長越劃算，跟這幫老居民別提什么方便之類的，他們?yōu)榱耸∫幻X能跑好幾里路去買更便宜的菜。

“半個世紀(jì)？吹牛的吧?！?p/> “是真的，這個史密斯公司在美國是行業(yè)龍頭，公司已經(jīng)存在了一百多年，外國人跟咱們不一樣，他們比較較真，一旦出現(xiàn)假貨，消費者就會投訴，公司根本開不下去，所以他們的產(chǎn)品質(zhì)量都非常好。”

張小雨把上次貝拉拿出來的銷售價目表展示給焦主任觀看，道：

“你瞧瞧這熱水器在美國都賣到580美元，相當(dāng)于兩千七百塊人民幣，現(xiàn)在是市場測試，只要330，這跟白送的沒區(qū)別?！?p/> “天吶，一個電熱水器這么值兩千七??？美國人真有錢?！苯瓜蓛x感嘆道。

“有錢是有錢，人家東西也是真的好，焦主任，麻煩你在小區(qū)里給宣傳一下?！?p/> “好，我試試吧?！?p/> 焦仙儀好像不太樂意的樣子。

“要不這樣，今天我就讓他們給你免費安裝一臺，你親自試試效果就知道了。”張小雨連忙補充道。

“這…這不太好吧，好幾百塊錢呢?！?p/> “有什么不好的，你要是不自己用一下，怎么知道東西好不好，怎么給大家宣傳？你這也是對大家負(fù)責(zé)，到時候你就說花錢買的，誰知道？”

張小雨主動給焦仙儀找理由，還是那么的有道理。

“哈哈…，也行，要是真像你說的那么好，我一定幫你們好好宣傳?！?p/> 這個態(tài)度才對嘛。

“那就謝謝焦主任了，我這就回去讓人給你送貨，要是有人到你家觀看，你就邀請他們用一下試試?！?p/> “沒問題，我在家等著?！?p/> 張小雨心情大好，小區(qū)里賣東西，陌生人就算把嘴皮子說爛也未必有人買賬，可要是他們自己有人說東西好，那就太簡單了。

買禮物、送紅包、送電熱水器，零零總總花了六百塊錢，要是不能血賺一筆，那不虧大了。

焦仙儀回到家中連忙將衛(wèi)生間收拾了一下，沒過多長時間，就聽到有敲門聲，開門一開是幾個穿著工裝服的人抬著一個大箱子站在門口。

“你好，這是焦仙儀女士家里嗎？我們藍(lán)雨電器的工人，過來安裝熱水器。”小丁說道。

他的性格不適合做銷售，又不想回村子，就轉(zhuǎn)來負(fù)責(zé)后勤這一塊。

“是是是，我就是，麻煩你們啦?！?p/> 焦仙儀將人請了進(jìn)去，安裝完畢之后，小丁拿著使用手冊給焦仙儀講了一遍操作方法。

“噢，這個是開關(guān)，這個是看溫度的，指針轉(zhuǎn)到這邊就說明水燒好了，就可以洗了，對吧？”

“是的，白天的時候你把開關(guān)關(guān)掉，什么時候準(zhǔn)備洗澡，你提前半個小時打開，這樣省電，有什么問題，隨時打售后服務(wù)電話，這小冊子上面有。”

“修不要錢吧。”

“不用，前五年保修。”

小丁帶著人離開之后，焦仙儀就準(zhǔn)備洗澡，試試這個熱水器到底如何，這樣出去給人宣傳的時候，心里有底。

“焦主任，在家嗎？”

“在啊，快進(jìn)來?！苯瓜蓛x伸頭一看，原來是本樓層的兩個鄰居。

“你們家是不是買家具了，剛才看到有人在你們家忙活。”

“呃…我買了個電熱水器，美國品牌，可好了，你們快進(jìn)來看看。”焦仙儀連忙將人領(lǐng)進(jìn)了衛(wèi)生間參觀。

“呦，這熱水器看起來很高級的樣子，寫的都是洋文啊，看不懂?！?p/> “不需要看懂，總共就兩個開關(guān)，會使用就行了，你們看這是噴頭，左邊是涼的，右邊是熱的，跟澡堂里面的一樣，只要指針跑到右邊，水就燒好了?！?p/> 焦仙儀指著溫度表，道：“你看，已經(jīng)跑到一半了，我正準(zhǔn)備洗澡呢，你們要不要試試？”

