重生從代理飲料開始 第二百三十九章 “飛速”重新起航

雖然連悠妙說的有些雜亂，但李樹聽明白了她的話。

他詫異的是目前關(guān)注到這些的企業(yè)并不多，但連悠妙卻想到了！

首先就是從一開始就做好產(chǎn)品的定位，并深挖目標(biāo)客戶的需求，做好某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其銷量和收入并不一定低。

細(xì)分領(lǐng)域有很多優(yōu)勢，這是現(xiàn)在的人們所看不到的。

第一是競爭小。畢竟這個(gè)點(diǎn)很小，很多企業(yè)關(guān)注不到，目前大多數(shù)的企業(yè)所注重的只是大而全，而不是小而精。

對員工或者合作商是這樣說的：

“所有的人都是我們的客戶！”

“上萬億的市場等著我們?nèi)ネ诰颍　?p/> “我們服務(wù)的是廣大人民群眾，而不是特例！”

對客戶也是這樣宣傳的：

“滿足您所有的需求！”

“總有一款適合您！”

這些是絕大多數(shù)企業(yè)目前的策略，而對于某些人群來說，市面上的東西都是千篇一律的，反正是用，買哪個(gè)都行，今天我買這個(gè)可以用，過段時(shí)間我買那個(gè)也可以用，這就造成了忠實(shí)客戶的短缺。

而細(xì)分過的領(lǐng)域，尤其是冷門領(lǐng)域，由于關(guān)注的企業(yè)少，做的人也少，所以競爭相對來說就小很多。

第二是利潤其實(shí)并不低。

那些冷門的領(lǐng)域，其利潤并不比其他的低，甚至還會(huì)更高，因?yàn)槟銤M足了特殊客戶的需求，他們愿意為此買單，如果你再有新品上市，那這些特殊需求的客戶會(huì)第一時(shí)間關(guān)注到，并且購買體驗(yàn)的。

舉個(gè)例子，如果家里有個(gè)孕婦，那大多數(shù)的家庭，全家人就會(huì)圍繞著她一個(gè)人轉(zhuǎn)：什么能吃，什么不能吃，什么材料的衣服好，要怎么運(yùn)動(dòng)等等都會(huì)是家里討論的內(nèi)容，然后根據(jù)情況購買或者制作符合孕婦食用的食材，使用的物品。

但懷孕的貓和狗呢？

現(xiàn)在寵物還不多，但隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的提升，鏟屎官的隊(duì)伍會(huì)越來越壯大，貓狗服裝，貓狗玩具，貓狗生活用品會(huì)越來越多。

其中銷量最大的是貓糧和狗糧，許多相關(guān)生產(chǎn)銷售企業(yè)進(jìn)行著激烈的競爭，雖然銷量大，但除掉活動(dòng)和宣傳，真正算下來，利潤率并不高。

但前世的李樹就聽馬遠(yuǎn)吐槽過，家里的狗懷孕了，杜開心準(zhǔn)備去省城買孕狗專用狗糧，價(jià)格是普通狗糧的好幾倍！

馬遠(yuǎn)去過后回來給李樹說，說那只是一家小作坊，專門為懷孕的貓和狗制作寵物糧，人家有專門的配方，有嚴(yán)格的制作流程，生意特別好之類的話。

雖然愿意為懷孕的貓狗買專門寵物糧的不多，但總歸也有，這就是商機(jī)，哪怕價(jià)格提高幾倍，鏟屎官們也愿意付款。

據(jù)馬遠(yuǎn)說，對方開著上百萬的豪車，住著兩萬多一平的房子，孩子還上著省城最貴的私立學(xué)校！

這就是一個(gè)典型的細(xì)分市場。

連悠妙說的第二點(diǎn)就是客戶體驗(yàn)。

多多接受客戶的意見和建議，能讓他們有種新奇的體驗(yàn)感，讓他們認(rèn)為這家公司跟他們是一條心的，這樣的話能獲得忠實(shí)客戶，還能拉近雙方的距離，再加上隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這種自來水的流量不可小覷。

