我的青春80年代 第兩百七十二章 等額本息

“話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，但小品牌的護(hù)膚品真不容易賣，你要知道客戶都有消費(fèi)慣性，冒然向他們推廣新產(chǎn)品，人家不接受。”梁心怡為難道。

“這我明白，所以前期就是試探，最終還是要靠產(chǎn)品本身來(lái)贏得客戶的歡心。

我在宿市有一個(gè)代理商，他已經(jīng)賣了一個(gè)多月了，效果非常好，現(xiàn)在還買了車，找了個(gè)漂亮老婆，你知道他是怎么做的嗎？”

“一個(gè)月就寶馬香車了！？”梁心怡驚道，這人絕對(duì)黑心。

“他之前是個(gè)鄉(xiāng)下人，整日操勞，老得快，于是他就將這款產(chǎn)品在自己身上做實(shí)驗(yàn)，而且只用在半邊臉上面，一個(gè)星期之后，他往大街上一站，不用宣傳，客戶蜂擁而至，一瓶大寶他能賣到13。”

“哦，你的意思是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品真的能抗衰老，美白？”

“我今天帶了幾瓶過(guò)來(lái)，你試用一段時(shí)間就知道了，我老婆也在用這款產(chǎn)品，質(zhì)量沒(méi)的說(shuō)，不好我也沒(méi)底氣代理它呀。”

“行，那我就試試，真要是有用的話，我就在店里售賣，就是不知道你這個(gè)批發(fā)價(jià)是多少？”

梁心怡早就決定賣這款產(chǎn)品了，剛才這么說(shuō)就是想壓價(jià)的。

“大寶之所以能抗衰老除皺紋，就是因?yàn)樗玫囊环N叫做超氧化物歧化酶的東西，是從植物當(dāng)中提取出來(lái)的，目前這個(gè)技術(shù)還不成熟，成本高，出廠價(jià)2.5元/瓶，一瓶我掙一毛錢，批發(fā)價(jià)2.6。”

“比我想的要低一些，以后該不會(huì)漲價(jià)吧？”

梁心怡也不討價(jià)還價(jià)，直接同意了，從帝都運(yùn)到這里成本可不低，就算張小雨說(shuō)的話有水分，那也在她的接受范圍之內(nèi)。

“不會(huì)的，我給你說(shuō)，梁老板，你跟我熟了之后就知道了，我這人對(duì)待合作伙伴向來(lái)以真心換真心。

你跟秦飛燕是同學(xué)，可以向她打聽一下我的為人，她到我公司任職以來(lái)我有沒(méi)有虧待過(guò)她，好多老員工跟我沾親帶故，但是我率先提拔了她做營(yíng)銷總監(jiān)，因?yàn)槲艺J(rèn)可她的實(shí)力。”

張小雨確定秦飛燕沒(méi)有跟梁心怡說(shuō)他的壞話，因?yàn)檫@女孩是個(gè)聰明人，否則他在這邊發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，回去就會(huì)把秦飛燕辭掉。

現(xiàn)實(shí)就是這么犀利。

“這事我聽飛燕提過(guò)，你是一個(gè)值得信任的好老板，不然的話我也不敢跟你合作。”梁心怡說(shuō)道。

“梁老板，我也給你做一個(gè)保證，未來(lái)兩年之內(nèi)，這個(gè)大寶一定會(huì)火起來(lái)，咱們賺錢的機(jī)會(huì)就在這之前，等它真的火了，就沒(méi)我們什么事了。”

“那我使用之后給你打個(gè)電話，效果要是真如你所說(shuō)，我至少要五萬(wàn)瓶以上。”

“那好，就這么說(shuō)定了。”

張小雨起身準(zhǔn)備告辭。

“這馬上快中午了，我請(qǐng)你吃個(gè)飯吧，旁邊就有飯店。”

“不了不了，我還得趕回去做飯給我老婆吃呢，走啦。”

米娜果然猜對(duì)了，這女的真要跟他吃飯，要是個(gè)小美女他或許會(huì)留下來(lái)共進(jìn)午餐，可惜太普通，他現(xiàn)在的目光提高了，一般的女人看不上。

