我的青春80年代 第兩百九十九章 推銷失敗

“趙經(jīng)理，你好，我是靈雨培訓(xùn)班的負(fù)責(zé)人，這是我的名片。”

“你好，請(qǐng)坐。”

趙光榮迅速瀏覽一下名片內(nèi)容之后，笑道：

“我早就聽說咱們金陵出了個(gè)厲害的培訓(xùn)班，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的親自接見，沒想到張老板你居然如此年輕，真是讓我驚訝。”

“全賴國家政策的扶助，不然這計(jì)算機(jī)設(shè)備如此昂貴，我們一個(gè)初創(chuàng)一年的小公司哪里負(fù)擔(dān)得起。”張小雨謙虛道。

“你說得對(duì)，這電子計(jì)算機(jī)確實(shí)貴，一臺(tái)就要好幾萬，這還只是設(shè)備，再加上購買軟件的費(fèi)用，著實(shí)不是一般人能承受的。”

“趙經(jīng)理，我們公司的電子計(jì)算機(jī)購買的時(shí)候，也同時(shí)進(jìn)購了好幾款當(dāng)下最流行的應(yīng)用軟件，其中就有酒店、飯店訂單處理系統(tǒng)，目的就是為各酒店培養(yǎng)實(shí)用型人才。”

“哦，實(shí)用型人才是不是到崗就能上手工作？”

“對(duì)，這叫人才的定向培養(yǎng)，跟實(shí)際工作無縫對(duì)接，這也是我們培訓(xùn)班的宗旨。”

“那好呀，省了多少事。”趙光榮大喜，道：“費(fèi)用是多少？”

“我們有普通班和精英班，普通版是國家政策扶持的，不過預(yù)報(bào)名的人已經(jīng)排到年底了，精英班是我們培訓(xùn)班自己貸款買的設(shè)備，費(fèi)用688，屬于小班制，講師都是師范大學(xué)的老師，目前學(xué)員排到了下個(gè)月。”

“這個(gè)時(shí)間太久了，我們急需提高員工的計(jì)算機(jī)技能，現(xiàn)在就一個(gè)收銀員，張老板給想想辦法，錢不是問題。”

大飯店就是有錢，趙光榮不在乎這點(diǎn)培訓(xùn)費(fèi)用，他需要的是人才。

“可以，我回去就給你安排，其實(shí)電子計(jì)算機(jī)有個(gè)特點(diǎn)，它的技術(shù)更新速度特別快，每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一次升級(jí)，軟件的功能會(huì)變得越來越多，越來越方便。

所以，我們希望能跟你們飯店達(dá)成長期的合作，持續(xù)的為你們提供最前沿的技術(shù)培養(yǎng)，不知道有沒有這個(gè)榮幸？”

趙光榮沉吟了片刻，道：“張老板，雖然你們培訓(xùn)班師資力量確實(shí)過人，我也相信你們能做到，但你要知道有些東西……這個(gè)還需要眼見為實(shí)呀。”

“哈哈…….，我這個(gè)人也喜歡用實(shí)際行動(dòng)來證明自己，這樣，你們派一批員工過去學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，半個(gè)月后自見分曉。”

“好，真要是如你所言，我一定向領(lǐng)導(dǎo)提議，跟你們達(dá)成長期的合作關(guān)系。”

“謝謝。”

張小雨跟趙光榮聊了一會(huì)兒之后就告辭離開，他想要發(fā)展的合作公司主要就是酒店，這是最早使用計(jì)算機(jī)的一批企業(yè)。

這次是巧了，對(duì)方急需要這方面的服務(wù)，一談就中，但想要長期合作，還需要用實(shí)力說話。

這天晚上回到家，進(jìn)臥室就看到米娜正在床上做體操，

“咋了？”

“今天我在醫(yī)院里檢查了一下，那醫(yī)生說胎位有點(diǎn)不正，教了我一套操，讓我每天練習(xí)幾遍。”米娜回道。

“咱們挺老實(shí)的呀，什么也沒做，怎么會(huì)胎位不正？”

“我也不知道，我懷疑是我睡覺喜歡側(cè)身睡的原因，要不以后我就平著睡，但是我這樣睡不著呀。”

“你以前喜歡側(cè)著左身睡，以后側(cè)著右身睡不就行了。”

“行嗎？”米娜狐疑道。

“肯定行，邏輯上沒問題，今天喜歡吃什么，我做給你吃。”

“魚。”

