重生從代理飲料開(kāi)始 第二百七十七章自營(yíng)VS代理

“我贊同你的觀點(diǎn)，但不認(rèn)可你的結(jié)論。”聽(tīng)李樹(shù)說(shuō)完，劉峰搖了搖頭，他這段時(shí)間研究了下網(wǎng)絡(luò)銷售，在他看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。

“實(shí)體銷售有著天然的優(yōu)勢(shì)，但你想過(guò)沒(méi)？供應(yīng)鏈條太長(zhǎng)了，一般情況車子從廠里出來(lái)，到大區(qū)經(jīng)銷商那里，除去運(yùn)輸成本和我們的利潤(rùn)，這算是一層。”

“大區(qū)經(jīng)銷商到省級(jí)經(jīng)銷商，這又是一層，省級(jí)到市級(jí)，有的時(shí)候市級(jí)到縣級(jí)還是一層，你算過(guò)沒(méi)？從出廠價(jià)到消費(fèi)者手里得加多少錢？”

“就拿大勇叔調(diào)查的結(jié)果說(shuō)，售價(jià)1999的車子到終端店的價(jià)格是一千五左右，而成本則是一千一二，這中間有著三四百的利潤(rùn)，但這可是層層加碼來(lái)的，廠家的利潤(rùn)會(huì)有多少？”

“如果這利潤(rùn)都給我們的話，那你想想我們能做多少事？”

“或者換個(gè)方式，如果以一千五左右的價(jià)格零售，那價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就太大了，并且這三四百的利潤(rùn)全部是廠家的。”

“還有就是你剛才說(shuō)的消費(fèi)主體的問(wèn)題，我認(rèn)為這不能算是問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，在網(wǎng)上消費(fèi)的人會(huì)越來(lái)越多，到那個(gè)時(shí)候，就會(huì)有我們的目標(biāo)客戶了，我也不是說(shuō)非得現(xiàn)在就賣出去多少，而是提前打造我們的店鋪，等待機(jī)會(huì)。”

“還有一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)能將貨物賣到更遠(yuǎn)的地方去，不過(guò)你說(shuō)的售后是個(gè)問(wèn)題，這就需要好好斟酌斟酌了。”

“一開(kāi)始我想的是自建網(wǎng)站，我也問(wèn)了，成本其實(shí)并不是太高，但有個(gè)問(wèn)題就是如果我們自建的話，會(huì)牽扯到一個(gè)比較麻煩的問(wèn)題，那就是付款，畢竟都不認(rèn)識(shí)，很少有人會(huì)相信我們的。后來(lái)想到的是在其他網(wǎng)站銷售，但剛才你說(shuō)，又會(huì)出現(xiàn)售后方面的問(wèn)題！”

頓了頓，李峰接著說(shuō)：“要不，網(wǎng)絡(luò)這一塊我們就先不做吧。”

說(shuō)完這些，劉峰有些失落，自己了解了那么多，也左右規(guī)劃，本以為能成為銷售的一大助力，但沒(méi)想到問(wèn)題這么嚴(yán)重。

看到劉峰有些失落，李樹(shù)安慰到：“峰哥，其實(shí)我們依然可以在網(wǎng)上銷售，不過(guò)這就需要我們改變策略了。”

其實(shí)他剛才說(shuō)的問(wèn)題是電動(dòng)車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的痛點(diǎn)，就是過(guò)了幾年，網(wǎng)絡(luò)銷售成為主流之一，電動(dòng)車在網(wǎng)上的銷量也不大。

不過(guò)那時(shí)，售后和物流問(wèn)題已經(jīng)得到了解決，很多電動(dòng)車企業(yè)沒(méi)有自己的售后的，但可以委托其他品牌的，到時(shí)候最主要的原因變成了客戶無(wú)法直觀的看到實(shí)物，有些心里沒(méi)底。

直到直播帶貨的出現(xiàn)才有了改觀。

劉峰意外的看著李樹(shù)，網(wǎng)絡(luò)銷售問(wèn)題這么多，他還有辦法？

“我們可以自建網(wǎng)站，然后利用實(shí)體店往網(wǎng)站上引客戶，所用的工具就是周邊產(chǎn)品。”李樹(shù)解釋到，“在實(shí)體店里，那些周邊產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)略高一些，然后在網(wǎng)站上可以做個(gè)優(yōu)惠，有顧客想買周邊產(chǎn)品的話，讓店里的人幫他們?cè)诰W(wǎng)上下單，這錢也可以讓店里代付，顧客將現(xiàn)金給店里就行，這樣就能打消顧客們的部分顧慮了。”

“同時(shí)注冊(cè)網(wǎng)店，在上面電動(dòng)車只是展示，銷售的也是周邊產(chǎn)品，我們可以用周邊產(chǎn)品來(lái)做宣傳，如果以后我們的實(shí)體店覆蓋面廣的話再上架電動(dòng)車。在網(wǎng)站上買電動(dòng)車會(huì)有許多問(wèn)題，但那些周邊產(chǎn)品就不存在這些問(wèn)題了。”