耐心等待了幾天之后，終于得到梁心怡的答復(fù)，張小雨迫不及待的飛到帝都，準(zhǔn)備再次采購(gòu)一批大寶。

表哥也斷貨好久了，天天打電話催他，甚至主動(dòng)漲價(jià)。

“杜廠長(zhǎng)，咱們又見(jiàn)面了，還記得我吧，張小雨。”

“記得，你是第一個(gè)主動(dòng)跑來(lái)我們場(chǎng)進(jìn)貨的人，看你這情況，上次的貨賣得不錯(cuò)？”

“還行，主要是你們這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)好，我賣的價(jià)格也低，相對(duì)容易出貨，這次來(lái)就是想多采購(gòu)一點(diǎn)。”

“多少？”

“我已經(jīng)在皖省發(fā)展了三個(gè)零售商，其中一個(gè)在合肥，你知道的，大家對(duì)于新產(chǎn)品都不太信任，顧客和零售商都需要時(shí)間，我這次準(zhǔn)備采購(gòu)十萬(wàn)瓶，如果還能成功，下次就放開了吃。”

杜廠長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，這種步步推進(jìn)的方式是最穩(wěn)妥的，換成是他也會(huì)這么做。

“這段時(shí)間我們廠也一直在出貨，銷售范圍在帝都及附近城市，效果都還不錯(cuò)，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意。”

這意思就是我們產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格自然要往上挪一挪。

“杜廠長(zhǎng)，你上次讓我做的客戶問(wèn)題反饋，我都記下來(lái)了，你看看。”

張小雨將筆錄遞了過(guò)去，這都是姐姐小英幫他搜集的市場(chǎng)一手信息。

杜廠長(zhǎng)放開認(rèn)真看了一會(huì)兒，道：“你的工作做的很細(xì)心，跟我們這邊調(diào)查的結(jié)果大體上一致，這一點(diǎn)我要謝謝你。”

“不用謝，我很看好你們的產(chǎn)品，想做大寶在皖省的獨(dú)家代理商，我有渠道，也有信心，更有能力把這款SOD蜜賣好。”

張小雨拍著胸脯作保證。

“咱們皖省也是人口大省，經(jīng)濟(jì)狀況一般般，高級(jí)護(hù)膚品在我們那里賣不動(dòng)，你們這款產(chǎn)品價(jià)格低，走的是親民路線，質(zhì)量還好，很適合在我們那里開發(fā)市場(chǎng)。”

“可以是可以，但我需要對(duì)你的能力做一次考核，上次這五萬(wàn)瓶你消化的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，說(shuō)真的，超出了我的預(yù)期。

這次十萬(wàn)瓶，如果你能在半個(gè)月內(nèi)賣完，我就同意讓你做我們產(chǎn)品在皖省的代理商。”

“好，一言為定。”

張小雨爽快的同意了，其實(shí)上次的產(chǎn)品真要是放開了讓表哥售賣，早就賣完了，他主要是想晾一晾表哥，故意不發(fā)貨的。

“那這個(gè)價(jià)格？”

“我還給你內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)，1.5元/瓶，這次你可別在討價(jià)還價(jià)了。”杜廠長(zhǎng)說(shuō)道。

“好，就聽你的，我去拿貨了。”

張小雨交了錢，雇了卡車將貨物運(yùn)了回去，其中一半直接放貨給了梁心怡，對(duì)方的地理位置相當(dāng)好，人口密度也大，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，銷售起來(lái)是非常快的。

時(shí)隔半個(gè)月，張小雨再次來(lái)到宿市，表哥親自跑到小區(qū)門口迎接他，鄭重的握著他的雙手，哭道：

“小雨，我的兄弟，我是盼星星盼月亮的，終于把你盼來(lái)了，你再不出現(xiàn)，我就要喝西北風(fēng)了。”

因?yàn)檫@半個(gè)月，張小雨就給他放了一萬(wàn)瓶的大寶，杯水車薪，過(guò)上了大手大腳花錢的日子，再讓他回到以前，根本受不了。

“呵呵…，我心里記掛著你呢，這半個(gè)月我都沒(méi)閑著，天天給我那朋友打電話催貨，這不，一到手就第一個(gè)給表哥你送來(lái)了。”

