重生從代理飲料開(kāi)始 第三百八十九章 種子輪

“姐夫，你應(yīng)該也有過(guò)這種經(jīng)歷，那就是每到畢業(yè)季，校園里都是各種擺地?cái)偟模u(mài)什么的都有，但最主要的還是賣(mài)書(shū)，今年放暑假我讓我姐去接我就是因?yàn)槲医o她買(mǎi)了好多舊書(shū)，我一個(gè)人帶不回來(lái)！”

李樹(shù)點(diǎn)點(diǎn)頭，他當(dāng)然知道了，畢業(yè)那會(huì)，他和同學(xué)們一起擺攤賣(mài)過(guò)書(shū)，不過(guò)別人是賣(mài)書(shū)，而他則是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了些進(jìn)價(jià)幾毛小東西，統(tǒng)一賣(mài)一塊。

這書(shū)他不敢賣(mài)，因?yàn)槔钿撜f(shuō)過(guò)，讀過(guò)的書(shū)不帶回來(lái)就打斷他的腿！

而今年夏天連青岳打電話(huà)讓去接一下，說(shuō)東西太多，本來(lái)是他去的，但那幾天正是京城啤酒收購(gòu)紅杉啤酒后，自己跟他們談判代理的時(shí)候，于是就讓李濟(jì)開(kāi)車(chē)，和連悠妙一起去接的連青岳。

但李濟(jì)回來(lái)的時(shí)候，gl8的后備箱和后座放滿(mǎn)了書(shū)，一問(wèn)，都是連青岳給他姐姐買(mǎi)的。

連青岳興奮的說(shuō)：“你知道那書(shū)有多便宜嗎？廢品回收站的人出六毛一斤，這還是學(xué)校里量大才給這價(jià)錢(qián)，而學(xué)長(zhǎng)他們?cè)趯W(xué)校里擺攤賣(mài)都是一兩塊一本！”

“我當(dāng)然知道了！”李樹(shù)拉開(kāi)車(chē)門(mén)，點(diǎn)了跟煙，“到最后賣(mài)不完，又都賣(mài)給收破爛的了。”

“對(duì)啊，還有一件事情，那就是前段時(shí)間，我們放假前，老師讓買(mǎi)一本書(shū)，說(shuō)雖然不是強(qiáng)制的，但自學(xué)一下總歸是好的，他也會(huì)在課堂上講一部分的，我們就去書(shū)店逛了逛，一看新書(shū)的定價(jià)都六十多，就是打了折，也四十來(lái)塊錢(qián)了！

“而有同學(xué)夏天都是一兩塊從學(xué)長(zhǎng)那里買(mǎi)到的，就是貴的，也不過(guò)五塊錢(qián)，那些書(shū)還是很新的，不說(shuō)我們用，就是我們用完，再有人用也用不壞！”

“大三大四的學(xué)長(zhǎng)手里是有，可問(wèn)題是他們還都沒(méi)學(xué)完，不能賣(mài)的！而他們還得買(mǎi)其他書(shū)！”

“我就想，是不是其他專(zhuān)業(yè)也會(huì)出現(xiàn)這些情況？”

“于是我在籃球隊(duì)問(wèn)了問(wèn)其他系的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論哪個(gè)專(zhuān)業(yè)都有這種情況，從大一到大四都有老師推薦的書(shū)！”

“要是到了畢業(yè)季我去收舊書(shū)，等低年級(jí)的用的時(shí)候再賣(mài)？就我們老師推薦的那本，不說(shuō)五塊，就是賣(mài)個(gè)十塊二十塊的，要的人肯定非常多！”

“除了我們學(xué)校，別的學(xué)校是不是也是這樣的？”

“于是我就去問(wèn)了問(wèn)我的高中同學(xué)，又通過(guò)別人問(wèn)了其他學(xué)校，發(fā)現(xiàn)其他的學(xué)校也是這樣，以此類(lèi)推，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)這樣的學(xué)校不會(huì)少。”

“我就想，能不能在其他學(xué)校一起進(jìn)行？可是我還是個(gè)學(xué)生，要是在其他學(xué)校收舊書(shū)有些不太合適！”

“我又想到了你做的在網(wǎng)店上賣(mài)酒賣(mài)菊花膏賣(mài)的不錯(cuò)，于是我就在網(wǎng)上查了查，發(fā)現(xiàn)目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)做舊書(shū)交易的網(wǎng)站，只有一個(gè)是古董書(shū)交易的！”

“你也知道，我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)搭建個(gè)網(wǎng)站并不難，就是有困難，我們還有那么多的老師，有問(wèn)題可以去找他們！”

“網(wǎng)站建好的時(shí)候，我可以招聘其他學(xué)校的同學(xué)來(lái)網(wǎng)站做兼職，每年六月份的時(shí)候在學(xué)校里收書(shū)，平時(shí)就在網(wǎng)上掛，有人要了他去送，掙個(gè)差價(jià)，姐夫，你看怎么樣？”

