重生從代理飲料開始 第一百八十九章 起飛吧,二批們

看到大家都沒有什么異議，李樹就開始任命起了各部門的負(fù)責(zé)人。

這個會議結(jié)束后，李樹說了句銷售部的人留下來。

戴文雍就帶著酒廠的人出去了，明天是個好日子，宜開工，所以他們商量著明天開工粉碎原料，弄個開工儀式，今天他們要做個準(zhǔn)備，一同出去的還有辦公室的幾人，他們要協(xié)助做些準(zhǔn)備，并留下些影像資料，這是李樹專門要求的。

萬一公司做大的話，那這些將會是公司發(fā)展歷史上的寶貴資料，當(dāng)然，如果做不大的話，這些資料也會是自己美好的回憶，所以李樹要求將其保留下來。

其實剛才開會的時候，王慧也照了幾張照片，回去后寫下會議記錄然后存檔。

會議室里就剩下銷售部的人，大家互相看著，不知道李樹是什么意思，有的人想著是不是要從他們里面挑負(fù)責(zé)白酒銷售的業(yè)務(wù)員呢？

也有的人想，剛才其他部門都任命了，但銷售部卻沒有一個人獲得任命，這難道是要讓大家競聘組長甚至部長？

等其他人都走完后，李樹開口了。

“剛才趙主任將工資體系和績效考核體系都告訴大家了，但唯獨缺少了銷售部，現(xiàn)在我說一下銷售部的。”

他笑著說到：“基本工資統(tǒng)一調(diào)為八百，提成改為銷售額的百分之一，這個大家有意見沒有？”

“沒有意見，堅決擁護李總！”說話的是李洛，其實這個提成跟以前差不多，有的會高一點，有的會低一點。

比如飲料，以前提成是一毛五，但改成百分之一的話，那就是兩毛了，畢竟開票價是二十。

供小超市小賣部的啤酒的提成則會低一些，以前是一毛，現(xiàn)在則成了八分五，但筐裝的卻從一毛提到了一毛一。不過對業(yè)務(wù)員們來說，飯店是他們的大戶，所以相比來說還是提高了一點。

更別說基本工資漲了三百。

“負(fù)責(zé)縣里對接的提成是千分之三，包括飲料啤酒和奶制品。”李樹一說這個，大家都激動了起來，七八月份，三個縣加起來每個月飲料和啤酒都要了一百七八十萬的貨，這下來就五千多的工資了。

如果再跑些店，那收入會更高。

不過李樹接下來的話又讓他們冷靜了一下：“如果負(fù)責(zé)聯(lián)系縣里，那就不能做店了，并且每個月要在縣里呆至少一星期，這個你們得考慮清楚，一會誰想做的話可以找我報名。”

聽到李樹這么說，沒人說話了，因為馬上進入淡季，每個縣的月要貨量就會少很多，就是加上奶制品，他們估計一個月能有三十萬都不錯了，再加上還要下縣，干什么都不是太方便，這樣算下來，還不如去跑店呢。

這個時候石帥提了個問題：“李總，如果跑縣的話是一個縣一人還是這三個縣交給一個人？”

“交給一個人做。”李樹說到，“不過有個前提條件，那就是如果有一個縣單月銷售額低于三十萬，那當(dāng)月所有提成減半！”

這樣做是要督促他們?nèi)ビ眯淖隽耍贿^李樹有信心，那就是只要嚴(yán)格執(zhí)行自己的銷售策略，除了正月，其他月份過三十萬沒有一點問題。

還有一點李樹沒有說，那就是白酒在這三個縣的代理商也要他管起來，到時候，跑縣業(yè)務(wù)員的收入應(yīng)該是最穩(wěn)定的，按照一個縣最低三十萬的銷售額來說，九十萬就能帶來兩千七的收入，再加上保底八百，那一個月三千五應(yīng)該是穩(wěn)的。

現(xiàn)在就是看他們?nèi)绾尉駬窳耍?p/> 看到?jīng)]人說話，李樹繼續(xù)說到：“現(xiàn)在還有一個事情我得跟你們說一下，做不做你們自己決定！”

“你們也知道給批發(fā)部的價格，如果誰想自己單干，那我也可以給你這個價格，不過這貨需要你自己來拉，這樣的話，我們就是合作關(guān)系了，沒有基本工資和統(tǒng)籌！”

這話一說出來，整個會場躁動起來了。

前段時間李匯探了探大家的口風(fēng)，知道有幾人已經(jīng)有自己單干的念頭了，不過這幾人都在猶豫，他們怕萬一自己單干的話，李樹不給他們貨咋辦？

說嚴(yán)重點他們這樣做屬于“背叛”，所以才有屈建軍旁敲側(cè)擊的問李匯的情況。

但沒想到李樹今天提出了這個問題。

一時間，大伙都有些躁動，不知道李樹是什么意思，是真的想這樣做還是給大家下套呢？

最先看出端倪的是張利森，他第一反應(yīng)是李樹給大家挖坑，一旦有人說要單干，那李樹就會將其趕走，也不提供貨物。

但又一想，李樹完全沒有必要這么做，同時他也清楚，很多批發(fā)部已經(jīng)被張會來他們拉走了，九月份要的貨越來越少，難道李樹想依靠他們來跟那些批發(fā)部競爭？

心思一轉(zhuǎn)，他問到：“李總，如果單干還想做陳列和累計，公司承認(rèn)不承認(rèn)？”

“承認(rèn)！”李樹當(dāng)即回答，“不過所有貨物嚴(yán)格按照批發(fā)部的價格走，并且陳列費用得你來承擔(dān)！”

“我把這種模式稱之為二批，你們就是二級批發(fā)商，并且我這里的所有貨物都可以賣，包括錚錚日上代理的產(chǎn)品！”

臺下的人在心里飛快的算著幾種商品的利潤，白鴿飲料一百送五十件水，水的二批價是六塊，那送到店里的凈價是十七，而白鴿飲料的二批價是十五，那一件就有兩塊錢的利潤了！

礦泉水一百送五十，進價六塊，那利潤就是六毛六！

啤酒的話送小超市一件掙五毛，送飯店的話一筐掙一塊！

百利包六毛六，利樂枕一塊四毛五，利樂磚兩塊六毛三，酸牛乳一塊五毛四！

這比提成高的多啊！

算出利潤的業(yè)務(wù)員躁動了起來，他們都用炙熱的目光看著李樹，想聽他接下來說什么。

“李總，兌獎和調(diào)換貨咋說？”屈建軍問出了關(guān)鍵性的問題。

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百分之二是廠家給李樹畫的線，他也將這條線畫給了他們。

“還有，我初步計劃找二十個二批，以后會不會增加那就看情況了，我能說的是，只要大家用心，就都能掙到錢的！”

他們已經(jīng)習(xí)慣了給客戶說負(fù)責(zé)調(diào)換和隨時兌獎，這也是他們一開始能迅速打開市場的重要原因之一，如果李樹不管調(diào)換，或者壓兌獎，那自己去單干就承擔(dān)了很大的壓力。

當(dāng)然，這不能說他們沒有擔(dān)當(dāng)，不愿意承受損失，但如果還和以前一樣，那他們就能專心的做市場了。

“我只負(fù)責(zé)百分之二的調(diào)換，其他的你們自己處理，獎蓋可以隨時來找我兌獎，和目前執(zhí)行的策略一樣！”