重生從代理飲料開始 第十二章 年前最后的忙碌

把連悠妙送到了小區(qū)路口，在她的堅(jiān)持下，沒有繼續(xù)送。

目送連悠妙走進(jìn)了小區(qū)，他才發(fā)動(dòng)車子，然后繞著這個(gè)小區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。

這時(shí)的他心情很好，或許重生后老天都在幫自己，剛剛他們約定年后去逛舊貨市場(chǎng)的時(shí)候，黃源交通廣播正好播放了一首周蕙的老歌，叫約定。

遠(yuǎn)處的鐘聲回蕩在雨里

我們?cè)谖蓍艿紫聽渴致?p/> 幻想教堂里頭那場(chǎng)婚禮

是為祝福我倆而舉行

......

一時(shí)間，連悠妙不說(shuō)話了，略微有些尷尬，但幸好她沒有看到李樹的表情。

臘月二十六下午，錢正磊將合同拿了過來(lái)，李樹留了一份，然后到銀行給白鴿的賬戶打了四萬(wàn)五，錢正磊高高興興的回到公司開年會(huì)去了，并表示，初六一早他就過來(lái)。

接到馬遠(yuǎn)的通知后，他將名片拿了回來(lái)。

之后的三天，李樹開始為年后的推廣做準(zhǔn)備了。

他拽著小叔裝上一車貨，開始走街串巷。

“老板您好，生意咋樣？”

“我們是樹苗商貿(mào)的，今天來(lái)做市場(chǎng)回訪，這不是要過年了嘛，大家都忙，所以我們主動(dòng)送貨上門，看缺啥，以后您就不用往批發(fā)市場(chǎng)跑了。”

“對(duì)對(duì)對(duì)，城東批發(fā)市場(chǎng)錚錚日上批發(fā)部就是我們的下屬單位，我們還有白鴿營(yíng)銷中心，這是我們的名片。”

“送！只要我們有，并且咱能一次性要貨過一百塊，我們都管送，不過我們只下午送貨，希望您能理解下。”

“行，我記一下，明天或者后天下午給您送來(lái)。”

“......”

臘月二十七下午，跑了十幾家流通店，各類零食共送出去了七百多的貨，還預(yù)定出去了三百多的。

晚上在家吃飯，李錚化身為“樹吹”。

“大哥，上了大學(xué)腦子就是好使啊，今天李樹拽著我出去跑，一下午都賣出去了千把的貨，我以前咋沒想到送貨上門了呢？沒想到這小流通店要貨量還不錯(cuò)。”

李鋼抿了一口酒，沒有說(shuō)話。

王夢(mèng)琪笑呵呵的說(shuō)：“要不咋讓你聽李樹的呢？李錚，李樹是文化人，以后這種裝卸出體力的活別讓他干了，你多干點(diǎn)。”

她也沒想到這一下午就能賣出去這么多的貨，一般來(lái)說(shuō)，店里的生意主要集中在上午，下午人流量會(huì)少很多，李樹的這個(gè)做法，不失為增加營(yíng)業(yè)額的一種有效方法。

然后對(duì)李樹說(shuō)：“李樹，你給我說(shuō)說(shuō)你咋會(huì)想到這個(gè)主意呢？還有啥方法給我們好好說(shuō)說(shuō)唄，從現(xiàn)在開始店里完全由你當(dāng)家，你可以隨意用你叔。”

李樹笑了笑，目前全國(guó)除了大城市，其他地方的批發(fā)模式主要還都是等流通店上門挑選，批發(fā)部偶會(huì)也會(huì)送，但都是一次性要的多的才管送。

而在后世，哪怕你只要個(gè)幾十塊錢的東西也都會(huì)送到店里的，況且，批發(fā)商會(huì)按照固定的時(shí)間和路線帶上貨物去拜訪流通店，很少出現(xiàn)部分單品賣完了，但批發(fā)商沒來(lái)的情況。

“小嬸，在省城，現(xiàn)在就有很多人騎著電動(dòng)三輪車或者開著車帶上貨，按照規(guī)劃好的線路往流通店跑，一旦哪個(gè)店的貨少，當(dāng)即就補(bǔ)上了，這能增加不少銷量的。”