“哈哈…，好，那就試試?！?p/> 兩個鄰居回家拿衣服，三個人輪流洗了一遍，中間等了一次。

只聽其中一人道：“焦主任，你家這個電熱水器可真大，一次能洗兩個人，我兒子家的熱水器燒得慢不說，一次只夠洗一個人的?！?p/> “是啊，這東西真好用，一年下來能省不少錢呢?！绷硪蝗烁胶偷?。

“焦主任，你們家這個在哪買的，多少錢？”

“就是這兩天來小區(qū)宣傳的那個史密斯電熱水器，店鋪在新街口，開業(yè)大酬賓。

這個熱水器在美國要買五六百美元，現(xiàn)在是做市場調(diào)研，330塊錢，那店里的一個銷售員正好是我親戚家的孩子，我一聽這情況趕緊就買了一臺?！?p/> “那我也看了，說這熱水器最少能用十年以上，真要是這樣，的確能省不少錢，但這個價格可不低，萬一用了幾年就壞掉怎么辦？”

“這你別怕，你們看這有使用手冊，出了問題都可以打電話讓他們過來修，而且是免費保修五年，到時候錢都省回來了?！苯怪魅螌捨康?。

拿人手軟，吃人嘴短，她得了好處就要幫忙說好話。

“別的不說，我們一家人這以后再也不用往澡堂跑了，不是我瞎干凈，去的早還好，我有幾次去的晚，那水池還有人在里面吐唾沫，臟死了，只能用淋浴。”

兩個鄰居深有同感，作為女人誰不愛干凈，紛紛動了心。

“聽說他們周末在我們蓮花小區(qū)搞促銷活動，也不知道優(yōu)惠力度多大？到時候我也想買一臺?！?p/> “早晚都得買，買的越早越省錢，而且有了電熱水器，洗澡也方便了，只是這個價格…….”

焦主任搖頭道：“到時候我統(tǒng)計一下有多少人想買的，咱們聯(lián)合起來一起購買，看看能不能把價格壓下來一點，哪怕便宜十塊錢也是好的。”

“對，我就是這個意思，焦主任你帶個頭，為我們多爭取一點利益，咱們?nèi)硕嗔α看蟆?p/> “行，沒問題，這事我來搞?！?p/> 傍晚的時候，又來一群大媽參觀焦主任家里的電熱水器，整個小區(qū)的人都知道了。

焦主任為了幫忙推廣，也是拼了，把自家變成了小澡堂，直到晚上十點多才關(guān)門睡覺。

第二天還有人來洗澡，焦主任心疼了，打電話給張小雨訴苦。

“喂，小雨，從昨天把電熱水器裝上之后，不停地有人來洗澡，耗了好多電，這可都是為了幫你們宣傳呀。”

“焦主任，你敞開了讓她們用好了，越多越好，到時候我送你一臺吸油煙機，也是史密斯公司生產(chǎn)的，價值也不比熱水器差多少?！?p/> “真的？”

“下午就讓人給你裝上?！?p/> “太好了，你放心，我已經(jīng)幫你統(tǒng)計了有意向購買的客戶，大約有三十多人，這還只是我們蓮花小區(qū)的，我今天到街道辦宣傳一下，給你拉個一百多個客戶不成問題。”

這就是交易，誰也不吃虧。

“那就麻煩焦主任您多多費心了?！?p/> 張小雨暗自高興，昨天跑了兩個街道辦，采用這種策略都收到了很好地效果。

“按照秦飛燕的說法，接下來幾天就是發(fā)酵期，然后趁著人心鼓動的時候推廣，效果最好。”

這個時間不能早也不能晚，早了知道的人不多，太晚的話人們已經(jīng)冷靜下來，也許就舍不得買了。

周末上午在蓮花小曲演出，下午在另一個小區(qū)演出，一天下來怎么也能賣三百臺電熱水器，這樣一來就能把外貿(mào)費用給賺一半回來。