這人就是欠收拾，你對(duì)他好，他不會(huì)正眼瞧你，你打他罵他，他把你當(dāng)?shù)鶃?lái)看。

徐偉朝大卡車瞧了一眼，臉上樂(lè)開了花。

“謝謝，謝謝，你對(duì)我的好，我都記在心里了，中午讓你表嫂子炒兩個(gè)菜，咱們好生喝兩杯。”

“不了，我待會(huì)兒還要給其他零售商送貨呢，下次再喝吧。”

“好，那就按照咱們上次商定的價(jià)格來(lái)算，不過(guò)我最近手頭有點(diǎn)緊，能不能先賒賬？”

“完全賒賬是不行的，這個(gè)頭不能開，不然的話所有零售商都這么玩，我可扛不住，你可以給個(gè)首付，剩下的等額本息還款。”

“什么…息？”

徐偉撓了撓頭，這些名詞他哪里聽說(shuō)過(guò)。

“這是銀行里對(duì)借款人采取的最合理的還款方式，假如你需要一個(gè)月之后才能把這筆錢還給我，那這個(gè)一個(gè)月算上利息，每周都要給我固定的數(shù)額金錢。”

這下徐偉聽懂了，不解道：

“小雨啊，這個(gè)……我媽和你爸那是親姐弟，咱們之間還要利息？這也太見(jiàn)外了吧。”

“我的親表哥呀，你知道有錢人和窮人為什么貧富差距越來(lái)越大嗎？”

“為什么？”

“因?yàn)楦蝗说腻X都拿去投資，他們錢生錢，所以越來(lái)越富有，窮人的錢都存在銀行不敢動(dòng)，全讓銀行拿去投資了，你不給我利息，我把錢給你用，這個(gè)損失誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？”

親兄弟還得明算賬，這下徐偉也沒(méi)辦法，只能同意。

“那好吧，這個(gè)利息怎么算？”

“這要看你打算多長(zhǎng)時(shí)間還款了。”

“最多一個(gè)月。”

“8，這個(gè)數(shù)字吉利。”

這根本不是吉利的問(wèn)題好不好，徐偉恨不得一刀捅死黑心表弟，苦著臉道：“小雨，你這也太狠了吧，高利貸也沒(méi)有你這么高的利息。”

“高利貸是沒(méi)有我這么高的利息，但是高利貸喜歡半夜敲你們家的們，灑豬血，潑大糞，而我不會(huì)。”

張小雨心里卻補(bǔ)充了一句：“我只會(huì)把你老婆收走當(dāng)做利息！！！”

“我現(xiàn)在只有一萬(wàn)塊錢本金，你看能拿多少貨？”徐偉妥協(xié)道。

“那就先給你兩萬(wàn)瓶，等你賣完了再打電話給我。”

張小雨收了錢，幫忙一起卸貨，表哥沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，只能將貨物放在自己租的房子里，堆得滿滿的。

洪縣人口擺在那里，賣不動(dòng)，張小雨為了搶時(shí)間出貨，干脆拉到金陵，將貨物分給培訓(xùn)班和藍(lán)雨電器兩個(gè)公司的市場(chǎng)部來(lái)賣。

“都聽好了，這個(gè)款大寶在是我從帝都弄來(lái)的護(hù)膚品，效果非常好，很受大家的歡迎，質(zhì)量杠杠滴。

你們每人領(lǐng)五百瓶，晚上下班了就去擺夜攤，成本價(jià)三塊，多出來(lái)的都是你們的，賣什么價(jià)自己看著辦。”

眾人大喜，這是發(fā)福利了呀，于是有人問(wèn)道;

“老板，正常賣什么價(jià)？”

“5元/瓶，你要是能賣二十，那是你的本事，賣完了就來(lái)我這邊領(lǐng)，這可是你們發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，希望你們能珍惜。”

以前他做倒?fàn)數(shù)臅r(shí)候還要親自跑去深圳進(jìn)貨，現(xiàn)在他把貨拉來(lái)了，員工們只要拿貨去賣，沒(méi)有成本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，這可是天大的好事。

兩個(gè)公司的銷售團(tuán)推沒(méi)有讓他失望，有牛逼的銷售員，只用了兩晚上就把五百瓶大寶賣完了，來(lái)領(lǐng)貨的時(shí)候，臉上笑呵呵的。