“那能顧上人工和油錢嗎？”小嬸有些懷疑。

“小嬸，來(lái)，咱一邊吃飯一邊聊。”李樹招呼到，今天老媽和李苗做了幾個(gè)菜，除了小嬸，每個(gè)人都倒了點(diǎn)酒，“這樣說(shuō)吧，社會(huì)在發(fā)展，以前是賣方市場(chǎng)，后來(lái)進(jìn)入買方市場(chǎng)，這幾年你們發(fā)現(xiàn)了沒，隨著各類企業(yè)的增多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以，未來(lái)客戶會(huì)是重中之重。”

“而我們黃源是比較落后的，從黃源乳業(yè)和白鴿身上就能看出來(lái)，黃源乳業(yè)我們還需要找關(guān)系才能聯(lián)系上他們的銷售人員，而白鴿的銷售人員則主動(dòng)出擊，這就是為什么黃源乳業(yè)只能窩在黃源，而白鴿能在幾個(gè)省都有市場(chǎng)。”

“以后做批發(fā)也會(huì)是這樣，以前都是流通店找批發(fā)商挑貨，而現(xiàn)在在大城市已經(jīng)開始主動(dòng)給他們送貨了，主動(dòng)地位發(fā)生了變化，我們的銷售模式也應(yīng)該發(fā)生變化。”

“咱店里其實(shí)也有過，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)要的多，讓小叔給人家送，但所有的批發(fā)商都盯著這些大客戶，那小客戶呢？今天下午就是個(gè)例子，其實(shí)流通店里永遠(yuǎn)缺貨，但由于他們沒有空或者是忘了，或者是沒有顧上，或者是其他原因，貨架上的貨物永遠(yuǎn)缺，永遠(yuǎn)上不齊。”

“這就是我們要領(lǐng)先別人的地方，都在盯著大客戶的時(shí)候，我們?nèi)シ?wù)小客戶，事實(shí)上，小客戶更能成為我們的忠實(shí)客戶，一家店一次送個(gè)三兩百的貨，哪怕正常價(jià)，不優(yōu)惠，他們也不會(huì)很在意的，但大客戶不一樣的，價(jià)格能有一點(diǎn)差異，他們就會(huì)去其他地方進(jìn)貨。”

“臨近過年，我們這雖然忙，但各個(gè)流通店也忙，我們能主動(dòng)把貨物送到他們門口，他們必定歡迎，到年后白鴿飲料過來(lái)了，這些客戶都會(huì)是白鴿的第一批客戶。”

“當(dāng)然，這種模式別人模仿起來(lái)很容易，這就需要我們提高服務(wù)了，我這幾天整個(gè)線路圖，每家店每星期去一次。”

大家都靜靜的聽著李樹的話，李鋼嘴上不說(shuō)，但心里很是欣慰，兒子終于能踏踏實(shí)實(shí)的干事情了。

李樹說(shuō)完，李苗舉起酒杯：“為我們以后過的越來(lái)越好干一杯！”

李家人的酒量都不錯(cuò)，以前大人們不讓他們喝酒，但自從李樹和李苗先后上了大學(xué)，大人們也就不禁止他們喝酒了，同時(shí)還鼓勵(lì)他們要喝一點(diǎn)，說(shuō)他們長(zhǎng)大了。

拿老爸的話來(lái)說(shuō)，不能喝酒就不算是李家人。

回到店里，李樹繼續(xù)在電腦上整理自己腦海中關(guān)于后世的一些印象。

接下來(lái)的兩天，不出意外，日銷售額逐日上升，大年二十九那天達(dá)到了頂峰，店里加送貨，共有五千四百多。

王夢(mèng)琪大概盤點(diǎn)了下店里的貨，發(fā)現(xiàn)一部分已經(jīng)見底了，還有一些也快了，看來(lái)元宵節(jié)前必須再進(jìn)一次貨了。

大年三十，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)就會(huì)歇業(yè)，不像后世，三十下午這里還有很多人，大年初一下午，那些做禮品的、玩具的、零食的都會(huì)開門營(yíng)業(yè)，而現(xiàn)在則是過了“破五”才會(huì)陸陸續(xù)續(xù)營(yíng)業(yè)。

當(dāng)他們回來(lái)后，發(fā)現(xiàn)老爸已經(jīng)幫店里貼了對(duì)聯(lián)。