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第四十一章 ?小叔的靈光

作者:許燈  分類: 都市 | 都市生活 | 許燈 | 重生從代理飲料開始 | 更多標(biāo)簽...
 
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重生從代理飲料開始 第四十一章 ?小叔的靈光

李錚正在憧憬著自己代理仔仔,然后和侄子一樣,飛快的占領(lǐng)市場的時(shí)候,聽到李樹喊他,但沒聽清李樹都說了些什么。

“啥?啥事?”

“我說明天張會(huì)來的訂貨會(huì)你去參加吧。”李樹又重復(fù)了一遍,對于小叔的心理狀態(tài)他有一定的了解,畢竟前世自己拿下黃源牛奶的經(jīng)銷權(quán)后也是這個(gè)狀態(tài)。

聽到李樹的話,李錚立馬說到:“好的,正月馬上就過去了,純奶也能賣了,看他給啥政策,合適的話明天去訂一些。”

“明天你只是去參加,目的是跟那些批發(fā)部聯(lián)絡(luò)下感情,最好拿到他們的電話,那樣,你明天帶些名片去,到時(shí)候去跟批發(fā)部老板換名片,但不要訂貨。”李樹交代到。

“為啥不訂貨?咱店里一個(gè)月都沒有純奶了啊。”

“李樹說啥你就聽啥,哪來的那么多問題!”小嬸不愿意了,她現(xiàn)在是不能聽到一點(diǎn)反駁李樹的話,尤其是李錚。

“那行,明天我不訂貨。”李錚有些無奈的說到,媳婦肚子越來越大,但脾氣也越來越大了。

李樹笑了笑,給李錚解釋到:“等仔仔的復(fù)原奶和零食送過來后,我們也需要找這些批發(fā)部,到時(shí)候就需要省氣了。”

聽到李樹的話,李錚樂了:“這主意好,這主意好,張會(huì)來都不知道他在為我們提前預(yù)約批發(fā)部。”

“對,我估計(jì)牛俊杰會(huì)派人去參加,到時(shí)候你看看訂貨會(huì)是咋弄的,回來后給我說說。”李樹說到,“對了,張會(huì)來估計(jì)會(huì)問你咱為啥不競爭了,你就回答說咱客戶量少,一年六七十萬壓力太大。”

“要不咱倆一起去?我一個(gè)人怕看不出來什么。”

李樹搖搖頭:“我就不去了,錢經(jīng)理打電話說明天源東縣的二級(jí)代理商會(huì)來拉貨,我得在倉庫。”

“那行,我明天上午去。”小叔點(diǎn)點(diǎn)頭。

第二天上午,小叔在店里整理貨物的時(shí)候,張會(huì)來來了。

“老弟,忙著呢?”

一進(jìn)門,張會(huì)來就笑呵呵的打了個(gè)招呼。

“哎呦,張老板來了?你不去布置會(huì)場,來我這干啥呢?”李錚平靜的說到,不過想到昨天晚上侄子的話,內(nèi)心則有些竊喜。

張會(huì)來遞給李錚一支煙:“我來看看你生意咋樣。”

“張老板,咱是同行,正月的生意你會(huì)不知道?”

“我聽說你這段時(shí)間弄的送貨上門挺不錯(cuò)的,搶走了我不少客戶,這又是你侄子的主意。”對于李錚的態(tài)度,張會(huì)來也沒在意,上次就是他自己說出店里生意變好得益于侄子的建議,并在自己的奉承下說出了李樹的那些建議,讓自己和市場里很多商戶學(xué)了個(gè)遍。

聽說回來后,被他媳婦好好的收拾了一頓。

“你想干啥?”李錚警覺的問。

“哈哈,不干啥,就是問問你參加訂貨會(huì)不參加,參加的話我們一起去,畢竟一個(gè)市場的,抬頭不見低頭見。”

“參加啊,咋會(huì)不參加了,那你等會(huì),我去換身衣服,等我媳婦過來了我們就去。”

上了車,李錚接著張會(huì)來遞過來的煙,美滋滋的抽了起來。

“老張,啥時(shí)候換車?你都這么大的生意了還開著破面包?”

