重生從代理飲料開(kāi)始 第四百零七章 困難

王躍華就在公司，他前天剛從西山省回來(lái)。

聽(tīng)到李樹的想法，他考慮了下?lián)u搖頭：“李總，高端的快消品我也沒(méi)有什么渠道，不過(guò)我覺(jué)得我們可以換個(gè)思路，我們?yōu)槭裁匆M(jìn)流通店呢？”

“？？？”李樹有些疑惑的看了王躍華一眼。

“既然您想以‘棗想核你在一起’為詞，那我們的產(chǎn)品可以往愛(ài)情上靠啊，你要知道，現(xiàn)在的年輕人為了愛(ài)情可是非常舍得花錢的啊，尤其是大學(xué)生。”

“比如那些巧克力，你要說(shuō)那幾個(gè)品牌的巧克力有多好，那我們行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)的人都是不贊同的，但人家就是能賣好。”

“所以，我們完全可以依托那些學(xué)生們喜歡過(guò)的節(jié)日在學(xué)校里推廣。”

“當(dāng)然，這樣的話成本會(huì)比較高，前期招商也會(huì)比較麻煩，但我認(rèn)為這是值得的。”

“等大家都知道了以后，那我們找代理會(huì)容易的多。”

“還有就是可以當(dāng)成我們的禮品，先在市場(chǎng)上試一試。”

“比如網(wǎng)店！”王躍華確切的說(shuō)，“李總，您不知道，這個(gè)月，我們洞山酒的日均銷量已經(jīng)達(dá)到了兩千單，這客戶可都是年輕人啊，他們有談戀愛(ài)，致零食的需求和想法。”

“如果能在七夕前出產(chǎn)品，那我們完全可以做出一期‘喝洞山酒，送她禮物’的活動(dòng)，買上一件洞山酒，送一盒精包裝的棗夾核桃。”

李樹搖搖頭：“這有些不合適。”

他沒(méi)想到王躍華的腦洞這么大，年輕人談戀愛(ài)送花送巧克力的非常多，但送棗夾核桃？

別逗了，就一個(gè)包裝就能落老大一截了，他們談戀愛(ài)選購(gòu)禮物并不是看這東西有多好，而是看這東西的寓意和包裝。

這樣做，還不如等微信朋友圈出來(lái)后做微商呢。

不過(guò)想到這里，李樹意識(shí)到微信這個(gè)時(shí)候應(yīng)該已經(jīng)出現(xiàn)了，這兩天關(guān)注一下，讓大家都下載個(gè)，以后溝通方便些，還能及時(shí)下個(gè)通知什么的。

看來(lái)王躍華也沒(méi)有什么好辦法，那就集思廣益，目前還是以網(wǎng)絡(luò)銷售為第一思路吧，不過(guò)王躍華說(shuō)的有一點(diǎn)不錯(cuò)，自己可以做一些禮盒裝的，不說(shuō)賣多少，就是送客戶什么的也算是個(gè)好禮品。

“王總，這幾天我們開(kāi)個(gè)會(huì)，商量下這個(gè)事情，完善下大家的思路，這幾天你讓嚴(yán)彬開(kāi)始注冊(cè)總公司的天貓旗艦店，到時(shí)候?qū)⒕栈ㄖ破芬捕挤诺降昀锶ィ劣诙瓷骄埔郧暗牡赀€繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，要是能并進(jìn)來(lái)就并進(jìn)來(lái)，要是不能，那就兩個(gè)店一起銷售洞山酒。”

“還有，讓城市代表們初步統(tǒng)計(jì)下我們各位代理商的客戶有多少，有多少家已經(jīng)開(kāi)始售賣菊花茶飲料了，銷量如何，如果需要的話，我們可以在他們當(dāng)時(shí)做活動(dòng)。”

“在網(wǎng)上查一下各個(gè)地市的人口數(shù)量，從三月份起，我們?cè)O(shè)立一個(gè)菊花茶銷售榜，除了黃源和環(huán)州，算出每萬(wàn)人消費(fèi)多少菊花茶飲料，然后給月度榜、季度榜和年度榜的前三名以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額你來(lái)定。”

刨除黃源和環(huán)州是因?yàn)檫@兩個(gè)地市的銷量肯定大，對(duì)其他人就有些不公平了。

并且黃源是李錚在管理，而環(huán)州是產(chǎn)地，他相信環(huán)州的城市代表也會(huì)理解的，當(dāng)然，不理解也就這樣了。

“現(xiàn)階段，我們的主要精力要放在菊花茶上來(lái)，你那里有什么困難沒(méi)有？”