張小雨就出門買了一條黑魚回來做了吃，吃過飯之后，他迅速的將碗筷收拾好，然后把廚房擦了一遍，就準(zhǔn)備幫米娜洗澡。

嘩啦啦…

溫?zé)岬乃黜樦つw流淌而下。

張小雨洗著洗著就發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了，米娜的肚子很圓，按照別人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，十有八九是女孩。

“怎么了？”

米娜注意到丈夫盯著她的肚子愣神。

“呃…，沒什么，我就是想象一下肚子被撐大的感覺，肯定很難受，你這肚皮上的血管清晰可見。”

“那當(dāng)然難受了，肚子里本來就沒有多余的空間，只能擠壓內(nèi)臟，把肚皮撐大，緊繃繃的。”

“辛苦老婆大人了，唉，我看咱們生兩胎就行。”張小雨安慰道。

“看情況吧。”

如果有個(gè)男孩，那當(dāng)然好，可要是兩胎都是女孩，到時(shí)候還得繼續(xù)生，不然后繼無人，到時(shí)候閨女嫁了人都是替別人忙的。

結(jié)了婚之后，米娜的立場變了，小紅本上面的存款與日俱增，這都是她家的錢，可不能便宜外人。

“小雨，我感覺你沒有以前愛我了。”米娜忽然說道。

“怎么可能？我一直很愛你呀，別瞎想。”

“沒有瞎想，現(xiàn)在你雖然比以前更疼我，對(duì)我更好了，但我總感覺你疼的是孩子不是我，等我生了孩子，你就不會(huì)對(duì)我這么好了。”

“不會(huì)的，我會(huì)對(duì)你們兩一樣好，對(duì)你的是愛情，對(duì)孩子是親情。”張小雨認(rèn)真的回道。

“嗯，這還差不多。”

米娜稍稍放心，她就是來個(gè)突然襲擊，緊一緊韁繩，防止張小雨跑岔道了。

“娜娜，你有這樣的焦慮很正常，這叫孕期綜合征。”

“才不是，我覺得是咱們兩好長時(shí)間沒有深度交流了，身體缺乏溝通，要不待會(huì)兒咱們交流一下？”

“這不太好吧，萬一……”

“沒那么危險(xiǎn)，我咨詢了一些同事的經(jīng)驗(yàn)，她們說只要不是太頻繁，動(dòng)作輕一點(diǎn)，沒事的。”

看著米娜渴望的眼神，張小雨不忍心拒絕，道：“好，那就試試。”

兩人都是第一次挑戰(zhàn)如此高難度的任務(wù)，心里既緊張又期待，然而實(shí)際操作的時(shí)候，許是饞得太久的原因吧，動(dòng)作一點(diǎn)也不溫柔。

經(jīng)過了一次深度交流之后，雙方的感情再度邁上一個(gè)新的臺(tái)階，彼此的每一個(gè)眼神都充滿了柔情蜜意。

“這個(gè)感覺才對(duì)嘛。”米娜暗暗想到。

第二天，張小雨來到了富康酒店，這一家酒店在商業(yè)圈里面，來往客流量相當(dāng)大，但是當(dāng)他來到前臺(tái)的時(shí)候，心里咯噔一下。

居然沒有使用電子計(jì)算機(jī)。

“先生，需要房間嗎？我們這里大床房，標(biāo)準(zhǔn)間，還有鐘點(diǎn)房，這邊是價(jià)格。”柜臺(tái)后的服務(wù)員微笑著介紹道。

“抱歉，我不是來住房的，我找你們經(jīng)理談生意。”

一聽張小雨不是住房的，服務(wù)員臉色立刻變了，不悅道：“推銷的？”

“不是，是來對(duì)你們的設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級(jí)的。”

服務(wù)員狐疑的看了看張小雨，西裝革履，眼珠子亂轉(zhuǎn)，這廝怎么看怎么像賣保險(xiǎn)的。

“哼，我們孫經(jīng)理很忙的，恐怕沒時(shí)間跟你談生意。”

“呵呵…，我要談的可是大生意，要是錯(cuò)過了，你一定會(huì)后悔的，確定不去通知一下。”張小雨傲然的說道。

這些小鬼最是難纏，你越是客客氣氣的，他們就越不把你放在眼里，就要鼻孔朝天不把他們當(dāng)人，他們反而覺得你牛逼，不敢得罪你。

“嗯…，行，我去通報(bào)一下，要是經(jīng)理不見你，就別怪我了。”

服務(wù)員不樂意的往大廳里面的一個(gè)走廊行去，進(jìn)了一個(gè)房間，只見里面坐著一個(gè)四十來歲的女人，長發(fā)盤繞在頭上用一根大簪子插起來，水汪汪的大眼睛很有神。