網(wǎng)絡(luò)銷售最大的難點(diǎn)就是引流，而李樹(shù)也沒(méi)有想過(guò)一開(kāi)始就做的多大，他的目的是穩(wěn)住現(xiàn)有客戶，尤其是年輕客戶，周邊產(chǎn)品的價(jià)格并不高，他們可以消費(fèi)的起，再加上通過(guò)網(wǎng)店有優(yōu)惠的話，一定能吸引到一部分的顧客的。

這樣的話，如果有新品準(zhǔn)備上市，那就提前在網(wǎng)上和實(shí)體店一起宣傳，并且讓顧客們知道，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定有一定的優(yōu)惠，這樣的話能提前知道部分銷量，做到有計(jì)劃的生產(chǎn)。

甚至還能給提前給各個(gè)店送過(guò)來(lái)些樣車，讓感興趣的顧客免費(fèi)體驗(yàn)，做個(gè)活動(dòng)預(yù)熱，根據(jù)顧客們的反應(yīng)來(lái)制定銷售政策。

這就是李樹(shù)提議建自營(yíng)店的目的，其實(shí)他所說(shuō)的自營(yíng)店其實(shí)就是體驗(yàn)店，不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法罷了，不過(guò)這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不是現(xiàn)階段的他們能做到的。

不過(guò)想要這樣做，就只有開(kāi)自營(yíng)店，不能招代理，避免以后跟經(jīng)銷商出現(xiàn)糾紛。

“我明白你說(shuō)的注冊(cè)商貿(mào)公司的目的了。”劉峰也是個(gè)聰明人，從李樹(shù)剛才的話里，他能聽(tīng)出來(lái)，這樣做的話需要各個(gè)店全力的配合，而經(jīng)銷商就是再聽(tīng)話，也很難做到跟公司完全一心，只有自產(chǎn)自銷，才能做到這一點(diǎn)。

“對(duì)！”李樹(shù)笑了笑，“當(dāng)所有的店都是我們的話，那一切都能統(tǒng)一做，而不像經(jīng)銷商們各懷心思。”

雖然他現(xiàn)在也是代理商，但從錢正磊那里了解到，他知道各個(gè)地方的代理商跟業(yè)務(wù)員之間的各種矛盾，像他們之間配合的這么好的不能說(shuō)沒(méi)有，只是不多。

這也是雖然白鴿公司銷售部有了變動(dòng)，很多人眼饞黃源市場(chǎng)，但沒(méi)有人動(dòng)錢正磊的原因之一。

代理商或者經(jīng)銷商要的是利潤(rùn)，但廠家除了利潤(rùn)，還要考慮布局，這就產(chǎn)生了矛盾，這種矛盾很難完美協(xié)調(diào)的，總會(huì)出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題。

而自營(yíng)的話就不一樣了，如果有店不聽(tīng)公司的，那換人就是了，再說(shuō)了，這個(gè)店做好做壞跟他們都沒(méi)有太大的關(guān)系，即使是因廠里決策失誤出現(xiàn)了虧損，也不能全算是他們的原因，所以，很容易做到上下一心。

不過(guò)自營(yíng)店的缺點(diǎn)就是店里的人會(huì)缺乏一些上進(jìn)心和服務(wù)意識(shí)，這就需要培訓(xùn)和激勵(lì)了。

禁止轉(zhuǎn)碼、禁止模式，下面內(nèi)容隱藏，請(qǐng)退出模式！

同時(shí)，要是有了劉峰的支持，那工作就更好開(kāi)展了。

“這塊你專業(yè)，我們都相信你！”劉峰擺擺手，但他對(duì)李樹(shù)的話卻很受用，這說(shuō)明李樹(shù)很看重他的想法，“要是你的辦法不好，那我的就更不行了！”

李樹(shù)搖搖頭：“峰哥，一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)，你經(jīng)驗(yàn)豐富，幫我把把關(guān)吧！”

劉峰在大腦中過(guò)了下自營(yíng)的好處，然后他點(diǎn)點(diǎn)頭：“這段時(shí)間我整理出一個(gè)章程，我們倆商量一下，到時(shí)候我們一起跟他們商量，我認(rèn)為，如果前幾個(gè)店能做好，長(zhǎng)輩們看到實(shí)實(shí)在在的好處，應(yīng)該不會(huì)反對(duì)的。”

“峰哥，對(duì)于營(yíng)銷，我有一些想法跟你商量一下。”李樹(shù)準(zhǔn)備將自己的想法跟劉峰探討一下，雖然說(shuō)銷售這一塊歸他管，但畢竟他不在廠里，多多交流肯定有好處的。