為什么后世很多店鋪都改名為體驗(yàn)店了呢？這個(gè)就是重要原因之一。

李樹給洞山酒的定位其實(shí)就算是細(xì)分領(lǐng)域。

無論是低端和高端的酒都不少，但專做年輕人的酒卻沒有，這就是洞山酒能夠立足市場的原因之一。

再加上通過廣播電臺(tái)和攝影比賽，散出去很多酒，李樹的目的就是讓人多多體驗(yàn)，拉近商家和顧客之間的距離。

要知道，很多人第一口是區(qū)分不出來酒的好壞的，他們只會(huì)用“順”“口不干”“頭不疼”來判斷這酒的好壞，李樹這個(gè)做法就是讓他們先品嘗，拉近距離，然后發(fā)展忠實(shí)客戶。

電動(dòng)自行車市場跟白酒市場其實(shí)很一樣，目前沒有廠家專門去關(guān)注年輕人群體，這就是他們的機(jī)會(huì)。

李樹所說的經(jīng)銷加直營也是基于后世體驗(yàn)店的模式來設(shè)計(jì)的，直營店只讓人試騎，讓人感受企業(yè)文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，必要時(shí)還可以搞小活動(dòng)以吸引年輕人的到來，優(yōu)惠多少，怎么優(yōu)惠全部由直營店來決定，而經(jīng)銷商那里只管賣貨就行。

其實(shí)李樹最想做的是直營店，但廠里資金和人手都有限，所以目前來說不太現(xiàn)實(shí)，除非他們的電動(dòng)車一上市就銷售火爆，資金回籠的很快，才有那么一點(diǎn)可能。

看著大家都用詫異的目光看著她，連悠妙有些不好意思，她的臉微紅，完全沒有了剛才說話的氣勢：“這只是我的一點(diǎn)建議，要是說的不好，多多包涵啊！”

“說的很好。”王洪全感嘆到，“年輕人就是有想法啊！”

“那樣，回去我就找工作室，讓他們設(shè)計(jì)‘時(shí)尚’和‘流行’這兩款電動(dòng)車，畢竟這兩款設(shè)計(jì)的會(huì)比較簡單，然后等到有一定客戶群體后再做‘拉風(fēng)’和‘可愛’這兩款。”劉峰高聲說到。

這次來黃源真的是來對了！

他沒有想到李樹的主意這么好，更讓人吃驚的是，連悠妙也有著獨(dú)特的見解，細(xì)細(xì)想起來，還特別有道理，一時(shí)間，他腦海中想到的是東海那個(gè)工作室的那個(gè)女孩，她跟連悠妙一樣果敢，跟李樹一樣主意多。

“對了！”王洪全從包里拿出一份協(xié)議，“前兩天你忙，我們就沒再說這個(gè)事情，今天我們把協(xié)議簽了吧。”

“行，明后天我就讓李苗打款。”李樹接過來，翻看了一下后就簽上了字。

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第二天一早，他們就回江南了，畢竟這事得抓緊做，尤其是劉峰，到了江南市后他就會(huì)帶著草圖奔赴東海，一是讓對方抓緊時(shí)間設(shè)計(jì)，二是這幾個(gè)月過去了，不知道他們過的咋樣，再說了，說服他們一定會(huì)很費(fèi)勁，早點(diǎn)去還能拉近拉近關(guān)系！

就這樣，“飛速”重新起航，李樹認(rèn)為，只要做好了開頭，“飛速”發(fā)展不是夢！

有自己舅舅的把關(guān)，他們是不會(huì)坑自己的。

簽完字，幾人又聊了會(huì)天，晚上，就在家里吃了飯。

飯桌上，劉斌幾人沒口子的夸獎(jiǎng)李樹和連悠妙，弄的小兩口都有些不好意思了。