“梅姐，外面來了一個(gè)穿西裝的人，看著很能耐，說找你談生意，要不要見他？”

“推銷的？”

孫若梅眼皮都沒抬，正在專心致志的查看客房的入住情況。

“看著像，不過他死活不承認(rèn)，非說自己是來給咱們升級(jí)設(shè)備的，傲氣得很，您不經(jīng)常教導(dǎo)我們來者是客的服務(wù)理念嗎，我也沒敢太過得罪。”

“嗯……，請(qǐng)進(jìn)來，我看看是何方神圣。”

女服務(wù)員離開之后，沒多長時(shí)間，張小雨敲門走了進(jìn)來，一臉的謙遜有禮。

“孫經(jīng)理，你好，這是我的名片。”

張小雨進(jìn)來之后可謂是眼觀六路耳聽八方，遞交名片的時(shí)候目光迅速掠過孫若梅手底下的文件，隱約看到標(biāo)題是房間登記表。

孫若梅出于禮貌，雙手接過名片掃了一眼，道：“靈雨培訓(xùn)班？是不是經(jīng)常到我們小區(qū)搞演出的那個(gè)……”

“正是。”

“是你們啊。”

孫若梅點(diǎn)了點(diǎn)頭，疑惑道：“聽說你找我談生意，我是酒店、餐飲業(yè)的，你是教育行業(yè)的，這業(yè)務(wù)也沒有重合的地方呀。”

“其實(shí)我名下也有一個(gè)公司是餐飲業(yè)的，咱們算是同行了。”張小雨的第一步計(jì)劃就是找共同話題。

“你也開飯店？”

“是的，我在老家不但開了飯店，還擁有一個(gè)農(nóng)業(yè)公司，旗下有大棚種植基地、蛋雞養(yǎng)殖基地、生豬養(yǎng)殖基地，今年還將分店開到了市里。”

張小雨直接將飯店里的一些東西說了出來，甚至廚房里應(yīng)對(duì)衛(wèi)生檢查的細(xì)節(jié)都講了一遍，這些東西可不是外行能懂的。

孫若梅收起了輕視之心，贊嘆道：

“厲害，張老板你如此年輕就能做到這種程度，實(shí)在讓我汗顏，那你今天來找我是……”

“我昨天在金陵飯店請(qǐng)了幾位股東共進(jìn)午餐，結(jié)賬的時(shí)候嚇了我一跳，一頓飯花了一千八。”

孫若梅不明白張小雨突然說這個(gè)事情是什么意思，但還是客氣的回道：“那個(gè)飯店是我們金陵的招牌，專門招待名流政要的，檔次在那里，不可能便宜的。”

“的確如此，貴自然有貴的道理，菜好吃是一個(gè)方面，另一方面就是服務(wù)，你猜他們結(jié)賬用的是什么？”

“什么？”

“電子計(jì)算機(jī)，不僅僅是賬單，還有客房登記，全部都是通過計(jì)算機(jī)來完成，如果要調(diào)閱一個(gè)房客的信息，只需要在系統(tǒng)里輸入對(duì)方的名字就能迅速查到。”

孫若梅低頭將張小雨的名片仔細(xì)看了看，道：“張老板是來向我推廣計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的吧。”

“正是如此，昨天我跟金陵飯店的經(jīng)理談了一會(huì)兒，他們急需要培養(yǎng)計(jì)算機(jī)人才，打算將員工送到我那里培訓(xùn)，如果效果好，以后將跟我們培訓(xùn)班長期合作。

現(xiàn)在國外的酒店基本上都應(yīng)用了計(jì)算機(jī)來管理酒店和飯店，這是大勢(shì)所趨，國家之所以搞計(jì)算機(jī)推廣也是看到了這一點(diǎn)。”

“你說的很對(duì)，能看清這一點(diǎn)的人有很多，但問題是我們酒店目前還沒有計(jì)算機(jī)，老板似乎也沒有引進(jìn)的意思，我也無能為力。”孫若梅拒絕道。

“沒關(guān)系，我到這里來并不是說要你們現(xiàn)在就將員工送過去，只是想如果某一天貴酒店打算引進(jìn)計(jì)算機(jī)的話，能夠給我們靈雨培訓(xùn)班一個(gè)機(jī)會(huì)，而我們也將回報(bào)讓你們滿意的結(jié)果。”

“嗯，我一定記得，在金陵，除了你們，好像也沒有別的什么值得信任的培訓(xùn)班了。”

“那好，我就不打擾你工作了，告辭。”

對(duì)于這種油鹽不進(jìn)的客戶，張小雨也沒有什么好辦法，他無法保證自己每一單都能成功。