重生從代理飲料開始 第一百八十二章 代理牯牛

牯牛業(yè)務(wù)經(jīng)理是個女的，名叫陳麗芳，身材高大，體態(tài)較胖，皮膚黝黑，有三十多歲。

“李總您好，我是牯牛黃源辦事處的業(yè)務(wù)經(jīng)理陳麗芳。”

約的是三點見面，但陳麗芳上午就到了央村，她沒有第一時間給李樹打電話，而是騎著電動車在村里村外轉(zhuǎn)了一圈后才過來的。

王慧給陳麗芳倒了杯茶水。

“謝謝！”陳麗芳接過后道了聲謝。

落座后，李樹說到：“陳經(jīng)理你好，今天我讓你過來就是想了解下咱牯牛的代理政策。”

陳麗芳是七月份入職的牯牛，這一個多月，她對李樹可謂是非常了解的了，知道李樹做的白鴿飲料和紅杉啤酒銷量很大，并且他的那些銷售政策也讓行業(yè)內(nèi)的人們對快消品銷售有了新的認(rèn)知。

但她從來沒想到要來找李樹談代理，在她看來，李樹下個代理品牌依然會選擇飲料或者酒類。

不過她也打聽出了李樹和李錚的關(guān)系，所以就找了李錚幾次，要是李錚簽了代理合同，那李樹會不幫忙？

昨天接到李樹的電話后，她一時間沒有反應(yīng)過來，掛了電話后，她就開始咨詢朋友和前同事關(guān)于李樹這里的事情。

她笑著對李樹說：“李總，您這里是咱黃源快消品行業(yè)中生意最大的了，對品牌代理有著自己的理解，所以我也就不說虛的了。”

“保證金十萬，如果合同終止，沒有遺留問題的話我們會將錢給您打回來。”

“年度任務(wù)六百萬，但需要劃分到月，我們會根據(jù)上一個代理年度的實際情況給您做出月度任務(wù)的建議。”

“返點都是以貨物的方式支付的，六百萬以下，返百分之二，六百萬到八百萬，返百分之四，八百萬以上，返百分之五。”

“合同三年一簽，銷售額每年需要正增長，并且不能低于百分之一，如果連續(xù)兩年增長額小于百分之一，或者出現(xiàn)負(fù)增長的話，那就需要重新簽訂代理合同了。”

“并且您這里要全力配合我們新品的投放和推廣，公司會另外給與一定的補(bǔ)助。”

“我們負(fù)責(zé)大型商超的入駐，當(dāng)然，如果有可能，我會幫您將您的其他產(chǎn)品介紹進(jìn)去的。”

“對于調(diào)換貨，如果月度調(diào)換貨低于您進(jìn)貨量的百分之二，那所有的費用公司承擔(dān)，并且公司負(fù)責(zé)處理，如果高于百分之二，那每調(diào)換一件根據(jù)貨物的不同您得承擔(dān)兩到五塊的調(diào)換費用。”

“公司每個月給您價值一千的貨物，做為您舉辦各類活動的，如果是公司統(tǒng)一舉辦的，那另說。”

“并且公司會給三個縣分別派一名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)商超上貨問題，縣里的經(jīng)銷商沒有返點，他們出的所有貨全部算您這里。”

“大概就是這樣了，您有什么問題沒？”

陳麗芳直接將公司招代理的所有條件給說了出來，因為她知道，對于李樹不能說太多的其他，畢竟他在銷售上有一套，并且對代理的道道都熟悉，說太多的話反而不好。

李樹聽完后，皺著眉想著對方的條件。

對于六百萬的任務(wù)，他認(rèn)為沒有一點壓力的，畢竟逢年過節(jié)純奶和乳飲料是人們的首選，雖然有三個一線品牌，但牯牛也不差，并且價格有優(yōu)勢。

就比如礦泉水，白鴿的礦泉水沒啥名氣，但到店價比其他一元的水便宜一塊多兩塊，所以店主們愿意推，而對于消費者來說，白鴿這個品牌我聽過，它的水也不會太差，也就很少有異議的。

再加上李樹有著兩千多家流通店的客戶，哪怕一家店一個月賣十件，那他最少也得給廠里打五六十萬的貨款了，更別說那三個縣了，所以，六百萬的銷售任務(wù)在他眼里不算個啥。

更何況，牯牛奶已經(jīng)在黃源經(jīng)銷了兩三年了，對方也在電視上打有，普通老百姓的看法是，在那么大的電視臺上打，那產(chǎn)品的質(zhì)量肯定沒有問題。

他想的是活動力度和返點，對方給的太少了。

他也不客氣：“其他沒有問題，但活動力度和返點有些少了吧？”

“李總，這是我們公司訂的。”陳麗芳說到，“以前鄭老板做的時候沒有返點和活動，這您可以去打聽，只不過為了更好的打開市場，才給的這些政策。”

“那如果調(diào)換回來的貨我自己消化呢？”李樹突然想到了連鎖便利店，這種調(diào)換回來的貨在那里銷售是個好噱頭，因為價格低啊！

直接給顧客說明保質(zhì)期只剩下一個月左右了，但價格便宜一半還要多，肯定有不少人過來買的。

并且這種貨的利潤比正品高多了，正品掙兩塊錢的，這種貨最一般是掙五塊左右。

“不好意思，公司不允許這樣做。”陳麗芳直接拒絕了，這是防止代理商為了掙調(diào)換貨的錢大批壓貨，給公司造成損失。

李樹點了點頭，回頭就給周旺說說這個事，讓他去聯(lián)系其他品牌的代理商和廠家業(yè)務(wù)員，在店里專門開辟一個特價區(qū)。

當(dāng)然，廠家為了處理這些貨，一般都會在大超市里搞促銷，到了后世也是這樣，比如在超市門口，總會看到大堆的貨物，價格比正價要低一半左右，大多數(shù)都是調(diào)換回來的貨。

李樹想了想說到：“陳經(jīng)理，你回去幫我問問，如果一個月給三千的活動，那這代理我簽了！”

牯牛返的點李樹知道也就這么多了，到了幾年后會更低，最高才給到百分之二，誰讓人家品牌大呢？

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很多店家對乳制品都是又愛又恨，愛它是因為它銷量大，逢年過節(jié)賣個百八十件不成問題，恨它是因為利潤太低了，這幾年還好，一件能掙個兩塊錢，但李樹知道12年末，哈哈集團(tuán)的那種零售五十塊一件的乳飲料，一般店里才掙不到一塊錢，最少的時候是掙三毛。

當(dāng)然，代理商和廠家掙了大量的利潤，代理商一般情況下一件掙三五塊，廠家則更多，這也是那幾家乳飲料巨頭這幾年那么快的原因。

“行，我回去就跟公司申請，我也希望能申請下來！”陳麗芳笑著說到。

感謝書友君子宋，楚字雲(yún)投的