“咱有這車都不錯(cuò)了,裝貨多方便啊,等著我兒子找到對象了再說吧,看他喜歡啥再買啥吧。”

仿佛想到了什么,張會(huì)來問:“對了,老弟,咱哥倆有些日子沒在一起吃飯了,今天晚上坐坐?”

這段時(shí)間他是既高興能拿下黃源牛奶的經(jīng)銷權(quán),又有些不踏實(shí),說起來,在批發(fā)市場里文化水平最高的就屬李錚的侄子李樹了。

雖然嘴上說著“學(xué)校和社會(huì)不一樣”“分?jǐn)?shù)不代表能力”,但李樹給李錚夫婦的建議讓他感嘆還是上學(xué)有用,并一直關(guān)注李樹和李錚夫婦的動(dòng)作。

后來得知他們代理了白鴿,雖然有人在他跟前說這叔侄倆是沒能競爭過他無路可走才去代理白鴿,但張會(huì)來知道,他們不是競爭不過自己,而是主動(dòng)放棄了競爭。

平日里晚上他從不喜歡看電視,喜歡打牌,直到大年三十下午在家和家人一起看電視的時(shí)候在省衛(wèi)視看到了白鴿的,當(dāng)時(shí)就有些驚訝:白鴿的業(yè)務(wù)員來他店里的時(shí)候沒有說要打啊!

年后初八開門,他天天看李錚帶著貨出去,他就很好奇,打聽了下才知道李錚送貨上門去了,但打聽到的白鴿的消息讓他很是震驚。

白鴿的覆蓋率竟然那么高?

還有什么累計(jì)銷售,什么陳列獎(jiǎng),這應(yīng)該都是李樹想出來的吧。

一方面他對李樹又一次提高了認(rèn)識(shí),另一方面感嘆白鴿對代理商的力度竟然如此的大,光陳列獎(jiǎng)一個(gè)月都不少錢的。

不像黃源乳業(yè),牛俊杰的掌控欲太強(qiáng)了,這幾天,一個(gè)區(qū)縣召開訂貨會(huì),全部由廠里派人來組織來主持,并要求經(jīng)銷商盡可能的大量約批發(fā)部的老板。

更讓他耿耿于懷的是廠里讓他拿一千塊錢的費(fèi)用,說超出的廠里給補(bǔ)貼,這和白鴿對李錚叔侄的做個(gè)對比,那就很不舒服了。

尤其是正月十五元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)了,那天晚上他也在現(xiàn)場觀察,發(fā)現(xiàn)白鴿不但送來了那么多的貨,還派了不少人來幫忙,就更酸了。

這幾天李樹阻止李錚繼續(xù)競價(jià)的那一幕時(shí)常出現(xiàn)在腦海中,這使得他心里有些嘀咕:這小子到底是為什么突然放棄了呢?

所以就有了今天的這一幕。

李錚開大車窗,將煙灰彈到窗外:“老張,你也知道,我媳婦懷孕了,我們又代理了白鴿,所以這段時(shí)間沒空喝酒啊,等媳婦生過后,我請你。”

“哈哈,那行,到時(shí)候你不請都不行。”張會(huì)來笑道,然后發(fā)動(dòng)起了車子,“我還沒感謝你們年前沒有和我繼續(xù)競爭呢,要我說,還是一個(gè)市場內(nèi)的兄弟心齊。”

說到這里,李錚腦子里突然想到了李樹的交代:“瞧你說的,我是想和你繼續(xù)競爭,不過李樹這小子說你固定客戶多,六七十萬不在話下,但我們客戶少,六七十萬的壓力太大了,所以就不爭了,不過老張,如果我們訂貨的話你可得給我個(gè)底價(jià)啊。”

“肯定的啊,別的不說,你要貨了我不加錢。”張會(huì)來回答。

同時(shí)心里嘀咕:“真是這個(gè)原因嗎?”

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