菊花茶第三期馬上就要投產(chǎn)了，到時(shí)候一個(gè)月的極限產(chǎn)量就能達(dá)到八十萬(wàn)件，如果銷售不出去的話，這對(duì)于廠里的壓力將會(huì)非常大，當(dāng)然，李樹不會(huì)一開(kāi)始就讓生產(chǎn)這么多的，但菊花提取物將會(huì)不間斷的生產(chǎn)，一旦有銷量，那瞬間就能提高產(chǎn)量了。

“有，人手不足！”王躍華提出了自己的困難，“業(yè)務(wù)員還好說(shuō)，這段時(shí)間趙總招聘的力度很大，目前中原和君山省的每個(gè)地市都派有人，但省級(jí)經(jīng)理卻沒(méi)有人，我最多只能兼顧一個(gè)省份的，這兩個(gè)省份的城市代表已經(jīng)開(kāi)展起了一段時(shí)間的工作，所以，要抓緊時(shí)間找一個(gè)省級(jí)經(jīng)理了，尤其是君山省的。”

“這樣啊，那我來(lái)想辦法吧！”李樹皺了皺眉說(shuō)到。

年后吳有利給自己打了個(gè)電話，說(shuō)愿意入職，負(fù)責(zé)君山省的市場(chǎng)，說(shuō)處理些事情，三月份會(huì)過(guò)來(lái)辦手續(xù)。

當(dāng)時(shí)李樹還很高興，他認(rèn)為有吳有利的加入，那君山省應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題了。

不過(guò)前幾天自己給他打電話卻一直打不通，不知道他現(xiàn)在在干什么。

要是吳有利不來(lái)，那就真沒(méi)有合適的人了。

難道現(xiàn)在就提拔表現(xiàn)優(yōu)異的那兩個(gè)城市代表？

但王躍華說(shuō)過(guò)，他們一直在猶豫，畢竟開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)有很大的難度，萬(wàn)一出問(wèn)題，那他們的收入就會(huì)銳減，所以，他們倆都有些不愿意去做省級(jí)經(jīng)理。

而讓石帥和李匯去兼顧的話，那他們的工作量就會(huì)劇增，李樹擔(dān)心他們忙不過(guò)來(lái)。

目前中原省可以讓王躍華去做，畢竟他在白鴿的時(shí)候，一開(kāi)始就是開(kāi)發(fā)的中原省，但君山省怎么辦？今年先放棄？

他無(wú)奈的搖搖頭：“王總，君山省的我來(lái)想辦法，業(yè)務(wù)員們都有什么反饋？”

“中原省已經(jīng)簽訂了五個(gè)代理合同了，其他地市都有意向客戶，我估計(jì)三月底就會(huì)全覆蓋，而君山省才簽了一個(gè)，不過(guò)有意向的客戶有十二個(gè)，目前需要加大跟蹤力度。”

“南方省的形勢(shì)最好，已經(jīng)簽訂代理合同的有十一個(gè)地市的代理商，剩余的幾個(gè)這幾天應(yīng)該也能簽了。”

王躍華頓了頓又說(shuō)到：“不過(guò)他們主要簽的是洞山酒，要不是我要求他們跟代理商們說(shuō)必須要菊花茶才能簽洞山酒，估計(jì)沒(méi)有人要菊花茶的。”

“所以，菊花茶那一塊我沒(méi)有制定任務(wù)，哪怕他們只要三五百件，我都讓隨著酒發(fā)過(guò)去。”

看來(lái)業(yè)務(wù)員們的成績(jī)不錯(cuò)，當(dāng)然，也從側(cè)面說(shuō)明了洞山酒已經(jīng)在周圍省市打出了名頭。

至于王躍華說(shuō)的菊花茶的問(wèn)題，李樹則認(rèn)為這很正常，畢竟這是個(gè)新品，代理商們心里沒(méi)底很正常。

還好自己是菊花茶，要是做的是紅茶綠茶之類的，他們就更不會(huì)要了。

“只要他們要貨就行，下一步就看業(yè)務(wù)員們?cè)趺炊酱倭耍@幾天電視臺(tái)就會(huì)上菊花茶的，記得讓業(yè)務(wù)員跟上，爭(zhēng)取讓代理商們第一時(shí)間去鋪貨！”

王躍華點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又說(shuō)了幾句后，就出去了。

李樹掏出電話，準(zhǔn)備給吳有利打電話。

李樹決定，要是還打不通，那就不再聯(lián)系他了，就讓李匯先兼顧一下君山省算了。