連青岳說(shuō)完后，眼巴巴的看著李樹(shù)。

他認(rèn)為這個(gè)想法非常好，但身邊的人都反對(duì)，就連關(guān)系好的同學(xué)也都不贊同，但他們的理由各不相同。

家人認(rèn)為他應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，先不要考慮創(chuàng)業(yè)的事情，而同學(xué)朋友們則認(rèn)為這肯定需要花很多錢(qián)才行，這錢(qián)怎么來(lái)？去借還是問(wèn)家里要？萬(wàn)一失敗的話(huà)，那怎么辦？

這一個(gè)多月，連青岳從一開(kāi)始的信心滿(mǎn)滿(mǎn)到現(xiàn)在的有一點(diǎn)點(diǎn)的意氣闌珊，他的內(nèi)心可謂是坐了一次過(guò)山車(chē)，這也是從昨天回來(lái)就已經(jīng)跟連明宇吵了幾次架的原因。

李樹(shù)聽(tīng)完后，腦海中最先出現(xiàn)的是“閑魚(yú)”和“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這兩個(gè)平臺(tái)。

雖然后世的自己并沒(méi)有用過(guò)，但這兩個(gè)平臺(tái)已經(jīng)成為了當(dāng)時(shí)二手物品網(wǎng)絡(luò)交易的代名詞。

但連青岳說(shuō)的更加具體，他只做圖書(shū)，這點(diǎn)就讓李樹(shù)非常欣賞了。

還是那句話(huà)，不要小看細(xì)分市場(chǎng)！

任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)，就看如何挖掘了。

不過(guò)在李樹(shù)看來(lái)，這只是他的一個(gè)初步設(shè)想，里面還有許多問(wèn)題需要解決。

“你這個(gè)想法還是很好的，不過(guò)我有幾個(gè)問(wèn)題。”過(guò)了一會(huì)，李樹(shù)說(shuō)到。

“首先，你是想自營(yíng)還是想做平臺(tái)？做自營(yíng)就得自己收書(shū)，然后自己賣(mài)，做平臺(tái)就是讓大家都可以在這個(gè)網(wǎng)站上賣(mài)，自營(yíng)的先不說(shuō)，做平臺(tái)的話(huà)這些賣(mài)家你是如何定義的，只是在校學(xué)生還是誰(shuí)都可以來(lái)？”

“其次，雙方的交易如何保障？要是先付款，賣(mài)家不送怎么辦？要是先送，那送過(guò)去買(mǎi)家不要怎么辦？”

“再次，如果你讓人收購(gòu)圖書(shū)，這價(jià)格由誰(shuí)來(lái)定？如何避免故意出高價(jià)？”

“另外，如何避免出現(xiàn)圖片和實(shí)物不符的問(wèn)題？如果買(mǎi)家想退款，設(shè)置多長(zhǎng)時(shí)間的退貨期？”

“還有，你是只針對(duì)本校交易還是跨校跨市甚至跨省交易？只針對(duì)本校的話(huà)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)商品種類(lèi)少的問(wèn)題？要是跨校，物流怎么解決？”

“另外一個(gè)，到底有沒(méi)有同類(lèi)網(wǎng)站你要搞清楚，如果有，他們是什么模式，規(guī)模怎么樣？”

“最后，是現(xiàn)金交易還是網(wǎng)絡(luò)交易？如何保證資金安全？”

李樹(shù)的一番話(huà)讓連青岳有些發(fā)懵，本來(lái)他的激情就已經(jīng)被打散了一些，而被自己寄予厚望的姐夫也提出了這么多問(wèn)題，難道自己的想法真的很難實(shí)現(xiàn)嗎？

看到連青岳失落的表情，李樹(shù)笑著說(shuō)到：“其實(shí)你這個(gè)想法還是很好的，如果你能針對(duì)這些問(wèn)題想出對(duì)策，更明確定位，那我支持你，并且不光口頭支持，我最低還會(huì)拿出十萬(wàn)來(lái)投給你！”

連青岳聽(tīng)到這話(huà)，眼前一亮：“這算是風(fēng)險(xiǎn)投資嗎？”

李樹(shù)笑了笑，這兩年，網(wǎng)上流傳了很多“雞湯”，也讓大學(xué)生和創(chuàng)業(yè)者們知道了諸如“種子輪”“天使輪”“abc輪”等新名詞。

但李樹(shù)認(rèn)為，這些都是虛的，最重要的是做好自己，創(chuàng)意簡(jiǎn)單，最重要的是能否做出價(jià)值來(lái)，你只有有了價(jià)值，那投資者們不會(huì)吝嗇手里的鈔票，但你要是沒(méi)有多少價(jià)值，那就沒(méi)有多少人會(huì)關(guān)注的。

這也是每年創(chuàng)業(yè)的人那么多，甚至同一種模式競(jìng)爭(zhēng)者也很多，為什么只有寥寥的人能拿到投資的原因？

“算，這算是種子輪，后期還需要融資的話(huà)我找人給你投！”李樹(shù)笑了，“趕緊走吧，回去遲的話(huà)不光你挨罵，我也會(huì)跟著挨罵！”